Varje god copywriter lever enligt en regel:

Det är inte vad du säger, det är så du säger.

Bra kopia ger dig inte bara information. Bra kopia får dig att känna något.

Och att allt kommer till ton. Så innan du bestämmer dig för vad du ska skriva, ta en stund för att tänka på hur du skriver.

Vad är ton?

Tone är det magiska elementet i ditt författande som ger det personlighet och karaktär. Tone hoppar av sidan och ansluter till läsaren.

Tone ger ditt företag sin personlighet. Det ger dig din varumärkesidentitet.

Vissa företag har en professionell, direkt och pålitlig ton. Andra tar en mer vänlig, till och med knäppa personlighet. Båda är fantastiska. Så länge det fungerar för dig.

Hur man hittar din röst

Steg 1. Vem är du?

Din röst – din identitet – kan inte (eller borde inte) tillverkas.

Det borde komma från djupt inom företaget. Det är en förlängning av ditt etos och ditt uppdrag.

Bra kopia, och en unik tonröst, är mer än smart skrift och vittiga slagord. Det handlar om att berätta för kunderna vad du tror på.

Så vem är du och ditt företag? Djupt nere?

Nike är ett företag som beundras för sin copywriting. Det är alltid inspirerande, positivt och kraftfullt. Deras tonfall är brådskande, motiverande och uppmuntrande. Det inspirerar kunderna inte bara att köpa sina kläder utan att komma dit och springa ett maraton.

Nike

Skulle du inte älska att kopiera så?

Men det är inte bara exemplet som är bra, det är Nikes kärnvärden.

Din kopia har bara en röst om ditt företag har en röst.

Så innan du börjar skriva ditt företags rubriker och paroller, gå tillbaka till grunderna. Gå tillbaka till ditt uppdrag och dina grunder. Vad står ditt företag för? Vad gör dig annorlunda? Vad gör dig viktig?

Välj ut de adjektiv som definierar ditt företag. Om du är en finansiell verksamhet bör ditt företag vara pålitligt och pålitligt. Om du är ett appföretag är du innovativ och framåt tänker. Om du är Nike är du ambitiös och full av energi.

Samma adjektiv bör användas för att definiera din röstton.

Steg 2. Äkthet

Om du följer steg 1 bör äktheten komma naturligt.

Du skapar aldrig en unik röst genom att kopiera någon annan. Låt oss titta på (förmodligen) den största framgångshistoria för copywriting någonsin, Innocent Drinks.

Hej oskyldig

Deras kopia är unikt vittig, informell och lekfull.

Det finns ett e-postmeddelande som lovar: “kärlek, vänskap och ett nyhetsbrev varje vecka”.

Det finns ett “bananafon” -nummer för att ringa huvudkontoret.

De erbjuder en självförsvagande inställning till miljön: “Vi är säkert inte perfekta, men vi försöker göra rätt sak.”

Deras lekfulla stil har replikerats tusen gånger. Men det känns bara äkta på ett ställe: Oskyldig.

För det kommer från själva kärnan i deras företag. I hjärtat byggdes företaget av kreativa, roliga människor som försökte göra något bra. Kopian är inte revolutionerande, den är bara ärlig. Det är en förlängning av de människor som arbetar där.

Så sluta titta på Innocent, Nike osv och försöka kopiera deras kopia. Titta på ditt eget företag och skriv vad som känns naturligt för dig.

Steg 3. Prata med mig som en riktig person

Copy är bara en konversation med dina kunder.

Om du ägde en riktig butik, skulle du inte närma dig en kund och rulle av tät, teknisk formulering. Du skulle vara vänlig, hjälpsam och välkomnande. Gör samma sak online.

Det första steget här är att ta reda på vem du pratar med.

När du känner till din målgrupp kan du skapa en ton som resonerar med dem.

Läs mer: Hur du definierar din målgrupp

Vissa tekniska industrier kämpar med detta. De vet att deras publik är affärsmän med massor av teknisk kunskap.

Men det betyder inte att de vill läsa tråkigt, tätt språk!

Advokater har fortfarande personligheter! Ingenjörsleverantörer har fortfarande en historia. Naturligtvis skriver du fortfarande med en känsla av professionalism, men lossar det lite. Prata med dem som riktiga människor.

Ett exempel här är MailChimp. Nyhetsbrev via e-post är ungefär lika tråkiga och tekniska som det blir. Ändå gör MailChimp det tillgängligt (vågar jag säga kul?). Bäst av allt, deras kopia gör det enkelt.

Här är en liten bit råd från MailChimp till sina egna anställda om hur man skriver kopia. Lära sig det!

Mailchimp's Copywriting Tips

Steg 4. Få mig att känna något!

Det finns en verklig skillnad mellan att skriva och bara skriva.

Att skriva får dig att känna något.

Att skriva bara berättar något.

Att säga dina kunder något är det absoluta minimikravet. Du kopierar måste berätta för människor vad du gör, vart de ska gå osv.

Men det är din tonton som får dem att känna något. Den känslan skapar en koppling. Det skapar lojalitet och förtroende.

En bra röstton inspirerar och övertalar. Det ansluter och känns bekant. Kom ihåg att din kopia ska sälja något.

Steg 5. Glöm vad din engelsklärare sa till dig!

Det bästa med copywriting är att du kan göra vad du vill.

Internet är inte en engelska uppsats. Du får inte markera din grammatik här. Om vi ​​var så är Apple, Adidas och Subway i stora problem.

Apple: Tänk annorlunda
Tunnelbana: Ät färskt
Adidas: Impossible is Nothing

Grammatiknekarna inuti mig skriker. “Det är” Tänk annorlunda! ” “Ät färskt? .. Ät färskt vad?” “Inget är omöjligt?” Det här är inte vettigt! ”

Men jag vet att det här är lysande och effektiv kopia.

Online, det spelar ingen roll. Copywriting är ett sätt att kommunicera med människor. Ibland kommunicerar vi bättre med hjälp av gemensamma termer, så använd dem online.

Kom ihåg att vi inte läser internet som en bok eller en uppsats. Så skriv inte som en.

Läxa

Ja, jag är en av de bloggare som ger dig läxor! Men lita på mig, det kommer att hjälpa.

1. Definiera kärnan i ditt företag

Innan du börjar skriva något, gå tillbaka till tavlan. Vilka är kärnvärdena för din verksamhet. Vilka adjektiv beskriver ditt företag? Är du pålitlig och pålitlig? Är du innovativ och framåt tänker? Är du ambitiös och elit?

Det här är saker som informerar din tonval.

2. Skriv så mycket som möjligt på fem minuter

Sätt en timer på din klocka eller telefon. Bara fem minuter är gott. Börja nu skriva. Skriv med din egen naturliga röst om ditt företag eller produkt.

Använd denna tidsbegränsning för att tvinga fram flödet. Efter en minut börjar det komma naturligt. Dina meningar kommer att få en bättre kadens. De kommer att ha en naturlig rytm och studsa.

Ju mer du tror, ​​desto mer klumpig och tät blir ditt författande. Sluta tänka och bara skriva. Det är det närmaste till din naturliga ton.

Har du sett några bra exempel på kopia du älskar på nätet? Jag skulle gärna höra om dem.

Läs nu 8 skäl till varför din kopia inte säljer någonting.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me