10 inteligentnych sposobów na niedrogi marketing Twojej firmy e-commerce

Wygląda na to, że każdego dnia pojawia się nowy sklep e-commerce (lub 20) online, co stwarza jeszcze większą konkurencję dla istniejących sklepów. Ale pomimo stale rosnącej liczby konkurentów fakt, że sprzedaż detaliczna w handlu elektronicznym ma osiągnąć 414 mln USD do 2018 r., Powinna powiedzieć, że do podziału jest duży udział w rynku.


Nadal największym wyzwaniem dla właścicieli firm zajmujących się handlem elektronicznym jest marketing ich produktów. Optymalizacja wyszukiwarek staje się coraz trudniejsza, a kupowanie reklam płatnych za kliknięcie może złamać nawet największy budżet. Przedsiębiorcy koncentrują się na ładowaniu i majsterkowaniu, więc chciałem wiedzieć, jakie są tam pomysły marketingowe, które nie kosztują ręki i nogi.

Zapytałem 10 przedsiębiorców zajmujących się handlem elektronicznym, jakie unikalne pomysły mieli, aby niedrogo promować swój biznes, i dostałem kilka świetnych strategii, z których można również skorzystać.

1. Udostępniaj treści wirusowe na Reddit

bank akwariów

Sam Williamson z FishTankBank miał trudności z budowaniem widowni w mediach społecznościowych bez inwestowania w kampanię reklamową. Zamiast wydawać pieniądze firmy, on i jego zespół postanowili stworzyć ciekawe „wirusowe” treści i udostępnić je w serwisie społecznościowym Reddit.

Sam Williamson z FishTankBank

Większość członków naszego zespołu znała Reddit, zanim zaczęliśmy, i wszyscy mieliśmy ogólne pojęcie o rodzaju treści, które zwykle odnosiły sukcesy na stronie. Postanowiliśmy skupić się na subreddicie „TIL” (/ r / Todayilearned), który celebruje dziwne i interesujące fakty. Tworząc regularne posty z faktami na temat ryb, nie tylko udało nam się przyciągnąć tysiące odwiedzających do naszej witryny, ale udało nam się również znacznie zbudować naszą listę e-mailową.

Przykład sukcesu Williamsona: po opublikowaniu jednego artykułu o utrzymywaniu akwariów artykuł otrzymał 170 pozytywnych opinii i ponad 1000 odwiedzin strony.

Reddit może, ale nie musi, dobrze pasować do Twojej firmy, ale istnieją też inne strony z zakładkami społecznościowymi, w których możesz udostępniać treści swojego bloga, takie jak Stumbleupon i BizSugar.

2. Użyj zdecydowanego wezwania do działania w swojej witrynie

blu

Nie przyznawaj odwiedzającym Twojej witryny więcej środków, niż na to zasługują. Potrzebują, abyś powiedział im dokładnie, co chcesz, aby zrobili. Tutaj przydaje się dobre wezwanie do działania: przy dobrze napisanym konwersji e-commerce może wzrosnąć o 22% w ujęciu kwartalnym!

Zondra Wilson, właściciel Blu Skin Care, przetestowała tę strategię z wielkim sukcesem. Użyła przycisków wezwania do działania, by zachęcić odwiedzających do zakupu.

Zondra Wilson z Blu Skin Care

Upewniłem się, że przyciski są duże i kolorowe, ponieważ przyciąga wzrok i zachęca konsumenta do skorzystania z [nich].

Przetestowała także wyprzedaż z okazji Dnia Matki z banerem (w tym wezwaniem do działania) na górze swojej witryny. Umieszczając datę zakończenia sprzedaży na banerze, stworzyła poczucie pilności, która sprawiła, że ​​ludzie oszaleli na punkcie skorzystania z okazji.

Spójrz na swoją stronę. Czy mówisz ludziom, co robić? Poprowadzić ich, jak zapisać się na e-maile lub dokonać zakupu? Jeśli nie, przetestuj wezwanie do działania, a następnie zmierz wyniki za kilka tygodni.

