Birinin səndən ilk tarixində evlənməsini istəməzdin, doğrusu?

Hər hansı bir standarta görə, bir az güclü olur!

Zamanla yaxşı təəssürat yaratmalı və münasibət qurmalısan. Sonra böyük sualı aça bilərsiniz.

İnternet marketinqi oxşardır.

Birini dərhal özünüzdən məhsul almağa məcbur edə bilməzsiniz. Və çox cəhd etsəniz, hətta onları qovacaqsınız.

‘E-poçt qarşılama seriyası’ daxil olduğu yerdir.

Xoş gəldiniz e-poçt

Uzunmüddətli nişanın 33% artırdığı və 3 qat qazanc əldə etdiyi sübut edilmiş bir elektron poçt marketinqidir.

Bu e-poçt marketinq seriyası birinci və ikinci hissədə abunəçi nömrələrinizi necə artırmağı sizə göstərdim. Bu hissədə abunəçilərinizdən ən çox istifadə etməyi, onları necə tərbiyə etməyi və pullu müştəriyə çevirməyin yollarını izah edəcəm.

Əvvəlcə aydın suala cavab verək.

Müəyyən E-poçt Marketinq Bələdçimizdə Catch-up

  • 1-ci hissə: Ən yüksək konvertasiya edilən 11 qeydiyyat forması
  • 2-ci hissə: Məzmun yeniləmələri – daha çox abunəçi üçün ən sürətli yol
  • 3-cü hissə: Nişanları artırın & bir e-poçt qarşılama seriyası ilə gəlir
  • Hissə 4: 40% e-poçt açıq dərəcəsi əldə etmək üçün 19 sadə tövsiyələr
  • 5-ci hissə: Mükəmməl mövzu xətti: onu dırnaqlamaq üçün 18 tövsiyə
  • 6-cı hissə: E-poçt marketinqiniz işləyir? Ölçmək üçün 14 əsas ölçü

E-poçt qarşılama seriyası nədir?

Bir veb saytın e-poçt bülleteninə abunə olduqda, ümumiyyətlə bir e-poçt təsdiqini alacaqsınız. Bəzi saytlar bir addım irəli gedir və sizə bir “xoş gəlmisiniz” göndərir. Pulsuz bir elektron kitab və ya oxşar bir şey ala bilərsiniz.

bakirə-amerika-xoş gələn-e-poçt

Ancaq sona çatan budur. Bundan sonra sadəcə köhnə bülletenlər və elanlar var.

Bir e-poçt qarşılama seriyası ilk rabitə beş-altı e-poçt üzərində uzanır. Bəlkə daha çox. Bir neçə həftə ərzində göndərilən e-poçt seriyası məlumatlarınızı yeni abunəçinizə yavaş-yavaş damcı verir.

(Şəkil mənbəyi)

Bir əlaqə qurmaq üçün daha uzun bir müddət verir və onları ödənişli müştərilərə çevirmə ehtimalı daha yüksəkdir.

Niyə bu qədər təsirli?

Bu ilk xoş gələn e-poçt super güclüdür. Statistika göstərir ki, ilk e-poçtunuz digərlərindən fərqli olaraq 320% daha çox gəlir əldə etmək potensialına malikdir.

Elə isə niyə uzanmasın?

Ən yeni abunəçiləriniz ən aktiv, ən çox işə salınan və ən maraqlısıdır. E-poçtlarınızı açma ehtimalı daha yüksəkdir və sizdən alma ehtimalı daha yüksəkdir.

Ancaq ilk e-poçtdan sonra açıq məzənnə azalmağa meyllidir. Abunəçilər səni unudurlar, başqa şeylərə keçdilər. Əksinə, xoş gələn seriya hələ isti olanda tərbiyə verir.

Bu şəkildə ‘tərbiyə edən’ abunəçilər ‘almağa hazır’ olan 50% daha çox müştərini inkişaf etdirir. Tərbiyəli müştərilər də daha böyük alış-veriş edirlər.

