10 Smart Mga Paraan Upang Murang Mag-Market ng Iyong Negosyo sa E-Commerce

Tila araw-araw, isang bagong tindahan ng e-commerce (o 20) na nag-pop up online, na lumilikha ng higit pang kumpetisyon para sa mga umiiral na tindahan. Ngunit sa kabila ng patuloy na pagtaas ng bilang ng mga kakumpitensya, ang katotohanan na ang mga benta sa e-commerce ay dapat na matumbok ng $ 414 milyon sa 2018 ay dapat sabihin sa iyo na maraming bahagi ng merkado upang hatiin.


Gayunpaman, ang labis na hamon para sa mga may-ari ng negosyo ng e-commerce ay ang pagmemerkado ng kanilang mga produkto. Ang search engine optimization ay nakakakuha ng cutthroat, at ang pagbili ng mga pay-per-click na ad ay maaaring masira kahit na ang pinakamalaking badyet. Ang mga negosyante ay tungkol sa bootstrapping at DIY, kaya nais kong malaman kung ano ang mga ideya sa marketing sa labas na hindi nagkakahalaga ng isang braso at isang binti.

Tinanong ko ang 10 negosyante ng e-commerce kung anong natatanging mga ideya na kinailangan nilang i-market ang kanilang mga negosyo nang mura, at nakakuha ng ilang mga magagaling na estratehiya na maaari mong gamitin, masyadong.

1. Ibahagi ang Nilalaman ng Viral sa Reddit

bangko ng isda

Nalaman ni Sam Williamson ng FishTankBank na hamon na bumuo ng isang madla sa social media nang hindi namuhunan sa isang kampanya sa advertising. Sa halip na gumastos ng pera ng kumpanya, nagpasya siya at ang kanyang koponan na lumikha ng kawili-wiling nilalaman ng ‘viral’ at ibahagi ito sa site ng social bookmarking Reddit.

Sam Williamson mula sa FishTankBank

Karamihan sa mga miyembro ng aming koponan ay pamilyar sa Reddit bago kami nagsimula, at lahat kami ay may isang magaspang na ideya ng uri ng nilalaman na karaniwang matagumpay sa site. Napagpasyahan naming mag-focus sa ‘TIL’ subreddit (/ r / todayilearned), na ipinagdiriwang ang mga kakaiba at kawili-wiling mga katotohanan. Sa pamamagitan ng paggawa ng mga regular na post na nagtatampok ng mga katotohanan tungkol sa mga isda, hindi lamang namin pinamamahalaan ang libu-libong mga bisita sa aming site, pinamamahalaan din naming buuin ang aming email lista.

Isang halimbawa ng tagumpay ni Williamson: pagkatapos mag-post ng isang artikulo sa pagpapanatiling tank tank, ang artikulo ay nakatanggap ng 170 upvotes at higit sa 1,000 na mga pagbisita sa pahina.

Ang Reddit ay maaaring o hindi maaaring maging isang mahusay na akma para sa iyong negosyo, ngunit mayroong iba pang mga site sa pag-bookmark ng lipunan kung saan maaari mong ibahagi ang nilalaman ng iyong blog, tulad ng Stumbleupon at BizSugar.

2. Gumamit ng isang Malakas na Tawag sa Aksyon sa Iyong Website

blu

Huwag bigyan ang mga bisita sa iyong site ng mas maraming kredito kaysa sa nararapat. Kailangan ka nilang sabihin sa kanila kung ano mismo ang nais mong gawin. Na kung saan ang isang mabuting tawag sa aksyon ay madaling gamitin: na may isang nakasulat na mabuti, ang pagbabagong e-commerce ay maaaring dagdagan ang 22% sa isang quarterly na batayan!

Sinubukan ni Zondra Wilson, na may-ari ng Blu Skin Care, ang diskarte na ito sa mahusay na tagumpay. Gumamit siya ng mga pindutan ng call-to-action upang gabayan ang mga bisita na bilhin.

Zondra Wilson ng Blu Skin Care

Tiniyak kong malaki at makulay ang mga pindutan sapagkat ito ang nakakakuha ng mata at nag-uudyok sa mga mamimili na mag-tap sa [kanila].

Sinubukan din niya ang pagbebenta ng isang Ina na may isang banner (kasama na ang tawag sa aksyon) sa tuktok ng kanyang site. Sa pamamagitan ng paglalagay ng petsa na ang benta ay natapos sa banner, nilikha niya ang isang pakiramdam ng pagkadali na gumawa ng mga tao galit na galit upang samantalahin ang deal.

Tingnan ang iyong website. Sinasabi mo ba sa mga tao kung ano ang gagawin? Gabayan sila sa pag-sign up para sa mga email o paggawa ng isang pagbili? Kung hindi, subukan ang isang tawag sa pagkilos, pagkatapos ay sukatin ang mga resulta sa ilang linggo.

