Wenn Sie Schwierigkeiten haben, für Ihr B2B-Geschäft auf jeder Social-Media-Website präsent zu sein, verschwenden Sie Ihre Zeit. Wahrscheinlich konzentriert sich Ihr Publikum auf ein oder zwei Websites, und die anderen sind nur zusätzliche Arbeit für Sie. Wenn Sie sich auf die folgenden sozialen Kanäle konzentrieren, werden Sie einen größeren Durchschlag erzielen und potenzielle Kunden gewinnen.

Ich habe mit B2B-Vermarktern gesprochen, um herauszufinden, welche Websites den größten Gewinn für ihr Geld bringen, und sogar ihre Geheimnisse gestohlen, um die Anstrengungen auf jedem sozialen Kanal zu maximieren.

LinkedIn: Gewinner, Gewinner, Chicken Dinner

Das mit Abstand beliebteste Social-Media-Tool für B2B-Marketing war LinkedIn. Da LinkedIn mehr Fachleute als Jugendliche anzieht, die Katzenvideos teilen, ist dies die natürliche Wahl für Online-Netzwerke. Hier sind die Tipps, die ich bekommen habe.

Treten Sie Gruppen bei und engagieren Sie sich in ihnen

LinkedIn Gruppen

Auf LinkedIn gibt es eine Gruppe für jede mögliche Branche, Nische oder Jobfunktion, vom Content-Marketing bis hin zu Feuerlöschpumpenprofis.

Julie Graff, Social Content Liaison für Pole Position Marketing, sagt, dass der beste Weg, um erfolgreich mit Gruppen umzugehen, darin besteht, diejenigen zu finden, bei denen Mitglieder Ihrer Zielgruppe aktiv sind, und Ihre Anteile sorgfältig zu prüfen.

Julie Graff von Pole Position Marketing

Achten Sie darauf, dass Sie sich in diesen Gruppen nicht übermäßig selbst bewerben. Sie sollten sich an Gesprächen beteiligen, fachkundigen Rat geben und Fragen beantworten.

Sie sagt, wenn die Gruppe dies zulässt, sollten Sie Links zu Ihren eigenen Inhalten veröffentlichen, aber mit Vorsicht:

Stellen Sie sicher, dass der Inhalt, auf den Sie verlinken, sehr wertvoll ist. Versuchen Sie, eine Diskussion damit zu beginnen. Zum Beispiel habe ich kürzlich einen Artikel über die ideale Länge für einen Blog-Beitrag veröffentlicht und die Gruppe gefragt, was ihrer Meinung nach die ideale Länge ist. Stellen Sie auch hier sicher, dass Sie mehr als nur Links veröffentlichen. Nehmen Sie an den anderen Gesprächen in der Gruppe teil.

LinkedIn für Leads

Früher mussten Sie viel wählen und telefonieren, um einen Entscheidungsträger zu erreichen. Aber jetzt ist eine Verbindung nur noch einen Klick entfernt. Jodie Cook, Geschäftsführerin von JC Social Media Limited, auch Autorin des Buches #Winning at Social Media: Alles dreht sich um die Interaktion. Laut LinkedIn ist die Lead-Generierung von LinkedIn eine leistungsstarke Taktik für das B2B-Geschäft.

Jodie Cook

Wenn Sie den typischen Titel des Entscheidungsträgers in einem Unternehmen kennen, z. B. Senior Buyer, Marketing Manager oder CFO, können Sie mithilfe der LinkedIn-Suche eine Liste mit potenziellen Kunden erstellen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen können. Wir hatten großen Erfolg bei der Arbeit für einen Kunden, der Stein für die Landschaftsgestaltung liefert. Unsere Aufgabe ist es, Landschaftsarchitekten auf der ganzen Welt zu finden und ein Gespräch zu beginnen.

Sie sagt, es ist wichtig, keine leeren Verbindungsanfragen zu senden, da diese ignoriert werden. Stattdessen:

Erstellen Sie eine Vorlagennachricht, die Sie für die Hunderte von Personen replizieren können, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten. Stellen Sie jedoch sicher, dass die darin enthaltenen Informationen hervorgehoben werden – beispielsweise eine kostenlose Broschüre Ihrer preisgekrönten Produkte. Stellen Sie sicher, dass Sie es zwei- oder dreimal pro Kontakt versuchen. [Und] Ihre Beharrlichkeit zahlt sich aus.