Xoş gəlmisiniz seriyasının işləməsinin daha bir neçə səbəbi:

  1. TəkrarlamaKöhnə bir məktəb marketinq nəzəriyyəsi var ki, müştərilər sizə etimad etməyinizdən və ya sizdən satın almadan əvvəl marka və mesajlarınızı yeddi dəfə görməlidirlər. Xoş bir seriya, adınızı və markanızı dəfələrlə onların qarşısında alır. Xüsusilə yeni bir işiniz varsa vacibdir.
  2. Hekayənizi söyləmək şansı, müəyyən markalara meyl etməyimizin (və nəticədə onlardan satın alınmasının) böyük bir səbəbi, onların hekayəsi və etikaları ilə əlaqə qurmağımızdır. Xoş bir elektron poçt abunəçilərinizə sizin haqqınızda daha çox məlumat vermə şansı verir.

    yaramaz

  3. Etibar yaradır Müştəri yeni veb sayt və ya xidmətlərdən təbii olaraq ehtiyatlı olur. Bir sıra e-poçtlar inam yaradır, buna görə satış üçün soruşduğunuzda, daha çox klik edə bilərsiniz.
  4. Bir xoş e-poçt satmaq üçün daha çox şans, bəzi müştəriləri qıcıqlandıra biləcək bir şeyi tez bir zamanda satmaq üçün təzyiq. Altı və ya yeddi e-poçt ilə, kiçik, az riskli məhsullardan başlayaraq, böyük silahlara qədər yavaş-yavaş məhsullarınızı tanıda bilərsiniz..
  5. Yeni abunəçiləri narahat etmirMarketerlər xoş gələn elektron poçtlarına mümkün qədər çox məlumat səpməyə meyllidirlər, lakin bu həmişə təsirli deyil. Abunəçilər həddindən artıq çox seçim və ya hərəkətə çağırışlarla qarşılaşdıqda, özlərini əsəbiləşdirə bilərlər. Xoş bir sıra bu problemi aradan qaldırır, bir anda yalnız bir şeyə diqqət yetirməyə imkan verir. Daha təsirli.
  6. Qurğuşun nurturingA salamlama seriyası zamanla yavaş-yavaş yeni bir abunəçi yetişdirmək şansı verir. Uzun müddətdə bu daha güclü marketinq texnikasıdır.
  7. Yaşayış binası Aşağıdakı nümunələrimdə gördüyünüz kimi, xoş bir sıra seriyası yeni abunəçilərin e-poçtlarınızı fəal şəkildə axtarmaları üçün şərait yaradır. Yeniləmələrinizi görməməzlikdən gəlmək əvəzinə, yeni abunəçilər onları səbirsizliklə gözləmək adətinə girəcəklər. Gələcəkdə yüksək açıq qiymətlər üçün bir reseptdir.

Fəaliyyətdə xoş bir sıra

E-poçt salamlama seriyasından istifadə edərək tapdığım ilk veb sayt Pinterest oldu (Əminəm ki, başqaları bunu etdilər, amma Pinterest məni əldən verdi). Beləliklə, onların ətraflı nəzərdən keçirək.

Pinterest, xoş abunəçilərdən çox soruşmadan platforma haqqında faydalı məsləhətlər və fəndləri damlatmaq üçün xoş seriyalarından istifadə edir. İlk e-poçt bu kimi görünür:

Pinterest 1-ci E-poçt

Onların mövzu hissəsində ‘Başlanğıc # 1’ deyirsiniz. Bir azdan, bir sıra elektron poçtun gəldiyini bilirsiniz.

Məzmun çox təməldən başlayır: “Pin nədir?” Yeni istifadəçiləri addım-addım daşlarla gəzir və çox tələb olunmayan fəaliyyət çağırışı ilə bitir:

‘Hələlik, daxil olub özünüz üçün məzmun tapmağa çalışın.’

Zərərli deyil. Çox deyil. Və yeni abunəçilər xidmət haqqında bir az məlumat əldə etdilər.

