18 trükk a tökéletes e-mail tárgysorhoz

Tárgysorok készítik vagy megszakítják az e-mail kampányát.


Hé, meg tudják csinálni vagy megszakíthatják vállalkozását.

Az e-mail marketing a leghatékonyabb és jövedelmezőbb módja annak, hogy kapcsolatba lépjen vevőivel. De ha előfizetői nem nyitják meg az Ön e-maileit, akkor nagyon sok értékesítésről és konverzióról hiányzik.

Tökéletes e-mail tárgysor

(képforrás)

A számok megnehezítik az olvasást.

Legtöbben naponta átlagosan 121 e-mailt kapunk. A probléma az, hogy csak 30% -ot nyitjuk meg. És ha az e-mail egy kiskereskedelmi vagy üzleti forgalmazótól érkezik, akkor ez a nyitott ráta 22% -ra esik.

Szóval, hogyan lehet kivágni és rávenni az embereket az Ön e-mailjére kattintásra?

Gyilkos tárgysor.

A tanulmányok azt mutatják, hogy 33% -unk dönti el, hogy kizárólag a tárgysor alapján nyit-e e-mailt. Ez olyan fontos.

Üdvözöljük a e-mail marketingről szóló 6 részből álló sorozat 5. részében.

Felzárkózni a Végleges Email Marketing Útmutatóba

  • 1. rész: A 11 legjobban konvertáló regisztrációs űrlap
  • 2. rész: Tartalomfrissítés – a leggyorsabb út több előfizetőhöz
  • 3. rész: Fokozza az elkötelezettséget & bevétel e-mail üdvözlő sorozattal
  • 4. rész: 19 egyszerű trükk a 40% -os e-mail nyitott arány eléréséhez
  • 5. rész: A tökéletes tárgysor: 18 trükk a szögeléshez
  • 6. rész: Az e-mail marketing működik? 14 alapvető mérőszám

A negyedik részben a nyitott kamatláb növelését vizsgáltam. De szeretnék egy lépéssel tovább menni, és megvizsgálni a legfontosabb szempontot: a témát.

Ez egy tudomány, amely egynél több pontot érdemel, tehát ugorjunk egyenesen a 18 tárgysoros trükkömbe.

1. Kamat = haszon + kíváncsiság

Ezt az egyszerű egyenletet Gary Bencivenga tette híressé, és ez az irányadó mottója minden más író számára. Általában a címsorokra használják, de az e-mail tárgysorokra egyaránt vonatkozik.

e-mail tárgy vonal kíváncsiság

(képforrás)

Az e-mail tárgyának egyszerűen két dolgot kell tennie. Az 1. szám valamilyen előnyt kínál az olvasó számára. Mondja meg nekik, miért kellene kinyitniuk. Magyarázza el, hogyan fogja valamilyen módon megkönnyíteni vagy jobbá tenni az életüket.

És 2-es szám: kérdezzék meg kíváncsiságukat. Ez egyszerű pszichológia. Az emberek kíváncsiak, és ha valami kötekedik velünk, mindig többet akarunk tudni.

A haszon és a kíváncsiság kiegyensúlyozása az egyszerű (de ördögileg nehéz) képlet egy nagy tantárgyhoz.

2. Tartsa rövid ideig

Csak egy kis hely áll rendelkezésére, hogy dolgozzon, amikor az e-mail tárgysorokról van szó. Még kisebb, ha figyelembe vesszük, hogy az e-mailek 55% -a mobil eszközön nyílik meg, ahol a tárgysorok számára nagyon kevés a hely.

Hajlamosak vagyunk elég gyorsan átkutatni az e-mail listánkat, így gyorsan fel kell hívnia az olvasó figyelmét.

Tartsa rövid az e-mail tárgysorát

(képforrás)

Ez a tipp egyenesen a MailChimp-től – a kedvenc e-mail marketing szolgáltatásunktól – származik, amely a platformon keresztül elküldött e-mailek millióit elemezte. Felfedezték, hogy a rövid, közvetlen tárgysorok adják a legnagyobb nyitott arányt.

Próbálja meg tartani a tárgysorát legfeljebb 50 karakternél. Legyen könyörtelen a redundáns szavak vagy kifejezések kivágásában. Célja, hogy üzenetét a lehető legrövidebb időn belül megismerje.