3. Daj niespodziewany prezent

IMG_1264 (1)

Ludzie lubią dostawać prezenty, prawda? Gene Caballero, współzałożyciel GreenPal (uważany za Uber do pielęgnacji trawników), miał trudności ze znalezieniem sposobu, aby klienci mogli powiedzieć innym, jak wspaniałe są usługi koszenia trawników. Wiedział, że ludzie nie byli skłonni rozmawiać o tym przy kawie z sąsiadem.

Wtedy wpadł na pomysł:

Gene Caballero z GreenPal

Wiedzieliśmy już, czy [nasi klienci] mają zwierzęta, więc dlaczego nie skorzystać z tych informacji, aby rozmawiać o nas? Po zakupie kości psa i kocimiętki o wartości 100 USD zaczęliśmy je wysyłać do naszych klientów, dziękując im za ich interes i oczywiście udostępniając nam link do Yelp. Po kilku wycieczkach na pocztę widzieliśmy, jak e-maile i recenzje Yelp rosną. Ludzie dziękowali nam za dodatkowe starania i mówili, że nie mogą się doczekać, aby powiedzieć znajomym o naszej usłudze. Misja zakończona sukcesem! I nigdy więcej nie pomyślą o usługach pielęgnacyjnych trawników, nie myśląc o nas wcześniej.

To fantastyczny przykład tego, jak skuteczny marketing szeptany może przynieść minimalne koszty.

4. Daj kupon akcjonariuszom społecznościowym

kupon ce

Łączenie się z odbiorcami w mediach społecznościowych nie zawsze jest tak łatwe, jak można się spodziewać. Ludzie są bombardowani wiadomościami od marek na Facebooku, Twitterze i Instagramie, więc musisz zrobić coś, aby naprawdę chcieli Cię śledzić i udostępniać Twoje treści.

Oleg Korneitchouk, dyrektor ds. Marketingu SmartSites, mówi, że udzielanie kuponu klientom, którzy dzielą się treściami społecznościowymi marki, działa dla jego klientów.

Oleg Korneitchouk ze SmartSites

Uszczęśliwia to klienta, udzielając mu rabatu i rozwija markę przez [twoją] sieć społecznościową (która prawdopodobnie będzie zawierać inne perspektywy). Jest to scenariusz korzystny dla wszystkich, w którym można uzyskać śnieżkę z odpowiednim komunikatem.

Po wdrożeniu kuponu społecznościowego na Facebooku dla jednego ze swoich klientów, internetowego sprzedawcy monet, marka odnotowała znaczny wzrost odwiedzin na stronie marki (z Facebooka), a także wzrosła liczba transakcji z wykorzystaniem kuponu społecznościowego.

… Codziennie odwiedzaliśmy 50–100 odwiedzin społecznościowych (wzrost z 10–20) i obserwowaliśmy wzrost ogólnej liczby transakcji (oraz osób korzystających z wygenerowanego kuponu). Ludzie, którzy zbierali monety, zwykle mieli przyjaciół, którzy robili to samo, co okazało się bardzo skuteczną kampanią!

5. Pociągnij ludzkie serca

skanuj zdjęcia

Jaka jest historia Twojej marki? Jak poprawiasz życie swoich klientów? Czasami to emocjonalne połączenie może pomóc Ci przyciągnąć więcej klientów, tak jak w przypadku ScanMyPhotos.com.

Mitch Goldstone, prezes & Prezes firmy zajmującej się skanowaniem zdjęć twierdzi, że zespół profesjonalnych copywriterów przeprowadzających wywiady z klientami w celu podzielenia się swoimi doświadczeniami związanymi z digitalizacją dziesięcioletnich zdjęć ich rodzin okazał się bardzo skuteczną strategią marketingową.

Mitch Goldstone z ScanMyPhotos

Każda osoba profilowana organicznie dzieli się swoimi historiami; są podekscytowani wyświetlaniem swojego profilu w „drukowaniu” i szerokim udostępnianiem na większości platform mediów społecznościowych. [Nie ma lepszego świadectwa niż ten, gdy przyjaciel dzieli się niesamowitym doświadczeniem.

