Każdy dobry copywriter żyje według jednej zasady:

To nie to, co mówisz, to jak mówisz.

Dobra kopia to nie tylko informacje. Dobra kopia sprawia, że ​​coś czujesz.

I wszystko sprowadza się do tonu. Zanim zdecydujesz, co napisać, poświęć chwilę na zastanowienie się, jak pisać.

What Is Tone?

Ton to magiczny element twojego pisania, który nadaje mu osobowość i charakter. Ton zeskakuje ze strony i łączy się z czytnikiem.

Tone nadaje Twojej firmie osobowość. Daje to twoją tożsamość marki.

Niektóre firmy mają profesjonalny, bezpośredni i godny zaufania ton. Inni przyjmują bardziej przyjazną, a nawet dziwaczną osobowość. Oba są świetne. Tak długo, jak to działa dla ciebie.

Jak znaleźć swój głos

Krok 1. Kim jesteś?

Twój głos – twoja tożsamość – nie może (lub nie powinien) być wytwarzany.

Powinien pochodzić z głębi firmy. To rozszerzenie twojego etosu i misji.

Dobra kopia i wyjątkowy ton głosu to coś więcej niż sprytne pisanie i dowcipne hasła. Chodzi o mówienie klientom, w co wierzysz.

Kim więc jesteś i twoja firma? Głęboko?

Nike to jedna firma, która jest podziwiana za copywriting. To zawsze jest inspirujące, pozytywne i potężne. Ich ton głosu jest pilny, motywujący i zachęcający. Inspiruje klientów nie tylko do kupowania ubrań, ale także do wyjścia i przeprowadzenia maratonu.

Nike

Czy nie lubisz takich kopii??

Ale to nie tylko świetna kopia, to podstawowe wartości Nike.

Twoja kopia ma głos tylko wtedy, gdy Twoja firma ma głos.

Zanim zaczniesz pisać nagłówki i hasła swojej firmy, wróć do podstaw. Wróć do swojej misji i fundamentów. Co oznacza Twoja firma? Co Cię wyróżnia? Co sprawia, że ​​jesteś ważny?

Wybierz przymiotniki określające Twoją firmę. Jeśli prowadzisz działalność finansową, Twoja firma powinna być niezawodna i godna zaufania. Jeśli jesteś firmą oferującą aplikacje, jesteś innowacyjny i myślisz przyszłościowo. Jeśli jesteś Nike, masz aspiracje i energię.

Te same przymiotniki powinny być użyte do zdefiniowania tonu głosu.

Krok 2. Autentyczność

Jeśli wykonasz krok 1, autentyczność powinna przyjść naturalnie.

Nigdy nie stworzysz unikalnego głosu, kopiując kogoś innego. Rzućmy okiem na (prawdopodobnie) największą jak dotąd historię sukcesu copywritingu, Innocent Drinks.

Cześć, Niewinny

Ich kopia jest wyjątkowo dowcipna, nieformalna i zabawna.

Rejestracja e-mailowa obiecuje: „miłość, przyjaźń i cotygodniowy biuletyn”.

Istnieje numer „bananafonu”, pod który można zadzwonić do głównego biura.

Oferują samoocenne podejście do środowiska: „Na pewno nie jesteśmy doskonali, ale staramy się postępować właściwie”.

Ich zabawny styl został powtórzony tysiąc razy. Ale wydaje się autentyczny tylko w jednym miejscu: niewinny.

Ponieważ pochodzi z samego rdzenia ich firmy. W istocie firma została zbudowana przez kreatywnych, zabawnych ludzi próbujących zrobić coś dobrego. Kopia nie jest rewolucyjna, jest po prostu szczera. To rozszerzenie ludzi, którzy tam pracują.

Przestań więc patrzeć na Innocent, Nike itp. I próbuj skopiować ich kopię. Spójrz na swój biznes i napisz, co wydaje Ci się naturalne.

Krok 3. Porozmawiaj ze mną jak prawdziwa osoba

Kopiowanie to tylko rozmowa z klientami.

Jeśli posiadasz prawdziwy sklep, nie zbliżasz się do klienta i nie wypadasz gęstym, technicznym sformułowaniem. Będziesz przyjazny, pomocny i gościnny. Zrób to samo online.

Pierwszym krokiem tutaj jest ustalenie, z kim rozmawiasz.

