Guida al marketing via e-mail Parte 2: Aggiornamenti dei contenuti: cosa e come

Costruire una mailing list è la cosa più importante che puoi fare per il tuo business online.


È la forma più redditizia ed efficace di marketing online. Ma sfortunatamente, è tutt’altro che facile.

Se hai creato il tuo elenco uno per uno, sai quanto è complicato!

Nella parte 1 di questa serie in 6 parti, abbiamo esaminato gli 11 moduli di iscrizione con la più alta conversione e dove posizionarli. Ma cosa dovresti usare per invogliare le persone a registrarsi? Un eBook gratuito? Un report? Un webinar?

Certo, quelle opzioni funzionano bene. Ma c’è un “magnete al piombo” che funziona meglio di tutti loro:

Il “upgrade dei contenuti”.

Aggiornamenti del contenuto: il modo più veloce per più abbonati

Lo uso qui su Bitcatcha ed è il modulo di acquisizione più efficace sul sito. E non sono l’unico. Alcuni blogger stanno segnalando un ENORME aumento delle conversioni di iscrizione utilizzando il metodo di aggiornamento del contenuto.

Innanzitutto, torniamo alle basi …

Resta aggiornato sulla nostra guida definitiva all’email marketing

  • Parte 1: gli 11 moduli di iscrizione con la più alta conversione
  • Parte 2: aggiornamenti dei contenuti: il modo più veloce per più abbonati
  • Parte 3: aumentare l’impegno & entrate con una serie di e-mail di benvenuto
  • Parte 4: 19 semplici trucchi per ottenere una percentuale di apertura email del 40%
  • Parte 5: il soggetto perfetto: 18 trucchi per inchiodarlo
  • Parte 6: la tua email marketing funziona? 14 parametri essenziali da misurare

Che cos’è un aggiornamento del contenuto?

Avete visto tutti il ​​tradizionale “magnete principale” o incentivo per invogliare le persone a iscriversi. Spesso è un e-book o un rapporto sul marketing digitale. In passato, si sono convertiti davvero bene.

Al giorno d’oggi, queste grandi risorse sono meno efficaci. Di solito sono troppo generici. Troppo ampio. Troppo grande. Inoltre, abbiamo tutti gli ebook gratuiti che si accumulano nella nostra posta in arrivo, quindi siamo riluttanti a scaricare di più!

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Invece, i tuoi lettori stanno cercando qualcos’altro. Qualcosa di più pertinente, specifico e meglio adattato alle loro esigenze. Qualcosa che vogliono davvero scaricare.

In questo momento, sei qui a leggere questo articolo sulla crescita di un elenco email. Quindi so per certo che l’email marketing è il tuo obiettivo e il tuo interesse. Perché dovrei provare a spingere un ampio eBook sul social media marketing? O SEO? O qualsiasi altra cosa?

So che sei interessato all’email marketing, quindi devo offrirti qualcosa di correlato alle email.

È qui che entra in gioco l’aggiornamento dei contenuti. È un magnete principale che è molto rilevante per ciò che il tuo visitatore sta leggendo e offre un valore aggiunto oltre al post del blog. Si inserisce direttamente nel contenuto, quindi sei già coinvolto e incuriosito quando lo offro. Ecco come appare in situ.

content-aggiornamento-in-situ

Quindi ecco il trucco. Non offrire un “magnete al piombo” generale nell’intero sito. Dimentica e-book, white paper ecc. Invece, crea molti piccoli incentivi su misura per diversi argomenti.

Ovviamente, ci vuole tempo per creare contenuti aggiuntivi su misura, ma possono essere di dimensioni ridotte. Potrebbe essere una lista di controllo stampabile che riassume il post, un video esplicativo o un case study più dettagliato. Tutto ciò che aggiunge valore al contenuto esistente.

In conclusione: non offrire qualcosa di generale che i tuoi lettori potrebbero desiderare. Offri qualcosa di prezioso e pertinente che sai di voler.

Questo è l’aggiornamento dei contenuti in breve. “Aggiorni” il contenuto in cambio di un’email.

Il mio aggiornamento del contenuto super-convertente

Ecco un esempio di come funziona l’aggiornamento dei contenuti qui su Bitcatcha.

Ho iniziato scegliendo un blog ad alto traffico: questo articolo su “landing page”. Dal momento che stava generando molti visitatori e convertendosi abbastanza bene, era un candidato forte per convertire ancora più abbonati.

bitcatcha-articolo

Il post stesso è una risorsa lunga (oltre 2000 parole), quindi ho deciso che “upgrade” dovrebbe essere una lista di controllo più semplice che riassume i punti principali.