Zastanów się, czy emocjonalny urok stanowiłby atrakcyjną historię dla potencjalnych klientów.

6. Zdobądź partyzantkę ze swojego marketingu

Tak wiele strategii marketingowych jest „już tam, zrobiono to”, więc Marcus Miller, który prowadzi brytyjską firmę marketingu cyfrowego o nazwie Bowler Hat, mówi, że musisz użyć taktyk partyzanckich, aby przyciągnąć uwagę ludzi i zaangażować ich.

Zainspirowany książką Guerrilla Marketing autorstwa Jaya Conrada Levinsona, Miller próbuje znaleźć innowacyjne sposoby na przyciągnięcie uwagi ludzi. Jeden przykład? Promowanie charytatywnej działalności męskiej Movember, która zachęca mężczyzn do zapuszczenia wąsów w listopadzie w celu zebrania pieniędzy.

Marcus Miller z Bowler Hat

Organizacje charytatywne dla mężczyzn nie zawsze otrzymują wsparcie, które mogą zebrać wielkie organizacje charytatywne, więc wszystko, co może zwiększyć świadomość i bez dużych wydatków marketingowych, jest idealne. Dla Movember lokalna firma o nazwie Graffiti for Hire namalowała postać na 30-metrowej wieży w Custard Factory w Birmingham. Zarówno organizacja charytatywna, jak i Graffiti for Hire korzystają z niesamowitej ekspozycji i bezpłatnej prasy z tyłu dobrej sprawy. To idealny marketing partyzancki – na twoją twarz, niski koszt, maksymalna ekspozycja.

Mówi, że instalacja zajęła sześć dni, a ponad 100 puszek farby w sprayu wygenerowało ekspozycję, setki wzmianek prasowych i mnóstwo pieniędzy z ważnej przyczyny.

7. Pomóż reporterowi

Zdobyć

Dziennikarze szukają źródeł swoich artykułów. Jesteś ekspertem w tym, co robisz i prawdopodobnie jest ktoś, kto potrzebuje wyceny od eksperta branżowego takiego jak Ty. W ten sposób Maureen Pollack, CEO i wynalazczyni WaterSlyde, zwróciła uwagę na jej markę.

Maureen Pollack z WaterSlyde

Nasz najlepszy i najbardziej ekonomiczny sposób marketingu to darmowy PR. Mamy zabawną historię, a kiedy ludzie ją słyszą, widzimy skok w naszych widokach internetowych, co przekłada się na większą sprzedaż.

Jednym z przykładów prasy, która rzuciła światło na jej działalność, jest artykuł opublikowany w Kveller, żydowskiej witrynie dla rodziców. Ten artykuł spowodował wzrost ruchu na stronie WaterSlyde o 2 000-5 000 odwiedzających dziennie przez 2 tygodnie, a także wzrost o 500 sprzedanych jednostek.

Pollack korzysta ze strony internetowej Pomóż reporterowi skanować zapytania dziennikarzy i odpowiadać na te (takie jak moje w tym artykule), na które jest dobrze przygotowana.

8. Połącz się z YouTube Influencers

youtube

Znalezienie wpływowych, którzy mają wpływ na twoją publiczność, jest zawsze dobrym pomysłem, a YouTube może być wspaniałym kanałem, który nie tylko się z nimi łączy, ale także zachęca do sprzedaży Twoich produktów..

Tanner Rankin, założyciel i dyrektor generalny Source Approach, mówi, że kontaktowanie się z wpływowymi osobami, które są otwarte na stowarzyszenie, to świetny sposób na dotarcie do szerszej grupy odbiorców za pomocą swoich produktów.

Podejście Tannera do źródła

Znajdujemy YouTuberów z silną widownią naszych docelowych klientów, a następnie oferujemy im bezpłatny produkt i kod kuponu dla ich odbiorców. W połączeniu ze skuteczną stroną docelową trudno to pokonać!

