Zbudowanie listy e-mail jest najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić dla swojej firmy online.

To najbardziej dochodowa i skuteczna forma marketingu online. Ale niestety nie jest to łatwe.

Jeśli budujesz listę jeden po drugim, wiesz, jak trudne jest to!

W części 1 tej 6-częściowej serii przyjrzeliśmy się 11 najlepszym rejestrującym formularzom rejestracji i gdzie je umieścić. Ale co powinieneś zachęcić ludzi do rejestracji? Darmowy eBook? Raport? Seminarium internetowe?

Jasne, te opcje działają dobrze. Ale jest jeden „magnes ołowiowy”, który działa lepiej niż wszystkie:

„Uaktualnienie treści”.

Aktualizacje treści - najszybszy sposób na zwiększenie liczby subskrybentów

Używam go tutaj na Bitcatcha i jest to najskuteczniejsza forma przechwytywania na stronie. I nie jestem jedyny. Niektórzy blogerzy zgłaszają OGROMNY wzrost konwersji konwersji przy użyciu metody aktualizacji treści.

Najpierw wróćmy do podstaw…

Nadrobić zaległości w naszym definitywnym przewodniku e-mail marketingu

  • Część 1: 11 najlepiej zapisujących się formularzy rejestracji
  • Część 2: Uaktualnienia treści – najszybszy sposób na zwiększenie liczby subskrybentów
  • Część 3: Zwiększ zaangażowanie & przychody dzięki e-mailowi ​​z serią powitalną
  • Część 4: 19 prostych sztuczek, aby uzyskać 40% wskaźnik otwarcia wiadomości e-mail
  • Część 5: Idealna linia tematyczna: 18 sztuczek, aby ją przybić
  • Część 6: Czy Twój e-mail marketing działa? 14 niezbędnych wskaźników do pomiaru

Co to jest aktualizacja treści?

Wszyscy widzieliście tradycyjny „magnes na ołów” lub zachętę do zachęcania ludzi do subskrypcji. Często jest to ebook lub raport na temat marketingu cyfrowego. W przeszłości bardzo dobrze się nawrócili.

W dzisiejszych czasach te duże zasoby są mniej skuteczne. Zazwyczaj są zbyt ogólne. Zbyt szeroki. Za duży. Dodatkowo, wszyscy mamy darmowe e-książki gromadzące się w naszej skrzynce odbiorczej, więc nie chcemy już pobierać!

4051

Zamiast tego czytelnicy szukają czegoś innego. Coś bardziej stosownego, konkretnego i lepiej dostosowanego do ich potrzeb. Coś, co naprawdę chcą pobrać.

W tej chwili czytasz ten artykuł o tworzeniu listy e-mail. Wiem więc na pewno, że e-mail marketing jest Twoim celem i zainteresowaniem. Dlaczego miałbym próbować szerzyć szeroki eBook na temat marketingu w mediach społecznościowych? A może SEO? Albo coś innego?

Wiem, że interesuje Cię marketing e-mailowy, więc muszę Ci zaoferować coś związanego z e-mailami.

W tym momencie pojawia się aktualizacja treści. Jest to magnes ołowiowy, który jest bardzo istotny dla tego, co czyta użytkownik, i oferuje dodatkową wartość poza postem na blogu. Umieszcza się w treści, więc jesteś już zaangażowany i zaintrygowany, gdy go oferuję. Oto jak to wygląda na miejscu.

aktualizacja treści na miejscu

Oto sztuczka. Nie oferuj jednego ogólnego „magnesu na ołów” w całej witrynie. Zapomnij o eBookach, oficjalnych dokumentach itp. Zamiast tego stwórz wiele mniejszych zachęt dostosowanych do różnych tematów.

Oczywiście tworzenie dodatkowej zawartości na zamówienie zajmuje trochę czasu, ale mogą mieć rozmiar niewielki. Może to być lista kontrolna do wydruku podsumowująca post, objaśnienie wideo lub bardziej szczegółowe studium przypadku. Wszystko, co stanowi wartość dodaną do istniejącej zawartości.

