Топ-3 (+2 бонус) сайтов социальных сетей для бизнеса B2B (и как их использовать)

Если вы изо всех сил пытаетесь сохранить присутствие на каждом сайте социальных сетей для своего бизнеса B2B, вы теряете свое время. Вероятно, ваша аудитория сконцентрирована на одном или двух сайтах, а остальные – просто дополнительная работа для вас. Сосредоточив свои усилия на следующих социальных каналах, вы добьетесь большего и привлечете потенциальных клиентов.


Я поговорил с маркетологами B2B, чтобы узнать, какие сайты приносят наибольшую прибыль, и даже украл их секреты о том, как максимизировать усилия на каждом социальном канале..

LinkedIn: победитель, победитель, куриный ужин

Безусловно, самым популярным инструментом социальных сетей для B2B-маркетинга был LinkedIn. Поскольку LinkedIn привлекает больше профессионалов, чем подростков, делящихся видео с кошками, это естественный выбор для онлайн-общения. Вот советы, которые я получил.

Присоединяйтесь и участвуйте в группах

Группы LinkedIn

В LinkedIn существует группа для каждой возможной отрасли, ниши или работы, от контент-маркетинга до профессионалов в области пожарных насосов..

Джули Графф (Julie Graff), представитель по социальному контенту для Pole Position Marketing, говорит, что лучший способ добиться успеха в использовании групп – это найти тех, в которых активны представители вашей целевой аудитории, и внимательно рассмотреть ваши акции..

Джули Графф из Pole Position Marketing

Будьте осторожны, чтобы не быть слишком саморекламой в этих группах. Вы должны стремиться участвовать в беседах, давать советы экспертов и отвечать на вопросы.

Она говорит, что если группа позволяет, вы должны размещать ссылки на свой собственный контент, но делайте это с осторожностью:

Убедитесь, что контент, на который вы ссылаетесь, очень ценен. Попробуйте начать обсуждение с этим. Например, я недавно опубликовал статью об идеальной длине поста в блоге, поэтому я спросил Группу, что, по их мнению, является идеальной длиной. Опять же, убедитесь, что вы делаете больше, чем просто публикуете ссылки. Участвовать в других разговорах в группе.

LinkedIn для потенциальных клиентов

В свое время вам пришлось бы много набирать номер и делать холодные звонки, чтобы достичь решения. Но теперь соединение на расстоянии одного клика. Джоди Кук, управляющий директор JC Social Media Limited, также автор книги «Победа в социальных сетях: все о взаимодействии», говорит, что лидерство LinkedIn является мощной тактикой для бизнеса B2B.

Джоди Кук

Если вы знаете типичное звание лица, принимающего решения, в компании, например, старшего покупателя, менеджера по маркетингу или финансового директора, например, поиски в LinkedIn могут помочь вам составить список потенциальных клиентов, с которыми можно связаться. Мы добились большого успеха, работая на клиента, который поставляет камень для ландшафтного дизайна – наша задача – найти ландшафтных архитекторов по всему миру и начать разговор.

Она говорит, что важно не отправлять пустые запросы на подключение, потому что они будут игнорироваться. Вместо:

Создайте шаблон сообщения, которое вы можете скопировать для сотен людей, с которыми вы будете связываться, но убедитесь, что оно подчеркивает, что в нем для них – например, бесплатная брошюра о ваших отмеченных наградами продуктах. Удостоверьтесь, что вы пытаетесь два или три раза за контакт, [и] ваша настойчивость окупится.

Страница компании может повысить SEO

LinkedIn Страница для компании

Кто знал, что наличие страницы для вашего бизнеса в LinkedIn на самом деле может помочь вам найти в поисковых системах? Рэнди Митчелсон, APR, вице-президент по продажам & Маркетинг в iPartnerMedia говорит, что бизнес-страницы в LinkedIn сканируются поисковыми системами, что делает его ценным инструментом в поисках лучшей поисковой оптимизации..

Рэнди Митчелсон

Фактически, один из наших клиентов пришел к нам, потому что был разочарован тем, что их веб-сайт не был в рейтинге. По иронии судьбы их бизнес-страница LinkedIn заняла первое место на Google, но их веб-сайт нигде не было видно..

Он также предлагает всем сотрудникам компании, имеющим личные профили LinkedIn, связать свой личный профиль со страницей компании..

Превратите LinkedIn в блог (с огромным количеством читателей)

LinkedIn делает гораздо больше, чем просто предоставляет отличные сетевые возможности. Он также действует как платформа для публикации контента через Pulse. Graff of Pole Position Marketing говорит, что объединение публикаций в блогах, опубликованных на сайте ее компании на Pulse, принесло большой успех:

Наш процесс состоит в том, чтобы опубликовать часть статьи в LinkedIn со ссылкой «Продолжить чтение», которая ведет их в наш блог. Это привело к резкому увеличению трафика на наш сайт из LinkedIn.