3. Bigyan ng Hindi Inaasahang Regalo

IMG_1264 (1)

Gustung-gusto ng mga tao na makakuha ng mga regalo, di ba? Si Gene Caballero, co-founder ng GreenPal (itinuturing na Uber ng damuhan na pag-aalaga), ay nagpupumilit upang makahanap ng isang paraan upang makakuha ng mga customer upang sabihin sa iba kung gaano kalaki ang mga serbisyo ng paggagapas ng damuhan. Alam niya na ang mga tao ay hindi hilig na talakayin ang paksa tungkol sa kape sa isang kapitbahay.

Pagkatapos ang ideya ay tumama sa kanya:

Gene Caballero ng GreenPal

Alam na natin kung mayroon man o hindi [ang aming mga customer] na may mga alagang hayop, kaya bakit hindi gagamitin ang impormasyong iyon upang makapag-usap sila tungkol sa amin? Pagkatapos bumili ng $ 100 na halaga ng mga buto ng aso at catnip, sinimulan naming ipadala ang mga ito sa aming mga customer, nagpapasalamat sa kanila para sa kanilang negosyo at binigyan sila ng aming link sa Yelp, siyempre. Matapos ang ilang mga paglalakbay sa tanggapan ng post, nakita namin ang mga email at skyrocket ng mga review ng Yelp. Pinasalamatan kami ng mga tao sa pagpunta sa sobrang milya at sinasabi kung paano hindi nila hintaying sabihin sa kanilang mga kaibigan ang tungkol sa aming serbisyo. Natapos ang misyon! At hindi na nila iisipin ang tungkol sa serbisyo ng pangangalaga ng damuhan muli nang hindi muna natin iniisip.

Ito ay isang kamangha-manghang halimbawa ng kung paano ang makapangyarihang salita ng marketing sa bibig ay maaaring dumating na may kaunting gastos.

4. Bigyan ang isang Kupon sa Mga Tagapakinig sa Sosyal

ce kupon

Ang pagkonekta sa iyong madla sa social media ay hindi laging madali tulad ng inaasahan mo. Ang mga tao ay binomba ng mga mensahe mula sa mga tatak sa Facebook, Twitter, at Instagram, kaya kailangan mong gumawa ng isang bagay upang gawin silang talagang nais na sundin ka at ibahagi ang iyong nilalaman.

Si Oleg Korneitchouk, Direktor ng Marketing para sa SmartSites, ay nagsabi ng pagbibigay ng isang kupon sa mga customer na nagbabahagi ng nilalaman ng social media ng tatak ay nagtrabaho para sa kanyang mga kliyente.

Oleg Korneitchouk ng SmartSites

Ginagawa nitong masaya ang customer sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng isang diskwento at pinapalaki ang iyong tatak sa pamamagitan ng [iyong] social network (na malamang ay naglalaman ng iba pang mga prospect). Ito ay isang panalo na panalo na maaaring makapag-snowball gamit ang tamang mensahe.

Matapos ipatupad ang isang sosyal na kupon sa Facebook para sa isa sa kanyang mga kliyente, isang nagbebenta ng barya sa online, nakita ng tatak ang isang makabuluhang pagtaas sa mga pagbisita sa site ng tatak (mula sa Facebook), at tumaas din ang mga transaksyon gamit ang sosyal na kupon.

… Tumatanggap kami ng 50-100 pagbisita mula sa sosyal bawat araw (pagtaas mula 10-20) at nakita ang isang pagtaas sa pangkalahatang mga transaksyon (at mga taong gumagamit ng nabuong kupon). Ang mga taong nangolekta ng mga barya ay may kaugaliang magkaroon ng mga kaibigan na ganoon din at ito ay naging isang mabisang kampanya!

5. Hilahin ang mga Puso ng Mga Tao

i-scan ang mga larawan

Ano ang kwento ng iyong tatak? Paano mo mapahusay ang buhay ng iyong mga customer? Minsan ang emosyonal na koneksyon ay maaaring makatulong sa iyo na makaakit ng mas maraming mga customer, sa paraang ginawa nito para sa ScanMyPhotos.com.

Mitch Goldstone, Pangulo & CEO ng kumpanya ng pag-scan ng larawan, sabi ng pagkakaroon ng isang koponan ng mga propesyonal na copywriter na pakikipanayam sa mga customer upang ibahagi ang kanilang mga emosyonal na karanasan sa pag-digitize ng mga larawan ng kanilang mga pamilya na mga dekada na gulang ay napatunayan na isang mabisang diskarte sa marketing.

