Guía de marketing por correo electrónico Parte 1: Los 11 formularios de registro de mayor conversión

Crear una lista de correo electrónico es lo más importante que puede hacer para su negocio en línea.


No digo esto a la ligera. Después de todo, sé lo importante que pueden ser las redes sociales, el SEO y otros trucos de marketing digital..

Pero ninguno de ellos se acerca al poder del correo electrónico.

Los formularios de registro de mayor conversión

El marketing por correo electrónico devuelve $ 38 por cada $ 1 gastado. Genera 174% más de conversiones que las redes sociales y crea 40 veces más clientes que Facebook y Twitter combinados.

Recopilar direcciones de correo electrónico y convertir suscriptores debe ser su prioridad número uno. Pero no es facil.

¿Cómo empiezas? ¿Cómo convencer a las personas para que entreguen su dirección de correo electrónico? ¿Y cómo lo usas para vender productos? Esta serie lo llevará a través de todo el proceso, desde la captura de tantos correos electrónicos como sea posible hasta el clavado de su línea de asunto.

Antes de comenzar, aquí hay dos fuentes esenciales para la lectura de antecedentes:

Un tutorial de Mailchimp para gobernarlos a todos – Esto explica la mecánica de configurar una lista de correo electrónico y enviar su primer boletín.

Cómo crear un imán de plomo irresistible – Un “imán principal” es el regalo tentador que ofrecerá a cambio de una dirección de correo electrónico. Podría ser un libro electrónico, un informe o una prueba gratuita. Necesitarás uno excelente para atraer a muchos suscriptores.

Con esa información bloqueada, comencemos con el paso más importante: crear su lista de correo electrónico. En la parte 1, le mostraré los formularios de registro más efectivos y dónde colocarlos en su sitio web para obtener el máximo poder de conversión.

Vamos a saltar directamente.

Póngase al día con nuestra guía definitiva de marketing por correo electrónico

  • Parte 1: Los 11 formularios de registro de mayor conversión
  • Parte 2: actualizaciones de contenido: la forma más rápida de obtener más suscriptores
  • Parte 3: impulsar el compromiso & ingresos con una serie de bienvenida por correo electrónico
  • Parte 4: 19 trucos simples para obtener una tasa de apertura de correo electrónico del 40%
  • Parte 5: La línea de asunto perfecta: 18 trucos para lograrlo
  • Parte 6: ¿Funciona tu marketing por correo electrónico? 14 métricas esenciales para medir

1. La ventana emergente de Lightbox

Comenzaré con la opción más controvertida: la ventana emergente de lightbox. Si frecuenta regularmente los blogs de marketing digital, definitivamente ha visto uno de estos.

La ventana emergente de Lightbox

La razón por la que se convierten tan bien es que es imposible extrañarlos. El resto de la pantalla se oscurece y el formulario de registro domina la pantalla. El 100% de tus visitantes lo ven. Elimina todas las distracciones posibles y enfoca al visitante en una cosa: registrarse.

Según los informes, Template Monster aumentó sus suscriptores en un 600% cuando comenzaron a usar uno. Su tasa de conversión saltó de 0.4% a 2.4%!

Consejo profesional: La ventana emergente de lightbox no siempre es efectiva. Puede irritar a los nuevos visitantes que ni siquiera tuvieron la oportunidad de leer su contenido. Intente colocar un temporizador en la ventana emergente, para que los visitantes tengan la oportunidad de navegar primero.

Como instalarlo: OptinMonster es uno de mis servicios favoritos de captura de correo electrónico, y te ayudarán a diseñar e instalar una ventana emergente de lightbox. Mailchimp también tiene una característica similar.

2. La página de bienvenida, también conocida como Cuadro de características

Similar a la ventana emergente de la caja de luz, una “página de bienvenida” o “cuadro de características” domina toda la pantalla, enfocando al visitante en un objetivo simple. Nuevamente, a menudo lo verá en los blogs de marketing digital. Se parece a esto:

Página de inicio de Backlinko

Ocupa completamente la mitad superior de la pantalla, por lo que es lo primero que ve cualquier visitante. Por lo general, se desplazará hacia abajo para encontrar el contenido a continuación.

Un sitio web reportó un aumento de 51.7% en suscriptores durante la noche usando este truco, por lo que ciertamente funciona. La gran pregunta es si se produce a expensas de la experiencia del usuario..

Algunos visitantes preferirán explorar su sitio web y su contenido antes de ingresar una dirección de correo electrónico, así que vigile sus análisis para ver si el cuadro de características tiene algún impacto negativo.

Como instalarlo: PlugMatter ha creado un complemento simple que no requiere codificación para su implementación. También cuentan con un aumento del 200% en los suscriptores, aunque no lo he probado personalmente.

