E-mailowy przewodnik marketingowy Część 1: 11 formularzy rejestracyjnych o najwyższej konwersji

Zbudowanie listy e-mail jest najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić dla swojej firmy online.

Nie mówię tego lekko. W końcu wiem, jak ważne mogą być media społecznościowe, SEO i inne sztuczki marketingu cyfrowego.

Ale żaden z nich nie zbliża się do mocy e-maila.

Formularze rejestracji o najwyższej konwersji

Marketing e-mailowy zwraca 38 USD za każdy wydany 1 USD. Przynosi 174% więcej konwersji niż w mediach społecznościowych i tworzy 40 razy więcej klientów niż Facebook i Twitter łącznie.

Zbieranie adresów e-mail i konwersja subskrybentów powinny być twoje priorytet numer jeden. Ale to nie jest łatwe.

Jak zacząć? Jak przekonujesz ludzi do przekazania swojego adresu e-mail? Jak wykorzystujesz go do sprzedaży produktów? Ta seria poprowadzi Cię przez cały proces, od przechwytywania jak największej liczby e-maili, aż do przybicia tematu.

Zanim zaczniemy, oto dwa podstawowe źródła do czytania w tle:

Samouczek Mailchimp, aby rządzić nimi wszystkimi – To wyjaśnia mechanikę konfigurowania listy e-mail i wysyłania pierwszego biuletynu.

Jak stworzyć nieodparty magnes ołowiowy – „Magnes ołowiowy” to kuszący prezent, który zaoferujesz w zamian za adres e-mail. Może to być eBook, raport lub bezpłatny okres próbny. Potrzebujesz świetnego, aby zwabić wielu subskrybentów.

Po zablokowaniu tych informacji zacznijmy od najważniejszego kroku: zbudowania listy e-mail. W części 1 pokażę Ci najskuteczniejsze formularze rejestracyjne i gdzie je umieścić w swojej witrynie, aby uzyskać maksymalną moc konwersji.

Wskoczmy od razu.

Nadrobić zaległości w naszym definitywnym przewodniku e-mail marketingu

  • Część 1: 11 najlepiej zapisujących się formularzy rejestracji
  • Część 2: Uaktualnienia treści – najszybszy sposób na zwiększenie liczby subskrybentów
  • Część 3: Zwiększ zaangażowanie & przychody dzięki e-mailowi ​​z serią powitalną
  • Część 4: 19 prostych sztuczek, aby uzyskać 40% wskaźnik otwarcia wiadomości e-mail
  • Część 5: Idealna linia tematyczna: 18 sztuczek, aby ją przybić
  • Część 6: Czy Twój e-mail marketing działa? 14 niezbędnych wskaźników do pomiaru

1. Pop-up Lightbox

Zacznę od najbardziej kontrowersyjnej opcji: wyskakującego okienka lightbox. Jeśli regularnie odwiedzasz blogi związane z marketingiem cyfrowym, na pewno widziałeś jeden z nich.

Pop-up Lightbox

Powodem, dla którego tak dobrze się nawracają, jest to, że nie można ich przegapić. Reszta ekranu gaśnie, a na ekranie dominuje formularz rejestracji. 100% odwiedzających to widzi. Usuwa wszelkie możliwe zakłócenia i skupia użytkownika na jednej rzeczy: rejestracji.

Szablon Monster podobno zwiększył liczbę subskrybentów o 600%, gdy zaczęli z nich korzystać. Ich współczynnik konwersji skoczył z 0,4% do 2,4%!

Pro wskazówka: Wyskakujące okienko lightbox nie zawsze jest skuteczne. Może drażnić nowych użytkowników, którzy nawet nie mieli okazji przeczytać Twoich treści. Spróbuj umieścić licznik czasu w wyskakującym okienku, aby odwiedzający mieli szansę najpierw przejrzeć.

Jak to zainstalować?: OptinMonster to jedna z moich ulubionych usług przechwytywania wiadomości e-mail, które pomogą Ci zaprojektować i zainstalować wyskakujące okienko lightbox. Mailchimp ma również podobną funkcję.