Eine Unternehmensseite kann SEO fördern

LinkedIn Seite für Unternehmen

Wer hätte gedacht, dass eine Seite für Ihr Unternehmen auf LinkedIn Ihnen tatsächlich dabei helfen könnte, in Suchmaschinen gefunden zu werden? Randy Mitchelson, APR, Vice President of Sales & Laut Marketing bei iPartnerMedia werden Unternehmensseiten auf LinkedIn von Suchmaschinen gecrawlt, was es zu einem wertvollen Werkzeug für die Suche nach einer besseren Suchmaschinenoptimierung macht.

Randy Mitchelson

Einer unserer Kunden kam zu uns, weil er frustriert war, dass seine Website kein Ranking hatte. Ironischerweise rangierte ihre LinkedIn-Unternehmensseite auf Seite eins von Google, aber ihre Website war nirgends zu finden.

Er schlägt außerdem vor, dass alle Mitarbeiter eines Unternehmens, die über persönliche LinkedIn-Profile verfügen, ihr persönliches Profil mit der Unternehmensseite verknüpfen sollten.

Verwandeln Sie LinkedIn in einen Blog (mit einer riesigen Leserschaft)

LinkedIn bietet so viel mehr als nur großartige Networking-Möglichkeiten. Es fungiert auch als Plattform für die Veröffentlichung von Inhalten über Pulse. Laut Graff von Pole Position Marketing hat die Syndizierung der auf der Website ihres Unternehmens auf Pulse veröffentlichten Blog-Posts großen Erfolg gebracht:

Unser Prozess besteht darin, einen Teil des Artikels in LinkedIn mit einem Link “Lesen Sie weiter” zu veröffentlichen, der sie zu unserem Blog führt. Dies hat zu einem dramatischen Anstieg des Zugriffs von LinkedIn auf unsere Website geführt.

Sei ein guckender Tom

Wer hat dein Profil gesehen?

LinkedIn hat eine interessante Funktion, die Benutzern mitteilt, dass Personen ihr Profil angezeigt haben. Bezahlte Mitglieder, sagt Austen Allred, Senior Growth Manager bei LendUp.com, können eine Liste aller Personen sehen, die sie auschecken.

Austen Allred

Wir sind natürlich neugierig darauf. Es stellt sich heraus, dass Sie ein Skript erstellen können, das nur von Profil zu Profil klickt und Ihren Namen und Ihr Gesicht vor Zehntausenden von Menschen abruft. Ich habe das einmal gemacht, jemand hat mein Profil gesehen und den Job empfohlen, den ich jetzt habe.

Machen Sie LinkedIn zum Follow-up

Wenn Sie Leute auf Messen oder Geschäftsveranstaltungen treffen, kann es schwierig sein, sich daran zu erinnern, dass Sie nach der Rückkehr ins Büro nachverfolgen müssen. Die Einbindung von LinkedIn in Ihren Folgeprozess ist jedoch eine leistungsstarke Möglichkeit, um in Verbindung zu bleiben.

Mitchelson von iPartnerMedia verwendet diese Strategie nach jeder Veranstaltung, an der er teilnimmt:

Nachdem ich beispielsweise bei einer Veranstaltung Visitenkarten gesammelt habe, verbinde ich mich innerhalb von 24 Stunden mit diesen Personen auf LinkedIn und verwende diese Verbindungsanfrage, um ihnen mitzuteilen, dass ich es sehr schätze, sie zu treffen. Erst heute habe ich mich mit 5 neuen Leuten verbunden, kurz nachdem ich gute Gespräche mit ihnen geführt hatte.

Wenn Sie eine Online-Verbindung herstellen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie diese Beziehung schneller stärken als per E-Mail oder Telefon.

Twitter: Großartig für Einzelgespräche

LinkedIn ist nicht das einzige Tool, das B2B-Vermarkter nutzen. Twitter eignet sich hervorragend für das Engagement in Echtzeit, insbesondere für das Eintauchen in Einzelgespräche. Hier einige Tipps von Experten.

Verwenden Sie die Suche mit Bedacht

Twitter Stream auf TweetDeck

Wenn Sie ein Social-Media-Dashboard wie Hootsuite oder TweetDeck verwenden, können Sie problemlos Streams einrichten, um Tweets mit bestimmten Schlüsselwörtern oder Suchbegriffen zu folgen. Mary Cochran, Marketingdirektorin für Schlaf, nutzt diese Strategie problemlos, um mit Menschen in der Zielgruppe in Kontakt zu treten:

Mary Cochran

Ich hatte Glück bei der Geschäftsentwicklung mit Hootsuite, um einen Suchbegriff in der Branche einzurichten und den Interessenten auf Twitter anzupingen.

