Mükəmməl e-poçt mövzusu xətti üçün 18 tövsiyə

Mövzu xətləri e-poçt kampaniyanızı düzəldir və ya pozur.


Heck, onlar işinizi düzəldə bilər və ya poza bilər.

E-poçt marketinqi müştərilərlə əlaqə yaratmaq üçün ən təsirli və gəlirli bir yoldur. Ancaq abunəçiləriniz elektron poçtlarınızı açmırsa, bir ton satış və dönüşüm üçün darıxırsınız.

Mükəmməl e-poçt mövzusu xətti

(şəkil mənbəyi)

Nömrələr oxumağı çətinləşdirir.

Çoxumuz hər gün orta hesabla 121 e-poçt alırıq. Problem ondadır ki, bunların yalnız 30% -ni açırıq. E-poçt bir pərakəndə və ya ticarət satıcısından gəlirsə, açıq qiymət 22% -ə düşür.

Beləliklə, necə kəsib elektron poçtunuzu klikləyəcək insanları əldə edirsiniz?

Bir qatil mövzusu.

Tədqiqatlar göstərir ki, bizim 33% -imiz yalnız mövzuya əsaslanaraq bir e-poçt açmağımıza qərar verir. Bu vacibdir.

E-poçt marketinqindəki bu 6 hissəli seriyanın 5-ci hissəsinə xoş gəlmisiniz.

Müəyyən E-poçt Marketinq Bələdçimizdə Catch-up

  • 1-ci hissə: Ən yüksək konvertasiya edilən 11 qeydiyyat forması
  • 2-ci hissə: Məzmun yeniləmələri – daha çox abunəçi üçün ən sürətli yol
  • 3-cü hissə: Nişanları artırın & bir e-poçt qarşılama seriyası ilə gəlir
  • Hissə 4: 40% e-poçt açıq dərəcəsi əldə etmək üçün 19 sadə tövsiyələr
  • 5-ci hissə: Mükəmməl mövzu xətti: onu dırnaqlamaq üçün 18 tövsiyə
  • 6-cı hissə: E-poçt marketinqiniz işləyir? Ölçmək üçün 14 əsas ölçü

Dördüncü hissədə açıq dərəcənizin artmasına baxdım. Ancaq bir addım daha irəli getmək və ən vacib cəhətə baxmaq istəyirəm: mövzuya dair.

Birdən çox güllə nöqtəsinə layiq olan bir elmdir, buna görə də mənim 18 mövzu xəttimə birbaşa keçək.

1. Faiz = fayda + maraq

Bu sadə tənlik Gary Bencivenga tərəfindən məşhur edilmiş və hər hansı bir kopirayter üçün rəhbər şüardır. Ümumiyyətlə başlıqlar üçün istifadə olunur, lakin e-poçt mövzuları üçün eyni dərəcədə tətbiq olunur.

e-poçt mövzu xətt maraq

(şəkil mənbəyi)

E-poçt mövzusunuzun sadəcə iki işi etməsi lazımdır. 1 nömrəsi, oxucuya bir növ fayda təqdim edin. Onu niyə açmağın lazım olduğunu söyləyin. Onların həyatını bu və ya digər şəkildə asanlaşdıracağını izah edin.

Və №2, maraqlarını pike edin. Bu sadə psixologiyadır. İnsanlar maraqlanır və bir şeylə bizə lağ edirsinizsə, həmişə daha çox bilmək istəyirik.

‘Faydanı’ maraqla ‘balanslaşdırmaq, sadə (lakin şeytani cəhətdən çətin) bir böyük mövzuya düsturdur.

2. Qısa saxlayın

E-poçt mövzularına gəldikdə işləmək üçün yalnız kiçik bir yeriniz var. E-poçtların 55% -nin mövzu xətləri üçün yerin kiçik olduğu bir mobil cihazda açıldığını nəzərə alsaq daha da kiçikdir.

