Crear una lista de correo electrónico es lo más importante que puede hacer para su negocio en línea.

Es la forma más lucrativa y efectiva de marketing en línea. Pero desafortunadamente, no es nada fácil..

Si has estado construyendo tu lista una por una, sabes lo complicado que es!

En la parte 1 de esta serie de 6 partes, observamos los 11 formularios de registro de conversión más altos y dónde colocarlos. Pero, ¿qué debe usar para atraer a las personas a registrarse? ¿Un libro electrónico gratuito? ¿Un informe? Un seminario web?

Claro, esas opciones funcionan bien. Pero hay un “imán principal” que funciona mejor que todos ellos:

La “actualización de contenido”.

Actualizaciones de contenido: la forma más rápida para más suscriptores

Lo uso aquí en Bitcatcha y es la forma de captura más efectiva en el sitio. Y no soy el único. Algunos bloggers informan ENORMES aumentos en las conversiones de registro utilizando el método de actualización de contenido.

Primero, volvamos a lo básico …

Póngase al día con nuestra guía definitiva de marketing por correo electrónico

  • Parte 1: Los 11 formularios de registro de mayor conversión
  • Parte 2: actualizaciones de contenido: la forma más rápida de obtener más suscriptores
  • Parte 3: impulsar el compromiso & ingresos con una serie de bienvenida por correo electrónico
  • Parte 4: 19 trucos simples para obtener una tasa de apertura de correo electrónico del 40%
  • Parte 5: La línea de asunto perfecta: 18 trucos para lograrlo
  • Parte 6: ¿Funciona tu marketing por correo electrónico? 14 métricas esenciales para medir

¿Qué es una actualización de contenido??

Todos ustedes han visto el tradicional “imán principal” o incentivo para atraer a las personas a suscribirse. A menudo es un libro electrónico o un informe sobre marketing digital. En el pasado, se convirtieron realmente bien.

Hoy en día, estos grandes recursos son menos efectivos. Suelen ser demasiado generales. Demasiado amplia. Demasiado grande. Además, todos tenemos libros electrónicos gratuitos en nuestra bandeja de entrada, por lo que somos reacios a descargar más.!

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En cambio, sus lectores están buscando otra cosa. Algo más relevante, específico y mejor adaptado a sus necesidades. Algo que realmente quieren descargar.

En este momento, estás aquí leyendo este artículo sobre cómo hacer crecer una lista de correo electrónico. Así que estoy seguro de que el marketing por correo electrónico es su enfoque e interés. ¿Por qué debería tratar de impulsar un libro electrónico amplio sobre marketing en redes sociales? O SEO? O algo más?

Sé que estás interesado en el marketing por correo electrónico, así que necesito ofrecerte algo relacionado con los correos electrónicos..

Ahí es donde entra la actualización de contenido. Es un imán principal que es muy relevante para lo que está leyendo su visitante y ofrece un valor adicional más allá de la publicación del blog. Se inserta directamente en el contenido, por lo que ya está interesado e intrigado cuando lo ofrezco. Así es como se ve in situ.

actualización de contenido in situ

Así que aquí está el truco. No ofrezca un “imán principal” general en todo su sitio. Olvídese de los libros electrónicos, libros blancos, etc. En su lugar, cree muchos incentivos más pequeños adaptados a diferentes temas.

Obviamente, lleva tiempo crear contenido adicional a medida, pero pueden ser pequeños. Podría ser una lista de verificación imprimible que resume la publicación, un video explicativo o un estudio de caso más detallado. Cualquier cosa que agregue valor al contenido existente.

En pocas palabras: no ofrezca algo general que sus lectores puedan desear. Ofrecer algo valioso y relevante que sabes que quieres.

Esa es la actualización de contenido en pocas palabras. Usted “actualiza” el contenido a cambio de un correo electrónico.

Mi actualización de contenido superconvertida

Aquí hay un ejemplo de cómo funciona la actualización de contenido aquí en Bitcatcha.

Comencé eligiendo un blog de alto tráfico: este artículo sobre “páginas de destino”. Como estaba generando una buena cantidad de visitantes y ya se estaba convirtiendo bastante bien, era un fuerte candidato para convertir aún más suscriptores.

artículo de bitcatcha

La publicación en sí es un recurso largo (más de 2,000 palabras), así que decidí que la “actualización” debería ser una lista de verificación más simple que resumiera los puntos principales.

