B2B işiniz üçün orada olan hər bir sosial media saytında bir varlığını qorumaq üçün mübarizə aparırsınızsa, vaxtınızı itirirsiniz. Çox güman ki, auditoriyanız bir və ya iki saytda cəmləşir, digərləri isə sizin üçün əlavə işdir. Səylərinizi aşağıdakı sosial kanallara yönəltməklə daha böyük bir zərbə yığacaq və potensial müştərilər cəlb edəcəksiniz.

B2B marketoloqları ilə saytların çömçə üçün ən böyük bang verdiyini və hətta hər bir sosial kanalda səyləri necə artırmağın sirlərini oğurlamaq üçün danışdım..

LinkedIn: Qalib, qazanan, toyuq yeməyi

B2B marketinqi üçün ən populyar sosial media vasitəsi LinkedIn idi. LinkedIn, pişik video paylaşan gənclərdən daha çox mütəxəssis cəlb etdiyi üçün bu, onlayn şəbəkə üçün təbii seçimdir. Budur əldə etdiyim məsləhətlər.

Qruplara qoşulun və qoşulun

LinkedIn Qrupları

Məzmun marketinqindən yanğın pompası mütəxəssislərinə qədər hər hansı bir sənaye, niş və ya iş funksiyası üçün LinkedIn-də bir qrup var.

Pole Pozisiya Marketinqi üçün Sosial Münasibətlərlə əlaqəli Julie Graff, Qruplardan istifadə etməyin ən yaxşı yolu hədəf auditoriyanızın üzvlərinin aktiv olduğu yerləri tapmaq və paylaşımlarınızı diqqətlə nəzərdən keçirmək olduğunu söylədi.

Cüt mövqe marketinqindən Julie Graff

Bu Qruplarda həddən artıq özünü reklam etməkdən çəkinin. Mütəxəssis məsləhətləri vermək və sualları cavablandırmaq üçün söhbətə qarışmalısınız.

Deyir, əgər Qrup icazə verərsə, öz məzmununuza linklər göndərməlisiniz, amma ehtiyatla bunu edin.

Bağladığınız məzmunun çox dəyərli olduğundan əmin olun. Bununla bir müzakirəyə başlamağa çalışın. Məsələn, bu yaxınlarda bir blog yazı üçün ideal uzunluq haqqında bir məqalə göndərdim, buna görə Qrupdan ideal uzunluğunun nə olduğunu hiss etdim. Yenə də, bağlantıları göndərməkdən daha çox etdiyinizə əmin olun. Qrupdakı digər söhbətlərdə iştirak edin.

Rəhbərlər üçün LinkedIn

Geri gündə qərar qəbul edənə çatmaq üçün çox sayda zəng və soyuq çağırış etməlisiniz. Ancaq indi bir əlaqə yalnız bir klikdədir. Jodie Cook, JC Sosial Media Məhdud İdarəetmə Direktoru, # Sosial Mediada başlayan kitabın müəllifi: Hər şeyin qarşılıqlı əlaqəsi, LinkedIn qurğuşun nəslinin B2B işi üçün güclü bir taktik olduğunu söylədi.

Jodie Cook

Bir şirkətdə qərar verən şəxsin tipik adını bilirsinizsə, bəlkə də böyük alıcı, marketinq meneceri və ya CFO, məsələn, LinkedIn axtarışları əlaqə qurmaq üçün perspektivlər siyahısını tərtib etməyə kömək edə bilər. Ətraf abadlaşdırma üçün daş təqdim edən bir müştəri üçün böyük uğur qazandıq – işimiz dünyadakı mənzərə memarlarını tapmaq və söhbətə başlamaqdır.

Boş əlaqə sorğularının göndərilməməsinin vacib olduğunu söyləyir, çünki bunlara məhəl qoyulmayacaq. Bunun əvəzinə:

Əlaqə saxlayacağınız yüzlərlə insan üçün təkrarlaya biləcəyiniz bir şablon mesajı yaradın, lakin bunun içərisində nə olduğunu vurğuladığınızdan əmin olun – məsələn, mükafat qazanan məhsullarınızın pulsuz kitabçası. Bir əlaqə üçün iki və ya üç dəfə cəhd etdiyinizə əmin olun, və əzmkarlığınız özünü ödəyəcəkdir.