Nebenbei bemerkt: Ich verwende diese Strategie auch. Da viele meiner Kunden Softwareunternehmen sind, verfolge ich die Begriffe „Software“ und „Kleinunternehmen“. Ich habe sogar einen Kunden gewonnen, indem ich diese Keywords überwacht und angemessen reagiert habe!

Nehmen Sie an einem persönlichen Dialog teil

Da Twitter (zusammen mit Instagram) eine Plattform mit zwei Richtungen ist, auf der Sie mit einer oder mehreren Personen gleichzeitig interagieren können, gibt es laut Matthew Mercuri, Digital Marketing Manager bei Dupray, noch mehr Marketing-Gold zu entdecken.

Matthew Mercuri

Mit Twitter / Instagram können Sie auch auf eine Weise mit Kunden interagieren, die Facebook nicht tut. Facebook ist eindimensional. Sie können nicht nach Personen suchen, um individuell mit Personen zu sprechen, wie Sie es auf Plattformen mit zwei Richtungen können. Darüber hinaus besteht der andere Vorteil darin, dass Twitter / Instagram sofortige, schnelle und witzige Antworten liefert, die in bestimmten Milieus für einen Vermarkter sehr wertvoll sind.

Er sagt auch, dass die Interaktion mit Menschen, mit denen Sie bereits Geschäfte gemacht haben, die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ihre Kunden Ihnen folgen, was es einfach macht, sie zu engagieren.

Facebook: Nicht nur für B2C

Denken Sie, Facebook ist nur zum Ansehen von Katzenvideos gedacht, anstatt zu arbeiten? Denk nochmal. Es ist ein wahres Smorgasbord an Geschäftsmöglichkeiten.

Nutzen Sie intelligente Werbung

Facebook ist bekannt für seine einfache, zielgerichtete Anzeigenplattform. Tracy Willis, Content Strategistin bei N2Q Consulting, liebt seine Werbefunktionen:

Tracy Willis

Meine bevorzugte Art, Facebook als B2B-Plattform zu nutzen, ist bezahlte Werbung. Mit dem Facebook Ad Tool können Sie Ihren Zielkunden aus einer äußerst detaillierten Liste von Optionen auswählen.

Wenn Sie beispielsweise Führungskräfte in der Softwareindustrie ansprechen können, die 200.000 US-Dollar oder mehr verdienen, können Sie genau festlegen, wen Sie mit Ihrer Anzeige erreichen möchten.

Boosten Sie einen Beitrag

Boost A Post

Eine spezielle Form der Werbung auf Facebook ist die Funktion “Boost a Post”. Anstatt als Anzeige zu erscheinen, können Sie einen regulären Beitrag oder ein Update erstellen und ihn einem breiteren Publikum zugänglich machen. Adaf Darash, CEO von Regpack, verzeichnete aufgrund der Steigerung der Blog-Beiträge einen Anstieg der Leads:

Adaf Darash

Die beste Antwort für uns war, einen Beitrag auf unserer Unternehmensseite zu veröffentlichen, insbesondere wenn wir über unser aktuelles Blog-Update berichten. Wir verbringen viel Zeit damit, an Content-Marketing zu arbeiten, und das Boosten auf Facebook war der beste Weg, um unsere Inhalte nicht nur vielen Leuten zugänglich zu machen, sondern wir sehen kurz nach unseren Blog-Posts einen Anstieg der Leads Facebook wird verstärkt!

Treten Sie Facebook-Gruppen bei

Genau wie bei LinkedIn bieten die Facebook-Gruppen eine fantastische Gelegenheit, sich mit Ihrem Zielmarkt zu verbinden. Laut Willis von N2Q Consulting kann Facebook über seine Gruppen noch mehr Möglichkeiten für ein Engagement bieten als LinkedIn:

Der Beitritt zu diesen Gruppen in Ihrer Branche, auch nur zum Zuhören, kann nützliche Einblicke in das liefern, was Ihre Kunden für wichtig halten. Diese ähneln LinkedIn-Gruppen, werden jedoch möglicherweise häufiger verwendet, da Facebook eine viel stärker engagierte Nutzerbasis hat.

Andere erwähnenswerte soziale Websites

Diese Zweitplatzierten haben möglicherweise nicht die Macht von LinkedIn, Facebook und Twitter, aber sie helfen Ihnen möglicherweise trotzdem, Ihr Publikum zu erreichen.

Slideshare

Slideshare ist nicht annähernd das Spiel anderer sozialer Tools (schließlich muss man sich die Zeit nehmen, um tatsächlich eine Präsentation zu erstellen), sondern Kent Lewis, Präsident & Der Gründer von Anvil sagt, es sei erwähnenswert.

