18 trucuri pentru linia de subiect perfectă de e-mail

Liniile de subiect creează sau rup campania de e-mail.


Heck, îți pot face sau îți pot rupe afacerea.

Marketingul prin e-mail este cel mai eficient și mai profitabil mod de a vă conecta cu clienții. Însă, dacă abonații dvs. nu vă deschid e-mailurile, nu veți pierde o tonă de vânzări și conversii.

Linie de subiect perfectă prin e-mail

(sursa imaginii)

Numerele fac o lectură dificilă.

Cei mai mulți dintre noi primim în medie 121 de e-mailuri în fiecare zi. Problema este că noi deschidem doar 30% dintre ei. Și dacă e-mailul provine de la un comerciant cu amănuntul sau de afaceri, rata deschisă scade la 22%.

Deci, cum să faceți clic și să faceți ca oamenii să facă clic pe e-mailul dvs.?

O linie de subiect criminal.

Studiile arată că 33% dintre noi decid dacă deschidem sau nu un e-mail pe baza subiectului. Este atât de important.

Bine ați venit la partea a 5-a din această serie de 6 părți despre marketing prin email.

Prindeți-ne pe ghidul nostru de marketing prin e-mail

  • Partea 1: Cele mai bune 11 formulare de înscriere
  • Partea 2: Upgrade-uri de conținut – cea mai rapidă cale pentru mai mulți abonați
  • Partea 3: Sporirea implicării & venituri cu o serie de bun venit prin e-mail
  • Partea 4: 19 trucuri simple pentru a obține o rată deschisă de e-mail de 40%
  • Partea 5: Linia perfectă a subiectului: 18 trucuri pentru a-l bloca
  • Partea 6: Funcționează marketingul dvs. prin e-mail? 14 valori esențiale de măsurat

În a patra parte, m-am uitat să crești rata ta deschisă. Dar, vreau să fac un pas mai departe și să privesc aspectul cel mai important: subiectul tău.

Este o știință care merită mai mult de un punct glonț, așadar săriți direct în cele 18 trucuri ale mele subiect.

1. Interes = beneficiu + curiozitate

Această ecuație simplă a fost făcută faimoasă de Gary Bencivenga și este deviza călăuzitoare pentru orice redactor. Este de obicei utilizat pentru titluri, dar se aplică în mod egal și pentru subiectele de e-mail.

curiozitate linie subiect subiect

(sursa imaginii)

Subiectul dvs. de e-mail trebuie pur și simplu să facă două lucruri. Numărul 1, oferă un fel de beneficii pentru cititor. Spune-le de ce ar trebui să o deschidă. Explicați cum le va face viața mai ușoară sau mai bună într-un fel.

Și # 2, își aruncă curiozitatea. Aceasta este psihologia simplă. Oamenii sunt curioși și dacă ne amăgești cu ceva, vrem mereu să știm mai multe.

Echilibrarea „beneficiului” cu „curiozitatea” este formula simplă (dar dificil de diabolic) pentru o linie de subiect excelentă.

2. Păstrați-l scurt

Ai doar un spațiu mic pentru a lucra atunci când vine vorba de linii de subiecte de e-mail. Și mai mic atunci când țineți cont de faptul că 55% din e-mailurile sunt deschise pe un dispozitiv mobil, unde spațiul pentru liniile subiect este mic.

Avem tendința de a scana destul de repede lista noastră de e-mailuri, așa că trebuie să atragi atenția cititorului tău rapid.

Mențineți scurt subiectul de e-mail

(sursa imaginii)

Acest sfat vine direct de la MailChimp – serviciul nostru preferat de marketing prin e-mail – care a analizat milioane de e-mailuri trimise prin platforma sa. Au descoperit că liniile de subiecte scurte și directe oferă cele mai mari rate deschise.

Încercați să vă păstrați linia subiectului la mai puțin de 50 de caractere. Fii nemilos în a tăia cuvinte sau expresii redundante. Încercați să vă transmiteți mesajul într-un termen cât mai scurt posibil.

