Patnubay sa Email ng Marketing Bahagi 2: Mga Pag-upgrade ng Nilalaman – Ang Ano at Paano

Ang pagtatayo ng isang listahan ng email ay ang tanging pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin para sa iyong online na negosyo.


Ito ang pinaka-kapaki-pakinabang at epektibong anyo ng online marketing. Ngunit sa kasamaang palad, malayo ito sa madali.

Kung binuo mo nang isa-isa ang iyong listahan, alam mo kung paano ito nakakalito!

Sa bahagi 1 ng seryeng ito na 6 na bahagi, tiningnan namin ang 11 pinakamataas na nagko-convert ng mga form sa pag-sign up at kung saan ilalagay ito. Ngunit ano ang dapat mong gamitin upang maakit ang mga tao na mag-sign up? Isang libreng eBook? Isang ulat? Isang webinar?

Sigurado, gumagana ang mga pagpipilian. Ngunit mayroong isang ‘lead magnet’ na mas mahusay kaysa sa lahat:

Ang ‘pag-upgrade ng nilalaman’.

Mga Pag-upgrade ng Nilalaman - Ang Pinakamabilis na Paraan Sa Karamihan sa Mga Subscriber

Ginagamit ko ito sa Bitcatcha at ito ang pinaka-epektibong form ng pagkuha sa site. At hindi lang ako ang isa. Ang ilang mga blogger ay nag-uulat ng malaking pagtaas sa mga pag-signup ng pag-signup gamit ang paraan ng pag-upgrade ng nilalaman.

Una, bumalik sa mga pangunahing kaalaman…

Makibalita sa aming Tukoy na Patnubay sa Pag-Marketing sa Email

  • Bahagi 1: Ang 11 pinakamataas na pag-convert ng mga form sa pag-sign up
  • Bahagi 2: Ang pag-upgrade ng nilalaman – ang pinakamabilis na paraan sa mas maraming mga tagasuskribi
  • Bahagi 3: Mapalakas ang pakikipag-ugnayan & kita sa isang serye ng pag-welcome sa email
  • Bahagi 4: 19 simpleng trick upang makakuha ng isang 40% na rate ng email na bukas
  • Bahagi 5: Ang perpektong linya ng paksa: 18 trick upang ipako ito
  • Bahagi 6: Gumagana ba ang iyong email sa marketing? 14 mahahalagang sukatan upang masukat

Ano ang isang pag-upgrade ng nilalaman?

Nakita mo lahat ang tradisyonal na ‘lead magnet’ o insentibo upang ma-engganyo ang mga tao na mag-subscribe. Madalas itong ebook o ulat sa digital marketing. Noong nakaraan, talagang nagbago sila.

Sa ngayon, ang mga malalaking mapagkukunang ito ay hindi gaanong epektibo. Karaniwan silang pangkalahatan. Masyadong malawak. Masyadong malaki. Dagdag pa, lahat tayo ay mayroong libreng eBook na nakasalansan sa aming inbox, kaya’t nag-aatubiling mag-download pa!

4051

Sa halip, ang iyong mga mambabasa ay naghahanap ng iba pa. Isang bagay na mas nauugnay, tiyak, at mas mahusay na naangkop sa kanilang mga pangangailangan. Isang bagay na nais nilang i-download.

Sa ngayon, binabasa mo dito ang artikulong ito tungkol sa paglaki ng isang listahan ng email. Kaya alam kong sigurado na ang marketing sa email ang iyong pokus at interes. Bakit ko susubukan na itulak ang isang malawak na eBook sa marketing ng social media? O SEO? O kung ano pa man?

Alam kong interesado ka sa email marketing, kaya kailangan kong mag-alok sa iyo ng isang bagay na may kaugnayan sa mga email.