Konkluzja: nie oferuj czegoś ogólnego, czego Twoi czytelnicy mogą chcieć. Zaoferuj coś wartościowego i istotnego, co wiesz, że chcesz.

To jest aktualizacja treści w skrócie. „Uaktualniasz” treść w zamian za wiadomość e-mail.

Moja superkonwertująca aktualizacja treści

Oto przykład działania aktualizacji treści na Bitcatcha.

Zacząłem od wybrania blogu o dużym ruchu: ten artykuł na temat „stron docelowych”. Ponieważ generował dużą liczbę odwiedzających i już całkiem dobrze konwertuje, był silnym kandydatem do konwersji jeszcze większej liczby subskrybentów.

artykuł bitcatcha

Sam post jest długim (ponad 2000 słów) zasobem, więc zdecydowałem, że „aktualizacja” powinna być prostszą listą kontrolną podsumowującą główne punkty.

Chciałem czegoś, co moi czytelnicy mogliby wydrukować i o których mogliby wspomnieć, tworząc własne strony docelowe. Coś, co zapewniło prawdziwą, możliwą do zrealizowania wartość.

Umieściłem link do wyrażenia zgody u góry blogu, więc absolutnie nie możesz go przegapić.

Osadziłem go również na dole strony, więc są dwa wyraźne punkty wejścia.

Zauważysz również, że jest owinięty jasnożółtym pudełkiem. Przyciąga wzrok. Czytelnik czuje się zmuszony go kliknąć.

aktualizacja treści na miejscu

Chciałem też upewnić się, że aktualizacja zawartości wygląda świetnie. Kilka punktów wypunktowanych w dokumencie Word nie wydawało się moim czytelnikom uczciwą wymianą.

Mam więc mojego projektanta graficznego na skrzynce i zmieniłem następujące punkty:

content-upgrade-content

Ta infografika jest o wiele bardziej skuteczna. Dzięki temu moi subskrybenci czują się, jakby dostali coś wartościowego w zamian. Mogliby na przykład wydrukować i odwołać się do niego podczas tworzenia strony docelowej.

Alternatywne aktualizacje treści

Zanim wyjaśnię krok po kroku proces konfiguracji, oto kilka alternatywnych aktualizacji treści, które możesz łatwo stworzyć samodzielnie.

1. Ściągawka

Podobnie jak lista kontrolna, ściągawki działają naprawdę dobrze w długich postach na blogach. Blogi takie jak ten – na prawie 2500 słów – są bardzo wymagające. Możesz więc wziąć wszystkie ważne punkty, sprowadzić je i pozwolić czytelnikom „oszukać”.

Brian Dean z Backlinko również stosuje tę technikę, zamieniając swoje artykuły w piękną infografikę pdf dla subskrybentów:

Ściągawka

2. Transkrypty

Są świetne, gdy głównym elementem treści jest film lub treść. Czytelnicy mogą pobrać zapis i zapisać go na później.

3. Studia przypadków

Blogi są często wstępem do tematu. Możesz użyć aktualizacji treści, aby uzyskać jeszcze bardziej szczegółowe informacje. Studium przypadku jest intrygujące, ponieważ pozwala czytelnikom zobaczyć, jak teoria działa w działaniu.

4. Surowe pliki i szablony

Czytelnicy pokochają szybki hack, szczególnie jeśli dotyczy to tego, co właśnie przeczytali. Możesz rozdać bezpłatny szablon e-maila lub przykładowy arkusz kalkulacyjny zwiększający wydajność. Projektanci stron internetowych mogliby zaoferować swoim czytelnikom surowe pliki PSD do modyfikacji.

Digital Marketer robi podobnie z „plikiem machnięcia”. Wystarczy skopiować i wkleić ich przetestowane formuły nagłówki istniejących mediów społecznościowych.