3. El cuadro de registro de la barra lateral

La barra lateral es el hogar natural del formulario de registro. Los sitios web han estado utilizando esta ubicación durante años. Y hay una buena razón para eso: funciona!

cuadro de registro de la barra lateral

Los visitantes esperan verlo allí, así que si alguien está buscando registrarse, es el primer lugar al que irán.

Neil Patel, uno de los especialistas en marketing digital más exitosos del planeta, utiliza CINCO formularios de registro (o enlaces de registro) en la barra lateral de su blog..

Como instalarlo: Si usa Mailchimp, lo guiarán a través del proceso y le mostrarán cómo implementar el código necesario.

4. El cuadro de registro de intención de salida

Esta es una idea ingeniosa que sirve una página emergente o de bienvenida justo antes de que un visitante salga de su página. Es un recordatorio de último momento registrarse antes de que se vayan.

oferta de intención de salida

No interrumpe la experiencia del usuario, porque su usuario ya se está yendo. El software rastrea el movimiento del cursor y muestra la página emergente o de bienvenida justo cuando su visitante está a punto de cerrar la pestaña. Social Media Examiner utilizó la “tecnología de intención de salida” para agregar 95,000 suscriptores a su lista.

Es especialmente útil para sitios de comercio electrónico. Supongamos que su cliente tiene un carrito lleno de productos, pero lo olvida y sale de su sitio. Una simple ventana emergente puede recordarles y alentarlos a registrarse.

formulario de intención de salida

Como instalarlo: Una vez más, OptinMonster es uno de los mejores servicios que existen. Es altamente personalizable y súper sencillo.

5. El cuadro de desplazamiento

Hasta ahora, hemos buscado muchos modelos “intrusivos”. Las ventanas emergentes y las páginas de bienvenida son poderosas, pero pueden tener un efecto negativo en la experiencia del usuario.

Si está buscando algo un poco más sutil, pruebe el “cuadro de desplazamiento” o la “diapositiva”. Es una ventana emergente más pequeña que se desliza a la vista, generalmente en la esquina inferior derecha de la pantalla. No oculta el contenido ni interrumpe la experiencia del usuario..

Cuadro de desplazamiento

Aún mejor, puede programar el cuadro para que se deslice una vez que el visitante se haya desplazado una cierta distancia hacia abajo en la pantalla. Espera hasta que un visitante muestre interés en su sitio web, cuando están a la mitad de un blog o página de contenido. En ese punto, un visitante puede estar lo suficientemente convencido como para registrarse.

Como instalarlo: La aplicación SumoMe es un complemento simple y atractivo que funciona bien.

6. Una página de aterrizaje a medida

Todos los trucos anteriores utilizan formularios de registro que flotan dentro y alrededor de su sitio web o contenido principal. Pero, ¿qué hay de crear una página de destino completa dedicada a capturar correos electrónicos??

Página de destino

Me gusta usar los anuncios de Facebook para atraer toneladas de tráfico a una página de destino. En esa página, crearé contenido atractivo que inspire y convenza a las personas a enviar su dirección de correo electrónico.

Las páginas de destino son una ciencia propia, así que consulte mi guía sobre la optimización de la página de destino para aprender cómo aumentar las conversiones..

Como instalarlo: Leadpages es sin duda el mejor creador de páginas de destino, pero también puede usar un complemento de página de destino gratuito en WordPress.

7. Después de una publicación de blog

Quizás recuerdes que recientemente escribí un artículo sobre cómo nadie realmente lee en línea. De hecho, menos del 20% de las personas llegan al final de una publicación de blog … Entonces, ¿por qué sugeriría poner un formulario de registro allí??

Bueno, esas pocas personas que llegan al final de tu publicación de blog están muy comprometidas. Leen cada palabra, hasta el final. ¡Es alguien que definitivamente quieres en tu lista de correo electrónico! Y es alguien que es mucho más probable que se suscriba: claramente disfrutó su contenido.

Como muestra este gráfico (cortesía de Slate.com), la mayor parte de la participación de su sitio web (es decir, el tiempo dedicado a leer, clics, suscripciones, etc.) ocurre debajo del pliegue. Puede haber menos visitantes en esta área, pero aquellos que la hacen son mucho más activos y, por lo tanto, más propensos a suscribirse. Asegúrate de darles la oportunidad.

Mapa de calor de compromiso

Como instalarlo: El formulario de registro más simple funcionará aquí. MailChimp, Aweber y todos los principales proveedores de correo electrónico lo guiarán a través del proceso.

8. Una “actualización de contenido” durante la publicación del blog

La “actualización de contenido” es probablemente la forma más nueva de captura de correo electrónico que flota en la blogosfera de marketing digital. También es uno de los más poderosos que existen..

Backlinko cree que aumentaron su tasa de conversión en un 785% con este pequeño truco. Entonces, cómo funciona?

