Os segredos para uma taxa de cliques mais alta nos anúncios do FB

Eu uso muito anúncios no Facebook.


De fato, eles me dão um dos melhores retornos de investimento de qualquer estratégia de marketing …

E sempre que executo uma campanha publicitária, obtenho melhores resultados. Eu aprendo algo novo.

Hoje pensei em compartilhar alguns dos meus métodos de sucesso com você.

Primeiro, você precisa definir uma meta específica.

1. Estabeleça uma meta

Seja muito específico sobre o que você deseja alcançar com o seu anúncio no Facebook.

É para aumentar as vendas? Em seguida, escolha um produto específico para focar sua atenção.

Seja específico com sua meta

Como você pode ver na imagem, este varejista escolheu um item muito específico para anunciar na minha linha do tempo. Não basta direcionar pessoas para o seu site. Dirija-os para um item ou produto específico. Torna muito mais fácil atingir as pessoas certas. Isso significa uma taxa de cliques mais alta e melhores conversões.

O Facebook também irá ajudá-lo aqui. Eles oferecem várias opções para especificar o seu anúncio. Nesse caso, queremos mais cliques. Portanto, escolha uma das seguintes opções:

Escolha uma opção

Definindo seu público & Alvejando

2. Segmente interesses, hobbies e localização

O Facebook está em uma posição verdadeiramente única para segmentar usuários com base em seus gostos, aversões e informações demográficas.

O Facebook coleta todos esses dados e os usa para direcionar anúncios para nós.

São ótimas notícias para anunciantes e empresas. Isso significa que você pode escolher exatamente quem pode ver suas promoções.

Você pode exibir seus anúncios para homens de 23 a 25 anos que gostam de tricô e heavy metal … (agora esse é um nicho de mercado). Quanto mais segmentado e específico seu público, melhor sua taxa de cliques.

Foco nos públicos-alvo

3. Segmente os visitantes do seu site

Pense nisso. É muito provável que as pessoas cliquem no seu anúncio se já estiverem no seu site. Eles já reconhecem seu nome de marca.

Eles já estão interessados ​​no que você está dizendo.

Com o Facebook, você pode optar por enviar anúncios apenas para aqueles que visitaram seu site..

Aqui está como isso funciona. Antes de tudo, verifique se os cookies estão ativados no seu site. Agora, ao escolher seu público-alvo, clique no botão “Criar público-alvo personalizado”.

Em seguida, clique em “Tráfego do site”.

Criar público personalizado

O Facebook agora usará cookies no seu site para rastrear os visitantes do site e enviar a eles anúncios quando voltarem ao Facebook.

É uma ótima maneira de estabelecer sua marca e aumentar a conscientização. Como eles já estão familiarizados com você, sua taxa de cliques aumentará.

4. Segmente sua lista de e-mails

Os assinantes da sua lista de e-mail também já estão interessados ​​no seu negócio.

Se você leu minha postagem de “funil de vendas”, sabe que precisa continuar nutrindo seus assinantes de e-mail. Com um pouco de trabalho extra, você pode transformá-los em clientes completos e pagantes.

Uma maneira de fazer isso é promovendo anúncios do Facebook em seus feeds. Claro, você pode enviá-los por e-mail, mas isso é tudo sobre reconhecimento de marca. Eles já estão acostumados a ver suas mensagens na caixa de entrada. Colocar seu nome no feed do Facebook dá outro lembrete gentil.

Mais uma vez, você encontrará isso em ‘público personalizado’. Agora, basta fazer o upload de um arquivo CSV, colar os endereços manualmente ou usar sua conta do MailChimp. O Facebook pesquisará esses usuários em seu banco de dados e exibirá anúncios a eles.

Use sua lista de e-mail

Escolhendo o conteúdo certo para promover

5. Tente promover conteúdo em vez de páginas de vendas

Pense em como você e seu público usam o Facebook. Não vamos lá procurar produtos e vendas. Estamos no Facebook para aproveitar o conteúdo. Estamos procurando vídeos e blogs.

Em vez de inundar o feed das pessoas com anúncios, dê o que eles querem. Dê a eles conteúdo! Crie uma excelente peça de conteúdo e faça disso o seu foco. Obtenha o primeiro clique e pense em vender para eles mais tarde.