Volevo qualcosa che i miei lettori potevano stampare e fare riferimento a quando stavano creando le loro landing page. Qualcosa che ha fornito un valore reale e attuabile.

Ho posizionato il link di attivazione proprio nella parte superiore del blog, quindi non puoi assolutamente perderlo.

L’ho anche incorporato nella parte inferiore della pagina, quindi ci sono due punti di ingresso chiari.

Noterai anche che è avvolto in una scatola gialla brillante. Attira l’attenzione. Il lettore si sente obbligato a fare clic su di esso.

content-aggiornamento-in-situ

Ero anche desideroso di assicurarmi che l’aggiornamento dei contenuti fosse perfetto. Alcuni punti elenco su un documento di Word non sembravano uno scambio equo per i miei lettori.

Quindi, ho preso il mio graphic designer sul caso e ho trasformato quei punti elenco in questo:

content-aggiornamento-content

Questa infografica è molto più efficace. Fa in modo che i miei abbonati si sentano come se avessero qualcosa di valore in cambio. Potrebbero stamparlo e fare riferimento ad esso durante la costruzione di una pagina di destinazione, ad esempio.

Aggiornamenti di contenuti alternativi

Prima di spiegare il processo passo-passo per configurarne uno, ecco alcuni aggiornamenti di contenuti alternativi che puoi facilmente creare da solo.

1. Un cheat sheet

Come una lista di controllo, i cheat sheet funzionano davvero bene per i post di blog di lunga durata. Blog come questo – con circa 2.500 parole – sono molto interessanti. Quindi puoi prendere tutti i punti importanti, ridurli e lasciare che i tuoi lettori “tradiscano”.

Anche Brian Dean di Backlinko usa questa tecnica, trasformando i suoi articoli in una bellissima infografica pdf per gli abbonati:

Un cheat sheet

2. Trascrizioni

Questi sono grandi quando il tuo contenuto principale è un video o contenuto. I tuoi lettori possono scaricare la trascrizione e salvarla per dopo.

3. Casi studio

I blog sono spesso un’introduzione a un argomento. È possibile utilizzare l’aggiornamento del contenuto per approfondire ulteriormente i dettagli. Un caso di studio è interessante perché consente ai lettori di vedere come la teoria funziona in azione.

4. File e modelli non elaborati

I tuoi lettori adoreranno un hack rapido, soprattutto se si riferisce a ciò che hanno appena letto. Potresti regalare un modello di email gratuito o un foglio di calcolo di esempio per la produttività. I web designer possono offrire file PSD grezzi che i loro lettori possono modificare.

Digital Marketer fa una cosa simile con un “file di scorrimento”. Basta copiare e incollare i titoli dei social media esistenti testati con la formula.

File e modelli non elaborati

Come impostare l’aggiornamento del contenuto

Quindi, ora sappiamo di cosa si tratta (e perché ne hai bisogno) parliamo di dettagli. Il processo è simile al seguente:

  1. Trova i tuoi blog con il traffico più elevato.
  2. Crea un aggiornamento del contenuto per ognuno che aggiunge valore.
  3. Aggiungilo al tuo sito web.
  4. Modifica e ottimizza il tasso di conversione.
  5. Indirizza tonnellate di traffico verso di esso.
  6. Guarda i numeri dei tuoi abbonati alle stelle.

Sembra semplice, ma ci sono alcune cose difficili da configurare.

Trovare il tuo blog con il traffico più alto è la parte facile. In generale, gli articoli con più traffico genereranno il maggior numero di abbonati. Immergiti ora nel tuo account Google Analytics e scrivi i tuoi cinque migliori risultati.

Ora scegli un incentivo per l’aggiornamento dei contenuti che aggiungerà valore reale.

Puoi scegliere uno degli aggiornamenti dei contenuti che ho suggerito sopra o trovare qualcosa di completamente nuovo. Più creativo e unico, meglio è!

Aggiunta dell’aggiornamento del contenuto al sito Web

Ecco la parte più difficile, ma ti guiderò passo dopo passo.

Prima di iniziare, avrai bisogno di un account con LeadPages e MailChimp. Questi sono i due strumenti che utilizzeremo per impostare l’aggiornamento dei tuoi contenuti.

LeadPages è lo strumento che ti aiuterà a creare questo:

Leadbox per l'aggiornamento del contenuto

… La finestra pop-up che raccoglie i tuoi indirizzi email. (Chiamato anche “leadbox”)

Perché usare questa finestra pop-up di LeadPages? Perché converte il 30-40% in più rispetto all’invio di persone in un’altra pagina di destinazione. È anche accattivante e dinamico.

MailChimp è il software di posta elettronica che raccoglie e gestisce tutti i tuoi abbonati. Inoltre elimina le newsletter e le e-mail di massa.

