17 рекламных хитростей на Facebook, которые действительно повышают продажи!

Вы используете рекламу в Facebook?


Это отличный способ для владельцев интернет-магазинов представить свою продукцию перед широкой аудиторией. Самое главное, они получают ваши продукты перед правильной аудиторией.

Для владельцев электронной коммерции Facebook предоставляет вам простой способ нацеливания на очень конкретного клиента и возвращения его на ваш веб-сайт..

Используя определенные уловки и советы, вы можете извлечь из них еще большую ценность. Вы можете получить больше кликов, больше целевых клиентов и больше продаж.

1. Используйте многокомпонентную карусель

Facebook теперь позволяет вам выбирать рекламу карусели из нескольких продуктов. Существует множество причин, по которым данный тип рекламы увеличивает рейтинг кликов и снижает ваши расходы..

реклама карусели

Прежде всего, это интригующе и интерактивно. Клиенты хотят пролистать и увидеть больше продуктов. Наша естественная интрига заставляет нас щелкать и играть с ней. Это привлекает больше людей к вашему бренду и привлекает их.

Во-вторых, вы показываете группу продуктов, которые работают вместе. Используйте эту опцию, чтобы рассказать историю или объяснить, как взаимодействуют несколько продуктов.

В-третьих, используйте его, чтобы показать более широкий ассортимент продукции. Допустим, вы продаете сноубордическое оборудование. Покупатели могут не сразу захотеть купить сноуборд, но вы можете использовать карусель, чтобы показать им более дешевые продукты, такие как ботинки или воск. Это дает им гораздо большую причину, чтобы нажать.

2. Используйте видеообъявление

Алгоритм Facebook активно расставляет приоритеты видео контента. С помощью видео ваша реклама с большей вероятностью попадет на фид людей. Не только это, но и более привлекательный формат. Статистика показывает, что более половины пользователей Facebook ежедневно смотрят видео на платформе каждый день..

Ваши клиенты с большей вероятностью останавливаются и смотрят видео, так как оно сразу начинает проигрываться, когда они прокручивают его..

Вы также можете использовать его, чтобы показать свои продукты в действии. Например, Asos делают это, чтобы показать свой ассортимент одежды. Если у вас есть магазин модной одежды, вы можете сделать подобное самостоятельно. При создании рекламы выберите формат видео.

Asos

(Хотя, судя по новому смайлику «сердитое лицо», не всем нравится новая серия Asos!)

3. Используйте Facebook ‘предложения’

Всем нравится распродажа, и ваши клиенты с большей вероятностью нажмут, когда вы предложите скидку.

Если у вас есть продажа ваших товаров, вы можете создать объявление специально для продажи или предложения. Почему бы не создать вступительное предложение, чтобы соблазнить людей? Посмотрите, как Macy’s предлагает скидку 25% на все продукты стоимостью более 100 долларов.

Предложение Macys

Самое приятное в этом объявлении заключается в том, что вашим потенциальным клиентам даже не нужно выходить из Facebook, чтобы их выкупить. Там меньше трения, и это закрывает разрыв между продажами. Нажатие на объявление дает им уникальный код, который они могут использовать на вашем сайте. Этот конкретный метод также использует «социальное доказательство», показывая другим, что «14, 991» человек уже заявили об этом. В общем, это отличный способ привлечь новых и существующих клиентов на ваш сайт.

4. «Повысить» существующий популярный пост

Иногда мы с осторожностью запускаем рекламу, потому что просто не знаем, насколько хорошо она будет реагировать. Кто-нибудь щелкнет через? Это будет пустая трата денег? Вот почему повышение существующего поста – отличная идея. Вы можете выбрать сообщение, которое уже создало тонны акций, переходов по ссылкам и взаимодействий. Другими словами, вы знаете, что это работает. Теперь просто увеличьте его, чтобы охватить тысячи новых людей.

Вы можете рекламировать его людям, которым уже нравится ваша страница, или обратиться к новым людям. (Я покажу вам еще несколько приемов прицеливания ниже). Прелесть поста в том, что вы уже знаете, что он дает результаты. Увеличьте его, и вам почти гарантировано больше продаж и внимания.

Продвижение поста

5. Стоп продавать!

Не каждая реклама должна быть ориентирована на продажи. На самом деле, исследования показывают, что мы склонны отключать откровенную рекламу. Мы так привыкли видеть рекламу в Интернете, что автоматически игнорируем их. Вместо этого ищите другие способы получения выгоды от вашей рекламы..

Одним из вариантов является продвижение мероприятия. Как владелец электронной коммерции, события – это фантастический способ повысить узнаваемость бренда. Возможно, вы могли бы провести мероприятие по запуску продукта в вашем регионе. Если у вас есть магазин модной одежды, вы можете провести мероприятие на подиуме или спонсировать мероприятие по одежде. Если вы управляете ювелирным магазином, вы можете провести мастерскую в вашем районе. Затем используйте событие Facebook, чтобы повысить осведомленность о нем.