Po poznaniu grupy docelowej możesz stworzyć dźwięk, który będzie z nimi rezonował.

Dowiedz się więcej: jak zdefiniować grupę docelową

Niektóre branże techniczne mają z tym problem. Wiedzą, że ich odbiorcami są ludzie biznesu z dużą wiedzą techniczną.

Ale to nie znaczy, że chcą czytać nudny, gęsty język!

Prawnicy nadal mają osobowości! Dostawcy inżynierii wciąż mają historię. Oczywiście nadal będziesz pisać z poczuciem profesjonalizmu, ale trochę go rozluźnij. Rozmawiaj z nimi jak prawdziwi ludzie.

Jednym z przykładów jest MailChimp. Biuletyny e-mailowe są tak nudne i techniczne, jak tylko się da. Mimo to MailChimp sprawia, że ​​jest to przystępne (czy śmiesz mówić „fajnie?”). Co najważniejsze, ich kopia sprawia, że ​​jest to proste.

Oto krótka rada od MailChimp dla własnych pracowników na temat pisania kopii. Naucz się tego!

Wskazówki Copywriting Mailchimp

Krok 4. Spraw, abym poczuł coś!

Istnieje prawdziwa różnica między pisaniem a pisaniem.

Pisanie sprawia, że ​​coś czujesz.

Pisanie tylko coś ci powie.

Mówienie klientom czegoś jest absolutnym wymogiem minimalnym. Kopiowanie musi informować ludzi o tym, co robisz, gdzie iść itp.

Ale to twój ton głosu sprawia, że ​​coś czują. To uczucie tworzy połączenie. Tworzy lojalność i zaufanie.

Dobry ton głosu inspiruje i przekonuje. Łączy się i czuje znajomo. Pamiętaj, że twoja kopia ma coś sprzedać.

Krok 5. Zapomnij, co powiedział ci twój nauczyciel języka angielskiego!

Najlepsze w copywritingu jest to, że możesz robić, co chcesz.

Internet nie jest esejem angielskim. Nie zostaniesz tutaj zaznaczony na swojej gramatyce. Gdybyśmy byli, to Apple, Adidas i Subway mieliby poważne kłopoty.

Apple: Myśl inaczej
Metro: Jedz świeże
Adidas: Impossible is Nothing

Maniak gramatyki we mnie krzyczy. „To„ Myśl inaczej! ” „Jedz świeżo? .. Jedz świeżo co?” “Nie ma rzeczy niemożliwych?” To nie ma sensu! ”

Ale wiem, że to genialna, skuteczna kopia.

Online nie ma znaczenia. Copywriting to sposób komunikowania się z ludźmi. Czasami komunikujemy się lepiej, używając potocznych terminów, więc używaj ich online.

Pamiętaj, że nie czytamy internetu jak książki czy eseju. Więc nie pisz tak.

Zadanie domowe

Tak, jestem jednym z blogerów, który odrabia lekcje! Ale zaufaj mi, to pomoże.

1. Zdefiniuj istotę swojej firmy

Zanim zaczniesz pisać, wróć do tablicy kreślarskiej. Jakie są podstawowe wartości Twojej firmy. Jakie przymiotniki opisują Twoją firmę? Czy jesteś godny zaufania i godny zaufania? Czy jesteś innowacyjny i przyszłościowy? Czy jesteś aspirujący i elitarny?

To są rzeczy, które wpływają na twój ton głosu.

2. Napisz jak najwięcej w pięć minut

Umieść minutnik na zegarku lub telefonie. Wystarczy pięć minut. Teraz zacznij pisać. Napisz swoim naturalnym głosem o swojej firmie lub produkcie.

Użyj tego ograniczenia czasowego, aby wymusić ten przepływ. Po minucie zacznie się naturalnie pojawiać. Twoje zdania będą miały lepszą kadencję. Będą mieli naturalny rytm i odbicie.

Im więcej myślisz, tym bardziej nieporadne i gęste staje się twoje pisanie. Przestań myśleć i po prostu napisz. To jest najbliżej twojego naturalnego tonu.

Czy widziałeś jakieś wspaniałe przykłady kopii, które kochasz w Internecie? Bardzo chciałbym o nich usłyszeć.

Przeczytaj 8 powodów, dla których Twój egzemplarz niczego nie sprzedaje.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me