E-poçt siyahımızı olduqca tez bir zamanda skan etməyə çalışırıq, buna görə oxucunuzun diqqətini tez bir zamanda cəlb etməlisiniz.

E-poçt mövzusunu qısa saxlayın

(şəkil mənbəyi)

Bu göstəriş birbaşa MailChimp-dən gəlir – sevimli e-poçt marketinq xidmətimiz – platforması vasitəsilə göndərilən milyonlarla e-poçtu təhlil edən. Qısa, birbaşa mövzu xətlərinin ən yüksək açıq qiymətləri çatdırdıqlarını aşkar etdilər.

Mövzu xəttinizi 50 simvoldan az tutmağa çalışın. Lazımi sözlər və ya ifadələr kəsərkən amansız olun. Mümkün olan ən qısa ifadəni mesajlaşmağı hədəfləyin.

3. Düz nöqtəyə çatın. İçindəki nə olduğunu mənə deyin

E-poçt abunəçiləriniz dərhal dəyər axtarır. E-poçtunuzu kliklədikdə nə əldə edəcəklərini dəqiq bilmək istəyirlər.

Yenə də MailChimp bunu təsdiqləmək üçün milyonlarla mövzu xəttini və açıq qiymətləri təhlil etdi. Ən yaxşı və ən pis mövzu cədvəlinə baxın. Ən yaxşı açıq dərəcələri olanlar sadədir. Əslində, onlar darıxdırıcıdırlar. Ancaq işləyirlər. Daha yaradıcı mövzuların bəzilərində dəhşətli açıq nisbətlər var.

Öz elektron poçt qutunuzu necə gəzdiyinizi düşünün. Düz nöqtəyə çatan mövzu xətti çox vaxt fərqlənəcəkdir.

SkyScanner-in son marketinq e-poçtunu nəzərdən keçirin: “Yeni il ərəfəsi üçün 10 bazarlıq uçuşu”.

mövzu-line-birbaşa

E-poçtu açanda nə tapacağımı dəqiq söyləyir. Doldurma yoxdur.

4. … Ancaq bəzən də gülməli və maraqlı əsərlər

Çox vaxt birbaşa olmağına baxmayaraq, bir az oynaqlıq və maraq çox vaxt oxucuların diqqətini cəlb edəcəkdir.

Groupon hazırcavab marketinq üzrə mütəxəssislərdir və bu mövzuya işarə vurdular:

“Best of Groupon: Bizi qürurlandıran əqdlər (qardaşı oğlumuz Stivdən fərqli olaraq)”

Bunu almaq üçün HubSpot-a kredit. Bu mövzu xətti əladır, çünki hər iki dünyanın ən yaxşısıdır. Təsvirli, lakin hazırcavabdır, Groupon’un səs tonunu qoruyarkən. Düzəltmək asan bir qarışıq deyil.

Maraq da işləyir. Bu yaxınlarda oxuduğum bir mövzu xətti olan bir e-poçt aldım:

“Qorxursan? Sən olmalısan! ”

E-poçtun içərisində olanlar haqqında mənə heç nə deməsə də, klikləmək maraqımı artırdı.

Bu hiylədən tez-tez istifadə etməkdə ehtiyatlı olun, çünki zımpara tez qocala bilər və bu ölümcül qüsurun riskini idarə edirsiniz:

5. Məyus etməyin!

Heç vaxt çatdıra bilmədiyiniz mövzu xəttində bir şey vəd etməyəcəksiniz. Bu, oxucularınızı əsəbiləşdirmək və növbəti e-poçtunuzun oxumamasını təmin etməyin ən sürətli yoludur.

“Bütün məhsullara 50% endirim!” mövzu xəttinizdə olduğunuzdan əmin olun.

Maraqlılıq və ‘klikbait’ üslubunda mövzu xətləri təhlükəli ərazini gəzir. Həmişə ödəmənin zəhlətökən qədər yaşadığına əmin olun!