Surowe pliki i szablony

Jak skonfigurować aktualizację treści

Teraz wiemy, co to jest (i dlaczego go potrzebujesz), porozmawiajmy o szczegółach. Proces wygląda następująco:

  1. Znajdź blogi o największym ruchu.
  2. Utwórz aktualizację treści dla każdego, który dodaje wartości.
  3. Dodaj go do swojej witryny.
  4. Ulepsz i zoptymalizuj współczynnik konwersji.
  5. Kieruj do niego mnóstwo ruchu.
  6. Obserwuj, jak Twoje numery abonenckie gwałtownie wzrosły.

Brzmi prosto, ale jest kilka trudnych bitów do skonfigurowania.

Znalezienie bloga o największym ruchu to prosta część. Zasadniczo artykuły o największym ruchu generują najwięcej subskrybentów. Zanurz się teraz na swoim koncie Google Analytics i zanotuj pięciu najlepszych użytkowników.

Teraz wybierz zachętę do aktualizacji treści, która doda prawdziwą wartość.

Możesz wybrać jedno z ulepszeń treści, które zasugerowałem powyżej, lub wymyślić coś zupełnie nowego. Im bardziej kreatywny i niepowtarzalny, tym lepiej!

Dodanie aktualizacji zawartości do swojej witryny

Oto najtrudniejsza część, ale przeprowadzę cię krok po kroku.

Zanim zaczniemy, potrzebujesz konta w LeadPages i MailChimp. Są to dwa narzędzia, których użyjemy do skonfigurowania aktualizacji treści.

LeadPages to narzędzie, które pomoże ci to stworzyć:

Leadbox do aktualizacji treści

… Wyskakujące okienko, które zbiera adresy e-mail. (Zwany także „leadbox”)

Dlaczego warto korzystać z tego wyskakującego okna LeadPages? Ponieważ konwertuje 30-40% lepiej niż wysyłanie ludzi na inną stronę docelową. Jest również przyciągający wzrok i dynamiczny.

MailChimp to oprogramowanie pocztowe, które gromadzi i zarządza wszystkimi Twoimi subskrybentami. Wysadza również Twoje biuletyny i masowe wiadomości e-mail.

Połącz LeadPages i MailChimp, aby rozmawiali ze sobą

Powiedzmy, że jeden z moich czytelników, Ben, wypełnia moje wyskakujące okienko LeadPages.

Potrzebuję LeadPages, by powiedzieć „hej, MailChimp, wysyłam aktualizację treści do Bena, czy możesz zapisać jego adres e-mail na mojej liście subskrybentów!”

Aby to zrobić, musimy połączyć konta w górę. LeadPages ma tutorial na ten temat, ale w przypadku aktualizacji treści rzeczy są nieco bardziej szczegółowe.

Oto problem: jeden czytelnik może pobrać aktualizację treści na e-maile, a jeden może pobrać aktualizację w mediach społecznościowych. Ale chcę przechowywać tych subskrybentów na tej samej ogólnej liście e-mail. I to jest trochę trudne.

Zacznijmy od MailChimp:

Konfiguracja MailChimp

Oto, co chcemy osiągnąć:

  1. Jedna prosta lista, która gromadzi wszystkich subskrybentów.
  2. Ale upewnij się, że każdy subskrybent otrzyma określoną aktualizację treści, którą kliknął.

Rozmawiałem z wieloma blogerami, którzy konfigurowali mnóstwo różnych list subskrybentów dla każdego uaktualnienia treści. To koszmar. Po prostu chcemy jeden.

Unikamy tego, tworząc „podsekcje” na głównej liście subskrybentów. MailChimp wywołuje te „pola listy”, a my tworzymy jedno dla każdej aktualizacji treści.

W ten sposób wszyscy otrzymują zachętę, na którą się zapisali, ale wszyscy są zasilani jedną główną listą abonentów.