3. ajunge direct la punct. Spune-mi ce este înăuntru

Abonații dvs. de e-mail caută valoare instantanee. Vor să știe exact ce vor primi atunci când fac clic pe e-mailul dvs..

Din nou, MailChimp a analizat milioane de linii de subiect și rate deschise pentru a confirma acest lucru. Uitați-vă la tabelul lor cu cele mai bune și cele mai proaste linii de subiect. Cele cu cele mai bune rate deschise sunt simple. De fapt, acestea sunt absolut plictisitoare. Dar ei funcționează. Unele dintre subiectele mai creative au rate deschise teribil.

Gândiți-vă la modul în care parcurgeți propria căsuță de e-mail. Subiectul care ajunge direct la punct va fi adesea în evidență.

Consultați e-mailul de marketing recent al SkyScanner: „10 zboruri de chilipir pentru ajunul Anului Nou”.

subiect-line directe

Îmi spune exact ce voi găsi când deschid e-mailul. Fără bibelouri.

4.… Dar și lucrări amuzante și curioase, uneori

Deși de multe ori plătește să fie direct, un pic de joacă și curiozitate va atrage adesea și atenția cititorului.

Groupon sunt experți în marketingul ingenios și au înclinat acest subiect:

„Best of Groupon: ofertele care ne fac mândri (spre deosebire de nepotul nostru, Steve)”

Credite pentru HubSpot pentru ridicare pe acesta. Această linie de subiect este excelentă, deoarece este cea mai bună din ambele lumi. Este descriptiv, dar vrăjitor, păstrând tonul de voce al lui Groupon. Nu este un amestec ușor pentru a obține drept.

Curiozitatea funcționează și ea. Am primit recent un e-mail cu o linie de subiect care scria:

“Esti speriat? Ar trebui să fii!”

Chiar dacă nu mi-a spus nimic despre ce se află în e-mail, mi-a stârnit curiozitatea să dau clic pe el.

Aveți grijă să folosiți acest truc prea des, deoarece gimmick-ul poate îmbătrâni repede și riscați această defecțiune fatală:

5. Nu dezamăgiți!

Nu promiteți niciodată ceva din subiectul pe care nu îl puteți furniza. Este cel mai rapid mod de a enerva cititorii și de a vă asigura că următorul dvs. e-mail nu va fi citit.

Dacă promiteți „50% din toate produsele!” în linia de subiect, asigurați-vă că urmați.

De aici curiozitatea și liniile subiecte în stil „clickbait” călătoresc pe un teritoriu periculos. Asigurați-vă întotdeauna că remunerația durează până la tachinare!

6. „Ai mai rămas doar 24 de ore!” Inspirați Urgența

Nimic nu oferă oamenilor o lovitură în spate ca un ceas de bifare. O linie tematică bună ar trebui să ne ofere un motiv pentru a lua măsuri. Amenințarea expirării unei vânzări sau a unei oferte este o modalitate simplă de a o face.

Puneți urgența în linia subiectului

Guru SEO, Brian Dean, derulează un curs de optimizare a motoarelor de căutare, denumit „SEO That Works 2.0”, cu o perioadă limitată de înscriere. După una sau două solicitări de numărătoare inversă, ultima linie a subiectului de e-mail scrie:

„SEO That Works 2.0 se închide în această seară (fără excepții)”

Nu numai că vă oferă un ultim aspect, „fără excepții” este un stimulent fantastic de a lua măsuri.

7. Personalizați linia subiectului cu un nume real

“Nu există un sunet mai dulce pentru urechea unuia decât sunetul numelui său.”

Acest celebru citat al scriitorului american, Dale Carnegie, explică de ce acest truc funcționează atât de bine. Suntem programați să luăm în considerare când vedem sau auzim propriul nostru nume.

Un studiu realizat anul trecut a arătat că ratele deschise au crescut cu 29,3% atunci când o linie de subiect a inclus numele destinatarului.

(sursa graficului)

Am observat că primesc mult mai multe e-mailuri ca aceasta în ultima vreme:

Academia Shaw: “Bună Daren, este ultima zi!”
Airbnb: – Daren, de ce să nu explorezi Stockholm?

