17 truques de anúncios no Facebook que realmente aumentam as vendas!

Você está usando anúncios no Facebook?


Eles são uma maneira fantástica para os proprietários de lojas on-line colocarem seus produtos na frente de um público maior. Mais importante, eles colocam seus produtos na frente do público certo.

Para os proprietários de comércio eletrônico, o Facebook oferece uma maneira fácil de segmentar um cliente muito específico e direcioná-lo de volta ao seu site.

Usando certos truques e dicas, você pode extrair ainda mais valor deles. Você pode obter mais cliques, clientes mais segmentados e mais vendas.

1. Use um carrossel de vários produtos

O Facebook agora permite que você escolha um anúncio de carrossel de vários produtos. Existem várias razões pelas quais esse tipo de anúncio específico aumenta a taxa de cliques e diminui seus custos.

anúncios de carrossel

Primeiro de tudo, é intrigante e interativo. Os clientes desejam rolar e ver mais produtos. Nossa intriga natural nos leva a clicar e brincar com ela. Isso atrai mais pessoas para sua marca e as envolve.

Em segundo lugar, você mostra um grupo de produtos que trabalham juntos. Use esta opção para contar uma história ou explicar como vários produtos interagem.

Em terceiro lugar, use-o para mostrar uma gama mais ampla de produtos. Digamos que você venda equipamentos de snowboard. Os clientes podem não querer comprar imediatamente uma prancha de snowboard, mas você pode usar o carrossel para mostrar produtos mais baratos, como botas ou cera. Isso lhes dá um motivo muito maior para clicar.

2. Use um anúncio em vídeo

O algoritmo do Facebook prioriza ativamente o conteúdo de vídeo. Ao usar um vídeo, é muito mais provável que seu anúncio seja direcionado ao feed das pessoas. Não só isso, mas é mais envolvente como um formato. As estatísticas mostram que mais da metade dos usuários diários do Facebook assistem a vídeos na plataforma todos os dias.

É muito mais provável que seus clientes parem e assistam a um vídeo, pois ele começa a ser reproduzido instantaneamente quando eles passam o mouse sobre ele.

Você também pode usá-lo para mostrar seus produtos em ação. Por exemplo, a Asos faz isso para mostrar sua variedade de roupas. Se você possui uma loja de moda, pode fazer uma coisa semelhante. Ao criar seu anúncio, escolha o formato de vídeo.

Asos

(Embora, a julgar pelo novo emoticon de ‘cara feia’, nem todos gostem da nova linha Asos!)

3. Use ‘ofertas’ do Facebook

Todo mundo adora uma venda, e é muito mais provável que seus clientes cliquem quando você oferece um desconto.

Se você recebeu uma venda de seus produtos, pode criar um anúncio especificamente para a venda ou oferta. Por que não criar uma oferta introdutória para atrair as pessoas? Veja como a Macy oferece 25% de desconto em todos os produtos acima de US $ 100.

Oferta Macys

O melhor deste anúncio é que seus clientes em potencial nem precisam sair do Facebook para resgatá-lo. Há menos atrito e fecha a lacuna entre uma venda. Clicar no anúncio fornece um código único, que eles podem usar no seu site. Esse método específico também usa a ‘prova social’, mostrando a outras pessoas que ’14, 991′ já o reivindicaram. Em suma, esta é uma maneira brilhante de atrair clientes novos e existentes para o seu site.

4. “Aumentar” uma postagem popular existente

Às vezes, temos receio de lançar um anúncio, porque nunca sabemos quão bem ele reagirá. Alguém clicará? Será um desperdício de dinheiro? É por isso que impulsionar uma postagem existente é uma ótima ideia. Você pode escolher uma postagem que já tenha gerado toneladas de compartilhamentos, cliques e interações. Em outras palavras, você sabe que funciona. Agora, basta aumentá-lo para alcançar milhares de novas pessoas.

Você pode promovê-lo para pessoas que já gostam da sua página ou entrar em contato com novas pessoas. (Mostrarei mais alguns truques de segmentação mais adiante). A beleza de uma postagem otimizada é que você já sabe que ela produz resultados. Aumente-o e você quase garante mais vendas e atenção.

Promover postagem

5. Pare de vender!

Nem todo anúncio precisa se concentrar nas vendas. De fato, estudos mostram que tendemos a ignorar anúncios flagrantes. Estamos tão acostumados a ver anúncios on-line que os ignoramos automaticamente. Em vez disso, procure outras maneiras de obter valor do seu anúncio.

Uma opção é promover um evento. Como proprietário de comércio eletrônico, os eventos são uma maneira fantástica de aumentar o reconhecimento da marca. Talvez você possa hospedar um evento de lançamento de produto em sua área. Se você possui uma loja de moda, pode organizar um evento na passarela ou patrocinar um evento de roupas. Se você administra uma joalheria, pode realizar uma oficina em sua área local. Em seguida, use um evento do Facebook para aumentar sua conscientização.