Collega LeadPages e MailChimp, in modo che parlino l’un l’altro

Diciamo che uno dei miei lettori, Ben, compila la mia finestra pop-up di LeadPages.

Ho bisogno di LeadPages per dire: “Ehi, MailChimp, sto inviando l’aggiornamento del contenuto a Ben, puoi memorizzare il suo indirizzo e-mail nel mio elenco di iscritti!”

Per fare questo, dobbiamo collegare gli account. LeadPages ha un tutorial su come farlo, ma per gli aggiornamenti dei contenuti, le cose sono un po ‘più dettagliate.

Ecco il problema: un lettore può scaricare un aggiornamento del contenuto tramite e-mail e uno può scaricare un aggiornamento sui social media. Ma voglio archiviare entrambi quegli abbonati nella stessa lista di posta elettronica generale. E questo è un po ‘complicato.

Cominciamo con MailChimp:

Configurazione MailChimp

Ecco cosa vogliamo ottenere:

  1. Un semplice elenco che raccoglie tutti i tuoi abbonati.
  2. Ma assicurati che ogni abbonato ottenga l’aggiornamento specifico del contenuto su cui ha fatto clic.

Ho parlato con molti blogger che stavano creando tonnellate di elenchi di abbonati diversi per ogni aggiornamento dei contenuti. Questo è un incubo. Ne vogliamo solo uno.

Lo evitiamo creando “sottosezioni” del tuo elenco di abbonati principale. MailChimp chiama questi “campi elenco” e ne creiamo uno per ogni aggiornamento del contenuto.

In questo modo, tutti ricevono l’incentivo per cui si sono iscritti, ma vengono tutti inseriti in un elenco di abbonati principale.

1. Accedi e vai all’opzione “elenchi” …

mailchimp1

2. Scegli l’elenco che desideri raccogliere gli indirizzi e-mail per …

Scegli la mailing list

3. Vai alle impostazioni. Quindi fai clic su “elenca i campi e unisci i tag”

MailChimp-merge

4. Creare un “campo elenco” per ogni aggiornamento del contenuto

Ricorda che questo “campo elenco” è come una sottosezione del tuo elenco abbonati più grande. Lo nomineremo dopo ogni aggiornamento dei contenuti che stai configurando.

Per fare ciò, fai clic su “aggiungi un campo” …

aggiungi un campo

e poi “testo” …

MailChimp-add-text-field

5. Dai un nome al campo dell’elenco dopo il blog o l’aggiornamento dei contenuti che stai regalando

Nel mio caso, si tratta di un aggiornamento dei contenuti per il blog “landing page”.

Denominare il campo elenco

Inoltre, deseleziona il campo “visibile”.

6. Fatto

Questo è MailChimp tutto pronto. Ora, dobbiamo fornire a LeadPages tutte queste informazioni.

Configurazione di LeadPages

Ecco cosa realizzeremo in questa sezione:

Integra MailChimp con LeadPages in modo da raccogliere tutti gli indirizzi e-mail.

Assicurati che LeadPages indichi a MailChimp di classificare gli abbonati in base all’aggiornamento del contenuto ricevuto.

1. Accedi, fai clic su Leadbox, quindi “crea nuovo leadbox”

Crea nuovo Leadbox

2. Fai clic su “Impostazioni di integrazione”, quindi scegli MailChimp

Scegli MailChimp

3. Scegliere quale elenco di abbonati connettersi

Nel mio caso, sceglierei “Bitcatcha”.

Scegli una mailing list

Ora, qualsiasi indirizzo e-mail raccolto da una casella di Leadpages verrà automaticamente memorizzato nel mio elenco di abbonati MailChimp. Ma come possiamo assicurarci che l’abbonato ottenga il giusto aggiornamento dei contenuti?

4. Fai clic su personalizza questo modulo

Qui inseriremo il “campo elenco” che abbiamo creato in MailChimp. Ciò collega il corretto aggiornamento del contenuto con la casella pop-up corretta.

Vai alla sezione “campi modulo” e cerca i “campi modulo nascosti” nella parte inferiore. Qui è dove troviamo il mio campo “Elenco di controllo pagine di destinazione” che ho creato in MailChimp.

Campo forma nascosta

5. Digitare “sì” nel valore predefinito

Questo passaggio finale è cruciale. Significa che un “sì” apparirà nel tuo elenco di abbonati MailChimp accanto a chiunque abbia scaricato un aggiornamento del contenuto.

Indispensabile se si desidera evitare di inviare due volte lo stesso contenuto agli abbonati!

Valore predefinito

6. Fatto!

Ora per la parte divertente: progettare la tua finestra pop-up.