Iyon ay kung saan nakakapasok ang pag-upgrade ng nilalaman. Ito ay isang lead magnet na may kaugnayan sa binabasa ng iyong bisita at nag-aalok ito ng labis na halaga na lampas sa post ng blog. Nagdidirekta ito mismo sa nilalaman, kaya nakikialam ka at naintriga ako kapag inaalok ko ito. Narito kung ano ang hitsura sa situ.

nilalaman-upgrade-in-situ

Kaya narito ang trick. Huwag mag-alok ng isang pangkalahatang ‘lead magnet’ sa buong iyong site. Kalimutan ang mga eBook, puting papel atbp. Sa halip, lumikha ng maraming mas maliit na insentibo na iniayon sa iba’t ibang mga paksa.

Malinaw na, kinakailangan ng oras upang lumikha ng mga karagdagang nilalaman, ngunit maaari silang maging kagat ng laki. Maaari itong maging isang mai-print na checklist na nagbubuod sa post, isang tagapagpaliwanag ng video, o isang mas detalyadong pag-aaral sa kaso. Anumang bagay na nagdaragdag ng halaga sa umiiral na nilalaman.

Bottom line: Huwag mag-alok ng isang pangkalahatang bagay na nais ng iyong mga mambabasa. Mag-alok ng isang bagay na mahalaga at may kaugnayan na alam mo na gusto mo.

Iyon ang pag-upgrade ng nilalaman sa isang maikling salita. I-upgrade mo ‘ang nilalaman kapalit ng isang email.

Ang aking sobrang pag-convert ng nilalaman

Narito ang isang halimbawa kung paano gumagana ang pag-upgrade ng nilalaman dito sa Bitcatcha.

Nagsimula ako sa pamamagitan ng pagpili ng isang mataas na blog ng trapiko: ang artikulong ito sa ‘mga landing page’. Dahil bumubuo ito ng isang mahusay na pakikitungo ng mga bisita at na-convert na rin, ito ay isang malakas na kandidato para sa pag-convert ng mas maraming mga tagasuskribi..

artikulo ng bitcatcha

Ang post mismo ay isang mahaba (2,000 + salita) na mapagkukunan, kaya’t napagpasyahan kong ang ‘pag-upgrade’ ay dapat na isang mas simpleng listahan ng tsek na nagbubuod sa mga pangunahing punto.

Nais ko ang isang bagay na maaaring mai-print at tukuyin ng aking mga mambabasa kapag sila ay lumilikha ng kanilang sariling mga landing page. Isang bagay na nagbigay ng tunay, naaaksyong halaga.

Nakaposisyon ko ang link na opt-in sa tuktok ng blog, kaya’t hindi mo ito malalampasan.

Nai-embed ko rin ito sa ilalim ng pahina, kaya mayroong dalawang malinaw na mga punto ng pagpasok.

Mapapansin mo rin na nakabalot ito sa isang maliwanag na dilaw na kahon. Iginuhit nito ang mata. Pakiramdam ng mambabasa ay napilitang mag-click dito.

nilalaman-upgrade-in-situ

Nais din akong tiyakin na mukhang mahusay ang pag-upgrade ng nilalaman. Ang ilang mga bullet point sa isang dokumento ng Salita ay hindi parang isang patas na palitan para sa aking mga mambabasa.

Kaya, nakuha ko ang aking graphic designer sa kaso, at binalingan ang mga puntos ng bullet na ito:

nilalaman-upgrade-nilalaman

Ang infographic na ito ay mas epektibo. Tinitiyak nito na ang aking mga tagasuskrisyon ay naramdaman na nakakuha sila ng isang bagay na may halaga kapalit. Maaari nilang mai-print ito at sumangguni dito habang nagtatayo ng isang landing page, halimbawa.

Mga alternatibong pag-upgrade ng nilalaman

Bago ko ipaliwanag ang proseso ng sunud-sunod na pag-set up ng isa, narito ang ilang mga alternatibong pag-upgrade ng nilalaman na madali mong malikha ang iyong sarili.

1. Isang cheat sheet

Tulad ng isang listahan, ang cheat-sheet ay talagang gumagana para sa mga pangmatagalang mga post sa blog. Ang mga blog na tulad nito – halos 2,500 mga salita – ay maraming dapat gawin. Kaya’t maaari mong gawin ang lahat ng mga mahahalagang puntos, pakuluan ang mga ito, at hayaan ang iyong mga mambabasa na ‘cheat’.