Mitch Goldstone ng ScanMyPhotos

Ang bawat isa sa mga taong profiled organically ibahagi ang kanilang mga kwento; natutuwa silang makita ang kanilang profile sa “print,” at malawak na ibinahagi sa karamihan sa mga platform ng social media. [Walang] mas mahusay na patotoo kaysa sa kapag ang isang kaibigan ay nagbabahagi ng isang masidhing karanasan.

Isaalang-alang kung ang emosyonal na apela ay gagawa para sa isang nakaka-engganyong kuwento sa mga potensyal na customer.

6. Kumuha ng gerilya sa Iyong Marketing

Maraming mga diskarte sa pagmemerkado ang “napunta doon, nagawa iyon,” kaya si Marcus Miller, na nagpapatakbo ng isang digital marketing company sa UK na tinatawag na Bowler Hat, sinabi na kailangan mong gumamit ng mga taktika ng Guerrilla upang makuha ang atensyon ng mga tao at makisali sa kanila.

Sa inspirasyon ng librong Guerrilla Marketing ni Jay Conrad Levinson, sinubukan ni Miller na makahanap ng mga makabagong paraan upang makuha ang atensyon ng mga tao. Isang halimbawa? Isinusulong ang kawanggawa ng kalalakihan ng Movember, na naghihikayat sa mga lalaki na lumaki ang bigote sa buwan ng Nobyembre upang makalikom ng pera.

Marcus Miller ng Bowler Hat

Ang mga kawanggawa ng mga kalalakihan ay hindi laging nakakakuha ng suporta na maaaring matumbok ang malalaking kawanggawa ng pangalan upang ang anumang bagay na makakapagtaas ng kamalayan at walang malaking gastusin sa pamimili ay perpekto. Para sa Movember ang isang lokal na kumpanya na tinatawag na Graffiti for Hire ay nagpinta ng isang character sa isang 30 talampakan sa Custard Factory sa Birmingham. Parehong ang kawanggawa at Graffiti para sa Hire ay nakikinabang mula sa ilang kamangha-manghang pagkakalantad at libreng pindutin sa likod ng isang magandang dahilan. Ito ay perpektong marketing gerilya – sa iyong mukha, mababang gastos, maximum na pagkakalantad.

Sinabi niya na ang pag-install ay kinuha ng anim na araw at higit sa 100 lata ng spray pintura at nakagawa ng pagkakalantad, daan-daang mga pagbanggit ng pindutin, at maraming pera para sa isang mahalagang dahilan.

7. Tulungan ang isang Reporter Out

Kumuha

Nandoon ang mga mamamahayag, naghahanap ng mga mapagkukunan para sa kanilang mga artikulo. Ikaw ay isang dalubhasa sa iyong ginagawa, at malamang mayroong isang taong nangangailangan ng quote mula sa isang dalubhasa sa industriya na katulad mo. Iyon ay kung paano nakuha ni Maureen Pollack, CEO at imbentor ng WaterSlyde para sa kanyang tatak.

Maureen Pollack ng WaterSlyde

Ang aming pinakamahusay at pinaka-matipid na paraan ng marketing ay sa pamamagitan ng libreng PR. Mayroon kaming isang masayang kwento at kapag naririnig ito ng mga tao nakikita namin ang isang spike sa aming mga web view, na isinasalin sa higit pang mga benta.

Ang isang halimbawa ng pindutin na nag-iilaw sa pansin ng kanyang negosyo ay isang artikulo na inilathala sa Kveller, isang website ng pagiging magulang ng mga Hudyo. Ang artikulong ito ay lumikha ng isang pagpapalakas sa trapiko sa website ng WaterSlyde na 2,000-5,000 mga bisita sa isang araw sa loob ng 2 linggo, pati na rin ang pagtaas ng 500 na yunit na naibenta.

Ginagamit ng Pollack ang website Tulungan ang isang Tagapagbalita upang i-scan ang mga query sa mamamahayag at tumugon sa mga (tulad ng minahan para sa artikulong ito) na siya ay mahusay para sa.

8. Kumonekta sa YouTube Influencers

youtube

Ang paghahanap ng mga influencer na may clout sa iyong tagapakinig ay palaging isang magandang ideya, at ang YouTube ay maaaring maging isang kahanga-hangang channel na hindi lamang kumonekta sa kanila ngunit kunin din silang ibenta ang iyong mga produkto.

Si Tanner Rankin, Tagapagtatag at CEO ng Source Approach, ay nagsabi na ang pakikipag-ugnay sa mga influencer na bukas upang maging mga kaakibat ay isang mahusay na paraan upang maabot ang isang mas malawak na madla kasama ang iyong mga produkto.

Tanner Rankin ng Source Approach

Natagpuan namin ang YouTuber na may malakas na madla ng aming target na mga customer, pagkatapos ay mag-alok sa kanila ng libreng produkto at isang code ng kupon para sa kanilang madla. Kaisa sa isang mabisang pahina ng landing, ito ay mahirap talunin!

