17 Facebook-Werbetricks, die tatsächlich den Umsatz steigern!

Verwenden Sie Facebook-Anzeigen??


Sie sind eine fantastische Möglichkeit für Online-Shop-Besitzer, ihre Produkte einem größeren Publikum vorzustellen. Am wichtigsten ist, dass sie Ihre Produkte vor das richtige Publikum bringen.

Für E-Commerce-Besitzer bietet Facebook eine einfache Möglichkeit, einen ganz bestimmten Kunden anzusprechen und ihn zurück auf Ihre Website zu lenken.

Mit bestimmten Tricks und Tipps können Sie noch mehr Wert aus ihnen herausholen. Sie können mehr Klicks, gezieltere Kunden und mehr Verkäufe erzielen.

1. Verwenden Sie ein Karussell mit mehreren Produkten

Auf Facebook können Sie jetzt eine Karussellanzeige mit mehreren Produkten auswählen. Es gibt unzählige Gründe, warum dieser spezielle Anzeigentyp die Klickrate erhöht und Ihre Kosten senkt.

Karussellanzeigen

Erstens ist es faszinierend und interaktiv. Kunden möchten durchblättern und mehr Produkte sehen. Unsere natürliche Intrige führt dazu, dass wir klicken und damit spielen. Das zieht mehr Menschen zu Ihrer Marke und bindet sie ein.

Zweitens zeigen Sie eine Gruppe von Produkten, die zusammenarbeiten. Verwenden Sie diese Option, um eine Geschichte zu erzählen oder zu erklären, wie mehrere Produkte interagieren.

Drittens zeigen es eine breitere Produktpalette. Nehmen wir an, Sie verkaufen Snowboardausrüstung. Kunden möchten möglicherweise nicht sofort ein Snowboard kaufen, aber Sie können das Karussell verwenden, um ihnen billigere Produkte wie Stiefel oder Wachs zu zeigen. Es gibt ihnen einen viel größeren Grund zum Klicken.

2. Verwenden Sie eine Videoanzeige

Der Facebook-Algorithmus priorisiert aktiv Videoinhalte. Wenn Sie ein Video verwenden, wird Ihre Anzeige mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Feed der Nutzer gelangen. Darüber hinaus ist es als Format ansprechender. Statistiken zeigen, dass mehr als die Hälfte der täglichen Facebook-Nutzer jeden Tag Videos auf der Plattform ansehen.

Es ist viel wahrscheinlicher, dass Ihre Kunden ein Video anhalten und ansehen, da es sofort abgespielt wird, wenn sie darüber scrollen.

Sie können es auch verwenden, um Ihre Produkte in Aktion zu zeigen. Zum Beispiel tun Asos dies, um ihre Kleidung zu präsentieren. Wenn Sie ein Modegeschäft besitzen, können Sie etwas Ähnliches selbst tun. Wählen Sie beim Erstellen Ihrer Anzeige das Videoformat.

Asos

(Obwohl nach dem neuen Emoticon “Angry Face” nicht jeder die neue Asos-Reihe liebt!)

3. Verwenden Sie Facebook-Angebote.

Jeder liebt einen Verkauf, und Ihre Kunden klicken viel häufiger, wenn Sie einen Rabatt anbieten.

Wenn Sie einen Verkauf für Ihre Produkte haben, können Sie eine Anzeige speziell für den Verkauf oder das Angebot erstellen. Warum nicht ein Einführungsangebot erstellen, um Menschen anzulocken? Sehen Sie sich an, wie Macy 25% Rabatt auf alle Produkte über 100 US-Dollar bietet.

Macys Angebot

Das Beste an dieser Anzeige ist, dass Ihre potenziellen Kunden Facebook nicht einmal verlassen müssen, um sie einzulösen. Es gibt weniger Reibung und es schließt die Lücke zwischen einem Verkauf. Durch Klicken auf die Anzeige erhalten sie einen eindeutigen Code, den sie auf Ihrer Website verwenden können. Diese spezielle Methode verwendet auch „soziale Beweise“, indem sie anderen zeigt, dass „14.991“ Personen dies bereits behauptet haben. Alles in allem ist dies eine hervorragende Möglichkeit, neue und bestehende Kunden auf Ihre Website zu locken.

4. Boosten Sie einen vorhandenen beliebten Beitrag

Manchmal sind wir vorsichtig, eine Anzeige zu schalten, weil wir einfach nie wissen, wie gut sie reagieren wird. Wird sich jemand durchklicken? Wird es eine Geldverschwendung sein? Aus diesem Grund ist es eine gute Idee, einen vorhandenen Beitrag zu verbessern. Sie können einen Beitrag auswählen, der bereits Tonnen von Freigaben, Click-throughs und Interaktionen generiert hat. Mit anderen Worten, Sie wissen, dass es funktioniert. Steigern Sie es jetzt einfach, um Tausende neuer Menschen zu erreichen.