Si Brian Dean sa Backlinko ay gumagamit din ng diskarteng ito, na ginagawang ang kanyang mga artikulo sa isang magandang pdf infographic para sa mga tagasuskribi:

Isang cheat sheet

2. Mga Transcript

Ang mga ito ay mahusay kapag ang iyong pangunahing piraso ng nilalaman ay isang video o nilalaman. Maaaring i-download ng iyong mga mambabasa ang transcript at i-save ito sa ibang pagkakataon.

3. Mga pag-aaral sa kaso

Ang mga blog ay madalas na isang pagpapakilala sa isang paksa. Maaari mong gamitin ang pag-upgrade ng nilalaman upang pumunta sa mas detalyadong. Ang isang pag-aaral sa kaso ay nakakaintriga dahil hinahayaan nitong makita ng mga mambabasa kung paano gumagana ang teorya.

4. Raw file at template

Gustung-gusto ng iyong mga mambabasa ang isang mabilis na pag-hack, lalo na kung nauugnay ito sa kanilang nabasa. Maaari kang magbigay ng isang libreng template ng email o isang sample na spreadsheet para sa pagiging produktibo. Ang mga taga-disenyo ng web ay maaaring mag-alok ng mga hilaw na file ng PSD para mabago ng kanilang mga mambabasa.

Gumagawa ang isang Digital Marketer ng isang katulad na bagay sa isang ‘swipe file’. Kopyahin mo lamang at i-paste ang kanilang mga formula-nasubok na mga umiiral na mga headline ng social media.

Mga Raw file at template

Paano i-set up ang iyong pag-upgrade ng nilalaman

Kaya, ngayon alam namin kung ano ito (at bakit mo ito kailangan) hayaan ang mga detalye ng pag-uusap. Ang proseso ay ganito:

  1. Hanapin ang iyong pinakamataas na blog ng trapiko.
  2. Lumikha ng isang pag-upgrade ng nilalaman para sa bawat isa na nagdaragdag ng halaga.
  3. Idagdag ito sa iyong website.
  4. I-tweak at i-optimize ang rate ng conversion.
  5. Magmaneho ng tonelada ng trapiko dito.
  6. Panoorin ang skyrocket ng iyong mga tagasuskribi.

Ang mga tunog ay simple, ngunit mayroong ilang mga nakakalito na piraso upang mai-set up.

Ang paghahanap ng iyong pinakamataas na blog ng trapiko ay ang madaling bahagi. Karaniwan, ang mga artikulo na may pinakamaraming trapiko ay bubuo ng karamihan sa mga tagasuskribi. Sumisid sa iyong Google Analytics account ngayon at isulat ang iyong limang nangungunang tagapalabas.

Ngayon pumili ng isang insentibo sa pag-upgrade ng nilalaman na magdaragdag ng tunay na halaga.

Maaari kang pumili ng isa sa mga pag-upgrade ng nilalaman na iminungkahi ko sa itaas, o magkaroon ng isang bagong bagay. Ang mas malikhain at natatangi, mas mahusay!

Pagdaragdag ng pag-upgrade ng nilalaman sa iyong website

Narito ang pinakapangit na bahagi, ngunit dadalhin kita sa pamamagitan ng hakbang-hakbang.

Bago kami magsimula, kakailanganin mo ang isang account sa LeadPages at MailChimp. Ito ang dalawang tool na gagamitin namin upang mai-set up ang iyong pag-upgrade ng nilalaman.

Mga leadPages ay ang tool na makakatulong sa iyo na lumikha ito:

Leadbox para sa pag-upgrade ng nilalaman

… Ang pop-up box na nangongolekta ng iyong mga email address. (Tinatawag din itong ‘leadbox’)

Bakit gamitin ang pop-up box na LeadPages na ito? Dahil ito ay nagko-convert ng 30-40% kaysa sa pagpapalayo ng mga tao sa ibang landing page. Narito din ang mata at pabago-bago.