2. Strona powitalna, zwana też polem funkcji

Podobnie jak w wyskakującym okienku lightbox, „strona powitalna” lub „pole funkcji” dominuje nad całym ekranem, koncentrując użytkownika na jednym prostym celu. Ponownie często można to zobaczyć na blogach marketingu cyfrowego. To wygląda tak:

Backlinko Splash Page

Zajmuje całkowicie górną połowę ekranu, więc jest to pierwsza rzecz, którą widzi każdy odwiedzający. Zazwyczaj przewijasz w dół, aby znaleźć treść poniżej.

Jedna strona internetowa zgłosiła wzrost liczby subskrybentów o 51,7% w ciągu jednej nocy, więc z pewnością działa. Najważniejsze pytanie dotyczy tego, czy dzieje się to kosztem wygody użytkownika.

Niektórzy użytkownicy wolą zapoznać się z witryną i treścią przed zatwierdzeniem adresu e-mail, więc miej oko na swoje dane analityczne, aby sprawdzić, czy pole funkcji ma jakikolwiek negatywny wpływ.

Jak to zainstalować?: PlugMatter zbudował prostą wtyczkę, której wdrożenie nie wymaga kodowania. Mają też 200% wzrost liczby subskrybentów, chociaż nie testowałem tego osobiście.

3. Pole rejestracji na pasku bocznym

Pasek boczny jest naturalnym domem formularza rejestracji. Strony internetowe używają tego miejsca docelowego od lat. I jest ku temu dobry powód: działa!

pole rejestracji paska bocznego

Odwiedzający spodziewają się go tam zobaczyć, więc jeśli ktoś chce się zarejestrować, jest to pierwsze miejsce, do którego się udają.

Neil Patel – jeden z odnoszących największe sukcesy marketerów cyfrowych na świecie – używa pięciu formularzy rejestracji (lub linków do rejestracji) na pasku bocznym swojego bloga.

Jak to zainstalować?: Jeśli używasz Mailchimp, przeprowadzą Cię przez proces i pokażą, jak zaimplementować niezbędny kod.

4. Pole rejestracji zamiaru wyjścia

To genialny pomysł, który wyświetla wyskakujące okienko lub stronę powitalną tuż przed opuszczeniem strony przez użytkownika. Przypomnienie o ostatniej stopie, aby zarejestrować się przed wyjazdem.

wyjdź z oferty zamiaru

Nie zakłóca to komfortu użytkowania, ponieważ użytkownik już wyjeżdża. Oprogramowanie śledzi ruch kursora, wyświetlając wyskakujące okienko lub stronę powitalną w momencie, gdy użytkownik ma zamiar zamknąć kartę. Social Media Examiner użył „technologii zamierzonego wyjścia”, aby dodać 95 000 subskrybentów do swojej listy.

Jest to szczególnie przydatne w przypadku witryn e-commerce. Załóżmy, że Twój klient ma koszyk pełen produktów, ale zapomina o nim i wychodzi z witryny. Proste okienko wyskakujące może im przypomnieć i zachęcić do rejestracji.

formularz zamiaru wyjścia

Jak to zainstalować?: Znowu OptinMonster jest jedną z najlepszych dostępnych usług. Jest wysoce konfigurowalny i bardzo prosty.

5. Pole przewijania

Do tej pory szukaliśmy wielu „natrętnych” modeli. Wyskakujące okienka i strony powitalne są potężne, ale mogą mieć negatywny wpływ na wrażenia użytkownika.

Jeśli szukasz czegoś bardziej subtelnego, wypróbuj „pole przewijania” lub „wsuń”. Jest to mniejsze okienko wyskakujące, które pojawia się w widoku, zwykle w prawym dolnym rogu ekranu. Nie zasłania treści ani nie zakłóca komfortu użytkowania.

Przewiń pole

Co więcej, możesz zaplanować przesuwanie skrzynki, gdy użytkownik przewinie określoną odległość w dół ekranu. Czeka, aż odwiedzający wykaże zainteresowanie Twoją witryną, gdy znajdzie się w połowie blogu lub strony z treścią. W tym momencie użytkownik może być przekonany do rejestracji.

