Tajne većeg broja klikova na vašim FB oglasima

Puno koristim Facebook oglase.

U stvari, oni mi daju jedan od najboljih povrata ulaganja u bilo koju marketinšku strategiju …

I svaki put kada pokrenem reklamnu kampanju, postižem bolje rezultate. Naučim nešto novo.

Danas sam mislio da ću s vama podijeliti neke svoje uspješne metode.

Prvo, morate postaviti određeni cilj.

1. Postavite cilj

Budite vrlo konkretni u vezi s tim što želite postići od svog Facebook oglasa.

Je li to za povećanje prodaje? Zatim odaberite određeni proizvod na koji ćete usmjeriti svoju pozornost.

Kao što možete vidjeti na slici, ovaj prodavač je odabrao vrlo specifičan predmet koji će se reklamirati na mojoj vremenskoj traci. Nemojte samo voziti ljude na vašu web lokaciju. Dovezite ih do određenog predmeta ili proizvoda. Puno je lakše ciljati prave ljude. To znači veću stopu klikova i bolje konverzije.

Ovdje će vam pomoći i Facebook. Oni vam pružaju obilje mogućnosti kada je riječ o specificiranju vašeg oglasa. U ovom slučaju želimo više klikova. Dakle, obavezno odaberite jednu od sljedećih opcija:

Definiranje publike & Ciljanje

2. Ciljajte interese, hobije i lokaciju

Facebook je u zaista jedinstvenom položaju za ciljanje korisnika na temelju njihovih lajkova, neslaganja i demografskih podataka.

Facebook prikuplja sve te podatke i oni ih koriste za ciljanje oglasa na nas.

Odlične su vijesti za oglašivače i tvrtke. To znači da možete odabrati točno tko će vidjeti vaše promocije.

Možete prikazati svoje oglase muškarcima od 23 do 25 godina koji vole pletenje i heavy metal glazbu … (ovo je tržište niša). Što je vaša publika ciljanija i specifičnija, to je veća stopa klikova.

3. Ciljajte posjetitelje vaše web stranice

Razmisli o tome. Ljudi će vjerojatno kliknuti na vaš oglas ako su već bili na vašoj web lokaciji. Već prepoznaju vaše ime marke.

Već ih zanima što govorite.

Pomoću Facebooka možete odlučiti slati oglase samo onima koji su posjetili vašu stranicu.

Evo kako to funkcionira. Prije svega, provjerite jesu li kolačići aktivirani na vašoj web stranici. Sada, kad birate ciljanu publiku, kliknite gumb “Stvori prilagođenu publiku”.

Zatim pritisnite “Promet web mjesta”.

Facebook će sada upotrebljavati kolačiće na vašoj web stranici kako bi pratio posjetitelje vaše web stranice i slao im oglase kada se vrate na Facebook.

To je sjajan način da se uspostavi vaš brand i izgradi svijest. Budući da su vas već upoznali, stopa klikova povećavat će se.

4. Ciljajte svoj popis e-pošte

Pretplatnici na vašoj listi e-pošte također su već zainteresirani za vaše poslovanje.

Ako ste pročitali moj oglasni tok, znajte da trebate njegovati svoje pretplatnike putem e-pošte. Uz malo dodatnog posla možete ih pretvoriti u pune korisnike koji plaćaju novac.

Jedan od načina za to je promocija Facebook oglasa na njihovim feedovima. Naravno, mogli biste im poslati e-poštu, ali ovo se odnosi na prepoznavanje robne marke. Već su navikli vidjeti vaše poruke u pristigloj pošti. Izbacivanje vašeg imena u njihov feed na Facebooku daje im još jedan nježni podsjetnik.

Opet ćete to pronaći na “prilagođenoj publici”. Sada jednostavno prenesite CSV datoteku, ručno je zalijepite na adrese ili upotrijebite svoj MailChimp račun. Facebook će pretraživati ​​one korisnike u svojoj bazi podataka i poslužiti im oglase.

Odabir pravog sadržaja za promociju

5. Pokušajte promovirati sadržaj umjesto prodajnih stranica

Razmislite o tome kako vi i vaša publika koristite Facebook. Ne idemo tamo tražiti proizvode i prodaju. Na Facebooku smo da bismo uživali u sadržaju. Tražimo videozapise i blogove.

Umjesto da se ljudi nahrane reklamama, dajte im ono što žele. Dajte im sadržaj! Stvorite izvanredan dio sadržaja i učinite to svojim fokusom. Nabavite prvi klik i razmislite o prodaji kasnije.

