Elektron ticarətinizi ucuz satmağın 10 ağıllı yolu

Hər gün yeni bir elektron ticarət mağazası (və ya 20) onlayn olaraq açılır, mövcud mağazalar üçün daha da rəqabət yaradır. Rəqiblərin sayının getdikcə artmasına baxmayaraq, 2018-ci ilə qədər elektron ticarət pərakəndə satışının 414 milyon dollara çatması güman etməlidir ki, bölmək üçün çox sayda bazar payı var..


Hələ də elektron ticarət biznes sahibləri üçün ən böyük problem məhsullarını marketinqdir. Axtarış motorunun optimallaşdırılması kəskinləşir və hər klik başına ödəmə elanları almaq ən böyük büdcəni də poza bilər. Sahibkarlar hamısı bootstrapping və DIY ilə əlaqədardır, buna görə bir qolu və ayağı dəyəri olmayan marketinq marketinqinin nə olduğunu bilmək istədim.

10 elektron ticarət sahibkarından öz bizneslərini ucuz satmaları üçün nadir fikirlərin olduğunu soruşdum və istifadə edə biləcəyiniz olduqca əla strategiyalara sahib oldum..

1. Reddit-də Viral məzmunu paylaşın

balıq tankı bankı

FishTankBank-dan Sam Williamson, reklam kampaniyasına pul qoymadan sosial mediada tamaşaçı qurmağı çətin hesab etdi. Şirkətin pulunu xərcləmək əvəzinə, o və komandası maraqlı “viral” məzmun yaratmağı və Reddit sosial əlfəcin saytında paylaşmağı qərara aldı.

Sam Williamson, FishTankBank-dan

Reddit-ə başlamazdan əvvəl komandamızın üzvlərinin çoxu tanış idi və hamımızın saytda ümumiyyətlə uğurlu olan məzmun növü haqqında kobud bir fikirimiz var. Qəribə və maraqlı faktları qeyd edən ‘TIL’ subreddit (/ r / bugünkü öyrənilmiş) mövzusuna diqqət yetirməyə qərar verdik. Balıqla bağlı faktları əks etdirən müntəzəm yazıları hazırlamaqla, saytımıza minlərlə ziyarətçi cəlb edə bilmədik, eyni zamanda elektron poçt siyahılarımızı xeyli inkişaf etdirə bildik..

Williamson’un müvəffəqiyyətinə bir nümunə: balıq çənlərinin saxlanması ilə bağlı bir məqalə göndərildikdən sonra məqalə 170 səsvermə və 1000-dən çox səhifə ziyarətini aldı.

Reddit işinizə uyğun ola bilər və ya ola bilməz, ancaq blog məzmununuzu paylaşa biləcəyiniz digər sosial sifariş yerləri var, məsələn Stumbleupon və BizSugar..

2. Veb saytınızdakı fəaliyyət üçün güclü bir çağırışdan istifadə edin

blu

Saytınıza gələnlərə layiq olduqlarından daha çox kredit verməyin. Onlara nə etmək istədiyinizi dəqiq söyləməyiniz lazımdır. Fəaliyyətə yaxşı bir çağırışın faydası olduğu yerdir: yaxşı yazılmış bir ilə, ticarət dövriyyəsi rübdə 22% arta bilər!

Blu Dəriyə Qulluq sahibi Zondra Wilson bu strategiyanı böyük uğur üçün sınaqdan keçirdi. Qonaqları satın almağa istiqamətləndirmək üçün hərəkətə çağırış düymələrindən istifadə etdi.

Blu Dəri Baxımından Zondra Uilson

Düymələrin böyük və rəngarəng olduğuna əmin oldum, çünki bu gözü cəlb edir və istehlakçını [onlara] vurmağa sövq edir..

O, həmçinin Anasının Günü satışını saytının üst hissəsindəki bir pankart ilə sınadı. Satışın bitmə tarixini pankarta qoyaraq, insanları sövdələşmələrdən yararlanmağa tələsik edən aktuallıq hissi yaratdı..

Veb saytına nəzər yetirin. İnsanlara nə edəcəyinizi deyirsiniz? Onları e-poçtlara yazılmağa və ya satın almağa yönəldin? Əgər yoxsa, bir çağırışa baxın, sonra bir neçə həftə ərzində nəticəni ölçün.