Quería algo que mis lectores pudieran imprimir y consultar cuando crearan sus propias páginas de destino. Algo que proporcionó un valor real y procesable..

Coloqué el enlace de suscripción justo en la parte superior del blog, para que no te lo puedas perder.

También lo inserté en la parte inferior de la página, por lo que hay dos puntos de entrada claros.

También notarás que está envuelto en una caja amarilla brillante. Dibuja el ojo. El lector se siente obligado a hacer clic en él..

actualización de contenido in situ

También estaba interesado en asegurarme de que la actualización de contenido se viera genial. Algunas viñetas en un documento de Word no parecían un intercambio justo para mis lectores.

Entonces, conseguí a mi diseñador gráfico en el caso, y convertí esos puntos en esto:

contenido-actualización-contenido

Esta infografía es mucho más efectiva. Se asegura de que mis suscriptores sientan que obtuvieron algo de valor a cambio. Podrían imprimirlo y consultarlo mientras construyen una página de destino, por ejemplo.

Actualizaciones alternativas de contenido

Antes de explicar el proceso paso a paso para configurar uno, aquí hay algunas actualizaciones alternativas de contenido que puede crear fácilmente usted mismo..

1. Una hoja de trucos

Al igual que una lista de verificación, las hojas de trucos funcionan muy bien para publicaciones de blog de formato largo. Blogs como este, con casi 2.500 palabras, son muchos para asimilar. Por lo tanto, puede tomar todos los puntos importantes, reducirlos y dejar que sus lectores “engañen”.

Brian Dean en Backlinko también usa esta técnica, convirtiendo sus artículos en una hermosa infografía pdf para suscriptores:

Una hoja de trucos

2. Transcripciones

Estos son excelentes cuando su contenido principal es un video o contenido. Sus lectores pueden descargar la transcripción y guardarla para más adelante..

3. Estudios de caso

Los blogs son a menudo una introducción a un tema. Puede usar la actualización de contenido para entrar en más detalles. Un estudio de caso es intrigante porque permite a los lectores ver cómo funciona la teoría en acción.

4. Archivos sin procesar y plantillas

A tus lectores les encantará un truco rápido, especialmente si se relaciona con lo que acaban de leer. Puede regalar una plantilla de correo electrónico gratuita o una hoja de cálculo de muestra para la productividad. Los diseñadores web podrían ofrecer archivos PSD sin procesar para que sus lectores los modifiquen.

Digital Marketer hace algo similar con un “archivo deslizable”. Simplemente copie y pegue sus titulares de redes sociales existentes probados con fórmulas.

Archivos y plantillas sin procesar

Cómo configurar tu actualización de contenido

Entonces, ahora sabemos qué es (y por qué lo necesita) hablemos de detalles. El proceso se ve así:

  1. Encuentra tus blogs de mayor tráfico.
  2. Cree una actualización de contenido para cada uno que agregue valor.
  3. añadir a su sitio web.
  4. Ajustar y optimizar la tasa de conversión.
  5. Conduce toneladas de tráfico hacia ella.
  6. Mira cómo se disparan tus números de suscriptor.

Suena simple, pero hay algunas partes difíciles de configurar.

Encontrar tu blog de mayor tráfico es la parte fácil. En general, los artículos con más tráfico generarán la mayor cantidad de suscriptores. Sumérgete en tu cuenta de Google Analytics ahora y anota tus cinco mejores resultados.

Ahora elija un incentivo de actualización de contenido que agregará valor real.

Puede elegir una de las actualizaciones de contenido que sugerí anteriormente o crear algo completamente nuevo. Cuanto más creativo y único, mejor!

Agregar la actualización de contenido a su sitio web

Esta es la parte más complicada, pero te llevaré paso a paso..

Antes de comenzar, necesitará una cuenta con LeadPages y MailChimp. Estas son las dos herramientas que usaremos para configurar su actualización de contenido.

LeadPages es la herramienta que te ayudará a crear esto:

Leadbox para actualización de contenido

… El cuadro emergente que recopila sus direcciones de correo electrónico. (También llamado “leadbox”)

¿Por qué usar este cuadro emergente de LeadPages? Porque convierte un 30-40% mejor que enviar personas a otra página de destino. También es llamativo y dinámico.

MailChimp es el software de correo electrónico que recopila y administra a todos sus suscriptores. También lanza sus boletines y correos electrónicos masivos.