6. “Cəmi 24 saatınız qalıb!” Təcili olaraq ruhlandırın

Heç bir şey insanlara arxa tərəfi vurma saatı kimi təpik vermir. Yaxşı bir mövzu xətti hərəkətə keçmək üçün bir səbəb verməlidir. Bir satış və ya təklifin sona çatma təhlükəsi bunu etmək üçün sadə bir yoldur.

Təcili mövzu mövzusuna qoyun

SEO guru, Brian Dean, məhdud bir qeydiyyat müddəti ilə ‘SEO That 2.0 2.0’ adlı bir axtarış motoru optimallaşdırma kursu keçir. Bir və ya iki geri sayma təklif edildikdən sonra, son e-poçt mövzusu satır:

“İşləyən SEO 2.0 bu axşam bağlanır (istisnalar yoxdur)”

Bu sizə yalnız son qısqanclıq vermir, ‘istisnalar yoxdur’ hərəkətə gətirmək üçün fantastik bir təşviqdir.

7. Mövzu xəttini həqiqi bir ad ilə fərdiləşdirin

“Qulağına öz adının səsindən daha şirin bir səs yoxdur.”

Amerikalı yazıçı Dale Carnegie’nin bu məşhur sitatı, bu hiylə niyə bu qədər yaxşı işlədiyini izah edir. Öz adımızı görəndə və ya eşitdiyimizdə diqqətimizi çəkmək üçün proqramlaşdırılmışdır.

Keçən il bir araşdırma, bir mövzu xətti alıcının adını daxil edərkən açıq qiymətlərin 29,3% artdığını göstərdi.

(chart mənbəyi)

Son vaxtlar bu kimi daha çox elektron məktub aldığımı gördüm:

Shaw Academy “Salam Daren, son gündür!”
Airbnb: “Daren, niyə Stokholmu araşdırmırsan?”

Bunun niyə işlədiyini görmək asandır. Gərək yalnız abunəçinin adını qeydiyyata saldıqda toplasan. Alıcının adını daxil etmək üçün MailChimp’in ‘birləşmə’ xüsusiyyətini istifadə edin.

8. Yeri də fərdiləşdirin

Bu daha nadirdir, amma möcüzələr yaradır. Nyu-Yorka təyin olunmuş seçimlərimlə Trillist-də qeydiyyatdan keçmişəm (bu yaxınlarda orada etdiyim bir səfər üçün).

İndi müntəzəm olaraq Nyu-Yorka uyğun olaraq hazırlanan trillist e-poçtları alıram:

mövzu-line-lokalizasiya

Şübhəsiz ki, Seattle ya da London ya da LA-ya təyin edilmiş üstünlükləri olan abunəçilərə e-poçt göndərirlər.

E-poçtu açmağımın asan bir yolu, çünki onlar mənim New York məzmunu ilə maraqlandığımı bilirlər.

9. Əyləncəli bir emojini sınayın

Dünyanın ən sürətli böyüyən dili də əyləncəli, oynaq və rəngarəngdir. Bir mövzu xəttində bir təbəssümlü bir üzdən istifadə edin və abunəçinizdən çıxır.

Daha populyarlaşır. Mailchimp, insanların qutularına cəmi 1,4 milyard emojis göndərdi.

Eksperant hətta emojilərin elektron poçtun açıq qiymətlərinə qarşı istifadəsini sınaqdan keçirdi. Açıq qiymətləri 45% artırdı. (Pro göstəriş: emojilər hər bir e-poçt müştərisinə görünmür, buna görə əvvəlcə bir test edin).