3. Gözlənilməz hədiyyə verin

IMG_1264 (1)

İnsanlar hədiyyə almağı sevirlər, elə deyilmi? Gene Caballero, GreenPal’ın həmtəsisçisi (çəmənliyə qulluq Uber hesab olunur), qazon biçənək xidmətlərinin nə qədər böyük olduğunu müştərilərə başqalarına çatdırmaq üçün bir yol tapmaq üçün mübarizə apardı. İnsanların qonşu biri ilə qəhvə mövzusunu müzakirə etməyə meylli olmadığını bilirdi.

Sonra fikir ona dəydi:

GreenPal

[Müştərilərimizin] ev heyvanlarının olub olmadığını əvvəlcədən bilirdik, bəs niyə bu məlumatları bizim haqqımızda danışmaq üçün istifadə etməyək? 100 dollar dəyərində köpək sümükləri və catnip aldıqdan sonra müştərilərimizə göndərdik, işlərinə görə təşəkkür etdiklərini və əlbətdə Yelp bağlantımızı verdik. Poçt şöbəsinə bir neçə dəfə getdikdən sonra, e-poçtları və Yelp-in göyərtəyə baxdıqlarını gördük. İnsanlar əlavə milə getdiyimiz üçün təşəkkür edir və xidmətimiz barədə dostlarına söyləmək üçün necə gözlədiklərini söyləmirdilər. Missiya yerinə yetdi! Və əvvəlcədən düşünmədən yenidən qazon xidməti haqqında heç düşünməzlər.

Bu, ağız marketinqi sözünün minimal dəyəri ilə necə gələ biləcəyinə dair fantastik bir nümunədir.

4. Sosial paylaşımçılara bir kupon verin

ce kupon

Sosial mediada izləyicilərinizlə əlaqə yaratmaq həmişə ümid etdiyiniz qədər asan olmur. İnsanlar Facebook, Twitter və İnstaqramdakı markaların mesajları ilə bombalanırlar, buna görə də həqiqətən sizi izləmək və məzmununuzu bölüşmək istəmələri üçün bir şey etməlisiniz..

SmartSites Marketinq direktoru Oleq Korneitchouk, markanın sosial media məzmununu paylaşan müştərilərə bir kupon verərək müştəriləri üçün çalışdığını söylədi.

SmartSites saytından Oleq Korneitchouk

Bu, endirim təqdim edərək müştərini sevindirir və sosial şəbəkə vasitəsilə markanızı artırır (ehtimal ki, başqa perspektivlər də olacaq). Bu doğru mesajla qartopu qazana biləcək bir qazanma ssenarisidir.

Müştərilərindən biri, onlayn sikkə satıcısı üçün Facebook-da bir sosial kupon tətbiq etdikdən sonra, marka brendin saytına (Facebook-dan) daxilolmalarda ciddi artım gördü və sosial kupondan istifadə edilən əməliyyatlar da artdı..

… Gündə sosial baxımdan 50-100 ziyarət (10-20 artım) qəbul edirdik və ümumi əməliyyatların artdığını gördük (və yaradılan kupondan istifadə edən insanlar). Sikkələr toplayan insanların eyni işləri görən yoldaşları olmağa çalışdı və bu çox təsirli bir kampaniya oldu!

5. İnsanların ürəklərini çəkin

fotoları skan edin

Brendinizin hekayəsi nədir? Müştərilərin həyatını necə artırırsınız? Bəzən bu emosional əlaqə ScanMyPhotos.com üçün etdiyi kimi daha çox müştəri cəlb etməyə kömək edə bilər.

Mitch Goldstone, Prezident & Fotoşəkil tarama şirkətinin baş direktoru, ailələrinin onilliklər boyu çəkdiyi fotoların rəqəmləşdirilməsində emosional təcrübələrini bölüşmək üçün peşəkar kopirayter müəllifləri qrupu ilə müsahibə müştərilərinin olmasının yüksək effektiv marketinq strategiyası olduğunu sübut etdiyini söylədi.

ScanMyPhotos

İnsanların hər biri öz hekayələrini üzvi şəkildə bölüşürlər; profillərini “çap” da görməkdən məmnun qalırlar və əksər sosial media platformalarında geniş paylaşırlar. Bir dostunuzun dəhşətli bir təcrübəni bölüşdüyündən daha yaxşı bir ifadə yoxdur.

