10 паметних начина за јефтино тржиште вашег е-пословања

Изгледа да сваки дан нова интернетска продавница (или 20) искочи на мрежи, стварајући још већу конкуренцију постојећим продавницама. Али упркос све већем броју конкурената, чињеница да би малопродајна продаја е-трговине требало да достигне 414 милиона УСД до 2018. године, требало би да вам говори да има доста тржишног удела за поделу.


Ипак, највећи изазов за власнике бизниса путем е-трговине је маркетинг њихових производа. Оптимизација претраживача постаје све већа, а куповина огласа који се плаћају по клику може пробити чак и највећи буџет. Предузетници се баве дизањем руку и “уради сам”, па сам желео да знам које су маркетиншке идеје тамо које нису коштале руку и ногу..

Питао сам 10 предузетника у е-трговини које јединствене идеје имају за јефтино пласирање својих предузећа, и добио сам неколико сјајних стратегија које такође можете да употребите.

1. Поделите вирусни садржај на Реддиту

банка акумулација за рибу

Сам Виллиамсон из ФисхТанкБанк сматрао је изазовним градити публику на друштвеним медијима без улагања у рекламну кампању. Уместо да троше новац компаније, он и његов тим одлучили су да направе занимљив „вирусни“ садржај и поделе га на друштвеном сајту за обележавање Реддита.

Сам Виллиамсон из ФисхТанкБанк-а

Већина чланова нашег тима била је упозната са Реддитом пре него што смо започели, а сви смо имали грубу представу о врсти садржаја који је обично успешан на сајту. Одлучили смо се фокусирати на ‘ТИЛ’ подреддит (/ р / данас освежен), који слави чудне и занимљиве чињенице. Стварајући редовне постове са чињеницама о рибама, нисмо успели само да привучемо хиљаде посетилаца на нашу веб локацију, такође смо успели да значајно направимо своју листу е-поште.

Примјер Виллиамсоновог успјеха: након што је објавио један чланак о чувању резервоара за рибу, чланак је добио 170 надопуна и више од 1.000 посјета страници.

Реддит може или не мора бити погодан за ваше пословање, али постоје и друге веб локације са друштвеним ознакама на којима можете делити садржај блога, као што су Стумблеупон и БизСугар.

2. Користите снажан позив на акцију на својој веб локацији

блу

Не дајте посетиоцима ваше веб локације више него што заслужују. Треба им да им кажеш тачно шта желиш да раде. Ту је добар позив на акцију: с добро написаним, конверзија путем е-трговине може се повећати 22% на кварталној основи.!

Зондра Вилсон, власница Блу Скин Царе, тестирала је ову стратегију до великог успеха. Користила је дугмад за позив на акцију да би усмерила посетиоце да купују.

Зондра Вилсон из Блу-а за негу коже

Побринуо сам се да тастери буду велики и живописни јер ово привлачи око и покреће потрошача да додирне [њих].

Такође је испробала Мајчину продају са транспарентом (укључујући и позив на акцију) на врху своје веб странице. Стављањем датума када је продаја завршена на транспаренту, она је створила осећај ургентности због којег су људи фркали да искористе понуде.

Погледајте вашу веб локацију. Да ли људима кажете шта да раде? Водите их за пријаву за е-пошту или куповину? Ако не, испробајте позив на акцију, а затим измерите резултате за неколико недеља.

3. Поклоните неочекивани поклон

ИМГ_1264 (1)

Људи воле да добијају поклоне, зар не? Гене Цабаллеро, суоснивач ГреенПал-а (који се сматра Убером за бригу о травњацима), борио се да пронађе начин да назове купце да другима кажу колико су велике услуге кошења травњака. Знао је да људи нису били склони да разговарају о теми уз кафу са комшијом.

Тада га је погодила идеја:

Гене Цабаллеро из ГреенПала

Већ смо знали да ли [су купци] имали кућне љубимце, па зашто их не бисмо искористили да разговарају о нама? Након што смо купили псеће кости и мачје вредности вредне 100 долара, почели смо их слати нашим купцима, захваливши им на њиховом послу и наравно дајући им нашу Иелп везу. Након неколико путовања до поште, видели смо е-пошту и Иелп прегледе. Људи су нам се захвалили што смо прешли додатни километар и рекли како једва чекају да кажу својим пријатељима о нашој услузи. Мисија остварена! И никада више неће размишљати о услузи неге травњака, а да претходно не помисле на нас.