MailChimp ay ang email software na nangongolekta at namamahala sa lahat ng iyong mga tagasuskribi. Pinuputok din nito ang iyong mga newsletter at mass emails.

Ikonekta ang mga LeadPages at MailChimp, kaya’t nakikipag-usap sila sa bawat isa

Sabihin natin ang isa sa aking mga mambabasa, si Ben, pinupunan ang aking pop-up box na LeadPages.

Kailangan kong sabihin ng LeadPages, “hey, MailChimp, nagpapadala ako ng pag-upgrade ng nilalaman kay Ben, maaari mong maiimbak ang kanyang email address sa aking listahan ng tagasuskribi!”

Upang gawin ito, kailangan nating i-link ang mga account. Ang LeadPages ay mayroong isang tutorial tungkol sa paggawa nito, ngunit para sa mga pag-upgrade ng nilalaman, ang mga bagay ay medyo mas detalyado.

Narito ang problema: maaaring mag-download ng isang mambabasa ang isang pag-upgrade ng nilalaman sa mga email, at maaaring mag-download ng isa sa isang pag-upgrade sa social media. Ngunit nais kong iimbak ang parehong mga tagasuskribi sa parehong pangkalahatang listahan ng email. At medyo mahirap.

Magsimula tayo sa MailChimp:

Nag-set up ang MailChimp

Narito ang nais nating makamit:

  1. Isang simpleng listahan na kinokolekta ang lahat ng iyong mga tagasuskribi.
  2. Ngunit siguraduhin na ang bawat tagasuskribi ay makakakuha ng tukoy na pag-upgrade ng nilalaman na na-click nila.

Nagsalita ako sa maraming mga blogger na naglalagay ng mga tonelada ng iba’t ibang mga listahan ng tagasuskribi para sa bawat pag-upgrade ng nilalaman. Isang bangungot iyon. Gusto lang namin ng isa.

Iniiwasan namin iyon sa pamamagitan ng paglikha ng ‘mga sub-seksyon’ ng iyong pangunahing listahan ng tagasuskribi. Tinatawag ng MailChimp ang ‘mga patlang na listahan’, at lumikha kami ng isa para sa bawat pag-upgrade ng nilalaman.

Sa ganoong paraan, nakakakuha ang lahat ng insentibo na kanilang pinirmahan para sa, ngunit silang lahat ay pinakain sa isang pangunahing listahan ng tagasuskribi.

1. Pag-login, at tumungo sa iyong ‘listahan’ na pagpipilian …

mailchimp1

2. Piliin ang listahan na nais mong mangolekta ng mga email address para sa…

Piliin ang listahan ng email

3. Tumungo sa mga setting. Pagkatapos ay i-click ang ‘mga patlang ng listahan at pagsamahin ang mga tag’

mailchimp-pagsamahin

4. Lumikha ng isang ‘patlang ng listahan’ para sa bawat pag-upgrade ng nilalaman

Tandaan, ang ‘list-field’ na ito ay tulad ng isang sub-seksyon ng iyong mas malaking listahan ng tagasuskribi. Pangalanan namin ito pagkatapos ng bawat pag-upgrade ng nilalaman na iyong na-set up.

Upang gawin ito, i-click ang ‘magdagdag ng isang patlang’ …

magdagdag ng isang patlang

at pagkatapos ay ‘teksto’ …

mailchimp-add-text-field

5. Pangalanan ang list-field pagkatapos ng blog o pag-upgrade ng nilalaman na ibibigay mo

Sa aking kaso, ito ay isang pag-upgrade ng nilalaman para sa blog na ‘landing page’.

Pangalanan ang list-field

Nais mo ring i-UNCHECK ang ‘nakikita’ na patlang.

6. WALA

Na-set up ang lahat ng MailChimp. Ngayon, kailangan naming bigyan ang LeadPages ng lahat ng impormasyong ito.

Pag-setup ng LeadPages

Narito kung ano ang makamit natin sa seksyong ito:

Pagsamahin ang MailChimp sa mga LeadPages upang ang lahat ng mga email address ay nakolekta.