Ən yaxşısı, abunəçiyə bundan sonra nə gözlədiklərini söyləyirlər: “Sonrakı beş gündə sizə daha çox məlumat göndərəcəyik …”

Abunəçiyə önümüzdəki günlərdə daha çox e-poçt axtaracağını söyləmək üçün incə bir yoldur. Abunəçi növbəti poçtu fəal şəkildə axtarır. Dahi.

İkinci e-poçt belə görünür:

Pinterest 2-ci E-poçt

Bu dəfə sizi daha bir neçə detal ilə tanış edir və profilinizi qurmağa başlamağa təşviq edir. Yenə də sabah başqa birinin olduğunu xatırlatmaq üçün ‘növbəti nədir’ bölümü var.

Budur üçüncü e-poçt:

Pinterest 3-cü e-poçt

Bu bir hərəkətə çağırış daha güclüdür. Bu anda, Pinterest əsasları izah etdi və platforma ilə tanışsınız.

Ancaq indi həqiqətən vacib olan hərəkətə çağırır: veb saytınıza ‘vurun’ düyməsini əlavə edin.

Bu, yenidən gündəmə gələn ilk təklifdir. Pinterest abunəçilərdən ilk e-poçtda ‘vurun’ düyməsini əlavə etməyi istəsəydi, abunəçiləri qarışdırardı və qorxurdu.

Pinterest bu hiylədən istifadə edən yeganə şirkət deyil.

Asos, yalnız üç e-poçtdan qısa bir xoş gəlmisiniz seriyasından istifadə edir. Ancaq üçüncü e-poçta qədər çətin bir satışa təkan vermirlər.

təməlqoyma

Birincisi, Asos bülletenindən nə gözlədiyinizi söyləyir və mağazanı gəzməyə təşviq edir. Heç nə itələyici və ya tələbkar deyil.

İkincisi, cinsiyyətinizə görə bəyənə biləcəyiniz xüsusi maddələri göstərir və satın alma istəklərini (pulsuz çatdırılma və pulsuz dönüş) vurğulayır. Lakin hələ də satış üçün açıq soruşmadılar.

Yalnız üçüncü e-poçtda satışa təkan verirlər, 10% endirim və hərəkətə daha güclü çağırış təklif edirlər – ‘shop now’.

İncə, lakin güclüdür. Markanı yavaş-yavaş gücləndirir və abunəçini satışa çıxarır.

Öz e-poçt seriyanı necə yaratmaq olar

Xoş bir elektron poçt seriyası yaratmaq üçün bir e-poçt marketinq xidməti ilə bir hesabınız olacaq. Bu gediş MailChimp istifadə edəcək, lakin Aweber, Daimi əlaqə və ya Emma kimi e-poçt xidmətləri hamısı oxşar seçim təklif edir.

Xoş bir sıra ‘e-poçt avtomatlaşdırma’ istifadə edir. Avtomatlaşdırma, müəyyən bir hadisə ilə tetiklenen e-poçt göndərməyə imkan verir. Kimsə e-poçt siyahısına daxil olduqda xoş bir seriyanı işə salmaq kimi. (Müştərilərə tərk edilmiş səbət haqqında xatırlatmaq, ad günlərində endirim göndərmək və ya oxşar əşyaları tanıtmaq üçün müştərinin alış tarixçəsini istifadə etmək kimi super tövsiyələr üçün də faydalıdır).

Avtomatlaşdırma MailChimp-də pullu bir xüsusiyyətdir, buna görə yalnız standart paketiniz varsa, təkmilləşdirmək istəyəcəksiniz. Tamamilə yenisinizsə, əvvəlcə MailChimp təlimatımızı oxuyun – Sıfırdan bir e-poçt siyahısı necə qurulacaq & ilk bülleteninizi göndərin

Budur necə işləyir:

Addım 1. MailChimp-ə daxil olun və avtomatlaşdırmaya vurun

mc-avtomatlaşdırma

MailChimp avtomatlaşdırma kampaniyasını ‘iş axını’ adlandırır, buna görə avtomatlaşdırma iş axını yaradırıq.

mc-avtomatlaşdırma-iş axını

Addım 2. İstifadə etmək istədiyiniz abunəçi siyahısını seçin

Birdən çox siyahı varsa, düzgün birini seçin!