Este ușor să vezi de ce funcționează acesta. Tot ce trebuie să faceți este să colectați numele abonatului atunci când se înscriu. Apoi folosiți funcția „îmbinare” MailChimp pentru a insera numele destinatarului.

8. Personalizați și locația

Acesta este mult mai rar, dar face minuni. M-am înscris la Thrillist cu preferințele mele setate la New York (pentru o călătorie pe care am făcut-o recent).

Acum, primesc periodic e-mailuri Thrillist adaptate direct la New York, ca acesta:

subiect-line-localizare

Fără îndoială, ei trimit e-mailuri similare abonaților cu preferințe setate la Seattle sau Londra sau LA.

Este o modalitate ușoară de a mă determina să deschid e-mailul, deoarece știu deja că sunt interesat de conținutul din New York.

9. Încercați un emoji pentru distracție

Limba care crește cel mai rapid din lume este, de asemenea, distractivă, jucăușă și plină de culoare. Utilizați o față zâmbitoare într-o linie de subiect și sare la abonatul dvs..

De asemenea, devine tot mai popular. Mailchimp a trimis un număr total de 1,4 miliarde de emoji la casele de e-mail ale oamenilor.

Experian chiar a testat utilizarea emojis-urilor împotriva tarifelor deschise prin e-mail. A crescut ratele deschise cu 45%. (Sfat Pro: emojii nu apar la fiecare client de e-mail, deci executați mai întâi un test).

Curios despre ce emoji sunt cele mai populare în liniile de subiect? Ei bine, potrivit MailChimp, acestea sunt:

subiect-line-emoticonuri

10. Schimbă-l și rămâne creativ

Câte e-mailuri primiți cu subiectul:

„Buletin informativ [numele companiei]”

Prea mulți, nu? În timp ce studiile arată că subiectele „newsletter” simple generează rate de deschidere ridicate, pentru a începe destul de repede. Devine repetitive și creierul nostru le tonifică. Un raport a înregistrat o scădere de 18% a ratelor deschise atunci când ați utilizat în mod repetat cuvântul „buletin informativ” în timp.

În schimb, încearcă să rămâi creativ. Vino cu idei noi. Evidențiați-vă poveștile de top și redactați titluri unice.

11. Speriați-vă abonații!

Jucați cu atenție acest truc, dar „marketingul negativ” s-a dovedit de succes de mai multe ori.

subiect-line-mail

Subiecte de acest fel (o altă persoană din Thrillist) funcționează bine:

„NU comiți aceste atrocități Instagram!”

Nu numai că îți stârnește curiozitatea, dar declanșează un răspuns. Am comis atrocități Instagram??

12. Folosiți numere și liste – ochii ne sunt atrași de ei

Aceleași răspunsuri psihologice care ne atrag să facem clic pe postările de pe blog și anteturile ne atrag să deschidem și e-mailuri.

subiect-line-numere

Știm că numerele și listele funcționează atunci când vine vorba de atragerea ochiului. De asemenea, garantează o listă utilă, concisă, pe care o putem consuma rapid. Asta înseamnă că avem mult mai multe șanse să facem clic pe un e-mail cu numere în subiect.

La fel ca anteturile și postările de pe blog, numerele ciudate funcționează mai bine. Cine stia?!

13. De ce nu puneți o întrebare?

Pune o întrebare în subiectul tău este o modalitate fantastică de a-l opri pe abonatul tău mort în piesele lor.

Chiar înainte de alegerile din SUA, am primit un e-mail de marketing cu o linie de subiect care scria:

“Cine va castiga? Clinton, Trump … Sau TU? “

Nu numai că aceasta îmi vorbește direct, care este redactarea 101, ci este un truc psihologic care să mă facă să mă opresc și să mă gândesc.

Există încă două trucuri amuzante în acest subiect. Inspiră curiozitatea. Cum voi câștiga? Și valorifică punctele de discuție și știri recente. Este relevant.