Kent Lewis

Nicht viele Marken investieren die Zeit in SlideShare, aber seit es von LinkedIn übernommen wurde, hat seine Bedeutung (und sein Ranking in Google) nur zugenommen. Es ist eine hervorragende Forschungs- und Marketingplattform für B2B-Unternehmen und es gibt viel weniger Wettbewerb als bei anderen Plattformen wie Twitter.

Youtube

Lewis sagt, es überrascht ihn, dass nur globale B2B-Marken die Leistung der zweitgrößten Suchmaschine der Welt, YouTube, richtig genutzt haben.

Aus dem gleichen Grund, aus dem Sie Google+, Facebook oder Instagram empfehlen können, um B2B-Interessenten anzusprechen, ist YouTube aus verschiedenen Gründen logisch. Video hat eine 5-mal höhere Erinnerung als das geschriebene Wort. Warum also die Geschichte im Text erzählen, wenn Sie sie mit Videos erzählen können??

Optimale Nutzung des B2B-Marketings in sozialen Medien

Unabhängig davon, auf welchen sozialen Websites Sie Leads und Kunden für Ihr B2B-Unternehmen finden, benötigen Sie die richtige Strategie, um gute Ergebnisse zu erzielen. Das bedeutet, dass Sie bei Ihren Updates konsistent sind, relevante Inhalte teilen und Ihre Zielgruppe ansprechen. Hier finden Sie weitere Tipps von Sandip Banerjee, Growth Hacking Specialist bei Web3 Solution.

Sandip Banerjee

1. Timing ist alles
Wenn Sie posten, ist fast so wichtig wie das, was Sie posten. Es kann einige Experimente erfordern, um herauszufinden, wann Ihre Zielgruppe am meisten auf Ihre Freigaben reagiert. Mit der Planungssoftware können Sie Ihre Updates im Voraus schreiben und so einstellen, dass sie im idealen Moment online gehen.

2. Es ist unerlässlich, Ihr Publikum zu kennen
Unabhängig davon, ob Sie in Facebook- oder LinkedIn-Anzeigen investieren oder neue relevante Personen finden, denen Sie auf Twitter folgen können, verschwenden Sie Ihre Zeit damit, Ihre Nachricht an die falschen Personen zu senden, es sei denn, Sie filtern Ihre Zielgruppe. Wer verwendet die für Ihre Bevölkerungsgruppe relevanten Keywords? Wer spricht über den Wettbewerb? Dies sind wahrscheinlich gute Kandidaten, mit denen man sich verbinden kann.

3. Verbinden Sie die relevanten Punkte
Wenn Sie ein soziales Update schreiben, das über eine Sache spricht und einen Link enthält, sollte sich dieser Link nicht ausschließlich auf etwas anderes beziehen. Die Leute wollen Konsistenz. Indem Sie sicherstellen, dass das, was Sie teilen, für den von Ihnen geposteten Link relevant ist, beweisen Sie Ihren Followern Ihren Wert und Ihre Vertrauenswürdigkeit.

4. Finden Sie die richtige Trittfrequenz
Jeder soziale Kanal arbeitet mit einer anderen Trittfrequenz. Twitter bewegt sich mit Lichtgeschwindigkeit; Was Sie gerade posten, wird nicht von allen gesehen, nur weil mehr Benutzer um die Aufmerksamkeit Ihrer Follower wetteifern. Daher müssen Sie möglicherweise häufiger posten. In LinkedIn-Gruppen kann es jedoch zu geringen Aktivitäten kommen. Seien Sie also vorsichtig, wenn Sie die Gruppe mit einem täglichen Update bombardieren, wenn Sie die einzige Freigabe sind.

5. Seien Sie konsequent
Social Media Management erfordert Engagement und Beständigkeit. Die Leute möchten nicht sehen, dass Ihr letztes Update vor sechs Monaten erfolgte. Wenn Sie nicht die Zeit oder Energie haben, Ihren Konten wöchentlich (wenn nicht sogar täglich) Aufmerksamkeit zu widmen, sollten Sie einen Social-Media-Berater beauftragen, der Ihnen hilft. Sie erzielen bessere Ergebnisse, wenn die Leute wissen, dass sie sich bei regelmäßigen, nützlichen Inhalten auf Sie verlassen können.

Wenn Sie Ihre B2B-Marketinganstrengungen für soziale Medien auf diese Kanäle konzentrieren, können Sie das richtige Publikum besser einbeziehen, Vertrauen zu ihnen aufbauen und in ihren Gedanken bleiben, wenn sie kaufbereit sind.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
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