Página Promover conteúdo, não vendas

Esse profissional de marketing, por exemplo, não está tentando vender nada para você. Ele está apenas apresentando você a um webinar. É um conteúdo interessante para você entrar na porta.

Verifique se o título é provocador e intrigante. E verifique se ele está alinhado com seu público-alvo.

Essa técnica enviará sua taxa de cliques pelo telhado. Você pode se preocupar em vender para eles assim que chegarem ao seu site. Lembre-se de 96% das pessoas não estão prontas para comprar de você imediatamente. Portanto, colocar um produto na frente do nariz nem sempre funciona.

Isso é tudo sobre nutrir leads. Isso proporcionará um retorno atrasado do investimento, mas é uma estratégia de longo prazo mais forte.

Bônus

Como criar um excelente conteúdo

6. Crie uma página de destino personalizada otimizada

Mas e se você quiser um retorno instantâneo do investimento?

É possível configurar um anúncio que se paga de uma só vez. Para fazer isso, você precisará de uma página de destino incrivelmente eficaz. O envio de visitantes para sua página de vendas normal não é suficiente..

Sua página de destino personalizada fornece às pessoas um motivo para comprar o produto. Recentemente, criamos um aqui no Bitcatcha para a venda de Black Friday em produtos de hospedagem na web.

Crie uma página de destino para seu anúncio

Poderíamos ter enviado pessoas para nossa página inicial e deixá-las descobrir. Em vez disso, criamos uma página de vendas altamente segmentada e persuasiva.

Quando se trata do seu anúncio, dê às pessoas um motivo muito específico para clicar no link. Quando se trata de vendas, deve ser direcionado e preciso.

Formulação e imagens poderosas

7. Copiar: vá direto ao ponto

As pessoas percorrem o Facebook rapidamente. Muito depressa. Só paramos quando algo chama nossa atenção. Pense em como você usa sua linha do tempo. Você rola e digitaliza até ver algo de que gosta.

Sua cópia do título é a principal maneira de se conectar com as pessoas. Para detê-los, e fazê-los perceber.

O truque é ser ousado, simples e direto. Você não tem tempo para ser engraçado ou inteligente quando se trata de anúncios no Facebook. Frases curtas, precisas e muitas palavras-chave são tudo o que você precisa.

Vá direto ao ponto

Veja o último anúncio da Shopify, por exemplo. O título é simples e direto: construa sua loja no FB!

Mas faça persuasivo. Torne atraente.

8. Use uma imagem que se destaque. Melhor ainda, use um vídeo

O algoritmo do Facebook é cuidadosamente ajustado para priorizar as fotografias. Recentemente, ele ajustou esse algoritmo para super priorizar o vídeo.

Use um vídeo como seu anúncio e você aumentará suas chances de ser visto. É muito mais provável que o olho humano pare em um pedaço de conteúdo de vídeo.

Confira este anúncio da Disaronno. Eles nem pedem para você comprar qualquer coisa. Mas, com 2,2 milhões de visualizações, está alcançando seu público! Concentre-se em capturar a atenção primeiro e depois gere os cliques.

Use boas imagens / vídeo

Teste, Teste, Teste

9. divisões A / B

Nem mesmo o profissional de marketing mais inteligente do mundo sabe ao certo quais palavras, imagens ou público responderão melhor. As divisões A / B, no entanto, podem texto dizer exatamente qual é o mais eficaz.

Eu uso o Adespresso para executar minhas divisões A / B. Ele me diz claramente o que está funcionando e qual dos meus anúncios obtém a melhor taxa de cliques..

Os testes A / B são sobre o lançamento de dois anúncios um contra o outro. Cada um será um pouco diferente e enviado a uma amostra do seu público. O Facebook informará qual deles teve uma melhor taxa de cliques.

Você pode tentar dois títulos ou cabeçalhos diferentes. Experimente duas imagens diferentes ou dois públicos-alvo ligeiramente diferentes.

Aquele com mais cliques é aquele em que você coloca todo o seu peso no marketing.

Os anúncios no Facebook podem se pagar se você obtiver a taxa de cliques perfeita!

Entre em contato se você tiver alguma dúvida sobre seus anúncios no Facebook. Estou aqui para ajudar e adoraria ouvir suas próprias campanhas!

Kim Martin Administrator
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