17 sztuczek reklamowych na Facebooku, które faktycznie zwiększają sprzedaż!

Czy korzystasz z reklam na Facebooku?


To fantastyczny sposób dla właścicieli sklepów internetowych, aby mogli zaprezentować swoje produkty większej grupie odbiorców. Co najważniejsze, Twoje produkty trafiają do właściwej grupy odbiorców.

Dla właścicieli e-commerce Facebook daje łatwy sposób dotarcia do konkretnego klienta i skierowania go z powrotem na twoją stronę.

Korzystając z niektórych sztuczek i wskazówek, możesz wycisnąć z nich jeszcze więcej wartości. Możesz uzyskać więcej kliknięć, lepiej ukierunkowanych klientów i większą sprzedaż.

1. Użyj karuzeli z wieloma produktami

Facebook pozwala teraz wybrać reklamę karuzelową z wieloma produktami. Istnieje wiele powodów, dla których ten konkretny typ reklamy zwiększa współczynnik klikalności i obniża koszty.

reklamy karuzelowe

Przede wszystkim jest intrygujący i interaktywny. Klienci chcą przewijać i widzieć więcej produktów. Nasza naturalna intryga prowadzi nas do klikania i zabawy z nią. To przyciąga więcej osób do Twojej marki i angażuje ich.

Po drugie, pokazujesz grupę produktów, które współpracują ze sobą. Użyj tej opcji, aby opowiedzieć historię lub wyjaśnić, w jaki sposób współdziała wiele produktów.

Po trzecie, użyj go, aby pokazać szerszą gamę produktów. Załóżmy, że sprzedajesz sprzęt snowboardowy. Klienci mogą nie od razu chcieć kupić snowboard, ale możesz użyć karuzeli, aby pokazać im tańsze produkty, takie jak buty lub wosk. Daje im to znacznie większy powód do kliknięcia.

2. Użyj reklamy wideo

Algorytm Facebooka aktywnie nadaje priorytet treściom wideo. Korzystając z filmu wideo, Twoja reklama znacznie częściej trafia na kanały użytkowników. Nie tylko to, ale jest bardziej wciągający jako format. Statystyki pokazują, że ponad połowa codziennych użytkowników Facebooka ogląda filmy na platformie każdego dnia.

Twoi klienci znacznie częściej zatrzymują się i oglądają wideo, ponieważ odtwarzanie zaczyna się natychmiast po przewinięciu.

Możesz także użyć go do pokazania swoich produktów w akcji. Na przykład Asos robią to, aby pochwalić się swoją ofertą ubrań. Jeśli masz sklep z modą, możesz zrobić to samo. Podczas tworzenia reklamy wybierz format wideo.

Asos

(Chociaż sądząc po nowym emotikonie „gniewnej twarzy”, nie wszyscy uwielbiają nową serię Asos!)

3. Użyj „ofert” na Facebooku

Wszyscy uwielbiają wyprzedaż, a Twoi klienci są bardziej skłonni do kliknięcia, gdy oferujesz zniżkę.

Jeśli masz sprzedaż swoich produktów, możesz utworzyć reklamę specjalnie dla sprzedaży lub oferty. Dlaczego nie stworzyć oferty wprowadzającej, aby zachęcić ludzi? Zobacz, jak Macy oferuje 25% zniżki na wszystkie produkty powyżej 100 USD.

Oferta Macys

Najlepsze w tej reklamie jest to, że potencjalni klienci nie muszą nawet opuszczać Facebooka, aby ją wykorzystać. Tarcie jest mniejsze, co zmniejsza różnicę między sprzedażą. Kliknięcie reklamy daje im unikalny kod, z którego mogą korzystać w Twojej witrynie. Ta konkretna metoda wykorzystuje również „dowód społeczny”, pokazując innym, że „14, 991” osób już go zgłosiło. Podsumowując, jest to świetny sposób na przyciągnięcie nowych i obecnych klientów do Twojej witryny.

4. „Zwiększ” istniejący popularny post

Czasami staramy się wyświetlać reklamy, ponieważ po prostu nigdy nie wiemy, jak dobrze zareaguje. Czy ktoś kliknie? Czy będzie to strata pieniędzy? Dlatego ulepszenie istniejącego postu to świetny pomysł. Możesz wybrać post, który już wygenerował mnóstwo udziałów, kliknięć i interakcji. Innymi słowy, wiesz, że to działa. Teraz wystarczy go zwiększyć, aby dotrzeć do tysięcy nowych osób.