3. Menjen egyenesen a lényegre. Mondd el, mi van benne

Az e-mail előfizetői azonnali értéket keresnek. Pontosan tudni akarják, mit fognak kapni, ha az e-mailre kattintanak.

A MailChimp megismételte a tárgysorok millióit és a nyitott tarifákat, hogy ezt megerősítse. Nézze meg a legjobb és legrosszabb tárgysorok táblázatait. A legjobb nyitott kamatúak egyszerűek. Valójában egyenesen unalmasak. De működnek. A kreatív témák egy részének szörnyű nyitottsága van.

Gondoljon arra, hogyan görgeti át a saját e-mail postafiókját. A tárgyvonal, amely egyenesen a ponthoz jut, gyakran kiemelkedik.

Nézze meg a SkyScanner legutóbbi marketing-e-mailjét: „10 olcsó járat újév előtt”..

alany-line-direct

Pontosan megmondja, hogy mit fogok találni, amikor kinyitom az e-mailt. Nincs fodor.

4.… De vicces és kíváncsi művek is, néha

Noha gyakran közvetlennek kell lennie, a kis játékosság és kíváncsiság gyakran felhívja az olvasó figyelmét is.

A Groupon a szellemes marketing szakértői, és ezt a témát szögezték meg:

“Best of Groupon: Azok az ügyletek, amelyek büszkékre tesznek minket (unokaöccseünkkel szemben, Steve)

Hitel a HubSpot-nak azért, hogy ezt felvegye. Ez a tárgysor nagyszerű, mert mindkét világ legjobbja. Leíró, de szellemes, miközben megőrzi a Groupon hangját. Nem könnyű keverék a helyesbítéshez.

A kíváncsiság is működik. Nemrég kaptam egy e-mailt egy tárgysorral, amely a következő:

“Félsz? Kellene lenned!”

Annak ellenére, hogy semmit sem mondott nekem arról, mi volt az e-mailben, felhívta a figyelmemet a kívánságomra, hogy rákattintsam.

Legyen óvatos, ha ezt a trükköt túl gyakran használja, mivel a trükk gyorsan öregszik, és fennáll a veszélye ennek a végzetes hibának:

5. Ne csalódjon!

Soha ne ígérjen valamit a tárgysorban, amelyet nem tud megjeleníteni. Ez a leggyorsabb módja az olvasók bosszantására, és biztosítva, hogy a következő e-mail ne kerüljön olvasásra.

Ha „50% kedvezményt kap minden termékre!” a tárgysorban, feltétlenül kövesse át.

Itt áll a kíváncsiság és a „clickbait” stílusú tárgysorok veszélyes területére. Mindig ügyeljen arra, hogy a kifizetés a kötekedik!

6. „Már csak 24 óra van hátra!” Inspirálja a sürgősséget

Semmi sem ad az embereknek rúgást a hátsó oldalról, mint egy ketyegő óra. Egy megfelelő tantárgynak indokot kell tennie a cselekvésre. Az eladás vagy ajánlat lejárásának veszélye az egyik egyszerű módja ennek.

Helyezze a sürgősséget a tárgysorba

A SEO guru, Brian Dean, egy korlátozott feliratkozási időtartamon hajt végre egy „SEO, amely működik 2.0” nevű keresőmotor-optimalizáló tanfolyamot. Egy vagy két visszaszámlálás után az utolsó e-mail tárgya a következőképpen szól:

„A SEO működő 2.0 ma este bezárul (kivételek nélkül)”

Ez nem csak a végső becsúszást eredményezi, hanem a „kivételek nélküli” fantasztikus ösztönző a cselekvésre.

7. Tegye egyedivé a tárgy sort egy valós névvel

“A fülének nem édesebb hangja van, mint a saját neve.”

Dale Carnegie amerikai író híres idézete magyarázza, miért működik ez a trükk olyan jól. Úgy programoztunk, hogy észrevegyük a saját nevünket.

A tavaly végzett tanulmány kimutatta, hogy a nyitott kamatlábak 29,3% -kal növekedtek, amikor a tárgysorban szerepelt a címzett neve.

(diagram forrás)

Észrevettem, hogy sokkal több ilyen e-mailt kapok az utóbbi időben:

Shaw Akadémia: “Szia Daren, ez az utolsó nap!”
Airbnb: – Daren, miért nem fedezi fel Stockholmot?