Conecte LeadPages y MailChimp para que se comuniquen entre ellos.

Digamos que uno de mis lectores, Ben, llena mi cuadro emergente de LeadPages.

Necesito que LeadPages diga: “Hola, MailChimp, estoy enviando la actualización de contenido a Ben, ¿puedes almacenar su dirección de correo electrónico en mi lista de suscriptores!”

Para hacer esto, tenemos que vincular las cuentas. LeadPages tiene un tutorial sobre cómo hacer esto, pero para las actualizaciones de contenido, las cosas son un poco más detalladas.

Aquí está el problema: un lector puede descargar una actualización de contenido en correos electrónicos, y uno puede descargar una actualización en las redes sociales. Pero quiero almacenar ambos suscriptores en la misma lista general de correo electrónico. Y eso es un poco complicado.

Comencemos con MailChimp:

Configuración de MailChimp

Esto es lo que queremos lograr:

  1. Una lista simple que recopila todos sus suscriptores.
  2. Pero asegúrese de que cada suscriptor obtenga la actualización de contenido específica en la que hizo clic.

He hablado con muchos bloggers que estaban configurando toneladas de diferentes listas de suscriptores para cada actualización de contenido. Eso es una pesadilla. Solo queremos uno.

Lo evitamos al crear “subsecciones” de su lista principal de suscriptores. MailChimp llama a estos “campos de lista”, y creamos uno para cada actualización de contenido.

De esa manera, todos obtienen el incentivo para el que se inscribieron, pero todos se alimentan en una lista principal de suscriptores.

1. Inicie sesión y diríjase a la opción de sus “listas” …

mailchimp1

2. Elija la lista para la que desea recopilar direcciones de correo electrónico …

Elige la lista de correo electrónico

3. Dirígete a la configuración. Luego haga clic en “campos de lista y fusionar etiquetas”

mailchimp-merge

4. Cree un “campo de lista” para cada actualización de contenido

Recuerde, este “campo de lista” es como una subsección de su lista de suscriptores más grande. Lo nombraremos después de cada actualización de contenido que esté configurando.

Para hacer esto, haga clic en “agregar un campo” …

agregar un campo

y luego “texto” …

mailchimp-add-text-field

5. Asigne un nombre al campo de lista después de la actualización de blog o contenido que está regalando

En mi caso, esta es una actualización de contenido para el blog de la “página de destino”.

Nombra el campo de lista

También desea DESHABILITAR el campo “visible”.

6. HECHO

Eso es MailChimp todo configurado. Ahora, necesitamos darles a LeadPages toda esta información..

Configuración de LeadPages

Esto es lo que lograremos en esta sección:

Integre MailChimp con LeadPages para que se recopilen todas las direcciones de correo electrónico.

Asegúrese de que LeadPages le dice a MailChimp que clasifique a los suscriptores de acuerdo con la actualización de contenido que recibieron.

1. Inicie sesión, haga clic en Leadboxes, luego “cree un nuevo leadbox”

Crea un nuevo Leadbox

2. Haga clic en “configuración de integración” y luego elija MailChimp

Elige MailChimp

3. Elija a qué lista de suscriptores conectarse

En mi caso, elegiría “Bitcatcha”.

Elige una lista de correo electrónico

Ahora, cualquier dirección de correo electrónico recopilada por un cuadro de Leadpages se almacenará automáticamente en mi lista de suscriptores de MailChimp. Pero, ¿cómo nos aseguramos de que el suscriptor obtenga la actualización de contenido correcta??

4. Haga clic en personalizar este formulario

Aquí, ingresaremos el “campo de lista” que creamos en MailChimp. Eso conecta la actualización de contenido correcta con el cuadro emergente correcto.

Dirígete a la sección “campos de formulario” y busca los “campos de formulario ocultos” en la parte inferior. Aquí es donde encontramos mi campo “Lista de verificación de páginas de destino” que creé en MailChimp.

Campo de formulario oculto

5. Escriba “sí” en el valor predeterminado

Este último paso es crucial. Significa que aparecerá un “sí” en su lista de suscriptores de MailChimp junto a cualquiera que haya descargado una actualización de contenido.

Esencial si desea evitar enviar a sus suscriptores el mismo contenido dos veces!

Valor por defecto

6. HECHO!

Ahora para la parte divertida: diseñar su caja emergente.