Personalizza il tuo Leadbox

Personalizza il tuo Leadbox

Questo è il punto in cui iniziamo a ottimizzare il tasso di conversione.

Tutto ciò che riguarda la tua Leadbox deve essere attentamente considerato BOOST CONVERSIONS. Pensa alla tua copia, alle immagini e all’importante “invito all’azione”.

Avremmo bisogno di un blog extra per coprire queste specifiche. Fortunatamente, abbiamo solo l’articolo!

Leggi i nostri “Sette passi per un invito all’azione magnetico” e assicurati che il tuo pop-up box stia guidando il maggior numero di persone possibile alla conversione.

Incorpora il LeadBox sul tuo sito web

Tutto ciò che resta da fare è metterlo in funzione sul tuo sito.

Dopo aver personalizzato LeadBox, premi “pubblica” e vedrai questo miscuglio di codice HTML:

Incorpora il LeadBox sul tuo sito web

Questo deve essere copiato e incollato nel codice HTML del tuo post sul blog.

Nel mio caso, mi dirigo nel back-end di WordPress, trovo il mio blog “landing page” e carico l’HTML.

Nell’immagine sopra, vedi c’è una riga di testo nascosta nell’HTML che dice “Fai clic qui per iscriverti alla mia mailing list”?

Vuoi SOSTITUIRE quel testo con il tuo testo personalizzato. Nel mio caso, “scarica un elenco di controllo gratuito”:

content-aggiornamento-in-situ

Quindi l’HTML includerà il testo che stai utilizzando.

Ora, quando qualcuno fa clic su quel link, appare la finestra pop-up.

Semplice!

Fornire l’aggiornamento dei contenuti

A questo punto, ci siamo quasi.

La fase finale sta effettivamente inviando l’oggetto al tuo abbonato. Ecco il modo più semplice per farlo:

Il sistema di magneti al piombo

Con questo metodo, quando il tuo nuovo abbonato colpisce il pulsante “invia”, LeadPages invia automaticamente l’aggiornamento del contenuto via e-mail.

Allo stesso tempo, memorizza quel nuovo indirizzo e-mail in MailChimp.

Ecco il processo:

1. Accedi a LeadPages, fai clic su Impostazioni > consegna magnete al piombo

piombo-magnete-consegna

2. Carica il tuo file di aggiornamento del contenuto

upload-piombo-magnete

3. Immettere l’oggetto e il messaggio

upload-piombo-magnete-2

4. Ritornare al modulo LeadBox, attivare questo interruttore e selezionare il magnete principale caricato in precedenza

email-consegna-setup

5. Fatto!

Quando un abbonato colpisce l’invio, verrà aggiunto al tuo elenco di abbonati MailChimp e LeadPages invierà immediatamente il tuo aggiornamento dei contenuti via email.

Questa è l’opzione che utilizzo perché verifica prima l’indirizzo email dell’abbonato. Tuttavia, esiste un’opzione più rapida se si preferisce:

In alternativa: spediscili direttamente alle chicche

Invece di inviare loro l’aggiornamento del contenuto via e-mail, è possibile invece inviarli a una pagina di destinazione da dove possono scaricarlo.

Anche questo è semplice da configurare e lo facciamo con una pagina di ringraziamento.

1. Fai clic sull’opzione della pagina “grazie”

ringraziamento q-consegna

2. Crea la tua landing page

LeadPages è interamente dedicato alla creazione di fantastiche landing page. Gioca e usa uno dei loro modelli per crearne uno che ti soddisfa.

È quindi possibile includere un collegamento per scaricare l’aggiornamento del contenuto. Oppure, se si tratta di un video o di un webinar, puoi incorporarlo proprio nella pagina di destinazione.

3. Deseleziona l’opzione “usa pagina di destinazione predefinita”

Se non lo fai, LeadPages invierà il tuo abbonato a una pagina di ringraziamento generica e non riceveranno l’aggiornamento dei contenuti.

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4. Fatto!

Ora abbiamo davvero finito.

Con la nostra configurazione di aggiornamento dei contenuti, ora disponiamo di un imbuto per abbonati altamente convertito e di un fantastico magnete al piombo per i lettori.

L’unica cosa rimasta da fare?

Guidare un traffico serio ad esso! Dopo aver testato l’aggiornamento del contenuto e ottimizzato per ottenere un tasso di conversione elevato, puoi ridimensionarlo.

Mi piace indirizzare il traffico verso il post tramite gli annunci di Facebook, di solito al costo di $ 0,433 per visita, e lasciare che il mio “upgrade” altamente convertito trasformi i miei visitatori in abbonati.

Stai usando la tecnica di aggiornamento del contenuto? Mi piacerebbe conoscere le tue esperienze e se funziona per te.

Kim Martin Administrator
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