Tiyaking sinasabi ng LeadPages sa MailChimp na maiuri ang mga tagasuskribi ayon sa pag-upgrade ng nilalaman na kanilang natanggap.

1. Mag-login, mag-click sa Mga Leadbox, pagkatapos ay ‘gumawa ng bagong leadbox’

Gumawa ng bagong Leadbox

2. I-click ang ‘setting ng pagsasama’ at pagkatapos ay piliin ang MailChimp

Piliin ang MailChimp

3. Piliin kung aling listahan ng tagasuskribi ang makakonekta

Sa aking kaso, pipiliin ko ang ‘Bitcatcha’.

Pumili ng isang listahan ng email

Ngayon, ang anumang email address na nakolekta ng isang kahon ng Leadpages ay awtomatikong maiimbak sa aking listahan ng Subscriber ng MailChimp. Ngunit paano namin matiyak na makakakuha ng tamang pag-upgrade ang nilalaman ng tagasuskribi?

4. I-click ang i-customize ang form na ito

Dito, ipapasok namin ang ‘list-field’ na nilikha namin sa MailChimp. Na-hook up ang tamang pag-upgrade ng nilalaman gamit ang tamang pop-up box.

Tumungo sa seksyong ‘form na patlang’, at hanapin ang ‘nakatagong mga patlang na form’ sa ibaba. Dito matatagpuan ang larangan ng ‘Landing Pages Checklist’ na aking nilikha sa MailChimp.

Nakatagong Form Field

5. I-type ang ‘oo’ sa default na halaga

Ang pangwakas na hakbang na ito ay mahalaga. Nangangahulugan ito na isang ‘oo’ ay lilitaw sa iyong listahan ng subscriber ng MailChimp sa tabi ng sinumang nag-download ng pag-upgrade ng nilalaman.

Mahalaga kung nais mong maiwasan ang pagpapadala sa iyong mga tagasuskribi ng parehong nilalaman nang dalawang beses!

Default na halaga

6. WALA!

Ngayon para sa masayang bahagi – pagdidisenyo ng iyong pop-up box.

Pagpapasadya ng iyong Leadbox

Pagpapasadya ng iyong Leadbox

Ito ang punto kung saan sinisimulan namin ang pag-optimize ng iyong rate ng conversion.

Ang lahat ng tungkol sa iyong Leadbox ay dapat na maingat na isinasaalang-alang sa BOOST CONVERSIONS. Pag-isipan ang iyong kopya, ang mga imahe, at ang pinakamahalagang ‘tawag-sa-aksyon’.

Kailangan namin ng isang buong dagdag na blog upang masakop ang mga detalye. Sa kabutihang palad, mayroon lamang kaming artikulo!

Basahin ang aming ‘Pitong Hakbang sa isang Magnetic Call to Action’, at tiyakin na ang iyong pop-up box ay nagmamaneho ng maraming tao na magko-convert hangga’t maaari.

I-embed ang LeadBox sa iyong website

Ang kailangan lang gawin ay makuha ito at tumatakbo sa iyong site.

Kapag na-customize mo na ang iyong LeadBox, pindutin ang ‘publish’, at makikita mo ang pagbagsak ng HTML code:

I-embed ang LeadBox sa iyong website

Kailangan nito ang pagkopya at pag-paste sa HTML ng iyong post sa blog.

Sa aking kaso, pumapasok ako sa WordPress backend, hanapin ang aking ‘landing pages’ blog, at mai-load ang HTML.

Sa imahe sa itaas, nakikita mo bang mayroong linya ng teksto na nakatago sa HTML na nagsasabing ‘Mag-click dito upang mag-subscribe sa aking mailing list’?

Nais mong i-REPLACE ang teksto na iyon sa iyong pasadyang teksto. Sa aking kaso, ‘mag-download ng isang libreng checklist’:

nilalaman-upgrade-in-situ

Kaya ibabalot ng HTML ang mga salitang ginagamit mo.

Ngayon, kapag may nag-click sa link na iyon, lilitaw ang pop-up box.