Ово је фантастичан пример како моћан маркетинг усменог говора може доћи са минималним трошковима.

4. Дајте купон социјалним делиоцима

це купон

Повезивање са својом публиком на друштвеним медијима није увек тако лако као што се надате. Људи су бомбардовани порукама робних марки на Фацебооку, Твиттеру и Инстаграму, тако да морате нешто да учините како би заиста желели да вас прате и деле свој садржај.

Олег Корнеитцхоук, директор маркетинга за СмартСитес, каже да је давање купона купцима који деле садржај друштвених медија овог бренда радио за његове клијенте..

Олег Корнеитцхоук из СмартСитес

Ово купца усрећује пружајући им попуст и повећава ваш бренд кроз [вашу] друштвену мрежу (што ће вероватно садржавати и друге изгледе). Ово је вин-вин сценариј који може да снијежи с правом поруком.

Након примене друштвеног купона на Фацебооку за једног од његових клијената, продавца кованог новца на мрежи, марка је приметила значајно повећање посета веб локацији бренда (са Фацебоока), а трансакције помоћу друштвеног купона такође су расле.

… Примали смо 50-100 посета од друштвених дневно (повећање од 10-20) и приметили смо пораст укупних трансакција (и људи који користе генерисани купон). Људи који су сакупљали кованице обично су имали пријатеље који су исто учинили и испоставило се да је то била врло ефикасна кампања!

5. Повуците Људска срца

скенирање фотографија

Каква је прича вашег бренда? Како побољшавате живот својих купаца? Понекад та емоционална веза може да вам помогне да привучете више купаца, као што је то учинио за СцанМиПхотос.цом.

Митцх Голдстоне, председник & Извршни директор компаније за скенирање фотографија каже да се тим професионалних цопивритерса интервјуисао са купцима како би подијелио њихова емоционална искуства у дигитализацији деценија старим породицама показао се као врло ефикасна маркетиншка стратегија.

Митцх Голдстоне из СцанМиПхотос

Сваки од људи који се профилирају на органски начин дијели своје приче; они су узбуђени када виде свој профил у „штампању“ и широко деле на већини платформи друштвених медија. [Нема] бољег сведочења од оног када пријатељ дели искуство о дивљењу.

Размислите да ли би емоционална привлачност могла да пружи убедљиву причу потенцијалним купцима.

6. Набавите герилу са својим маркетингом

Толико је маркетиншких стратегија „било ту, учињено то“, тако да Марцус Миллер, који води компанију за дигитални маркетинг у Великој Британији звану Бовлер Хат, каже да морате користити герилске тактике да бисте привукли пажњу људи и ангажовали их.

Инспирисан књигом Гуеррилла Маркетинг Јаиа Цонрада Левинсон-а, Миллер покушава пронаћи иновативне начине за привлачење пажње људи. Један пример? Промовисање мушке љубави Мовембер, која охрабрује мушкарце да у месецу новембру расту бркове како би прикупили новац.

Марцус Миллер из Капу Бовлер

Мушке добротворне организације не добијају увек подршку коју добротворне организације могу прикупити, тако да је све што може подићи свест и без велике маркетиншке потрошње савршено. За Мовембер локална компанија звана Граффити фор Хире насликала је лик на торњу величине 30 стопа у фабрици Цустард у Бирмингхаму. И добротворне организације и графити за најам имају користи од невероватног излагања и бесплатне штампе на полеђини добре прилике. Ово је савршени герилски маркетинг – у ваше лице, ниска цена, максимална изложеност.

Каже да је инсталација трајала шест дана и преко 100 лименки спреј-боје и генерисана изложеност, стотине спомињања у штампи и пуно новца за важан узрок.

7. Помозите новинару

Снимите

Новинари су вани и траже изворе за своје чланке. Ви сте експерт за оно што радите и вероватно постоји неко коме треба цитат стручњака из индустрије баш као и ви. Тако је Мауреен Поллацк, генерална директорица и изумитељица ВатерСлиде-а, привукла пажњу свог бренда..

Мауреен Поллацк из ВатерСлиде-а

Наш најбољи и најекономичнији начин маркетинга био је кроз бесплатан ПР. Имамо забавну причу и када је људи чују, видимо клице у нашим веб приказима, што значи више продаје.