Addım 3. İş axını növünü seçin

xoş gəldiniz

‘Xoş gəlmisiniz seriyası’ seçimini vurun. Burada avtomatlaşdıra biləcəyiniz bir çox elektron poçtun olduğunu görəcəksiniz. Geri qayıda bilər və bəzilərini sonra yoxlaya bilərsiniz.

Addım 4. İş prosesinə bir ad verin və xoş seriyanın gələcək adını və e-poçt ünvanını daxil edin

Pro-tip, bəzi bloggerlər həqiqi bir göndərən adını və şirkətini birlikdə istifadə etmək üçün açıq nisbətini artırdıqlarını düşünürlər. Məsələn, ‘Bitcatcha’dan Daren’, ‘Bitcatcha’dan daha çox.

Addım 5. Tətiyi təyin edin

Bu vəziyyətdə tətil ‘abunəçi qoşulduqda’ olur. Bu zaman biz onlara xoş seriyalar göndərməyə başlamaq istəyirik.

mc-trigger

Addım 6. E-poçt tətil edildiyi zaman təyin edin

Ən yaxşı nəticələr üçün ilk tetikleyicini ‘dərhal’ et. Başqa sözlə, abunəçiniz serialdakı ilk e-poçtu dərhal alır. Elektron poçtun imzalandıqdan dərhal sonra gələcəyi təqdirdə – daha çox diqqəti cəlb etməzdən əvvəl açmaq ehtimalı daha yüksəkdir!

mc-iş axını

Addım 7. İlk salamlama e-poçtunuzu dizayn edin

İndi əyləncə hissəsi üçün. İlk salamlama məktubunuzu məzmunla doldurun və onu tərtib etmək üçün MailChimp şablonlarından istifadə edin. (E-poçt qarşılama seriyasına nə qoymaq lazımdır? Aşağıda daha çox məsləhətimiz var).

Addım 8. Cədvəli təyin edin

Abunəçinin ikinci, üçüncü və dördüncü e-poçtu nə qədər tez almasını istəyirsiniz? Bu, hər biriniz üçün fərqlənəcəkdir. Bəzi hallarda, Pinterest kimi, gündə biri çox yaxşı işləyir.

Digərləri üçün – xüsusilə pərakəndə satıcılar və onlayn proqram və ya rəqəmsal məhsullar satanlar – abunəçilərə inam yaratmaq şansı vermək üçün daha uzun boşluqlardan istifadə etmək istəyə bilərsiniz..

Addım 9. Test, sınaq, test

İndi xoş gəlmisiniz seriyasınız yenilənir və analitiklərə diqqətlə baxın. Açıq qiymətlərə və kliklə keçən qiymətlərə baxın. Onları inkişaf etdirə bilərsinizmi? Mövzunu, məzmununu və cədvəlini lazımi qədər əldə edənə qədər çimdik.

Bonus göstərişləri

Getməzdən əvvəl xoş gəlmisiniz seriyasını ən yaxşı şəkildə göstərmək üçün bir neçə bonus məsləhətindən istifadə edək.

1. Hədəfləriniz nələrdir?

Başlamazdan əvvəl üç əsas hədəfiniz nədir? E-poçt seriyanızda nələrə qərar verdiyinizi. Bir onlayn mağazanız varsa, məlumatlılıq, Instagram izləyiciləri və satış ola bilər.

Bu vəziyyətdə, ilk e-poçtunuz hekayəniz haqqında olacaq, ikincisi İnstagram-ı izləməyə təşviq edəcək, üçüncüsü isə satışa təkan verəcəkdir.

2. Sən kimsən?

İlk e-poçtunuzun kim olduğunuzu dəqiqləşdirdiyinə əmin olun.

salam

3. Siyahıda olmaq istəklərini gücləndirin

Bu imkandan istifadə etdiklərini dəqiq xatırlatmaq üçün istifadə edin. Onlara e-poçtlarınızı axtarmağa yaxşı bir səbəb verin. Bir endirim və ya eksklüziv məlumatdır?