Bir şirkət səhifəsi SEO-nu artıra bilər

Şirkət üçün LinkedIn Səhifə

LinkedIn-də işiniz üçün bir səhifənizin həqiqətən axtarış motorlarında tapılmağınıza kömək edə biləcəyini kim bilirdi? Randy Mitchelson, Satış üzrə vitse-prezident olan APR & İPartnerMedia-da marketinq, LinkedIn-də iş səhifələrinin axtarış motorları tərəfindən süründürüldüyünü və daha yaxşı axtarış motoru optimallaşdırması üçün ovda dəyərli bir vasitə halına gətirildiyini söyləyir..

Randy Mitchelson

Əslində, müştərilərimizdən biri veb saytının sıralanmadığından məyus olduqları üçün bizə gəldi. Təəssüf ki, onların LinkedIn iş səhifəsi Google-un bir səhifəsində yer aldı, lakin veb saytları tapılmadı.

Şəxsi LinkedIn profilləri olan bir işin bütün işçilərinin şəxsi profillərini şirkət səhifəsinə bağlamağı təklif edir.

LinkedIn’i bir Bloga çevirin (böyük bir oxu ilə)

LinkedIn yalnız böyük şəbəkə imkanları verməkdən daha çox şey edir. Pulse vasitəsilə də bir məzmun yayım platforması fəaliyyət göstərir. Graff of Pole Position Marketing şirkətinin saytında Pulse-də yayımlanan blog yazılarının sindikatlaşdırılmasının böyük uğur qazandığını söyləyir.

Prosesimiz məqalənin bir hissəsini LinkedIn-də blogumuza aparan “Ardını oxumaq” linki ilə göndərməkdir. Bu, LinkedIn-dən saytımıza trafikin kəskin şəkildə artmasına səbəb oldu.

Peeping Tom olun

Profilinizə kim baxdı?

LinkedIn istifadəçilərə insanların profilinə baxdıqlarını izah edən maraqlı bir xüsusiyyətə malikdir. Ödənilmiş üzvlər, LendUp.com-un baş böyümə meneceri Austen Allred deyir ki, onları yoxlayan hər kəsin siyahısını görə bilər.

Austen Allred

Bunu etmək üçün təbii olaraq maraqlanırıq. Məlum olur ki, on minlərlə insanın qarşısında adınızı və sifətinizi əldə edərək profildən profilə klikləməkdən başqa heç nə etməmək üçün bir skript qura bilərsiniz. Mən bunu bir dəfə etdim, kimsə mənim profilimi gördü və indi işimi tövsiyə etdi.

LinkedIn’i izləyin

Ticarət şoularında və ya işgüzar tədbirlərdə insanlarla görüşdüyünüz zaman, ofisə qayıtdıqdan sonra izləməyi xatırlamaq çətin ola bilər. Ancaq LinkedIn’i təqib prosesinə daxil etmək, bağlı qalmağın güclü bir yoldur.

İPartnerMedia Mitchelson, iştirak etdiyi hər tədbirdən sonra bu strategiyadan istifadə edir:

Məsələn, bir tədbirdə vizit kartları toplayandan sonra 24 saat ərzində LinkedIn-dəki insanlarla əlaqə qururam və əlaqə tələbini istifadə edərək görüşməyimi məmnun etdiyimi bildirmək üçün istifadə edirəm. Məhz bu gün mən qısa müddətdə 5 yeni insanla əlaqə qurdum.

İnternetə qoşulmaqla, bu əlaqəni e-poçt və ya telefondan daha sürətli gücləndirmək şansınız var.

Twitter: Təkbətək nişan üçün əladır

LinkedIn, B2B satıcılarının istifadə etdikləri yeganə vasitə deyil. Twitter real vaxt nişanlanma üçün, xüsusən təkbətək söhbətlərə dalış üçün əladır. Mütəxəssislərin bir neçə tövsiyəsi.

Axtarışdan ağıllı istifadə edin

TweetDeck-də Twitter axını

Hootsuite və ya TweetDeck kimi bir sosial media tablosundan istifadə etsəniz, xüsusi açar sözlər və ya axtarış şərtlərindən istifadə edərək tvitləri izləmək üçün axınları asanlıqla qura bilərsiniz. Yuxu üçün Marketinq Direktoru Meri Cochran asanlıqla bu strategiyanı hədəf auditoriyasının sahəsindəki insanlarla əlaqə qurmaq üçün istifadə edir:

Mary Cochran

Hootsuite-dən istifadə edərək sənayedə bir axtarış termini qurmaq və Twitter-də perspektivi tapmaqda şansım var..

Yan qeyddə: Bu strategiyanı da istifadə edirəm. Müştərilərimin çoxu proqram şirkətləri olduğuna görə “proqram” və “kiçik biznes” terminlərini izləyirəm. Bu açar sözləri izləyib müvafiq cavab verməklə bir müştəri qazandım!