Један пример штампе која је обасјала рефлекторе у њеном послу је чланак објављен на Квеллер-у, јеврејском веб-месту за родитеље. Овај чланак створио је повећање промета на веб локацији ВатерСлиде од 2.000 до 5.000 посетилаца дневно током две недеље, као и повећање од 500 продатих јединица.

Поллацк користи веб локацију Помози извештачу да скенира новинарске упите и одговори на оне (као што је мој за овај чланак) за које је она добра понуда.

8. Повежите се са ИоуТубе утицајима

ЈуТјуб

Проналажење утицајних чланова који се прешућују са вашом публиком увек је добра идеја, а ИоуТубе може бити сјајан канал да се не само повежете са њима, већ их натерате да продају ваше производе.

Таннер Ранкин, оснивач и извршни директор компаније Соурце Аппроацх, каже да је дружење са утицајним људима који су отворени за придруживање одличан начин да са својим производима постигнете ширу публику..

Таннер Ранкин из приступа приступу

Проналазимо ИоуТуберс са јаком публиком наших циљних купаца, а затим им понудимо бесплатан производ и код купона за своју публику. У комбинацији са ефективном одредишном страницом, ово је тешко победити!

Каже да ако активно конзумирате садржај у својој ниши, вероватно ћете препознати неколико познатих ИоуТуббера који би вам могли бити добри спојеви. Ако не, услуге попут Томосон и Фамебит могу вам помоћи да пронађете ИоуТубе утицаје и сортирате их према величини публике, демографији итд..

Потражите утицајне људе са великом публиком својих циљних купаца који се снажно ангажују на својим видео снимцима (попут дељења и коментара). Ви такође желите утицајнике са солидним друштвеним медијима.

9. Затражите (лаку) повратну информацију

2ц972б_245бдфф06293496цб1абадд7д0024897

Нема ничег бољег од натезања претходног купца да купује од вас поново и поново. То је оно што вам долази. Русселл Силвер, оснивач апликације за повратне информације са једним додиром, каже да његов алат не само да добија драгоцене повратне информације о искуству купца, већ нуди и посебну промоцију за коју је вероватније да ће поновити пословање.

Русселл Силвер оф Фетцх

Наш маркетинг се одвија након куповине, и то у два корака. Прво, сваком купцу се шаље анкета путем повратне информације са једним додиром. Ово помаже тржишту марке тако што показују да брину о својим купцима и искрено желе да повратне информације науче и расту. Друго, сваки рецензент се премешта на прилагођену страницу захвале. То помаже даљњем тржишту имиџа марке (тако што је порука сопственим гласом) и повећава продају на мрежи пружајући подстицај за повратак.

Корисници Фетцх-а су добили до 30% стопе одговора на е-поруке, као и 10% -тно повећање стопа поновљених куповина.

10. Креирајте поклон

Гивеаваи Цонтест

Људи су мотивисани да комуницирају са вашим брендом када постоји могућност да освојите награду на мрежи. Јасон Ангелини из Америцан Бенцх Црафт каже да је одавање производа на друштвеним мрежама успјело за његов бренд.

Јасон Ангелини из америчког занатског клупа

Прво предавање смо покренули властитим каналима друштвених медија када смо тек почели. Били смо у могућности да добијемо 50+ пратилаца друштвених медија и претплатника веб локација, а првог дана конкурса имали смо 200+ посета веб локација.

Такође смо синоћ извели поклон преко много већег Инстаграм налога. Понудили смо компанији 5 наших новчаника да их поклоне својим следбеницима у замену за своје следбенике који воле и прате нашу страницу. Ова кампања довела нам је преко 200 пратилаца у првих неколико сати, а ми још увек добијамо пратиоце. Такође смо имали преко 400 посета веб локација које долазе директно из ове кампање.

Ангелини препоручује алат за одавање Глеам.ио за израду прилагођених поклона. Можете тражити од људи да посећују вашу веб локацију, претплате се на билтен или вас прате на друштвеним мрежама како бисте се пријавили на конкурс.

Ово су само 10 јефтиних идеја за продају вашег бренда е-трговине. Постоји безброј других, а не сви они следе „правила правила маркетинга“. Пронађите начине како да се креативно повежете са својом корисничком базом на мрежи и видећете напредак у промету и продаји. Које сте стратегије ниских трошкова користили за тржиште свог пословања?

Затим прочитајте 13 циљева веб локације да бисте поставили (и разбили) пре краја 2016. године

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map