Es simplemente una “actualización” adaptada a una publicación de blog o contenido específico. Así es como se ve en la naturaleza:

actualización de contenido

Este es uno que estoy usando actualmente en Bitcatcha en una publicación de blog sobre páginas de destino. Observe cómo el “imán principal” que estoy ofreciendo es muy específico de lo que está en la publicación del blog. Se “actualiza” el contenido.

Es más específico que, por ejemplo, un libro electrónico o informe, por lo que es mucho más probable que los visitantes lo descarguen y se suscriban. Puede crear cinco o seis de estas “actualizaciones” más pequeñas y colocarlas en sus publicaciones de blog de mayor rendimiento.

No es intrusivo, es muy relevante para lo que está leyendo y proporciona un valor adicional.

Como instalarlo: Este es un poco más complicado de configurar, por eso la “Parte 2” de esta serie se centrará específicamente en la configuración de “actualización de contenido”.

9. The Hello Bar

El “Hello Bar” es un pequeño y hermoso diseño que flota en la parte superior de su sitio web en todo momento. Proporciona un recordatorio constante para suscribirse sin importar dónde se encuentren los visitantes en su sitio.

hola bar

Derek Halpern en Social Triggers capturó 1,000 correos electrónicos adicionales en 30 días usando este complemento. Lo bueno de esto es que no es intrusivo ni invasivo. Solo está ahí para sus visitantes cuando estén listos para comprometerse.

Consejo profesional: La tasa de conversión de Hellobar depende en gran medida de la copia que use. Solo hay un pequeño espacio para jugar, así que elige cuidadosamente tu redacción y prueba, prueba, prueba hasta que encuentres la opción de conversión más alta.

Como instalarlo: Comience en Hellobar.com y siga los pasos para instalarlo..

10. La “puerta de contenido”

Este truco es una maniobra arriesgada, pero aún vale la pena echarle un vistazo. La “puerta de contenido” oculta sus blogs o videos detrás de un formulario de registro. En otras palabras, los visitantes no pueden acceder hasta que entreguen su dirección de correo electrónico.

Content Gate en NYTimes

Es utilizado por algunos de los nombres más importantes en la publicación, como The New York Times y Financial Times. Estos sitios a menudo le permiten leer cuatro o cinco artículos antes de cerrar la puerta. En ese punto, el sitio web espera que esté lo suficientemente intrigado para ingresar su dirección de correo electrónico.

Si bien funciona para los sitios más grandes, tenga cuidado con el uso excesivo de esta técnica en su propio sitio. Puede tener el efecto contrario y simplemente alejar a los visitantes.

Consejo profesional: Intente utilizar una “puerta de contenido” para obtener el mejor contenido premium, como el acceso a artículos, videos o informes largos. Hacer que el usuario sienta que está obteniendo una experiencia detrás de escena.

Como instalarlo: Un complemento llamado “Antes y después” le permite ocultar contenido detrás de una “puerta”.

11. Lugares adicionales para el registro de correo electrónico

Su página “Acerca de” es probablemente una de sus páginas más populares de “hoja perenne”. Verifique sus análisis y compruébelo usted mismo. Miles de nuevos visitantes vienen aquí para obtener más información sobre usted, por lo que es la oportunidad perfecta para capturar algunos correos electrónicos..

Con una redacción inteligente, una gran imagen y un atractivo “imán principal”, atraerá a nuevos visitantes curiosos aquí cada vez.

Otro buen lugar es tu pie de página. Solo sus visitantes más comprometidos e intrigados se encontrarán en el pie de página. Las personas se desplazarán instintivamente aquí para obtener más información. Estas son personas que quieres capturar, así que no pierdas la oportunidad!

Estos no serán sus puntos de registro de conversión más altos, pero barrerá algunos rezagados, y cada pequeño cuenta!

Pero no se detenga en su sitio web. Piensa fuera de la caja. Coloque formularios de registro o enlaces en sus plataformas de redes sociales y agregue uno a su firma de correo electrónico.

Facebook, Google+, Twitter, LinkedIn son áreas de alto tráfico que pueden agregar cientos de suscriptores a su lista. Y solo piense en cuántos correos electrónicos envía al día con su firma. No se pierda estas oportunidades.

Como instalarlo: Agregue enlaces simples en su firma y biografías de las redes sociales y use un formulario simple de MailChimp para su pie de página y páginas “acerca de”.

Eso nos lleva al final de la parte 1, amigos. Ahora sabe exactamente qué formularios de registro usar en su sitio web y dónde ubicarlos.

Experimente con las diferentes opciones y encuentre las soluciones de conversión más altas para usted.

En la segunda parte de nuestra serie, vamos a profundizar con una de las técnicas más efectivas, las actualizaciones de contenido, la forma más rápida para obtener más suscriptores..

Kim Martin Administrator
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