Təkbətək dialoqa qoşulun

Twitter (İnstagram ilə birlikdə) bir anda bir və ya bir çox insanla ünsiyyət qura biləcəyiniz “ikitərəfli” bir platformadır, Dupray’ın Rəqəmsal marketinq meneceri Metyu Mercuri, daha çox marketinq qızılının tapılacağını söylədi..

Matthew Mercuri

Twitter / Instagram, həmçinin Facebook-un etmədiyi şəkildə müştərilərlə ünsiyyət qurmağa imkan verir. Facebook bir ölçülüdür. Çöldə gedə bilməyəcəksiniz və insanlar kimi ikitərəfli platformalarda ayrı-ayrılıqda danışa biləcəksiniz. Üstəlik, digər fayda Twitter / Instagram-ın ani, tez və hazırcavab cavablar verməsidir ki, bu da müəyyən bir məkanda marketoloq üçün çox dəyərlidir..

Bundan əlavə, əvvəllər işləmiş olduğunuz insanlarla ünsiyyət qurmağınız müştərilərin sizi daha çox izləmələrini daha da asanlaşdıracaq və bu da onları cəlb etməyi asanlaşdırır.

Facebook: Yalnız B2C üçün deyil

Facebook işləmək əvəzinə pişik videolarını seyr etmək üçündür? Yenidən düşün. Bu, biznes imkanlarının həqiqi mənasıdır.

Leverage Smart Reklam

Facebook asan, hədəflənmiş reklam platforması ilə məşhurdur. N2Q Konsaltinq üçün məzmun strateji Tracy Willis reklam xüsusiyyətlərini sevir:

Tracy Willis

Facebook-u B2B platforması kimi istifadə etməyin ən çox sevdiyim yolu pullu reklamdır. Facebook Elan vasitəsi hədəf müştərinizi seçimlərin həddindən artıq zərif siyahısından seçməyə imkan verir.

Məsələn, 200 min dollar və daha çox qazanan proqram sənayesinin rəhbərlərini hədəf ala bilmək, reklamınızla nəyə çatmaq istədiyinizi hədəf almağa kömək edir.

Bir yazı artırın

Bir yazı artırın

Facebook-da reklamın xüsusi bir forması Boost a Post xüsusiyyətidir. Reklam olaraq görünmək əvəzinə, adi bir yazı göndərə və ya yeniləyərək daha geniş auditoriyaya çatdıra bilərsiniz. Adaf Darash, Regpack-in baş direktoru, blog yazılarının artırılması nəticəsində rəhbərlikdə artım olduğunu gördü:

Adaf Darash

Bizim üçün ən yaxşı cavab, xüsusən də blogumuzun son yeniləməsi haqqında yazdığımız zaman şirkət səhifəsində bir yazı artırmaqdır. Kontent marketinqi üzərində işləmək üçün çox vaxt sərf edirik və Facebook-da böyüməyimiz yalnız bir çox insanın qarşısında məzmunumuzu əldə etməməyin ən yaxşı yolu oldu, ancaq blog yazılarımızdan qısa müddət sonra bir sıçrayış görürük. Facebook artırılır!

Facebook qruplarına qoşulun

LinkedIn-də olduğu kimi, Facebook-un Qrupları da hədəf bazarınızla əlaqə yaratmaq üçün gözəl bir fürsət təmin edir. Willis of N2Q Consulting deyir ki, Facebook öz qrupları vasitəsilə LinkedIn-dən daha çox nişan almaq üçün imkanlar təmin edə bilər:

Bu qruplara sənayedə qoşulmaq, hətta qulaq asmaq üçün də, müştərilərinizin vacib hesab etdikləri şeylər barədə faydalı fikir verə bilər. Bunlar LinkedIn qruplarına bənzəyir, lakin Facebook-da daha çox işləyən istifadəçi bazası olduğu üçün daha çox istifadə edilə bilər..

Diqqəti çəkməyə dəyər olan digər sosial saytlar

Bu idmançılara LinkedIn, Facebook və Twitter-in gücü olmaya bilər, amma yenə də dinləyicilərinizə çatmağınıza kömək edə bilər.

Slideshare

Slideshare, digər sosial vasitələrin oyununu demək olar ki almır (axı, həqiqətən təqdimat hazırlamağa vaxt ayırmalısınız), amma Kent Lewis, Prezident & Anvil’in qurucusu, qeyd etməyə dəyər olduğunu söylədi.