Evento

Veja como o Jasper’s Market usa um evento para exibir seus produtos. Eles não estão vendendo nada ativamente, mas tudo contribui para eventuais vendas.

6. Fortaleça sua identidade de marca

Essa é outra ótima maneira de anunciar sem vender nada. Veja North Face, por exemplo. Eles são uma loja ao ar livre e de aventura. No entanto, seus anúncios se concentram no fortalecimento da identidade da marca, em vez de vender diretamente.

North Face

Eles entendem que os anúncios no Facebook funcionam melhor quando são de natureza visual, inspiradora e viral. A longo prazo, eles construirão sua base de clientes e fortalecerão a lealdade à marca com essa forma de publicidade.

7. Crie uma frase de chamariz personalizada

Se você me perguntar, esse é um dos melhores novos recursos do Facebook. Em vez de usar o formato de caixa simples, o Facebook agora permite que você crie uma frase de chamariz pessoal. Ainda é muito subutilizado por marcas e vendedores de comércio eletrônico. No entanto, aumentará drasticamente sua taxa de cliques.

Crie uma frase de chamariz personalizada

Ao configurar seu anúncio, vá para a seção “texto e links”. Ele permitirá que você escolha entre algumas opções suspensas, como “compre agora”, “saiba mais”, “inscreva-se” etc. Você também pode inserir sua própria frase de chamariz personalizada. Isso levará ativamente seus clientes a clicar e aumentar suas vendas em potencial.

frase de chamariz personalizada

Alvejando

O Facebook tem a capacidade única de oferecer publicidade de nicho. Ele registra os dados demográficos e de localização da maioria de seus usuários. Ele também coleta seus interesses, hobbies e empregos. Tudo isso é super útil para os proprietários de comércio eletrônico. No entanto, existem algumas maneiras ainda mais poderosas de segmentar seus anúncios. Aqui estão algumas idéias simples.

8. Direcione os visitantes do seu site

Muitos lojistas usam instintivamente os anúncios do Facebook para alcançar novos clientes. No entanto, é realmente muito mais eficaz segmentar pessoas que já visitaram seu website. Eles já estão familiarizados com sua marca. Eles já navegaram em seus produtos. Já existe uma conexão, então é mais provável que eles comprem de você. Você só precisa lembrá-los! Usando os anúncios do Facebook, você pode lembrá-los sobre o seu site e fortalecer a identidade da sua marca..

Primeiro de tudo, você precisará usar um pequeno pedaço de código chamado “pixel do Facebook”. Você o coloca no seu site, para que o Facebook possa coletar informações sobre quem o visita. Agora, ao configurar seu anúncio, clique na opção “Público-alvo personalizado”.

Tráfego do site Taregt

Agora você verá esta opção. Agora, o Facebook terá como alvo os usuários que já estiveram no seu site. É muito mais provável que você obtenha o clique e a venda usando esta técnica.

9. Segmente seus assinantes de email

Novamente, isso usa o mesmo método acima. Somente dessa vez, seu público-alvo está ainda mais estreitamente conectado a você. Eles se inscreveram na sua lista de e-mails, o que significa que já estão muito interessados ​​nos seus produtos. Alguns anúncios cuidadosos no Facebook aumentarão ainda mais a percepção da sua marca e os convencerão a comprar.

Segmentar lista de email

10. Alveje as pessoas no processo de compra de algo

O Facebook lançou recentemente uma nova seção do algoritmo de segmentação. É chamado de “comportamentos”, circulado abaixo.

Alvo de comportamento de compra

Ao ir para “comportamento de compra” no menu suspenso, você pode escolher segmentar pessoas que estão no processo de compra de um determinado produto. Digamos que você esteja navegando em sites que desejam comprar um novo console de jogos. Usando cookies no seu navegador, o Facebook sabe quando você está procurando um novo console, para que ele comece a exibir anúncios personalizados para jogos. Você provavelmente já experimentou isso.

Como vendedor de comércio eletrônico, você pode virar a mesa. Agora você pode segmentar pessoas que estão comprando um console. Perfeito se você vende jogos ou acessórios. Você pode fazer isso para praticamente qualquer coisa: jóias, moda, óculos de sol etc..

11. Segmente pessoas com base em sua renda (ou gastadores on-line acima da média)

Se você estoca produtos caros, sua publicidade geralmente é desperdiçada em um aluno falido! Digamos que você venda sabonetes de banho de luxo por US $ 100 a barra de sabão ou óculos de sol premium por US $ 500 por par. Você claramente tem em mente um mercado específico de alto nível. Eu nunca vi um aluno falido gastar US $ 100 em uma barra de sabão, então você está jogando dinheiro publicitário no ar se promover seu produto para esse amplo público.