Na primjer, ovaj prodavač ne pokušava ništa da vam proda. Uvodi vas u webinar. Super je sadržaj da vam se uđe u vrata.

Provjerite je li naslov dosadan i intrigantan. I pobrinite se da se uskladi s vašom ciljanom publikom.

Ova tehnika će vam poslati kurs preko krova. Možete se brinuti da ćete im ih prodati nakon što dođu do vaše web stranice. Zapamtite, 96% ljudi nije spremno za kupnju od vas odmah. Stavljanje proizvoda ispred nosa neće uvijek uspjeti.

Ovdje se radi o njegovanju potencijala. Donijet će vam odgođen povrat ulaganja, ali to je snažnija dugoročna strategija.

Bonus

Kako stvoriti izvanredan dio sadržaja

6. Napravite optimiziranu prilagođenu odredišnu stranicu

Ali, što ako želite trenutačni povrat ulaganja?

Moguće je postaviti oglas koji se plaća u jednom pritisku. Da biste to učinili, trebat će vam nevjerojatno učinkovita odredišna stranica. Slanje posjetitelja na vašu uobičajenu prodajnu stranicu neće je smanjiti.

Vaša prilagođena odredišna stranica ljudima daje razlog za kupnju proizvoda. Nedavno smo ga stvorili ovdje na Bitcatcha za našu prodaju u petak na web hosting proizvodima.

Mogli smo poslati ljude na našu početnu stranicu i pustiti ih da shvate. Umjesto toga, napravili smo visoko ciljanu i uvjerljivu prodajnu stranicu.

Kada je u pitanju vaš oglas, dajte ljudima vrlo konkretan razlog da kliknu na vezu. Kada je u pitanju prodaja, ona mora biti ciljana i točna.

Snažni tekst i slike

7. Kopija: pređite ravno na stvar

Ljudi se brzo kreću Facebookom. Jako brzo. Zaustavljamo se tek kad nam nešto upadne u oči. Razmislite o tome kako koristite vremensku traku. Pomičete se i skenirate dok ne vidite nešto što vam se sviđa.

Kopija vašeg naslova glavni je način povezivanja s ljudima. Da ih zaustavim u svojim pjesmama i nateraju da ih obavijeste.

Trik je biti odvažan, jednostavan i izravan. Nisi imao vremena da budeš duhovit ili pametan kada je riječ o Facebook oglasima. Sve što trebate su kratke, oštre rečenice i puno ključnih riječi.

Pogledajte, primjerice, najnoviji oglas tvrtke Shopify. Njihov je naslov jednostavan i izravan: Izgradite svoju trgovinu na FB!

Ali budite uvjerljivi. Učinite to uvjerljivim.

8. Koristite sliku koja se ističe. Još bolje, upotrijebite video

Facebookov algoritam pažljivo je podešen davati prioritet fotografijama. Nedavno je upotrijebio taj algoritam za nadređivanje prioriteta videu.

Upotrijebite videozapis kao oglas i povećaćete svoje šanse za gledanje. Mnogo je vjerojatnije da će se ljudsko oko zaustaviti i na komadu video sadržaja.

Pogledajte ovaj oglas tvrtke Disaronno. Ne traže čak ni da nešto kupiš. Ali sa 2,2 milijuna pregleda, doseže publiku! Prvo se usredotočite na privlačenje pažnje, a zatim pokrenite klikove.

Test, test, test

9. A / B rascjepi

Ni najpametniji prodavač na svijetu sigurno ne zna koja će formulacija, slike ili publika reagirati bolje. A / B dijelovi, međutim, mogu vam reći točno što je najučinkovitije.

Adespresso koristim za izvođenje A / B rasjeda. Jasno mi govori što funkcionira i koji od mojih oglasa ima najbolju stopu klikova..

A / B testovi se odnose na slaganje dva oglasa jedan protiv drugog. Svaka će biti malo drugačija i poslati će na uzorak svoje publike. Tada će vam Facebook reći koji je imao bolji klikovni postotak.

Možete isprobati dva različita naslova ili zaglavlja. Isprobajte dvije različite slike ili dvije malo različite publike.

Ono s najviše klikova je ona iza koje stavljate svoju punu marketinšku težinu.

–

Oglasi na Facebooku mogu sami platiti ako postignete stopu klikova!

Javite mi ako imate gorućih pitanja o svojim oglasima na Facebooku. Ovdje sam da vam pomognem i volio bih čuti o vašim kampanjama!