Potensial müştərilər üçün cəlbedici bir hekayə üçün emosional cəlbediciliyin olub-olmadığını düşünün.

6. Marketinqinizlə partizan əldə edin

Bir çox marketinq strategiyası “var idi, edilir” buna görə İngiltərədə Bowler Hat adlı rəqəmsal marketinq şirkətini idarə edən Marcus Miller, insanların diqqətini çəkmək və onları cəlb etmək üçün partizan taktikalarından istifadə etməli olduğunu söylədi.

Jay Conrad Levinson’ın “Guerrilla Marketing” kitabından ilhamlanan Miller, insanların diqqətini cəlb etmək üçün yenilikçi yollar tapmağa çalışır. Bir misal? Noyabr ayında kişilərə pul yığmaq üçün bığ yetişdirməyə təşviq edən Movember kişi xeyriyyəçiliyinin təbliği.

Bowler papağından olan Marcus Miller

Kişilərin xeyriyyəçiləri həmişə böyük adlar xeyriyyəçilərinin məlumatlandırma artıra biləcək və böyük bir marketinq xərcləməsi olmadan toplaya biləcəyi dəstəyi ala bilmirlər. Noyabr ayı üçün Kirayə üçün Graffiti adlı yerli bir şirkət Birmingemdəki Custard Fabrikində 30 metrlik bir qüllə üzərində bir personaj çəkdi. Kirayə üçün həm xeyriyyəçilik, həm də Graffiti yaxşı bir işin arxasında bəzi gözəl ifşa və sərbəst mətbuatdan faydalanır. Bu mükəmməl partizan marketinqidir – üzünüzdə, aşağı qiymətdə, maksimum dərəcədə ifşa olunmaqda.

Quruluşun altı gün çəkdiyini və 100-dən çox qutu sprey boya və məruz qalma, yüzlərlə mətbuat qeydləri və əhəmiyyətli bir səbəb üçün çox pul xərclədiyini söyləyir..

7. Bir reportyora kömək edin

Tutmaq

Jurnalistlər oradadır, yazıları üçün mənbələr axtarırlar. Etdiyiniz işin bir mütəxəssisisiniz və ehtimal ki, sizin kimi bir sənaye mütəxəssisindən sitat tələb edən kimsə var. SuSlyde şirkətinin baş direktoru və ixtiraçısı Maureen Pollack marka ilə diqqət çəkdi.

WaterSlyde

Ən yaxşı və ən iqtisadi marketinq yolumuz pulsuz PR-dan keçdi. Bir əyləncəli bir hekayəmiz var və insanlar bunu eşitdikdə veb görüşlərimizdə daha çox satışa çevrilən bir sıçrayış görürük.

İşinə diqqəti cəlb edən mətbuatdan bir nümunə, Kveller adlı bir yəhudi uşaq yetişdirən veb saytında yayımlanan bir məqalədir. Bu məqalə, 2 həftə ərzində gündə 2000-5000 ziyarətçiyə sahib olan WaterSlyde veb saytına trafikdə, həmçinin satılan 500 ədəd artımda bir təkan yaratdı.

Pollack, jurnalist sorğularını araşdırmaq və o (bu məqalə üçün mina kimi) cavab vermək üçün yararlı olduğu üçün cavab vermək üçün Reportyor köməkçisi veb saytından istifadə edir..

8. YouTube İnfluencerləri ilə əlaqə qurun

youtube

Auditoriyanızla yaxşı təsir bağışlayanları tapmaq həmişə yaxşı bir fikirdir və YouTube yalnız onlarla əlaqə qurmaqla yanaşı məhsullarınızı satmaq üçün də gözəl kanal ola bilər..

Tanner Rankin, Source yanaşmanın təsisçisi və icraçı direktoru, filial olmağa açıq olan təsir bağışlayanlarla əlaqəli məhsullarınızla daha geniş bir auditoriyaya çatmağın əla bir yol olduğunu söylədi..

Mənbə yanaşmasının Tanner Rankin

Hədəf müştərilərimizin güclü auditoriyası olan YouTubers-i tapırıq, sonra onlara pulsuz məhsul və auditoriyası üçün bir kupon kodu təklif edirik. Effektiv açılış səhifəsi ilə birlikdə, bu çətindir!