Możesz go promować wśród osób, które już lubią Twoją stronę, lub dotrzeć do nowych osób. (W dalszej części pokażę ci więcej sztuczek targetowania). Piękno ulepszonego posta polega na tym, że już wiesz, że przynosi on rezultaty. Zwiększ ją, a masz prawie gwarancję większej sprzedaży i uwagi.

Promuj post

5. Przestań sprzedawać!

Nie każda reklama musi koncentrować się na sprzedaży. W rzeczywistości badania pokazują, że mamy tendencję do eliminowania rażących reklam. Jesteśmy tak przyzwyczajeni do oglądania reklam online, że automatycznie je ignorujemy. Zamiast tego poszukaj innych sposobów na uzyskanie wartości z reklamy.

Jedną z opcji jest promocja wydarzenia. Jako właściciel e-commerce wydarzenia są fantastycznym sposobem na zwiększenie świadomości marki. Być może mógłbyś zorganizować wydarzenie związane z wprowadzeniem produktu na rynek. Jeśli masz sklep z modą, możesz zorganizować wybieg lub sponsorować imprezę odzieżową. Jeśli prowadzisz sklep z biżuterią, możesz zorganizować warsztat w Twojej okolicy. Następnie wykorzystaj wydarzenie na Facebooku, aby zwiększyć jego świadomość.

Zdarzenie

Zobacz, jak Rynek Jaspera wykorzystuje wydarzenie, aby pochwalić się swoimi produktami. Niczego nie sprzedają aktywnie, ale wszystko to przyczynia się do ostatecznej sprzedaży.

6. Zamiast tego wzmocnij swoją tożsamość marki

Jest to kolejny świetny sposób na reklamę bez faktycznej sprzedaży. Weźmy na przykład North Face. Są sklepem outdoorowym i przygodowym. Jednak ich reklamy koncentrują się na wzmacnianiu tożsamości marki, a nie na bezpośredniej sprzedaży.

North Face

Rozumieją, że reklamy na Facebooku działają najlepiej, gdy mają charakter wizualny, inspirujący i wirusowy. W dłuższej perspektywie zbudują bazę klientów i wzmocnią lojalność wobec marki dzięki tej formie reklamy.

7. Utwórz niestandardowe wezwanie do działania

Jeśli mnie zapytasz, jest to jedna z najlepszych nowych funkcji Facebooka. Zamiast korzystać z prostego formatu skrzynki, Facebook pozwala teraz stworzyć osobiste wezwanie do działania. Jest nadal bardzo rzadko wykorzystywany przez marki i sprzedawców e-commerce. Jednak drastycznie zwiększy współczynnik klikalności.

Utwórz niestandardowe wezwanie do działania

Podczas konfigurowania reklamy przejdź do sekcji „tekst i linki”. Umożliwi Ci wybór spośród kilku rozwijanych opcji, takich jak „kup teraz”, „dowiedz się więcej”, „zarejestruj się” itp. Możesz także wprowadzić własne niestandardowe wezwanie do działania. To aktywnie zachęci klientów do kliknięcia i zwiększy potencjalną sprzedaż.

niestandardowe wezwanie do działania

Kierowanie

Facebook ma wyjątkową zdolność do oferowania niszowych reklam. Rejestruje dane demograficzne i lokalizacyjne większości swoich użytkowników. Gromadzi także ich zainteresowania, hobby i prace. Wszystkie z nich są bardzo przydatne dla właścicieli e-commerce. Istnieją jednak jeszcze bardziej skuteczne sposoby kierowania reklam. Oto kilka prostych pomysłów.

8. Kieruj reklamy na użytkowników witryny

Wielu właścicieli sklepów instynktownie korzysta z reklam na Facebooku, aby dotrzeć do nowych klientów. Jednak o wiele bardziej skuteczne jest kierowanie reklam na osoby, które już odwiedziły Twoją witrynę. Znają już Twoją markę. Przeglądali już twoje produkty. Istnieje już połączenie, więc są bardziej skłonni do zakupu od ciebie. Musisz im tylko przypomnieć! Korzystając z reklam na Facebooku, możesz przypomnieć im o swojej stronie i umocnić tożsamość marki w ich umyśle.