4. Bir hekayə danışın

Ən sevdiyim xoş qarşılama seriyasından biri 20 e-poçt uzunluğu idi! Maliyyə şirkəti idi və müştərilərindən birinə necə kömək etdikləri barədə danışmaq üçün xoş seriyalardan istifadə etdilər.

Cazibədar bir hekayədən istifadə edərək, kim olduqlarını, etdiklərini və necə dəyər əlavə etdiklərini tamamilə yekunlaşdıra bildilər. Yolda, aşağı qiymətli bir elektron kitabdan başlayaraq, müştərilərinə məsləhət xidmətinə qədər müxtəlif məhsullar təqdim etdilər..

5. Tez ilk satış alın

Daha əvvəl bir müştəri daha yaxşı bir şey (bir şey) alır. Səndən aldıqdan sonra bir əlaqə var. Gələcəkdə elektron poçtları açacaq və yenidən səndən satın alma ehtimalı daha yüksəkdir.

Mümkün qədər kiçik bir satış təmin etmək üçün xoş gəlmisiniz seriyasından istifadə edin.

6. Əvvəlcə nə demək istədiyinizə qərar verin

Beş e-poçt ardıcıllığına qərar verməyin və sonra necə doldurulacağını anlayın. Demək istədiyinizi seçin, sonra fərdi elektron poçtlara bölün.

7. Sonrakı nədir?

Həmişə onları uçurum asma ilə buraxın və növbəti e-poçtu nə vaxt gözlədiyinizi bildirin. Bunun üçün axtardıqlarına əmin olun.

daha çox oxu

8. Elektron poçtları ardıcıl saxlayın

Dizayn və düzeni seriya boyunca ardıcıl saxlamağa çalışın. Nömrəli bir sistem və ya daimi bir mövzu istifadə edərək ardıcıl bir mövzu xəttini saxlayın. Brendinizi gücləndirən bir az hiylə.

9. Daha çox məlumat istəyin

İlkin qeydiyyat formasında çox sual verməmək yaxşıdır. Abunəçiləri qapıdan tez almaq üçün lazım olan bir ad və e-poçt ünvanıdır.

Ancaq xoş bir seriya, daha sonra daha çox məlumat tələb etmək şansı verir. Üçüncü və ya dördüncü e-poçtda cinsiyyət, məkan və digər üstünlükləri istəyə bilərsiniz. Bu abunəçilərinizin siyahısını seqmentləşdirməyə və daha uyğun elektron poçt göndərməyə kömək edəcəkdir.

10. Standart bülleteninizi göndərmədən əvvəl xoş gəlmisiniz seriyasının bitməsini gözləyin

Yeni abunəçiniz xoş xəbər seriyasından sonra normal bülletenlərinizi və ya təqdimat e-poçtlarınızı almadığından əmin olun. Bir az qarışıq və fikirsizdir.

Serialın sonuncu e-poçtunda başa çatdıqlarını bildirin və onları müntəzəm bülletenlərə düzgün şəkildə köçürün.

11. Abunəçi promo kodu istifadə edirsə, onu yenidən göndərməyin!

Bir promo kodunu bir dəfədən çox basmaq üçün xoş gəlmisiniz seriyasından istifadə edirsinizsə, satışları izlədiyinizdən əmin olun. Bir abunəçi əvvəllər istifadə etmiş olduqda eyni promo kodu göndərmək istəməzsiniz.

Xoş seriya, marka sədaqətini qurmaq və gələcək üçün daha güclü bir müştəri əlaqəsi yaratmaq üçün mükəmməl bir yoldur. Mesajlar, abunəçiniz məhsulunuzla ən çox məşğul olduqda və həyəcanlandıqda satmaq üçün daha çox imkanlar verir.

Xoş bir sıra və ya e-poçt avtomatlaşdırmasının digər formalarından istifadə edən var? Gələcəkdə planlaşdırırsınız? Rəy bölməsindəki fikirlərinizi və fikirlərinizi bildirin!

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me