Mówi, że jeśli aktywnie korzystasz z treści w swojej niszy, prawdopodobnie możesz zidentyfikować kilku dobrze znanych YouTuberów, którzy mogą być do tego dobrzy. Jeśli nie, usługi takie jak Tomoson i Famebit mogą pomóc Ci znaleźć osoby wpływające na YouTube i posortować je według wielkości odbiorców, danych demograficznych itp..

Poszukaj wpływowych osób z dużą grupą odbiorców docelowych, którzy silnie angażują się w swoje filmy (takie jak udostępnianie i komentarze). Chcesz także wpływowych osób z solidnym obserwowaniem w mediach społecznościowych.

9. Poproś o (łatwą) informację zwrotną

2c972b_245bdff06293496cb1abadd7d0024897

Nie ma nic lepszego niż zmuszanie byłego klienta do kupowania od ciebie raz za razem. Tutaj przydaje się Fetch. Russell Silver, założyciel aplikacji 1-tap feedback, twierdzi, że jego narzędzie nie tylko otrzymuje cenne informacje zwrotne na temat doświadczeń klienta, ale także oferuje specjalną promocję, która z większym prawdopodobieństwem powtórzy działalność.

Russell Silver of Fetch

Nasz marketing odbywa się po zakupie i odbywa się w dwóch etapach. Po pierwsze, do każdego klienta wysyłana jest wiadomość e-mail z ankietą opinii jednym kliknięciem. Pomaga to promować markę, pokazując, że dbają o swoich klientów i naprawdę chcą poznać opinie i się rozwijać. Po drugie, każdy recenzent przechodzi na niestandardową stronę z podziękowaniami z promocją. Pomaga to w dalszym promowaniu wizerunku marki (dzięki temu, że przekaz jest głosem) i zwiększa sprzedaż online, zapewniając zachętę do powrotu.

Użytkownicy Fetch uzyskali nawet 30% odpowiedzi na e-maile, a także 10% wzrost współczynnika powtarzalnych zakupów.

10. Utwórz prezent

Konkurs na prezenty

Ludzie są zmotywowani do interakcji z Twoją marką, gdy istnieje szansa na wygranie nagrody online. Jason Angelini z American Bench Craft mówi, że rozdawanie produktów w mediach społecznościowych odnosi sukcesy dla jego marki.

Jason Angelini z American Bench Craft

Pierwszą nagrodą, którą przeprowadziliśmy, były nasze własne kanały mediów społecznościowych, gdy dopiero zaczynaliśmy. Udało nam się zdobyć ponad 50 obserwujących w mediach społecznościowych i subskrybentów witryny, a ponad 200 odwiedziliśmy stronę internetową pierwszego dnia konkursu.

Wczoraj wieczorem przeprowadziliśmy również prezent za pośrednictwem znacznie większego konta na Instagramie. Zaoferowaliśmy firmie 5 naszych portfeli rozdawanie obserwujących w zamian za to, że obserwujący lubią naszą stronę i ją obserwują. Ta kampania przyniosła nam ponad 200 obserwujących w ciągu pierwszych kilku godzin, a my wciąż zyskujemy obserwujących. Mieliśmy również ponad 400 wizyt w witrynie pochodzących bezpośrednio z tej kampanii.

Angelini zaleca narzędzie do rozdawania prezentów Gleam.io, aby zbudować niestandardowe prezenty. Możesz wymagać od użytkowników odwiedzenia Twojej witryny, subskrypcji biuletynu lub śledzenia Cię w mediach społecznościowych w celu wzięcia udziału w konkursie.

To tylko 10 tanich pomysłów na promocję Twojej marki e-commerce. Istnieje niezliczona liczba innych i nie wszyscy przestrzegają „księgi zasad marketingowych”. Znajdź sposoby twórczego łączenia się z bazą klientów online, a zobaczysz wzrost ruchu i sprzedaży. Jakie strategie ekonomiczne wykorzystałeś do promowania swojej firmy?

Następnie przeczytaj 13 celów strony internetowej, które chcesz ustawić (i zniszczyć) przed końcem 2016 roku

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map