Событие

Посмотрите, как Jasper’s Market использует событие для демонстрации своих продуктов. Они ничего активно не продают, но все это способствует возможным продажам.

6. Вместо этого укрепляйте свой бренд

Это еще один отличный способ рекламы, не продавая ничего. Взять, к примеру, North Face. Это открытый и приключенческий магазин. Тем не менее, их реклама направлена ​​на укрепление идентичности бренда, а не на прямую продажу.

Северная сторона

Они понимают, что реклама в Facebook работает лучше всего, когда они визуальные, вдохновляющие и вирусные по своей природе. В долгосрочной перспективе они будут наращивать свою клиентскую базу и укреплять лояльность к бренду с помощью этой формы рекламы..

7. Создайте собственный призыв к действию

Если вы спросите меня, это одна из лучших новых функций Facebook. Вместо того, чтобы использовать простой формат коробки, Facebook теперь позволяет вам создавать личный призыв к действию. Это все еще чрезвычайно недооценивается брендами и продавцами электронной коммерции. Тем не менее, это значительно повысит рейтинг кликов..

Создайте собственный призыв к действию

При настройке рекламы перейдите в раздел «текст и ссылки». Это позволит вам выбрать один из нескольких выпадающих вариантов, таких как «купить сейчас», «узнать больше», «зарегистрироваться» и т. Д. Вы также можете ввести свой собственный призыв к действию. Это будет активно подталкивать ваших клиентов к клику и увеличивать ваши потенциальные продажи.

пользовательский призыв к действию

нацеливание

Facebook обладает уникальной способностью предлагать нишевую рекламу. Он записывает демографические данные и данные о местоположении большинства своих пользователей. Он также собирает их интересы, хобби и рабочие места. Все это очень полезно для владельцев электронной коммерции. Тем не менее, существуют еще более эффективные способы нацеливания вашей рекламы. Вот несколько простых идей.

8. Таргетинг на посетителей вашего сайта

Многие владельцы магазинов инстинктивно используют рекламу на Facebook, чтобы привлечь новых покупателей. Однако на самом деле гораздо эффективнее ориентироваться на людей, которые уже посетили ваш сайт. Они уже знакомы с вашим брендом. Они уже просмотрели ваши продукты. Там уже есть связь, поэтому они чаще покупают у вас. Вам просто нужно напомнить им! Используя рекламу в Facebook, вы можете напомнить им о своем сайте и укрепить ваш бренд в их сознании..

Прежде всего, вам нужно использовать небольшой фрагмент кода, называемый «пиксель Facebook». Вы размещаете его на своем веб-сайте, чтобы Facebook мог собирать информацию о том, кто посещает ваш сайт. Теперь, когда вы настраиваете свое объявление, выберите опцию «Пользовательская аудитория»..

Taregt посещаемость сайта

Теперь вы увидите эту опцию. Теперь Facebook будет ориентироваться на пользователей, которые уже были на вашем сайте. У вас гораздо больше шансов получить клик и продажу, используя эту технику.

9. Таргетинг на подписчиков

Опять же, это использует тот же метод выше. Только на этот раз ваша целевая аудитория еще более тесно связана с вами. Они подписались на ваш список рассылки, а это значит, что они уже очень заинтересованы в ваших продуктах. Несколько осторожных рекламных объявлений в Facebook еще больше повысят узнаваемость вашего бренда и убедят их купить.

Целевой список адресов электронной почты

10. Предназначайтесь для людей в процессе покупки чего-либо

Facebook недавно запустил новый раздел своего алгоритма таргетинга. Это называется «поведение», обведено ниже.

Целевое поведение при покупке

Перейдя к пункту «Покупательское поведение» в раскрывающемся списке, вы можете выбрать людей, которые находятся в процессе покупки определенного продукта. Допустим, вы просматривали веб-сайты в поисках новой игровой приставки. Используя куки в вашем браузере, Facebook знает, когда вы искали новую консоль, поэтому он начинает показывать вам рекламу, специально предназначенную для игр. Вы, вероятно, испытали это сами.

Как продавец электронной коммерции, вы можете перевернуть таблицы. Теперь вы можете ориентироваться на людей, которые находятся в процессе покупки консоли. Идеально, если вы продаете игры или аксессуары. Вы можете сделать это для чего угодно: ювелирных изделий, моды, солнцезащитных очков и т. Д..

11. Таргетинг на людей в зависимости от их дохода (или выше среднего тратит онлайн)

Если вы продаете дорогие товары, ваша реклама, как правило, тратится впустую на студента-заемщика! Допустим, вы продаете роскошное мыло для ванной по 100 долларов за мыло или солнцезащитные очки премиум-класса по 500 долларов за пару. Вы явно имеете в виду конкретный рынок высокого класса. Я никогда не видел, чтобы обанкротившийся студент потерял 100 долларов на кусок мыла, поэтому вы просто бросаете рекламные деньги в эфир, если продвигаете свой продукт для этой широкой аудитории..