O deyir ki, nişanıza məzmunu fəal şəkildə istifadə edirsinizsə, yaxşı uyğun ola biləcək bir neçə tanınmış YouTuber-i təyin edə bilərsiniz. Yoxdursa, Tomoson və Famebit kimi xidmətlər YouTube təsir güclərini tapmağa və auditoriya ölçüsünə, demoqrafiyaya və s. Görə kömək edə bilər.

Videolarınızda (paylaşımlar və şərhlər kimi) güclü nişan alan hədəf müştərilərinizin geniş kütləsi olan təsir bağışlayanları axtarın. Ayrıca bir sağlam bir sosial mediaya sahib olan təsir bağışlayıcılarını istəyirsiniz.

9. (Asan) rəy soruşun

2c972b_245bdff06293496cb1abadd7d0024897

Keçmiş bir müştərini səndən təkrar-təkrar almaq üçün daha yaxşı bir şey yoxdur. Fetch lazımlı olduğu yerdədir. 1 kranlı geribildirim tətbiqetməsinin qurucusu Russell Silver deyir ki, aləti nəinki müştərinin təcrübəsi ilə bağlı dəyərli rəy alır, eyni zamanda təkrar biznesi əldə etmək üçün xüsusi təşviq təklif edir.

Russell Gümüşü Fetch

Marketinqimiz satın alınmadan sonrakı dövrdə baş verir və iki addımda olur. Birincisi, hər bir müştəriyə 1 vuruşlu rəy sorğusu göndərilir. Bu, müştərilərinə qayğı göstərdiklərini və geribildirimlərin öyrənilməsini və böyüməsini istədiklərini göstərməklə marka bazarına kömək edir. İkincisi, hər rəyçi təşviqi ilə xüsusi təşəkkür səhifəsinə aparılır. Bu, brend imicini (mesajı öz səsləri ilə) daha da bazara çıxarmağa və geri qayıtmaq üçün bir stimul verərək onlayn satışını artırmağa kömək edir.

Fetch istifadəçiləri e-poçtlara 30% cavab reytinqi, təkrar alış qiymətlərində 10% artım əldə etdilər.

10. Bir hədiyyə yaradın

Veriliş Müsabiqəsi

İnternetdə bir mükafat qazanmaq şansınız olduqda, insanlar markanızla qarşılıqlı əlaqə qurmağa təşviq olunurlar. Amerikalı Bench Craft-da Jason Angelini, sosial mediada məhsulların öz markası üçün uğurlu olduğunu söylədi.

Amerikalı bench sənətkarından Jason Angelini

Qaçdığımız ilk bəxşiş yeni başlayanda öz sosial media kanallarımızdan keçdi. 50+ sosial media izləyicisi və veb sayt abunəçisi qazana bildik və yarışmanın ilk günündə 200+ veb səhifəyə baş çəkdik.

Biz də dünən gecə daha böyük bir İnstaqram hesabı vasitəsi ilə hədiyyə verdik. Şirkətimizdən cüzdanlarımızın 5-ni, izləyicilərini bəyənməyi və səhifəmizi izlədikləri üçün geri qaytarmağı təklif etdik. Bu kampaniya ilk bir neçə saat ərzində bizə 200-dən çox izləyici gətirdi və indi də izləyicilərimizi qazanırıq. Bu kampaniyadan birbaşa gələn 400-dən çox veb səhifəyə baş çəkdik.

Angelini, xüsusi bir hədiyyə qurmaq üçün Gleam.io vasitəsini hədiyyə edir. Müsabiqəyə girmək üçün insanlardan veb saytınızı ziyarət etməyi, bülleteninizə abunə olmağı və ya sosial mediada izləməyinizi tələb edə bilərsiniz..

Bunlar e-ticarət markanızı bazara çıxarmaq üçün yalnız 10 ucuz təklifdir. Saysız-hesabsız başqaları var və hamısı da “marketinq qaydaları kitabına” tabe olmur. Müştəri bazanızla onlayn olaraq yaradıcılıqla əlaqə qurmağın yollarını tapın və trafikdə və satışda artım müşahidə edəcəksiniz. İşinizi bazarlaşdırmaq üçün hansı ucuz strategiyalardan istifadə etmisiniz?

Ardından, 2016-cı ilin sonuna qədər 13 Veb Məqsədini təyin et (və Smash) oxuyun

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map