Könnyű belátni, hogy miért működik ez. Csak annyit kell tennie, hogy összegyűjti az előfizető nevét, amikor regisztrál. Ezután a MailChimp „egyesítés” funkciójával illessze be a címzett nevét.

8. Tegye egyedivé a helyet

Ez sokkal ritkább, de csodákat csinál. New York-i preferenciáimmal jelentkeztem a Thrillist-re (egy utóbbi időben ott utaztam).

Most rendszeresen kapok közvetlenül a New York-i testreszabott Thrillist e-maileket, így:

alany-line-lokalizáció

Kétségtelen, hogy hasonló e-maileket küldenek olyan előfizetőknek, akiknek a preferenciája Seattle, London vagy LA.

Ez egy egyszerű módszer arra, hogy felnyissam az e-mailt, mert már tudják, hogy érdekel a New York-i tartalom.

9. Próbáljon meg egy hangulatjelet szórakozásból

A világ leggyorsabban növekvő nyelve szintén szórakoztató, játékos és színes. Használjon egy mosolygó arcot a tárgysorban, és ez kiugrik az előfizetőnél.

Ez is egyre népszerűbb. A Mailchimp összesen 1,4 milliárd hangulatjelet küldött az emberek postafiókjaiba.

Experian még a hangulatjelek használatát kipróbálta a nyitott e-mailek ellen. 45% -kal növelte a nyitott kamatlábakat. (Pro tip: a hangulatjelek nem jelennek meg minden e-mail kliensen, tehát először teszttel járjon).

Kíváncsi, mely hangulatjelek a legnépszerűbbek a tárgysorokban? Nos, a MailChimp szerint ezek a következők:

alany-line-hangulatjel

10. Kapcsolja be és kreatív maradjon

Hány e-mailt kap a tárgysorral:

“[Cégnév] hírlevél”

Túl sok, igaz? Míg a tanulmányok azt mutatják, hogy az egyértelmű „hírlevél” tárgysorozatai kezdetben magas nyitási arányokat generálnak, viszont elég gyorsan megszakadnak. Ismétlődővé válik, és az agyunk hangolja ki őket. Az egyik jelentés szerint a nyitott kamatlábak 18% -kal csökkentek, ha az idő múlásával többször használták a „hírlevél” szót.

Ehelyett próbálj meg kreatív maradni. Gyere új ötletekkel. Jelölje ki a legfontosabb történeteket, és hozzon létre egyedi címsorokat.

11. Megijeszteni előfizetőit!

Játsszon óvatosan ezzel a trükkövel, de a „negatív marketing” sokszor sikeresnek bizonyult.

alany-line-email

Az ilyen tantárgyak (a Thrillist népeinek egyike) jól működnek:

“NE kövesse el ezeket a Instagram atrocitások!”

Ez nem csak a kíváncsiságát idézi elő, hanem választ vált ki. Elkötelezem az Instagram szörnyűségeket??

12. Használjon számokat és listákat – szemünket felhívjuk rájuk

Ugyanezek a pszichológiai válaszok, amelyek arra késztenek minket, hogy a blogbejegyzésekre és a fejlécekre kattinthassunk, rávilágít minket az e-mailek megnyitására is.

alany-line-szám

Tudjuk, hogy a számok és a listák a szem felhívásakor működnek. Ez egy hasznos, tömör listát is garantál, amelyet gyorsan felhasználhatunk. Ez azt jelenti, hogy sokkal valószínűbb, hogy egy e-mailre kattintunk, amelynek a tárgysorában található számok vannak.

Csakúgy, mint a fejlécek és a blogbejegyzések, a páratlan számok jobban működnek. Aki tudta?!

13. Miért nem tesz fel kérdést??

Egy kérdés feltesztése a tárgysorba egy fantasztikus módja annak, hogy megállítsuk az előfizetőt a pályáikban.

Közvetlenül az Egyesült Államok választása előtt kaptam egy marketing e-mailt, amelynek témája:

“Ki fog nyerni? Clinton, Trump… vagy te?

Ez nemcsak közvetlenül beszél velem, ami a 101-es szöveget írja, hanem egy pszichológiai trükk is, hogy megálljak és gondolkodjak..