Целевой доход

Ориентируясь на людей с высоким состоянием или высоким средним доходом, вы с большей вероятностью достигнете своей целевой аудитории..

Facebook также классифицирует тех, кто тратит больше среднего онлайн. Естественно, эти пользователи Facebook с удовольствием выдают свои кредитные карты и любят небольшие покупки в Интернете! Это идеальные пользователи для таргетинга, особенно если их интересуют интересы и демография.

12. Целевые родители по возрасту своих детей (или целевые будущие матери!)

Это отлично подходит для тех, кто продает детские товары, детскую одежду или товары для родителей. Но, очевидно, существует огромная разница в возрасте для родителей с детьми. Ориентация на «родителей» может означать тех, у кого есть подросток. Довольно бессмысленно продавать детские аксессуары. Таким образом, Facebook разбить его на возраст родителей родителей.

Целевые родители

Еще ниже есть отличная категория для «будущих мам». Это огромный рынок, на который можно выйти, если вы продаете детскую одежду, а Facebook позволяет вам напрямую рекламировать всех беременных мам по всему миру.!

13. Предназначайтесь для кого-то в долгосрочных отношениях

Пары, которые находятся на другом конце света, любят посылать подарки. Вы можете помочь им, нацеливаясь на них напрямую. Facebook использует различную аналитику для выявления пар, которые находятся в отношениях на расстоянии.

Целевые отношения

Как вы можете видеть на изображении, вы также можете ориентироваться на людей, если у них приближается годовщина. Эти люди неизменно ищут подарок в ближайшем будущем. Вы также можете выбрать друзей из тех, у кого есть новая работа, или друзей из недавно состоявшейся пары. Это люди, которые могут купить что-то.

Оптимизация изображения

Facebook отдает приоритет изображениям и видео над другими формами контента, поэтому вы должны правильно их получить. Вы должны остановить людей в их следах с привлекательной фотографией. Вот пара трюков, которые помогут.

14. Используйте белый фон

Эксперты по рекламе провели тысячи тестов и пришли к выводу, что белый фон заставляет больше кликов. Почему? Потому что, в общем, это привлекает внимание. Веб-дизайнеры регулярно используют пустое пространство, чтобы выделить основной объект.

Пустое пространство

На этом изображении вы увидите, как апельсин выскакивает из экрана. Его усиливает белый экран за ним. Клиенты автоматически обращают на это внимание, и они с большей вероятностью нажимают на ссылку. Попробуйте сами со своими объявлениями.

15. Используйте правило третей

Правило третей – это принцип дизайна, который помогает создать ощущение баланса в изображении. Реализовать этот принцип легко; разделите ваше изображение на 9 прямоугольников одинакового размера, нарисовав две линии по горизонтали и две по вертикали. Размещение основного предмета вашей рекламы в поперечных сечениях нарисованных линий дает сбалансированное ощущение. Вот объявление, в котором реализовано это правило:

Правило третей

Эти ребята понимают это прямо здесь. Яркие цвета появляются, в то время как есть чувство однородности и баланса – все благодаря удобному модному «правилу третей». Обратите внимание, насколько преднамеренными являются пропорции объектов; две трети рекламного объявления – обувь (первичный объект), а треть – бренд (вторичный объект). Это обеспечивает визуальную иерархию, в которой вас сначала привлекают их прекрасные модели, а затем вы знакомитесь с брендом. Они также дают продукту и логотипу массу передышки, придавая ему гладкий и хорошо сбалансированный вид. Узнайте больше о принципах дизайна рекламы Facebook.

16. Всегда кладите свой продукт в правую руку

Этот трюк может показаться странным, но статистика показывает, что продукты продаются лучше, когда рекламируются в правой руке человека. Сумасшедший! Но правда. Все это основано на вековых маркетинговых знаниях. Например, в магазине предметы, которые вы регулярно покупаете, располагаются справа от вас при движении вниз.

Кола правой рукой

Вы можете использовать этот же трюк онлайн. Наши глаза сразу же обращены к правой руке. Для большинства из нас это более естественно.

Вы можете использовать все виды уловок джедаев при использовании интернет-маркетинга и рекламы.

БОНУСНЫЙ ТРИК! 17. Используйте точную цифру для оценки

Ваш ум обрабатывает простую фигуру гораздо быстрее, чем за копейки. Таким образом, вместо продвижения пары солнцезащитных очков по 14,95 долларов, продвигайте их по 15 долларов. Не бойтесь округлять вверх или вниз в поисках лучшего рейтинга кликов.

Используя эти приемы, вы можете увеличить продажи как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе..

Как всегда, я здесь, чтобы ответить на любые ваши вопросы о рекламе на Facebook или маркетинге в целом. Спасибо за чтение!

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map