Sie können wählen, ob Sie es für Personen bewerben möchten, die Ihre Seite bereits mögen, oder um neue Personen zu erreichen. (Ich zeige Ihnen weiter unten einige weitere Targeting-Tricks.) Das Schöne an einem verstärkten Beitrag ist, dass Sie bereits wissen, dass er zu Ergebnissen führt. Steigern Sie die Leistung und Sie erhalten fast garantiert mehr Umsatz und Aufmerksamkeit.

Beitrag fördern

5. Hören Sie auf zu verkaufen!

Nicht jede Anzeige muss auf den Verkauf ausgerichtet sein. Tatsächlich zeigen Studien, dass wir dazu neigen, krasse Werbung auszuschalten. Wir sind es so gewohnt, Anzeigen online zu sehen, dass wir sie automatisch ignorieren. Suchen Sie stattdessen nach anderen Möglichkeiten, um Wert aus Ihrer Anzeige zu ziehen.

Eine Möglichkeit ist die Bewerbung einer Veranstaltung. Als E-Commerce-Inhaber sind Veranstaltungen eine fantastische Möglichkeit, die Bekanntheit der Marke zu steigern. Vielleicht könnten Sie eine Produkteinführungsveranstaltung in Ihrer Nähe veranstalten. Wenn Sie ein Modegeschäft besitzen, können Sie ein Laufsteg-Event veranstalten oder ein Bekleidungs-Event sponsern. Wenn Sie ein Juweliergeschäft betreiben, können Sie einen Workshop in Ihrer Nähe veranstalten. Nutzen Sie dann ein Facebook-Event, um das Bewusstsein dafür zu stärken.

Veranstaltung

Schauen Sie sich an, wie Jasper’s Market eine Veranstaltung nutzt, um ihre Produkte zu präsentieren. Sie verkaufen nichts aktiv, aber alles trägt zum späteren Verkauf bei.

6. Stärken Sie stattdessen Ihre Markenidentität

Dies ist eine weitere großartige Möglichkeit, Werbung zu schalten, ohne etwas zu verkaufen. Nehmen wir zum Beispiel North Face. Sie sind ein Outdoor- und Abenteuerladen. Ihre Anzeigen konzentrieren sich jedoch eher auf die Stärkung ihrer Markenidentität als auf den direkten Verkauf.

Nordwand

Sie verstehen, dass Facebook-Anzeigen am besten funktionieren, wenn sie visuell, inspirierend und viral sind. Langfristig werden sie mit dieser Werbeform ihren Kundenstamm aufbauen und ihre Markentreue stärken.

7. Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Handlungsaufforderung

Wenn Sie mich fragen, ist dies eine der besten neuen Funktionen von Facebook. Anstatt das einfache Box-Format zu verwenden, können Sie mit Facebook jetzt einen persönlichen Aufruf zum Handeln erstellen. Es wird von Marken und E-Commerce-Verkäufern immer noch sehr wenig genutzt. Dadurch wird Ihre Klickrate jedoch drastisch erhöht.

Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Handlungsaufforderung

Gehen Sie beim Einrichten Ihrer Anzeige zum Abschnitt “Text und Links”. Hier können Sie aus einigen Dropdown-Optionen auswählen, z. B. “Jetzt einkaufen”, “Weitere Informationen”, “Anmelden” usw. Sie können auch Ihre eigene benutzerdefinierte Handlungsaufforderung eingeben. Dies wird Ihre Kunden aktiv zum Klicken anregen und Ihren potenziellen Umsatz steigern.

benutzerdefinierte Handlungsaufforderung

Targeting

Facebook hat die einzigartige Fähigkeit, Nischenwerbung anzubieten. Es zeichnet die demografischen Daten und Standortdaten der meisten Benutzer auf. Es sammelt auch ihre Interessen, Hobbys und Jobs. All dies ist sehr nützlich für E-Commerce-Besitzer. Es gibt jedoch noch leistungsstärkere Möglichkeiten, Ihre Anzeigen gezielt zu schalten. Hier sind einige einfache Ideen.

8. Richten Sie sich an Ihre Website-Besucher

Viele Ladenbesitzer verwenden instinktiv Facebook-Anzeigen, um neue Kunden zu erreichen. Es ist jedoch viel effektiver, Personen anzusprechen, die Ihre Website bereits besucht haben. Sie kennen Ihre Marke bereits. Sie haben Ihre Produkte bereits durchsucht. Dort besteht bereits eine Verbindung, sodass sie eher bei Ihnen kaufen. Sie müssen sie nur daran erinnern! Mithilfe von Facebook-Anzeigen können Sie sie an Ihre Website erinnern und Ihre Markenidentität stärken.