Personalizando tu Leadbox

Personalizando tu Leadbox

Este es el punto donde comenzamos a optimizar su tasa de conversión.

Todo lo relacionado con su Leadbox debe considerarse cuidadosamente para IMPULSAR LAS CONVERSIONES. Piense en su copia, las imágenes y el importante “llamado a la acción”.

Necesitaríamos un blog adicional completo para cubrir estos detalles. Afortunadamente, solo tenemos el artículo!

Lea nuestros “Siete pasos para una llamada a la acción magnética” y asegúrese de que su cuadro emergente esté impulsando a tantas personas a realizar la conversión como sea posible.

Incruste el LeadBox en su sitio web

Todo lo que queda por hacer es poner esto en marcha en su sitio.

Una vez que haya personalizado su LeadBox, presione “publicar” y verá esta mezcla de código HTML:

Incruste el LeadBox en su sitio web

Esto necesita copiarse y pegarse en el HTML de su publicación de blog.

En mi caso, me dirijo al backend de WordPress, encuentro mi blog de “páginas de destino” y cargo el HTML.

En la imagen de arriba, ¿ves que hay una línea de texto oculta en el HTML que dice “Haz clic aquí para suscribirte a mi lista de correo”?

Desea reemplazar ese texto con su texto personalizado. En mi caso, “descargue una lista de verificación gratuita”:

actualización de contenido in situ

Entonces el HTML envolverá la redacción que estás usando.

Ahora, cuando alguien hace clic en ese enlace, aparece el cuadro emergente.

Simple!

Entregando su actualización de contenido

En este punto, ya casi llegamos.

La etapa final es en realidad enviar la cosa a su suscriptor. Aquí está la forma más fácil de hacerlo:

El sistema de imán de plomo

Con este método, cuando su nuevo suscriptor presiona el botón “enviar”, LeadPages envía automáticamente la actualización de contenido por correo electrónico.

Al mismo tiempo, almacena esa nueva dirección de correo electrónico en MailChimp.

Aquí está el proceso:

1. Inicie sesión en LeadPages, haga clic en configuración > entrega de imán de plomo

entrega de imán de plomo

2. Cargue su archivo de actualización de contenido

cargar-plomo-imán

3. Ingrese la línea de asunto y el mensaje

upload-lead-magnet-2

4. De vuelta en el formulario LeadBox, active este interruptor y seleccione el imán principal que cargó anteriormente

configuración de entrega de correo electrónico

5. HECHO!

Cuando un suscriptor presiona enviar, se agregarán a su lista de suscriptores de MailChimp, y LeadPages le enviará instantáneamente su actualización de contenido por correo electrónico..

Esta es la opción que uso porque primero verifica la dirección de correo electrónico del suscriptor. Sin embargo, hay una opción más rápida si lo prefiere:

Alternativamente: envíelos directamente a las golosinas

En lugar de enviarles la actualización de contenido por correo electrónico, puede enviarlos a una página de destino donde pueden descargarla..

Esto también es fácil de configurar, y lo hacemos con una página de agradecimiento.

1. Haga clic en la opción de página “gracias”

gracias-q-entrega

2. Crea tu página de aterrizaje

LeadPages está completamente dedicado a crear páginas de destino increíbles. Juega y usa una de sus plantillas para crear una con la que estés satisfecho.

Luego puede incluir un enlace para descargar su actualización de contenido. O si se trata de un video o seminario web, puede insertarlo allí mismo en la página de destino.

3. Desmarque la opción “Usar página de destino predeterminada”

Si no hace esto, LeadPages enviará a su suscriptor a una página genérica de agradecimiento y no obtendrán su actualización de contenido..

gracias-entrega-2

4. HECHO!

Ahora realmente hemos terminado.

Con nuestra configuración de actualización de contenido, ahora tenemos un embudo de suscriptores altamente convertidor y un increíble imán de plomo para los lectores.

Lo único que queda por hacer?

¡Conduce un poco de tráfico serio! Una vez que haya probado la actualización de contenido y la haya ajustado para lograr una tasa de conversión sólida, puede ampliarla.

Me gusta dirigir el tráfico a la publicación a través de anuncios de Facebook, generalmente a un costo de $ 0,433 por visita, y permitir que mi “actualización” altamente convertida convierta a mis visitantes en suscriptores.

¿Estás utilizando la técnica de actualización de contenido? Me encantaría saber acerca de tus experiencias y si te funciona.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
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