Будь подглядывающим Томом

Кто просмотрел ваш профиль?

LinkedIn имеет интересную функцию, которая сообщает пользователям, что люди просматривали их профиль. Платные участники, говорит Остин Оллред, старший менеджер по развитию LendUp.com, могут видеть список всех, кто их проверяет.

Остин Оллред

Нам естественно любопытно сделать это. Оказывается, вы можете создать скрипт, который ничего не делает, кроме как переходить от профиля к профилю, получая ваше имя и лицо перед десятками тысяч людей. Я сделал это однажды, кто-то увидел мой профиль и порекомендовал ту работу, которая у меня сейчас есть.

Сделать LinkedIn Followup

Когда вы встречаете людей на выставках или деловых мероприятиях, может быть трудно вспомнить, когда вы вернетесь в офис. Но включение LinkedIn в ваш последующий процесс – это мощный способ оставаться на связи.

Митчелсон из iPartnerMedia использует эту стратегию после каждого мероприятия, которое он посещает:

Например, после сбора визитных карточек на мероприятии в течение 24 часов я связываюсь с этими людьми в LinkedIn и использую этот запрос на соединение, чтобы сообщить им, что я рад встрече с ними. Только сегодня я связался с 5 новыми людьми вскоре после качественных разговоров с ними.

Подключаясь через Интернет, вы гораздо чаще укрепляете эти отношения быстрее, чем по электронной почте или по телефону..

Twitter: отлично подходит для участия один на один

LinkedIn – не единственный инструмент, который используют маркетологи B2B. Twitter отлично подходит для взаимодействия в реальном времени, особенно для погружения в разговоры один на один. Вот несколько советов от экспертов.

Используйте поиск с умом

Твиттер стрим на TweetDeck

Если вы используете панель управления социальными сетями, такую ​​как Hootsuite или TweetDeck, вы можете легко настроить потоки для отслеживания твитов с использованием определенных ключевых слов или поисковых запросов. Мэри Кокран, директор по маркетингу сна Легко использует эту стратегию, чтобы общаться с людьми в области своей целевой аудитории:

Мэри Кокран

Мне повезло в развитии бизнеса с помощью Hootsuite, чтобы настроить поисковый запрос в отрасли и проверить связь с клиентом в Твиттере..

На заметку: я тоже использую эту стратегию. Поскольку многие из моих клиентов являются компаниями-разработчиками программного обеспечения, я отслеживаю термины «программное обеспечение» и «малый бизнес». Я даже получил клиента, отслеживая эти ключевые слова и отвечая соответствующим образом!

Вступайте в диалог один на один

Поскольку Twitter (наряду с Instagram) является «двунаправленной» платформой, где вы можете одновременно взаимодействовать с одним или несколькими людьми, Мэтью Меркури, менеджер по цифровому маркетингу в Dupray, говорит, что еще больше маркетингового золота должно быть обнаружено.

Мэтью Меркури

Twitter / Instagram также позволяет вам взаимодействовать с клиентами так, как это не делает Facebook. Facebook одномерный. Вы не можете выходить на улицу и искать людей, чтобы разговаривать индивидуально с такими людьми, как вы, на двунаправленных платформах. Кроме того, другое преимущество заключается в том, что Twitter / Instagram обеспечивает мгновенные, быстрые и остроумные ответы, которые в определенных ситуациях очень ценны для маркетолога..

Он также говорит, что общение с людьми, с которыми вы уже ведете бизнес, повысит вероятность того, что ваши клиенты последуют за вами, что облегчит их взаимодействие..

Facebook: не только для B2C

Думаете, Facebook только для того, чтобы смотреть видео о кошках, а не работать? Подумай еще раз. Это настоящий шведский стол деловых возможностей.

Эффективное использование Smart Advertising

Facebook известен своей простой, целевой рекламной платформой. Трейси Уиллис, контент-стратег N2Q Consulting, любит свои рекламные функции:

Трейси Уиллис

Мой любимый способ использовать Facebook как платформу B2B – это платная реклама. Рекламный инструмент Facebook позволяет вам выбрать целевого клиента из чрезвычайно детального списка вариантов.

Например, способность ориентироваться на руководителей в индустрии программного обеспечения, которые зарабатывают 200 000 долларов и более, помогает точно определить, кого вы хотите достичь с помощью рекламы..

Повысить сообщение

Увеличить пост

Одной из специфических форм рекламы в Facebook является функция «Увеличить публикацию». Вместо того, чтобы появляться в качестве рекламы, вы можете взять обычную запись или обновить ее и расширить для более широкой аудитории. Адаф Дараш, генеральный директор Regpack, заметил увеличение количества потенциальных клиентов в результате увеличения количества сообщений в блоге:

Адаф Дараш

Лучшим откликом для нас было увеличение поста на странице нашей компании, особенно когда мы публикуем информацию о нашем последнем обновлении блога. Мы тратим много времени, работая над контент-маркетингом, и повышение в Facebook было лучшим способом, который мы нашли, чтобы не только представить наш контент перед большим количеством людей, но мы видим всплеск потенциальных клиентов вскоре после наших публикаций в блоге на Facebook усилены!