Kent Lewis

SlideShare-də bir çox marka vaxt ayırmır, ancaq LinkedIn tərəfindən alındığından onun əhəmiyyəti (və Google-dakı reytinqlər) yalnız artdı. B2B şirkətləri üçün əla bir araşdırma və marketinq platformasıdır və Twitter kimi digər platformalardan daha az rəqabət var.

YouTube

Lewis, yalnız qlobal B2B markalarının dünyanın ikinci ən böyük axtarış motoru olan YouTube-un gücünü düzgün istifadə etməsini təəccübləndirdiyini söylədi.

Google+, Facebook və ya Instagram-a B2B perspektivlərini hədəfləməyi tövsiyə edə biləcəyiniz eyni səbəbə görə, YouTube müxtəlif səbəblərə görə məntiqlidir. Videoda yazılı sözdən 5 qat böyük xatırlatma var, buna görə də videolarla izah edə biləcəyiniz zaman hekayəni mətnlə izah edin?

Sosial mediada B2B marketinqindən ən çox faydalanmaq

B2B şirkətiniz üçün rəhbər və müştəri tapmaq üçün hansı sosial saytlardan istifadə etməyinizdən asılı olmayaraq yaxşı nəticələr əldə etmək üçün düzgün strategiyaya ehtiyacınız var. Yeniləmələrinizdə ardıcıl olmaq, müvafiq məzmun paylaşmaq və auditoriyanızı hədəfə almaq deməkdir. Web3 Solution-də Böyümə Hacking Mütəxəssisi Sandip Banerjee-dən sizə kömək edəcək əlavə tövsiyələr.

Sandip Banerjee

1. Zamanlama hər şeydir
Yazdığınız zaman göndərdiyiniz qədər vacibdir. İzləyicilərinizin paylaşımlarınıza ən çox reaksiya verdiyini öyrənmək üçün bəzi təcrübə apara bilər. Planlaşdırma proqramı yeniləmələrinizi əvvəlcədən yazmağınıza və ən ideal anda canlı yayımlanmalarına imkan verir.

2. Dinləyicilərinizi bilmək təsirli olur
Facebook və ya LinkedIn reklamlarına sərmayə qoymağınızdan və ya Twitter-də izləyəcək yeni əlaqəli insanları tapmağınızdan asılı olmayaraq, izləyicilərinizi süzməyincə mesajınızı səhv insanlara göndərmək üçün vaxt itirəcəksiniz. Demoqrafiya ilə əlaqəli açar sözlərdən kim istifadə edir? Müsabiqədən kim danışır? Bunlar ilə əlaqə qurmaq üçün yaxşı namizədlərdir.

3. Dəyişiklik nöqtələrini birləşdirin
Bir şey haqqında bəhs edən bir sosial yeniləmə yazsanız və bir bağlantı əlavə etsəniz, bu keçid tamamilə başqa bir şey haqqında olmamalıdır. İnsanlar ardıcıllıq istəyirlər və paylaşdıqlarınızın göndərdiyiniz linklə əlaqəli olmasını təmin etməklə dəyərinizi və etibarlılığınızı izləyicilərinizə sübut edəcək.

4. Doğru kadensiyanı tapın
Hər bir sosial kanal fərqli bir kadr üzərində işləyir. Twitter işıq sürətində hərəkət edir; hazırda göndərdiyiniz məqalələr hər kəs tərəfindən görünməyəcək, çünki izləyicilərinizin diqqəti üçün daha çox istifadəçi var. Buna görə daha tez-tez göndərməyiniz lazım ola bilər. LinkedIn Qruplarında, az fəaliyyət göstərə bilər, buna görə də tək paylaşdığınız təqdirdə Qrupu gündəlik yeniləmə ilə bombalamaqdan çəkinin..

5. Ardıcıl olun
Sosial media rəhbərliyi fədakarlıq və ardıcıllıq tələb edir. İnsanlar son yeniləmənizin altı ay əvvəl olduğunu görmək istəmirlər. Həftəlik diqqətinizi (gündəlik deyilsə) hesabınıza həsr etməyə vaxtınız və ya enerjiniz yoxdursa, sizə kömək etmək üçün sosial media məsləhətçisini işə götürün. İnsanlar müntəzəm, faydalı məzmun üçün sizə etibar edə biləcəklərini bilsələr daha yaxşı nəticələr əldə edəcəksiniz.

B2B sosial media marketinq səylərinizi bu kanallara cəmləşdirməklə düzgün auditoriyanı cəlb edəcək, onlarla etibar yaratacaq və satın almağa hazır olduqları zaman ağıllarında qalacaqsınız.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me