Jak to zainstalować?: Aplikacja SumoMe to prosta i ładna wtyczka, która działa dobrze.

6. Indywidualna strona docelowa

Wszystkie powyższe triki wykorzystują formularze rejestracyjne, które unoszą się wokół głównej witryny lub treści. Ale co z utworzeniem całej strony docelowej poświęconej przechwytywaniu wiadomości e-mail?

Wstęp

Lubię korzystać z reklam na Facebooku, aby przyciągać masę ruchu do jednej strony docelowej. Na tej stronie utworzę atrakcyjne treści, które inspirują i przekonują ludzi do podania adresu e-mail.

Strony docelowe są własną nauką, więc zapoznaj się z moim przewodnikiem po optymalizacji stron docelowych, aby dowiedzieć się, jak zwiększyć liczbę konwersji.

Jak to zainstalować?: Leadpages to najlepszy twórca strony docelowej, ale możesz także użyć bezpłatnej wtyczki strony docelowej w WordPress.

7. Po poście na blogu

Może pamiętasz, że ostatnio napisałem artykuł o tym, jak nikt tak naprawdę nie czyta w Internecie. W rzeczywistości mniej niż 20% osób trafia na koniec posta na blogu… Dlaczego więc sugerowałbym umieszczenie tam formularza rejestracji?

Cóż, kilka osób, które dotarły do ​​końca twojego postu na blogu, jest bardzo zaangażowanych. Czytają każde słowo, do samego końca. To ktoś, kogo zdecydowanie chcesz na swojej liście e-mail! I jest to ktoś, kto jest bardziej skłonny do subskrybowania – najwyraźniej podobały ci się twoje treści.

Jak pokazuje ten wykres (dzięki uprzejmości Slate.com), większość zaangażowania Twojej witryny (tj. Czas spędzony na czytaniu, kliknięciach, rejestracjach itp.) Dzieje się poniżej zakładki. W tym obszarze może być mniej odwiedzających, ale ci, którzy go zwiększają, są bardziej aktywni, a zatem mają większe szanse na subskrypcję. Upewnij się, że dasz im szansę.

Mapa ciepła zaangażowania

Jak to zainstalować?: Tutaj będą działać najprostsze formularze rejestracyjne. MailChimp, Aweber i wszyscy najlepsi dostawcy poczty e-mail przeprowadzą Cię przez ten proces.

8. „Uaktualnienie treści” podczas wpisu na blogu

„Uaktualnienie treści” jest prawdopodobnie najnowszą formą przechwytywania wiadomości e-mail unoszących się wokół blogosfery marketingu cyfrowego. Jest to również jeden z najpotężniejszych na rynku.

Backlinko uważa, że ​​dzięki tej jednej sztuczce zwiększyli współczynnik konwersji o 785%. Jak to działa?

Jest to po prostu „aktualizacja” dostosowana do konkretnego postu lub treści na blogu. Oto jak to wygląda na wolności:

aktualizacja treści

Tego właśnie używam na Bitcatcha w poście na blogu o stronach docelowych. Zwróć uwagę, że oferowany przeze mnie magnes ołowiowy jest ściśle związany z treścią postu na blogu. To „uaktualnia” treść.

Jest bardziej szczegółowy niż powiedzmy eBook lub raport, więc użytkownicy są znacznie bardziej skłonni do pobrania go i zasubskrybowania. Możesz utworzyć pięć lub sześć tych mniejszych „uaktualnień” i umieścić je na swoich najskuteczniejszych postach na blogu.

Nie jest nachalny, ma duże znaczenie dla tego, co czytasz, i zapewnia dodatkową wartość.

Jak to zainstalować?: Jest to trochę trudniejsze do skonfigurowania, dlatego „Część 2” tej serii skupi się w szczególności na konfiguracji „uaktualnienia treści”.

9. The Hello Bar

„Hello Bar” to piękny, mały projekt, który unosi się zawsze na górze strony. Zapewnia stałe przypomnienie o subskrypcji bez względu na to, gdzie odwiedzający są w Twojej witrynie.

cześć bar

Derek Halpern z Social Triggers przechwycił 1000 dodatkowych e-maili w ciągu 30 dni za pomocą tej jednej wtyczki. Jego piękno polega na tym, że nie jest nachalny ani inwazyjny. Jest dostępny tylko dla odwiedzających, gdy są gotowi do zatwierdzenia.