Присоединяйтесь к группам Facebook

Как и в LinkedIn, группы Facebook предоставляют фантастическую возможность связаться с вашим целевым рынком. Уиллис из N2Q Consulting говорит, что Facebook может предоставить еще больше возможностей для взаимодействия, чем LinkedIn через свои группы:

Присоединение к этим группам в вашей отрасли, даже для прослушивания, может дать полезную информацию о том, что важно для ваших клиентов. Они похожи на группы LinkedIn, но могут использоваться чаще, так как Facebook имеет гораздо более активную базу пользователей..

Другие социальные сайты, о которых стоит упомянуть

Эти вторые, возможно, не имеют возможности LinkedIn, Facebook и Twitter, но они все же могут помочь вам достичь вашей аудитории.

Slideshare

Slideshare практически не использует другие социальные инструменты (в конце концов, вам нужно время, чтобы создать презентацию), но Кент Льюис, президент & Основатель Anvil говорит, что стоит отметить.

Кент Льюис

Не многие бренды тратят время на SlideShare, но с тех пор, как он был приобретен LinkedIn, его значение (и рейтинг в Google) только возросли. Это отличная исследовательская и маркетинговая платформа для компаний B2B, и там намного меньше конкуренции, чем на других платформах, таких как Twitter..

YouTube

Льюис говорит, что его удивляет, что только глобальные бренды B2B правильно использовали мощь второй по величине поисковой системы в мире, YouTube.

По той же причине, по которой вы можете рекомендовать Google+, Facebook или Instagram для таргетинга потенциальных клиентов B2B, YouTube логичен по разным причинам. Видео имеет в 5 раз больше отзывов, чем написанное слово, поэтому зачем рассказывать историю в тексте, если вы можете рассказать это с помощью видео?

Получение максимальной отдачи от B2B-маркетинга в социальных сетях

Независимо от того, какие социальные сайты вы используете, чтобы найти потенциальных клиентов и клиентов вашей B2B-компании, вам нужна правильная стратегия, чтобы получить хорошие результаты. Это значит быть последовательными в своих обновлениях, делиться релевантным контентом и ориентироваться на свою аудиторию. Вот дополнительные советы от Sandip Banerjee, специалиста по взлому роста в Web3 Solution..

Сандип Банерджи

1. Сроки это все
Когда вы пишете, это почти так же важно, как и то, что вы публикуете. Может потребоваться некоторое экспериментирование, чтобы выяснить, когда ваша аудитория наиболее восприимчива к вашим акциям. Программное обеспечение для планирования позволяет вам писать свои обновления заранее и запускать их в идеальный момент.

2. Знание вашей аудитории обязательно
Независимо от того, вкладываете ли вы средства в рекламу на Facebook или в LinkedIn или находите новых людей, которым можно подписаться на Twitter, вы тратите время на отправку сообщений не тем людям, если не отфильтруете свою аудиторию. Кто использует ключевые слова, которые имеют отношение к вашей демографии? Кто говорит о конкурсе? Это, вероятно, хорошие кандидаты для связи с.

3. Соедините точки в релевантности
Если вы пишете социальное обновление, в котором говорится об одной вещи, и включаете ссылку, эта ссылка не должна быть полностью посвящена чему-то другому. Люди хотят последовательности, и, следя за тем, чтобы то, что вы делитесь, относилось к размещаемой вами ссылке, вы докажете свою ценность и надежность своим подписчикам..

4. Найдите правильную каденцию
Каждый социальный канал работает по-разному. Твиттер движется со скоростью света; то, что вы публикуете сейчас, не будет видно всем просто потому, что за внимание ваших подписчиков претендует больше пользователей. Так что вам, возможно, придется публиковать чаще. В группах LinkedIn, однако, активность может быть незначительной, поэтому будьте осторожны, чтобы обстреливать Группу ежедневными обновлениями, если вы единственный, кто делится.

5. Будьте последовательны
Управление социальными сетями требует преданности и последовательности. Люди не хотят видеть, что ваше последнее обновление было шесть месяцев назад. Если у вас нет времени или энергии, чтобы уделять еженедельное внимание (если не ежедневное) своим учетным записям, наймите консультанта по социальным сетям, чтобы помочь вам. Вы получите лучшие результаты, если люди знают, что могут положиться на вас в плане регулярного и полезного контента.

Сосредоточив свои маркетинговые усилия в социальных сетях B2B на этих каналах, вы сможете лучше привлечь нужную аудиторию, завоевать доверие у них и оставаться в уме, когда они будут готовы покупать.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map