Sinabi niya na kung aktibong kumonsumo ka ng nilalaman sa iyong angkop na lugar, malamang na makilala mo ang maraming kilalang YouTuber na maaaring maging mahusay. Kung hindi, ang mga serbisyo tulad ng Tomoson at Famebit ay makakatulong sa iyo na makahanap ng mga influencer ng YouTube at pag-uri-uriin ang mga ito sa laki ng mga madla, demograpiko, atbp..

Maghanap ng mga influencer na may isang malaking madla ng iyong mga target na customer, na nakakakuha ng malakas na pakikipag-ugnay sa kanilang mga video (tulad ng mga pagbabahagi at komento). Nais mo rin ang mga influencer na may sumusunod na social media na sumusunod.

9. Humingi ng (Madali) na Feedback

2c972b_245bdff06293496cb1abadd7d0024897

Wala nang mas mahusay kaysa sa pagkuha ng isang nakaraang customer na bumili mula sa iyo muli. Diyan ay madaling gamitin si Fetch. Si Russell Silver, Tagapagtatag ng 1-tap feedback app, ay nagsabing hindi lamang ang kanyang tool ay nakakakuha ng mahalagang puna sa karanasan ng isang customer, ngunit nag-aalok din ito ng isang espesyal na promosyon na mas malamang na makakuha ng paulit-ulit na negosyo.

Russell Silver ng Fetch

Nagaganap ang aming marketing sa post-pagbili, at nangyari ito sa dalawang hakbang. Una, ang bawat customer ay na-email sa isang 1-tap na survey ng feedback. Makakatulong ito sa pamilihan ng tatak sa pamamagitan ng pagpapakita ng pag-aalaga sa kanilang mga customer, at tunay na nais ng puna upang matuto at lumago. Pangalawa, ang bawat tagasuri ay dadalhin sa isang pasadyang pahina ng pasasalamat na may promo. Makakatulong ito sa karagdagang merkado ng imahe ng tatak (sa pamamagitan ng mensahe na nasa kanilang sariling tinig), at mapalakas ang online na benta sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang insentibo upang bumalik.

Ang mga gumagamit ng Fetch ay nakakakuha ng hanggang sa 30% na rate ng pagtugon sa mga email, pati na rin ang isang 10% na pagtaas sa mga rate ng ulitin ang pagbili.

10. Lumikha ng isang giveaway

Paligsahan ng giveaway

Madasig ang mga tao na makipag-ugnay sa iyong tatak kapag may pagkakataon na manalo ng isang premyo online. Sinabi ni Jason Angelini sa American Bench Craft na ang pagbibigay ng mga produkto sa social media ay naging matagumpay para sa kanyang tatak.

Jason Angelini ng American Bench Craft

Ang unang giveaway na pinatakbo namin ay sa pamamagitan ng aming sariling mga social media channel nang nagsisimula pa lang kami. Nakakuha kami ng 50+ mga tagasunod ng social media at mga tagasuskribi ng website, at mayroon kaming 200+ mga pagbisita sa website sa unang araw ng paligsahan.

Nagpatakbo din kami ng giveaway kagabi lamang sa pamamagitan ng isang mas malaking Instagram account. Inalok namin ang kumpanya ng 5 ng aming mga pitaka upang bigyan ang kanilang mga tagasunod bilang bayad para sa kanilang mga tagasunod na nais at sundin ang aming pahina. Ang kampanyang ito ay nagdala sa amin ng higit sa 200 mga tagasunod sa loob ng unang ilang oras at nakakakuha pa rin kami ng mga tagasunod ngayon. Mayroon din kaming mahigit 400 mga pagbisita sa website na direktang nanggagaling sa kampanyang ito.

Inirerekomenda ni Angelini ang giveaway tool na Gleam.io upang bumuo ng isang pasadyang giveaway. Maaari mong hilingin ang mga tao na bisitahin ang iyong website, mag-subscribe sa iyong newsletter, o sundan ka sa social media upang makapasok sa paligsahan.

Ang mga ito ay 10 lamang na mga ideya na may mababang gastos upang maipalit ang iyong e-commerce brand. Maraming mga iba, at hindi lahat ng mga ito ay sumusunod sa “libro sa patakaran sa pagmemerkado.” Maghanap ng mga paraan upang malikhaing kumonekta sa iyong base sa customer sa online, at makakakita ka ng isang pag-aalsa sa trapiko at benta. Ano ang mga diskarte sa murang gastos na ginamit mo upang ma-market ang iyong negosyo?

Susunod, basahin ang 13 Mga Mga Layunin ng Website Upang Itakda (at Basagin) Bago Ang Katapusan ng 2016

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map