Pro wskazówka: Współczynnik konwersji Hellobar jest wysoce zależny od używanej kopii. Jest tylko niewielka przestrzeń do zabawy, więc starannie dobieraj sformułowania i testuj, testuj, testuj, aż znajdziesz najlepszą opcję konwersji.

Jak to zainstalować?: Zacznij od Hellobar.com i postępuj zgodnie z instrukcjami, aby go zainstalować.

10. „Brama treści”

Ta sztuczka jest ryzykownym manewrem, ale nadal warto ją sprawdzić. „Brama treści” ukrywa Twoje blogi lub filmy za formularzem rejestracji. Innymi słowy, odwiedzający nie mogą uzyskać do niego dostępu, dopóki nie przekażą swojego adresu e-mail.

Content Gate w NYTimes

Jest używany przez niektóre z większych nazwisk w publikacjach, takie jak The New York Times i Financial Times. Strony te często pozwalają przeczytać cztery lub pięć artykułów przed zatrzaśnięciem drzwi. Do tego momentu strona ma nadzieję, że jesteś wystarczająco zaintrygowany, aby wprowadzić swój adres e-mail.

Chociaż działa w przypadku największych witryn, należy zachować ostrożność, używając tej techniki zbyt intensywnie na własnej stronie. Może to mieć odwrotny skutek i po prostu odwieźć gości.

Pro wskazówka: Spróbuj użyć „bramki treści”, aby uzyskać najlepsze, najlepsze treści, takie jak dostęp do długich artykułów, filmów lub raportów. Spraw, aby użytkownik poczuł się, jakby dostał się za kulisy.

Jak to zainstalować?: Wtyczka o nazwie „Przed i po” pozwala ukryć zawartość za „bramą”.

11. Dodatkowe miejsca do rejestracji e-mail

Twoja strona „Informacje” jest prawdopodobnie jedną z najpopularniejszych stron „zimozielonych”. Sprawdź swoje dane analityczne i przekonaj się sam. Tysiące nowych gości przybywa tutaj, aby dowiedzieć się więcej o Tobie, więc jest to idealna okazja do przechwycenia niektórych e-maili.

Dzięki sprytnemu sformułowaniu, świetnemu obrazowi i atrakcyjnemu „magnesowi na ołów” za każdym razem przyciągniesz nowych ciekawych gości.

Kolejnym dobrym miejscem jest twoja stopka. Tylko najbardziej zaangażowani i zaintrygowani goście znajdą się w stopce. Ludzie będą instynktownie przewijać tutaj, aby uzyskać więcej informacji. To ludzie, których chcesz uchwycić, więc nie przegap okazji!

Nie będą to Twoje najwyższe konwersyjne miejsca rejestracji, ale pozbierasz kilku maruderów i liczy się każda drobna!

Ale nie zatrzymuj się tylko na swojej stronie. Myśl nieszablonowo. Umieść formularze rejestracyjne lub linki na swoich platformach społecznościowych i dodaj jeden do podpisu e-mail.

Facebook, Google+, Twitter, LinkedIn to obszary o dużym natężeniu ruchu, które mogą dodać setki subskrybentów do Twojej listy. I pomyśl tylko, ile e-maili wysyłasz w ciągu dnia z podpisem. Nie przegap tych okazji.

Jak to zainstalować?: Dodaj proste linki do podpisu i biografii mediów społecznościowych oraz użyj prostego formularza MailChimp dla stopki i stron „o”.

To prowadzi nas do końca pierwszej części, ludzie. Teraz dokładnie wiesz, jakie formularze rejestracyjne mają być używane w Twojej witrynie i gdzie je umieścić.

Eksperymentuj z różnymi opcjami i znajdź dla siebie najlepsze rozwiązania konwersji.

W drugiej części naszej serii zajmiemy się jedną z najbardziej skutecznych technik – aktualizacjami treści – najszybszym sposobem na zwiększenie liczby subskrybentów.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map