Hansı emojilərin mövzu cərgələrində ən populyar olduğu ilə maraqlanırsınız? MailChimp görə, bunlar:

mövzu-line-emoji

10. Onu dəyişdirin və yaradıcı qalın

Mövzu xətti ilə nə qədər elektron poçt göndərirsiniz:

“[Şirkət adı] bülleteni”

Çoxdur, elə deyilmi? Tədqiqatlar göstərir ki, düz “bülleten” mövzularının başlanğıc üçün yüksək açıq dərəcələr yaratdıqları halda, olduqca sürətli bir şəkildə baş verirlər. Təkrarlanır və beynimiz onları düzəldir. Bir hesabatda ‘bülleten’ sözünü zamanla təkrar istifadə edərkən açıq nisbətlərdə 18% azalma müşahidə edildi.

Bunun əvəzinə yaradıcı qalmağa çalışın. Yeni fikirlərlə gəlin. Ən yaxşı hekayələrinizi vurğulayın və bənzərsiz başlıqlar hazırlayın.

11. Abunəçilərinizi qorxutun!

Bu hiylə ilə diqqətlə oynayın, amma ‘mənfi marketinq’ dəfələrlə uğurlu oldu.

mövzu-line-e-poçt

Bu kimi mövzu xətləri (Trillistdə olanlardan başqa) yaxşı işləyir:

“Bu Instagram vəhşiliklərini etmə!”

Nəinki maraq dairənizi artırır, əksinə reaksiya verir. İnstaqramda vəhşiliklər edirəm??

12. Nömrələr və siyahılardan istifadə edin – gözlərimiz onlara çəkilir

Bloq yazılarını və başlıqları tıklamağa cəlb edən eyni psixoloji cavablar da e-poçtları açmağımıza imkan verir.

mövzu-line-nömrələr

Gözlərin çəkilməsinə gəldikdə nömrələrin və siyahıların işlədiyini bilirik. Tez bir zamanda istehlak edə biləcəyimiz faydalı, qısa bir siyahını da təmin edir. Bu o deməkdir ki, mövzu hissəsində nömrələri olan bir e-poçtu vurmaq şansımız daha çoxdur.

Başlıqlar və blog yazıları kimi, tək nömrələr daha yaxşı işləyir. Kim bilirdi?!

13. Niyə bir sual vermirsən?

Mövzu xəttində bir sual vermək, abunəçinizi izlərində ölü vəziyyətdə dayandırmaq üçün fantastik bir yoldur.

ABŞ seçkisindən az əvvəl, bir mövzu ilə bir marketinq e-poçtu aldım:

“Kim qalib gələcək? Klinton, Trump … YA SIZ? ”

Bu nəinki mənimlə birbaşa danışır, bu, kopirayter 101, məni dayandırmağa və düşünməyə məcbur edir.

Bu mövzuda daha iki gizli tövsiyə var. Maraqlılığı ilhamlandırır. Mən necə qazanacam? Və son söhbət nöqtələri və xəbərləri əsaslandırır. Uyğundur.

Və ya Zillow daşınmaz əmlak şirkətindən bu mövzuya bənzər şəkildə daha birbaşa ola bilərsiniz:

“Nə verə bilərsən?”

14. Məni xüsusi hiss et

Bülletenlər və marketinq e-poçtları təbiətinə görə kütləvi elektron poçtlardır. Xüsusi və şəxsi hiss edə bilsəniz, bir qalibin tərəfindəsiniz.

Dəvətnamələr burada yaxşı işləyir (əslində, ‘dəvət’ sözü ilə mövzu xətləri MailChimp’ın ən yüksək açıq qiymətləri arasındadır). Kimi bir şeyə cəhd edə bilərsiniz:

“Budur sizin üçün bir hədiyyə, [ad].

15. Şübhə varsa, yeni bir şey sınayın …

Əlbətdə ki, bu məsləhət çox da faydalı deyil. Lakin ən yaxşı mövzu sətirlərinin heç biri müəyyən bir nümunə və ya düstura uyğundur. Sadəcə işləyirlər.