1. Zaloguj się i przejdź do opcji „list”…

mailchimp1

2. Wybierz listę, dla której chcesz zbierać adresy e-mail…

Wybierz listę e-mail

3. Przejdź do ustawień. Następnie kliknij „pola listy i tagi scalania”

mailchimp-merge

4. Utwórz „pole listy” dla każdej aktualizacji treści

Pamiętaj, że to „pole listy” przypomina podsekcję twojej większej listy subskrybentów. Nazwiemy go po każdym konfigurowanym uaktualnieniu treści.

Aby to zrobić, kliknij „dodaj pole”…

dodaj pole

a następnie „tekst”…

mailchimp-add-text-field

5. Nazwij pole listy po blogu lub aktualizacji treści, którą rozdajesz

W moim przypadku jest to aktualizacja treści dla bloga „strona docelowa”.

Nazwij pole listy

Chcesz również odznaczyć pole „widoczne”.

6. GOTOWE

To wszystko skonfigurowano MailChimp. Teraz musimy przekazać LeadPages wszystkie te informacje.

Konfiguracja LeadPages

Oto, co osiągniemy w tej sekcji:

Zintegruj MailChimp z LeadPages, aby wszystkie adresy e-mail były zbierane.

Upewnij się, że LeadPages nakazuje MailChimp kategoryzowanie subskrybentów zgodnie z otrzymaną aktualizacją treści.

1. Zaloguj się, kliknij Leadbox, a następnie „utwórz nowy leadbox”

Utwórz nowy Leadbox

2. Kliknij „Ustawienia integracji”, a następnie wybierz MailChimp

Wybierz MailChimp

3. Wybierz listę subskrybentów, z którą chcesz się połączyć

W moim przypadku wybrałbym „Bitcatcha”.

Wybierz listę e-mail

Teraz każdy adres e-mail zebrany przez pole Leadpages zostanie automatycznie zapisany na mojej liście subskrybentów MailChimp. Ale w jaki sposób upewnimy się, że subskrybent uzyska odpowiednią aktualizację treści?

4. Kliknij dostosuj ten formularz

Tutaj wprowadzimy „pole listy”, które utworzyliśmy w MailChimp. To łączy poprawne uaktualnienie treści z odpowiednim wyskakującym okienkiem.

Przejdź do sekcji „pola formularza” i poszukaj „ukrytych pól formularza” u dołu. Tutaj znajduje się moje pole „Lista kontrolna stron docelowych”, które utworzyłem w MailChimp.

Ukryte pole formularza

5. Wpisz „tak” w wartości domyślnej

Ten ostatni krok jest kluczowy. Oznacza to, że „tak” pojawi się na liście subskrybentów MailChimp obok każdego, kto pobrał aktualizację treści.

Niezbędne, jeśli chcesz uniknąć dwukrotnego wysyłania subskrybentom tej samej treści!

Domyślna wartość

6. GOTOWE!

Teraz część zabawy – projektowanie wyskakującego okienka.

Dostosowywanie Leadbox

Dostosowywanie Leadbox

W tym momencie zaczynamy optymalizować współczynnik konwersji.

Wszystko w Leadbox musi być uważnie rozważone, aby ZWIĘKSZYĆ KONWERSJE. Pomyśl o swojej kopii, obrazach i najważniejszym „wezwaniu do działania”.

Potrzebujemy całego dodatkowego bloga, aby omówić te szczegóły. Na szczęście mamy tylko artykuł!

Przeczytaj nasze „Siedem kroków do magnetycznego wezwania do działania” i upewnij się, że wyskakujące okienko zachęca jak najwięcej osób do konwersji.

Osadź LeadBox na swojej stronie

Wszystko, co pozostało do zrobienia, to uruchomić to w swojej witrynie.

Po dostosowaniu LeadBox, kliknij „opublikuj”, a zobaczysz tę mieszankę kodu HTML:

Osadź LeadBox na swojej stronie

To wymaga skopiowania i wklejenia do kodu HTML twojego posta na blogu.

W moim przypadku wchodzę do backendu WordPress, znajduję blog „stron docelowych” i ładuję HTML.