Przede wszystkim musisz użyć małego fragmentu kodu o nazwie „piksel Facebooka”. Umieszczasz go na swojej stronie internetowej, aby Facebook mógł zbierać informacje o tym, kto odwiedza Twoją witrynę. Teraz podczas konfigurowania reklamy kliknij opcję „Odbiorcy niestandardowi”.

Ruch w witrynie Taregt

Zobaczysz teraz tę opcję. Teraz Facebook będzie kierowany do użytkowników, którzy już byli na Twojej stronie. Dzięki tej technice istnieje większe prawdopodobieństwo, że uzyskasz kliknięcie i sprzedaż.

9. Kieruj reklamy na swoich subskrybentów poczty e-mail

Ponownie używa to tej samej metody powyżej. Tylko tym razem twoja grupa docelowa jest jeszcze ściślej związana z tobą. Zarejestrowali się na Twojej liście e-mail, co oznacza, że ​​są bardzo zainteresowani Twoimi produktami. Kilka uważnych reklam na Facebooku jeszcze bardziej zwiększy świadomość marki i zachęci je do zakupu.

Docelowa lista e-mail

10. Kieruj reklamy na osoby w trakcie zakupu

Facebook uruchomił niedawno nową sekcję algorytmu targetowania. To się nazywa „zachowania”, zakreślone poniżej.

Docelowe zachowanie przy zakupie

Przechodząc do menu „Zachowania zakupowe”, możesz kierować reklamy do osób, które właśnie kupują dany produkt. Załóżmy, że przeglądasz strony internetowe, aby kupić nową konsolę do gier. Korzystając z plików cookie w przeglądarce, Facebook wie, kiedy szukałeś nowej konsoli, więc zaczyna wyświetlać reklamy dostosowane do gier. Prawdopodobnie sam tego doświadczyłeś.

Jako sprzedawca e-commerce możesz przewracać tabele. Teraz możesz kierować reklamy do osób, które właśnie kupują konsolę. Idealne, jeśli sprzedajesz gry lub akcesoria. Możesz to zrobić na prawie wszystko: biżuterię, modę, okulary przeciwsłoneczne itp.

11. Kieruj reklamy do osób na podstawie ich dochodów (lub ponadprzeciętnych użytkowników online)

Jeśli przechowujesz drogie produkty, Twoje reklamy są zazwyczaj marnowane na spłukanego studenta! Załóżmy, że sprzedajesz luksusowe mydła do kąpieli za 100 USD za kostkę mydła lub okulary przeciwsłoneczne premium za 500 USD za parę. Wyraźnie masz na myśli konkretny, wysokiej klasy rynek. Nigdy nie widziałem, żeby spłukany student rzucił 100 dolarów na kostkę mydła, więc po prostu wyrzucasz pieniądze na reklamę, jeśli promujesz swój produkt wśród szerokiej publiczności.

Docelowy dochód

Kierując reklamy na osoby o wysokiej wartości netto lub wysokim średnim dochodzie, prawdopodobieństwo trafienia do grupy docelowej jest większe.

Facebook kategoryzuje również tych, którzy wydają więcej niż przeciętnie online. Oczywiście ci użytkownicy Facebooka chętnie wyjmują swoje karty kredytowe i uwielbiają małe zakupy online! Są to idealni użytkownicy, na których można kierować reklamy, szczególnie w przypadku zainteresowania i danych demograficznych.

12. Kieruj reklamy do rodziców według wieku ich dzieci (lub celuj w przyszłe matki!)

Ten jest idealny dla każdego, kto sprzedaje produkty dla dzieci, ubrania dla dzieci lub produkty dla rodziców. Ale oczywiście istnieje ogromna różnica wieku dla rodziców z dziećmi. Kierowanie na „rodziców” może oznaczać osoby z nastolatkiem. Nie ma sensu, jeśli sprzedajesz akcesoria dziecięce. Tak więc Facebook dzieli to na wiek dzieci rodziców.

Docelowi rodzice

Poniżej znajduje się również świetna kategoria dla „przyszłych matek”. Jest to ogromny rynek do kupienia, jeśli sprzedajesz ubrania dla dzieci, a Facebook pozwala promować bezpośrednio do wszystkich ciężarnych mam na całym świecie!