Zunächst müssen Sie einen kleinen Code verwenden, der als “Facebook-Pixel” bezeichnet wird. Sie platzieren es auf Ihrer Website, damit Facebook Informationen darüber sammeln kann, wer Ihre Website besucht. Klicken Sie jetzt beim Einrichten Ihrer Anzeige auf die Option “Benutzerdefinierte Zielgruppe”.

Taregt Website-Verkehr

Diese Option wird jetzt angezeigt. Facebook richtet sich jetzt an Benutzer, die bereits auf Ihrer Website waren. Es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie mit dieser Technik den Klick und den Verkauf erzielen.

9. Richten Sie sich an Ihre E-Mail-Abonnenten

Auch hier wird die gleiche Methode wie oben verwendet. Nur dieses Mal ist Ihre Zielgruppe noch enger mit Ihnen verbunden. Sie haben sich bei Ihrer E-Mail-Liste angemeldet, was bedeutet, dass sie bereits sehr an Ihren Produkten interessiert sind. Ein paar sorgfältige Facebook-Anzeigen steigern Ihre Markenbekanntheit noch weiter und überzeugen sie zum Kauf.

Ziel-E-Mail-Liste

10. Zielgruppe sind Personen, die gerade etwas kaufen

Facebook hat kürzlich einen neuen Abschnitt seines Targeting-Algorithmus veröffentlicht. Es wird unten als “Verhalten” bezeichnet.

Zielkaufverhalten

Wenn Sie in der Dropdown-Liste auf “Kaufverhalten” klicken, können Sie festlegen, dass Personen angesprochen werden sollen, die gerade ein bestimmtes Produkt kaufen. Angenommen, Sie haben auf Websites nach einer neuen Spielekonsole gesucht. Mithilfe von Cookies in Ihrem Browser weiß Facebook, wann Sie nach einer neuen Konsole gesucht haben. Daher werden Anzeigen geschaltet, die auf Spiele zugeschnitten sind. Das haben Sie wahrscheinlich selbst erlebt.

Als E-Commerce-Verkäufer können Sie die Tische umdrehen. Jetzt können Sie Personen ansprechen, die gerade eine Konsole kaufen. Perfekt, wenn Sie Spiele oder Zubehör verkaufen. Sie können dies für fast alles tun: Schmuck, Mode, Sonnenbrillen usw..

11. Zielgruppe sind Personen, die auf ihrem Einkommen (oder überdurchschnittlichen Online-Geldgebern) basieren.

Wenn Sie teure Produkte auf Lager haben, wird Ihre Werbung in der Regel an einen kaputten Studenten verschwendet! Nehmen wir an, Sie verkaufen Luxus-Badeseifen für 100 US-Dollar pro Stück Seife oder Premium-Sonnenbrillen für 500 US-Dollar pro Paar. Sie haben eindeutig einen bestimmten High-End-Markt im Sinn. Ich habe noch nie einen kaputten Studenten gesehen, der 100 US-Dollar auf ein Stück Seife fallen ließ. Sie werfen also nur Werbegeld in die Luft, wenn Sie Ihr Produkt einem breiten Publikum vorstellen.

Zieleinkommen

Wenn Sie sich an Personen mit nur hohem Vermögen oder hohem Durchschnittseinkommen wenden, ist es wahrscheinlicher, dass Sie Ihre Zielgruppe erreichen.

Facebook kategorisiert auch diejenigen, die mehr als den Durchschnitt online ausgeben. Natürlich freuen sich diese Facebook-Nutzer, ihre Kreditkarten herauszubekommen, und lieben ein wenig Online-Shopping! Dies sind die perfekten Benutzer, insbesondere wenn sie mit Interessen und demografischen Merkmalen eingegrenzt werden.

12. Eltern nach dem Alter ihrer Kinder (oder werdende werdende Mütter!)

Dieser ist ideal für alle, die Babyprodukte, Kinderkleidung oder Produkte für Eltern verkaufen. Aber offensichtlich gibt es einen großen Altersunterschied für Eltern mit Kindern. Die Ausrichtung auf „Eltern“ könnte diejenigen mit einem Teenager bedeuten. Ziemlich sinnlos, wenn Sie Babyzubehör verkaufen. Facebook unterteilt es also in das Alter der Kinder der Eltern.

Zieleltern

Es gibt auch eine großartige Kategorie direkt darunter für werdende Mütter. Dies ist ein riesiger Markt, den Sie erschließen können, wenn Sie Babykleidung verkaufen. Mit Facebook können Sie direkt für alle schwangeren Mütter auf der ganzen Welt werben!