Simple!

Paghahatid ng pag-upgrade ng iyong nilalaman

Sa puntong ito, malapit na kami.

Ang huling yugto ay talagang nagpapadala ng bagay sa iyong tagasuskribi. Narito ang pinakamadaling paraan upang gawin iyon:

Ang System ng Magnet ng Lead

Sa pamamaraang ito, kapag ang iyong bagong tagasuskrisyon ay nag-hit sa pindutan ng ‘isumite’, awtomatikong ipinapadala ng LeadPages ang pag-upgrade ng nilalaman sa pamamagitan ng email.

Kasabay nito, iniimbak nito ang bagong email address sa MailChimp.

Narito ang proseso:

1. Pag-login sa LeadPages, mga setting ng pag-click > humantong paghahatid ng pang-magnet

lead-magnet-delivery

2. Mag-upload ng iyong file ng pag-upgrade ng nilalaman

upload-lead-magnet

3. Ipasok ang linya ng paksa at mensahe

upload-lead-magnet-2

4. Bumalik sa form ng LeadBox, i-toggle ang switch na ito ON at piliin ang lead magnet na na-upload mo dati

email-paghahatid-setup

5. WALA!

Kapag nagsumite ang isang tagasuskribi, idaragdag sila sa iyong listahan ng Subscriber ng MailChimp, at agad na ipadala sa kanila ng mga LeadPages ang iyong pag-upgrade ng nilalaman sa pamamagitan ng email.

Ito ang opsyon na ginagamit ko dahil pinatunayan nito muna ang email address ng subscriber. Gayunpaman, mayroong isang mas mabilis na pagpipilian kung gusto mo:

Bilang kahalili: Ipadala ang mga ito nang diretso sa mga kabutihan

Sa halip na ipadala sa kanila ang pag-upgrade ng nilalaman sa pamamagitan ng email, maaari mong ihatid ang mga ito sa isang landing page kung saan maaari silang mag-download.

Ito rin ay simple upang i-set up, at ginagawa namin ito sa isang pahina ng pasasalamat.

1. I-click ang pagpipilian na pahina ng “salamat”

salamat-q-paghahatid

2. Lumikha ng iyong landing page

Ang LeadPages ay ganap na nakatuon sa paglikha ng mga kamangha-manghang mga landing page. Maglaro sa paligid at gumamit ng isa sa kanilang mga template upang makabuo ng isa na natutuwa ka.

Maaari mong isama ang isang link upang i-download ang iyong pag-upgrade ng nilalaman. O kung ito ay isang video o webinar, maaari mo itong i-embed doon mismo sa landing page.

3. Alisan ng tsek ang pagpipilian na ‘gamitin ang default na landing page’

Kung hindi mo ito gagawin, ipapadala ng LeadPages ang iyong tagasuskribi sa isang pangkaraniwang pahina ng “salamat”, at hindi nila makuha ang kanilang pag-upgrade ng nilalaman.

salamat-q-paghahatid-2

4. WALA!

Ngayon kami ay tapos na.

Sa aming set up ng pag-upgrade ng nilalaman, mayroon kaming isang mataas na pag-convert ng funnel ng tagasuskribi at isang kahanga-hangang pang-akit na pang-akit para sa mga mambabasa.

Ang tanging bagay na naiwan?

Magmaneho ng ilang malubhang trapiko dito! Kapag nasubukan mo na ang pag-upgrade ng nilalaman at i-tweak ito upang makamit ang isang malakas na rate ng conversion, masusukat mo ito.

Gusto kong magmaneho ng trapiko sa post sa pamamagitan ng mga ad sa Facebook, karaniwang sa halagang $ 0.433 bawat pagbisita, at hayaan ang aking lubos na pag-convert ng ‘pag-upgrade’ na gawin ang aking mga bisita sa mga tagasuskribi.

Ginagamit mo ba ang pamamaraan ng pag-upgrade ng nilalaman? Gusto kong marinig ang tungkol sa iyong mga karanasan at kung ito ay gumagana para sa iyo.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map