Renda prevista

Ao segmentar pessoas com apenas um patrimônio líquido alto ou uma renda média alta, é mais provável que você atinja seu público-alvo.

O Facebook também categoriza aqueles que gastam mais do que a média online. Naturalmente, esses usuários do Facebook ficam felizes em sacar seus cartões de crédito e adoram fazer compras on-line! Esses são os usuários perfeitos para segmentar, especialmente quando restritos a interesses e informações demográficas.

12. Pais-alvo pela idade de seus filhos (ou mães-gestantes!)

Esse é ótimo para quem vende produtos para bebês, roupas de crianças ou produtos para os pais. Mas, obviamente, há uma enorme diferença de idade entre pais e filhos. Segmentar “pais” pode significar aqueles com um adolescente. Muito inútil se você vender acessórios para bebês. Então, o Facebook divide-o na idade dos filhos dos pais.

Pais-alvo

Há também uma ótima categoria logo abaixo disso para “gestantes”. É um mercado enorme para explorar se você vende roupas de bebê, e o Facebook permite promover diretamente a todas as mães grávidas ao redor do mundo!

13. Alveje alguém em um relacionamento de longo prazo

Casais que estão a meio mundo de distância adoram enviar presentes. Você pode ajudá-los, direcionando-os diretamente. O Facebook usa suas várias análises para identificar casais que mantêm relacionamentos à distância.

Relacionamentos-alvo

Como você pode ver na imagem, também pode segmentar pessoas se eles tiverem um aniversário chegando. Invariavelmente, essas pessoas estão procurando um presente em um futuro próximo. Você também pode segmentar amigos daqueles com um novo emprego ou amigos de um casal recém-noivo. São pessoas que provavelmente desejam comprar algo.

Otimização de imagem

O Facebook prioriza imagens e vídeos acima de outras formas de conteúdo, para que você possa obtê-los da maneira certa. Você tem que parar as pessoas em suas trilhas com uma foto atraente. Aqui estão alguns truques que ajudarão.

14. Use um fundo branco

Os especialistas em publicidade fizeram milhares de testes e concluíram que os fundos brancos geram mais cliques. Por quê? Porque, em geral, chama a atenção. Os designers da Web usam regularmente o espaço em branco para destacar o objeto principal.

Espaço em branco

Nesta imagem, veja como a laranja sai da tela. É impulsionado pela tela branca atrás dela. Os olhos do cliente são automaticamente atraídos para ele e é muito mais provável que eles cliquem no link. Experimente você mesmo com seus próprios anúncios.

15. Use a regra dos terços

A regra dos terços é um princípio de design que ajuda a criar uma sensação de equilíbrio em uma imagem. A implementação deste princípio é fácil; divida sua imagem em 9 caixas de tamanho igual, desenhando duas linhas na horizontal e duas na vertical. Colocar o assunto principal do seu anúncio nas seções transversais das linhas desenhadas proporciona uma sensação equilibrada. Aqui está um anúncio que implementou esta regra:

Regra dos terços

Esses caras entendem absolutamente bem aqui. As cores brilhantes se destacam, embora exista uma sensação de uniformidade e equilíbrio – tudo graças à prática e prática regra dos terços. Observe como intencionais são as proporções dos objetos; dois terços do anúncio serão os sapatos (objeto principal), enquanto o terço final será a marca (objeto secundário). Isso fornece uma hierarquia visual, onde você é atraído primeiro pelos lindos mocs e depois é apresentado à marca. Eles também dão ao produto e ao logotipo uma tonelada de espaço para respirar, proporcionando um toque elegante e bem equilibrado. Leia mais sobre os princípios de design dos anúncios no Facebook.

16. Sempre coloque seu produto na mão direita

Esse truque pode parecer estranho, mas as estatísticas mostram que os produtos vendem melhor quando anunciados na mão direita de uma pessoa. Louco! Mas verdade. Tudo isso é baseado em conhecimentos de marketing milenares. Em uma loja, por exemplo, os itens que você compra regularmente são colocados no lado direito à medida que você desce.

Coque mão direita

Você pode usar esse mesmo truque online. Nossos olhos são imediatamente atraídos para a mão direita. Para a maioria de nós, é mais natural.

Você pode usar todos os tipos de truques mentais jedi ao usar marketing e publicidade on-line.

TRUQUE DE BÔNUS! 17. Use um valor exato para o preço

Sua mente processa uma figura simples muito mais rápido que uma com moedas de um centavo. Então, em vez de promover um par de óculos de sol por US $ 14,95, promova-os por US $ 15. Não tenha medo de arredondar para cima ou para baixo na busca de uma melhor taxa de cliques.

Usando esses truques, você pode gerar muito mais vendas no curto e no longo prazo.

Como sempre, estou aqui para responder a quaisquer perguntas que você tenha sobre publicidade ou marketing do Facebook em geral. Obrigado pela leitura!

Kim Martin Administrator
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