Van még két alattomos trükk ebben a témában. Kihívja a kíváncsiságot. Hogyan nyerhetek? És kihasználja a legutóbbi beszélgetési pontokat és híreket. Releváns.

Vagy közvetlenebb is lehet, mint például a Zillow ingatlancégnek ez a témája:

– Mit engedhet meg magának?

14. Érezze magát különlegesnek

A hírlevelek és a marketing e-mailek jellegüknél fogva tömeges e-mailek. Ha úgy érzi, hogy különleges és személyesnek érzi magát, akkor nyertes leszel.

A meghívók itt jól működnek (sőt, a „meghívó” szóval ellátott tárgysorok a MailChimp legmagasabb nyitott arányai között vannak). Kipróbálhat például valamit:

„Itt egy ajándék neked, [név].

15. Ha kétségei vannak, próbáljon ki valami újat …

Persze, ez a tanács nem nagyon hasznos. De a legjobb tárgysorok egy része sem követi meghatározott mintát vagy képletet. Csak dolgoznak.

Vegyük Barack Obama ikonikus témáját:

“Hé”

subect-line-obama-hé

Rákattintottam.

Vagy a Buzzfeed

“Igen, kérem!” vagy „ide megy”

Ezek a tárgysorok semmit nem mondnak nekem arról, mi van benne. Nem viccesek, okosak vagy még különösebben kíváncsak. Ha van valami, lusták. De működnek.

16. Kerülje a $ e SPAM szűrőmágneseket!!!

A nyitott arány meggyorsításának leggyorsabb módja az, ha a spam mappába kerül. Előfizetői még csak nem is látják a tárgysorát, nem is beszélve arról, hogy elolvassa.

alany-line-spam-szűrő

A jelenlegi spamszűrőn átnézve jó képet kapok arról, hogy mi nem működik:

“A legnagyobb autó eladási esemény valaha!”
“Takarítson meg akár 62% -ot fekete pénteken!”
„SZERENK KISEBBEN! 40% kedvezmény a járatokra! ”

Ezek mind a levelezési listák, amelyeket feliratkoztam, és továbbra is a spam mappába kerültek. Nagyon könnyű megérteni, miért. Az összes sapka, felkiáltójel és túlzott ajánlat eldobja a kukába.

A MailChimp átfogó útmutatóval rendelkezik a spamszűrők elkerülésére. Bánj úgy, mint az e-mail Biblia.

17. Használjon különböző tárgysorokat a lista különböző szegmenseihez

A negyedik részben elmagyaráztam az e-mail listáinak szegmensekké történő felosztásának hatalmas előnyeit. Ha csak az előfizetőknek küld releváns e-maileket, akkor a nyitott arány drámaian növekszik.

Még ha nem is sokat változtat a tartalomban, próbáljon ki egy másik tárgysort az előfizetői lista különböző részeire. Szegmentálja őket hely, életkor, ipar és érdeklődési körök szerint, ha ezeket az adatokat gyűjti.

Az ASOS például a nemek alapján megváltoztatja a tárgysorokat.

18. Tesztelés, teszt, teszt

Végül a tárgysorok továbbra is rejtélyek. Néha dolgoznak, néha nem.

Ahelyett, hogy kitalálná, próbáljon ki néhány különböző ötletet, és tesztelje őket.

A MailChimpnek hasznos funkciója van „kutatónak”. Amikor beírja a tárgy sort, nyomja meg a „Hogyan írhatok egy jó tárgy sort” linket.

alany-line-MailChimp-kutató

Ezután beírhat különféle kifejezéseket vagy a teljes tárgy sort. A MailChimp letapogatja az adatbázis összes összehasonlítható tárgysorát, és megmutatja az ötcsillagos besorolást a korábbi tárgysorokhoz.

alany-line-MailChimp-eredmények

Javaslom egy A / B osztott kampány indítását is. Ez azt jelenti, hogy két különféle tárgy sort kell küldeni az e-mail lista egy kis részére. Bármelyik is felkapaszkodik a legjobb nyitott árfolyam a legjobb! Egyszerűen használja ezt a listát a többi részhez.

Mi a legjobban teljesítő tárgysor??

Hamarosan megérkezik az e-mail marketing sorozatunk utolsó darabja. A téma? Hogyan lehet elemezni kampányait és melyik mutató számít? Majd találkozunk!

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map