Sau puteți fi mai direct, ca acest subiect de la compania imobiliară, Zillow:

„Ce vă puteți permite?”

14. Fă-mă să mă simt special

Buletinele informative și e-mailurile de marketing sunt, prin natura lor, e-mailuri în masă. Dacă îl puteți simți special și personal, sunteți câștigător.

Invitațiile funcționează bine aici (de fapt, liniile de subiect cu cuvântul „invitație” sunt printre cele mai mari rate deschise ale MailChimp). Puteți încerca, de asemenea, ceva de genul:

„Iată un cadou pentru tine, [nume].

15. Dacă aveți îndoieli, încercați ceva nou …

Sigur, acest sfat nu este foarte util. Dar unele dintre cele mai bune linii de subiect nu respectă niciun tipar sau formulă particulară. Doar lucrează.

Luați subiectul iconic al lui Barack Obama:

“Hei”

subect-line-obama-hei

Am făcut clic pe asta.

Sau Buzzfeed:

“Da, te rog!” sau „Aici te duci”

Aceste subiecte nu îmi spun nimic despre ceea ce există în interior. Nu sunt amuzanți, deștepți sau chiar deosebit de curioși. Dacă este ceva, sunt leneși. Dar ei funcționează.

16. Evitați magneții de filtru $ e SPAM!!!

Cel mai rapid mod de a-ți ucide rata deschisă este să termini în folderul spam. Abonații tăi nu vor vedea nici măcar subiectul tău, cu atât mai puțin să-l citești.

subiect-line-spam-filtru

Aruncând o privire în filtrul meu de spam actual, îmi oferă o idee bună despre ceea ce nu funcționează:

„Cel mai mare eveniment de vânzare auto vreodată!”
„Economisiți până la 62% în Black Friday!”
„Zboară pentru mai puțin! 40% reducere zboruri! “

Acestea sunt toate listele de e-mail la care m-am abonat și au rămas în continuare în folderul spam. Este destul de ușor să vezi de ce. Toate capacele, punctele de exclamare și ofertele exagerate te vor arunca în coș.

MailChimp are un ghid extins despre cum puteți evita filtrele de spam. Tratează-l ca pe biblia ta de e-mail.

17. Folosiți diferite linii de subiect pentru diferite segmente ale listei dvs.

În a patra parte, am explicat avantajele uriașe ale împărțirii listei de e-mailuri pe segmente. Prin trimiterea de e-mailuri relevante către abonați, rata dvs. deschisă va crește dramatic.

Chiar dacă nu schimbați prea mult conținutul, încercați o altă linie de subiect pentru diferite porții din lista dvs. de abonați. Segmentați-le în funcție de locație, vârstă, industrie și interese, dacă colectați aceste date.

ASOS, de exemplu, își modifică subiectele în funcție de sex.

18. Test, testare, testare

În cele din urmă, subiectele sunt încă un mister. Uneori funcționează, alteori nu.

În loc să ghicești, încearcă să vină cu câteva idei diferite și testează-le.

MailChimp are o caracteristică utilă numită „cercetător”. Când mergeți să tastați linia de subiect, atingeți linkul „Cum scriu o linie de subiect bună”.

subiect-line-MailChimp-cercetător

Puteți apoi să introduceți diverse fraze sau linia completă a subiectului. MailChimp va scana toate liniile de subiect comparabile din baza sa de date și vă va arăta un rating de 5 stele pentru liniile de subiect anterioare.

-rezultate subiect-line-MailChimp

De asemenea, sugerez să derulați o campanie de divizare A / B. Asta înseamnă să trimiteți două linii de subiect diferite către o porțiune mică din lista de e-mailuri. Oricare dintre cele care notează cel mai bun tarif deschis este cel mai bun! Pur și simplu folosiți-l pentru restul listei.

Care este subiectul tău cel mai performant?

Ultima piesă din seria noastră de e-mail marketing va veni în curând. Subiectul? Cum să analizați campaniile și care sunt valorile care contează. Ne vedem atunci!

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map