Barak Obamanın simvolik mövzusunu çəkin:

“Hey”

subekt-xətt-obama-hey

Bunun üzərinə klik edərdim.

Və ya Buzzfeedin:

“Bəli, zəhmət olmasa!” və ya “Bura get”

Bu mövzu sətirləri içəridə olanlar haqqında mənə heç nə demir. Gülməli, ağıllı və ya xüsusilə maraqlı deyil. Bir şey varsa, onlar tənbəldirlər. Ancaq işləyirlər.

16. $ e SPAM filtr maqnitindən çəkinin!!!

Açıq nisbətinizi öldürməyin ən sürətli yolu spam qovluğunda bitirməkdir. Abunəçiləriniz mövzu mövzusunu belə görməz, yalnız oxumaqdansa.

mövzu-line-spam-filtr

İndiki spam filtrimə nəzər salmaq mənə işləməyən şey haqqında yaxşı bir fikir verir:

“Ən böyük avtomobil satış hadisəsi!”
“Qara Cümə günü 62% -ə qənaət edin!”
“İSTƏMƏK ÜÇÜN UÇUN! 40% uçuşlar! “

Bunlar hamısı abunə olduğum poçt siyahılarıdır və onlar hələ də spam qovluğunda. Bunun səbəbini görmək olduqca asandır. Bütün qapaqlar, nida nöqtələri və şişirdilmiş təkliflər sizi zibil qutusuna atacaq.

MailChimp-də spam filtrlərindən necə qorunmaq barədə geniş bələdçi var. E-poçtunuzun Müqəddəs Kitabı kimi davranın.

17. Siyahınızın fərqli seqmentləri üçün fərqli mövzu xətlərindən istifadə edin

Dördüncü hissədə, e-poçt siyahısınızı seqmentlərə bölməyin böyük faydalarını izah etdim. Yalnız abunəçilərə müvafiq e-poçt göndərməklə açıq qiymətiniz kəskin artacaqdır.

Məzmunu çox dəyişməsən də, abunəçilər siyahısının fərqli hissələri üçün fərqli bir mövzu xəttini sınayın. Bu məlumatları toplayırsınızsa, yeri, yaşı, sənayesi və maraqları üzrə bölün.

Məsələn, ASOS, mövzularını cinsinə görə dəyişdirir.

18. Test, sınaq, sınaq

Nəticədə, mövzu xətləri hələ də bir sirr olaraq qalır. Bəzən işləyirlər, bəzən etmirlər.

Təsəvvür etməkdənsə, bir neçə fərqli fikir irəli sürməyə çalışın və sınayın.

MailChimp ‘tədqiqatçı’ adlı faydalı bir xüsusiyyətə malikdir. Mövzu sətrini yazmağa getdiyinizdə ‘yaxşı bir mövzu sətrini necə yazıram’ bağlantısını vurun.

mövzu-line-mailchimp-tədqiqatçı

Daha sonra müxtəlif ifadələr və ya tam mövzu xəttini yaza bilərsiniz. MailChimp verilənlər bazasında bütün müqayisə olunan mövzuları skan edəcək və əvvəlki mövzu üçün 5 ulduzlu bir reytinqi göstərəcəkdir.

mövzu-line-mailchimp-nəticələr

Mən də A / B split kampaniyası keçirməyi təklif edirəm. Bu, iki fərqli mövzu xəttinin elektron poçt siyahısının kiçik bir hissəsinə göndərilməsi deməkdir. Hansı biri ən yaxşı açıq dərəcəni seçirsə, ən yaxşısıdır! Sadəcə siyahınızın qalan hissəsi üçün bunlardan istifadə edin.

Ən yaxşı işləyən mövzu xəttiniz nədir?

E-poçt marketinq seriyamızdakı son hissə tezliklə gəlir. Mövzu? Kampaniyalarınızı necə analiz etməyiniz və hansı ölçümlərin əhəmiyyəti var. Sonra görüşərik!

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map