Na powyższym obrazku widać, że w kodzie HTML jest ukryty wiersz tekstu z napisem „Kliknij tutaj, aby zasubskrybować moją listę mailingową”?

Chcesz zastąpić ten tekst niestandardowym tekstem. W moim przypadku „pobierz bezpłatną listę kontrolną”:

aktualizacja treści na miejscu

Tak więc HTML zawinie używane przez Ciebie sformułowanie.

Teraz, gdy ktoś kliknie ten link, pojawi się wyskakujące okienko.

Prosty!

Dostarczanie aktualizacji treści

W tym momencie jesteśmy prawie na miejscu.

Ostatnim etapem jest wysłanie rzeczy do subskrybenta. Oto najprostszy sposób, aby to zrobić:

System magnesów ołowiowych

Dzięki tej metodzie, gdy nowy subskrybent naciśnie przycisk „prześlij”, LeadPages automatycznie wysyła aktualizację treści pocztą e-mail.

Jednocześnie przechowuje ten nowy adres e-mail w MailChimp.

Oto proces:

1. Zaloguj się do LeadPages, kliknij Ustawienia > dostawa magnesu ołowiowego

dostawa magnesu ołowiowego

2. Prześlij plik aktualizacji treści

upload-ołów-magnes

3. Wpisz wiersz tematu i wiadomość

upload-lead-magnes-2

4. Z powrotem w formularzu LeadBox, WŁĄCZ ten przełącznik i wybierz magnes ołowiowy, który przesłałeś wcześniej

konfiguracja dostarczania wiadomości e-mail

5. GOTOWE!

Gdy trafienia subskrybenta prześlą się, zostaną dodane do listy subskrybentów MailChimp, a LeadPages natychmiast wyśle ​​im aktualizację treści e-mailem.

Z tej opcji korzystam, ponieważ najpierw weryfikuje adres e-mail subskrybenta. Istnieje jednak jedna szybsza opcja, jeśli wolisz:

Alternatywnie: Wyślij je prosto do gadżetów

Zamiast wysyłać im uaktualnienia treści e-mailem, możesz zamiast tego wysłać je na stronę docelową, gdzie mogą je pobrać.

Jest to również łatwe do skonfigurowania i robimy to za pomocą strony z podziękowaniami.

1. Kliknij opcję strony „dziękuję”

dziękuję q-dostawa

2. Utwórz stronę docelową

LeadPages jest całkowicie poświęcony tworzeniu wspaniałych stron docelowych. Pobaw się i użyj jednego z ich szablonów, aby zbudować taki, z którego jesteś zadowolony.

Następnie możesz dołączyć link, aby pobrać aktualizację treści. Lub jeśli jest to film wideo lub seminarium internetowe, możesz osadzić je tutaj na stronie docelowej.

3. Odznacz opcję „Użyj domyślnej strony docelowej”

Jeśli tego nie zrobisz, LeadPages wyśle ​​subskrybenta na ogólną stronę „dziękuję” i nie dostanie uaktualnienia treści.

dziękuję q-dostawa-2

4. GOTOWE!

Teraz naprawdę jesteśmy skończeni.

Po skonfigurowaniu aktualizacji treści mamy teraz wysoce konwertowalny lejek subskrybenta i niesamowity magnes na ołów dla czytelników.

Pozostało tylko do zrobienia?

Poprowadź do tego poważny ruch! Po przetestowaniu uaktualnienia treści i poprawieniu go w celu osiągnięcia wysokiego współczynnika konwersji możesz go skalować.

Lubię zwiększać ruch do postu za pomocą reklam na Facebooku, zwykle kosztem 0,333 USD za odwiedziny, i pozwalam mojemu wysoce „konwertowanemu” uaktualnieniu zamienić moich odwiedzających w subskrybentów.

Czy używasz techniki aktualizacji treści? Bardzo chciałbym usłyszeć o twoich doświadczeniach i czy to dla ciebie działa.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me