13. Richten Sie sich an jemanden in einer langfristigen Beziehung

Paare, die die halbe Welt voneinander entfernt sind, lieben es, Geschenke zu schicken. Sie können ihnen helfen, indem Sie sie direkt ansprechen. Facebook verwendet seine verschiedenen Analysen, um Paare zu identifizieren, die in Fernbeziehungen stehen.

Zielbeziehungen

Wie Sie auf dem Bild sehen können, können Sie auch Personen ansprechen, wenn sie ein Jubiläum haben. Diese Leute suchen ausnahmslos in naher Zukunft nach einem Geschenk. Sie können auch Freunde von Personen mit einem neuen Job oder Freunde eines kürzlich verlobten Paares ansprechen. Dies sind Leute, die wahrscheinlich etwas kaufen wollen.

Bildoptimierung

Facebook priorisiert Bilder und Videos vor anderen Formen von Inhalten, sodass Sie sie genau richtig machen müssen. Sie müssen die Leute mit einem auffälligen Foto aufhalten. Hier sind ein paar Tricks, die helfen werden.

14. Verwenden Sie einen weißen Hintergrund

Werbeexperten haben Tausende von Tests durchgeführt und sind zu dem Schluss gekommen, dass weiße Hintergründe zu mehr Klickraten führen. Warum? Weil es im Allgemeinen das Auge zieht. Webdesigner verwenden regelmäßig Leerzeichen, um das Hauptobjekt besser hervorzuheben.

Leerraum

Sehen Sie in diesem Bild, wie die Orange aus dem Bildschirm herausspringt. Es wird durch den weißen Bildschirm dahinter verstärkt. Der Blick des Kunden wird automatisch darauf gelenkt, und es ist viel wahrscheinlicher, dass er auf den Link klickt. Probieren Sie es selbst mit Ihren eigenen Anzeigen.

15. Verwenden Sie die Drittelregel

Die Drittelregel ist ein Gestaltungsprinzip, das dazu beiträgt, ein Gleichgewicht in einem Bild zu schaffen. Die Umsetzung dieses Prinzips ist einfach; Teilen Sie Ihr Bild in 9 gleich große Felder, indem Sie zwei Linien horizontal und zwei vertikal zeichnen. Wenn Sie das Hauptmotiv Ihrer Anzeige in den Querschnitten der gezeichneten Linien platzieren, entsteht ein ausgewogenes Gefühl. Hier ist eine Anzeige, die diese Regel implementiert hat:

Drittelregel

Diese Jungs verstehen es hier absolut richtig. Die leuchtenden Farben werden hervorgehoben, während ein Gefühl der Einheitlichkeit und Ausgewogenheit herrscht – alles dank der praktischen Dandy-Drittelregel. Beachten Sie, wie beabsichtigt die Proportionen der Objekte sind; Zwei Drittel der Anzeige sind die Schuhe (primäres Objekt), während das letzte Drittel die Marke (sekundäres Objekt) ist. Dies bietet eine visuelle Hierarchie, in der Sie zuerst von ihren schönen Mocs angezogen werden und dann in die Marke eingeführt werden. Sie geben dem Produkt und dem Logo auch eine Menge Atempause und verleihen ihm eine schlanke und ausgewogene Note. Lesen Sie mehr über die Gestaltungsprinzipien von Facebook-Anzeigen.

16. Legen Sie Ihr Produkt immer in die rechte Hand

Dieser Trick mag seltsam erscheinen, aber Statistiken zeigen, dass sich Produkte besser verkaufen, wenn sie in der rechten Hand einer Person beworben werden. Verrückt! Aber richtig. Dies alles basiert auf jahrhundertealten Marketingkenntnissen. In einem Geschäft werden beispielsweise Artikel, die Sie regelmäßig kaufen, beim Abwärtsbewegen auf der rechten Seite platziert.

Cola rechte Hand

Sie können diesen Trick auch online anwenden. Unsere Augen werden sofort zur rechten Hand gezogen. Für die meisten von uns ist es natürlicher.

Sie können alle Arten von Jedi-Mind-Tricks anwenden, wenn Sie Online-Marketing und Werbung verwenden.

BONUS TRICK! 17. Verwenden Sie eine genaue Zahl für die Preisgestaltung

Ihr Verstand verarbeitet eine einfache Figur viel schneller als eine mit Pennys. Also, anstatt eine Sonnenbrille für 14,95 USD zu bewerben, bewerben Sie sie für 15 USD. Haben Sie keine Angst, auf der Suche nach einer besseren Klickrate auf- oder abzurunden.

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Mit diesen Tricks können Sie sowohl kurzfristig als auch langfristig viel mehr Umsatz erzielen.

Wie immer bin ich hier, um alle Fragen zu beantworten, die Sie zu Facebook-Werbung oder Marketing im Allgemeinen haben. Danke fürs Lesen!

Kim Martin Administrator
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