13. Wyceluj na kogoś w długoterminowym związku

Pary, które są w połowie świata od siebie, lubią wysyłać prezenty. Możesz im pomóc, kierując je bezpośrednio. Facebook używa różnych danych analitycznych do identyfikowania par pozostających w relacjach na odległość.

Celuj w relacje

Jak widać na obrazku, możesz także kierować reklamy na osoby, które zbliżają się rocznicą. Ci ludzie niezmiennie szukają prezentu w najbliższej przyszłości. Możesz także kierować reklamy do znajomych osób z nową pracą lub do znajomych niedawno zaręczonej pary. Są ludzie, którzy prawdopodobnie będą chcieli coś kupić.

Optymalizacja obrazu

Facebook priorytetowo traktuje zdjęcia i filmy nad innymi formami treści, więc musisz je odpowiednio ustawić. Musisz zatrzymać ludzi na ich drodze za pomocą przyciągającego wzrok zdjęcia. Oto kilka sztuczek, które pomogą.

14. Użyj białego tła

Eksperci od reklamy przeprowadzili tysiące testów i doszli do wniosku, że białe tło generuje więcej kliknięć. Dlaczego? Ponieważ ogólnie przyciąga wzrok. Projektanci stron internetowych regularnie używają białych znaków, aby wyróżnić główny obiekt.

Biała przestrzeń

Na tym obrazku zobacz, jak pomarańcza wyskakuje z ekranu. Jest wzmocniony przez biały ekran za nim. Oko klienta jest automatycznie przyciągane w jego stronę i jest znacznie bardziej prawdopodobne, że klikną link. Wypróbuj sam z własnymi reklamami.

15. Użyj reguły trzeciej

Zasada trzeciej jest zasadą projektowania, która pomaga stworzyć poczucie równowagi na obrazie. Wdrożenie tej zasady jest łatwe; podziel obraz na 9 równych pól, rysując dwie linie w poziomie i dwie w pionie. Umieszczenie głównego tematu reklamy w przekrojach narysowanych linii daje poczucie równowagi. Oto reklama, która wdrożyła tę zasadę:

Reguła Trzecie

Ci faceci rozumieją to tutaj. Wyskakują jasne kolory, a jednocześnie poczucie jednolitości i równowagi – wszystko dzięki poręcznej eleganckiej „zasadzie trzeciej”. Zauważ, jak celowe są proporcje obiektów; dwie trzecie reklamy to buty (obiekt główny), a ostatnia jedna trzecia to marka (obiekt dodatkowy). Zapewnia to wizualną hierarchię, w której najpierw przyciągasz ich piękne moce, a następnie zapoznajesz się z marką. Dają także produktowi i logo mnóstwo przestrzeni do oddychania, nadając mu elegancki i dobrze wyważony charakter. Przeczytaj więcej o zasadach projektowania reklam na Facebooku.

16. Zawsze umieszczaj swój produkt we właściwej ręce

Ta sztuczka może wydawać się dziwna, ale statystyki pokazują, że produkty sprzedają się lepiej, gdy są reklamowane w prawej ręce osoby. Zwariowany! Ale prawdziwe. Wszystko to opiera się na wielowiekowej wiedzy marketingowej. Na przykład w sklepie przedmioty, które kupujesz regularnie, są umieszczane po prawej stronie podczas przesuwania się w dół.

Koks prawa ręka

Możesz skorzystać z tej samej sztuczki online. Nasze oczy są natychmiast przyciągane do prawej ręki. Dla większości z nas jest to bardziej naturalne.

Podczas korzystania z marketingu internetowego i reklamy możesz używać wszelkiego rodzaju sztuczek umysłu jedi.

BONUS TRICK! 17. Użyj dokładnej liczby do wyceny

Twój umysł przetwarza prostą figurę znacznie szybciej niż figura za grosze. Zamiast więc promować okulary przeciwsłoneczne za 14,95 USD, wypromuj je po 15 USD. Nie bój się zaokrąglać w górę lub w dół w pogoni za lepszym współczynnikiem klikalności.

Dzięki tym sztuczkom możesz zwiększyć sprzedaż w krótkim i długim okresie.

Jak zawsze jestem tutaj, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania dotyczące reklamy na Facebooku lub marketingu w ogóle. Dziękuje za przeczytanie!

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map