18 temppua täydellisen sähköpostin aihepiirille

Aiherivit tekevät tai rikkovat sähköpostikampanjasi.


Heck, he voivat tehdä tai rikkoa yrityksesi.

Sähköpostimarkkinointi on tehokkain ja tuottoisin tapa muodostaa yhteys asiakkaisiisi. Mutta jos tilaajat eivät avaa sähköpostiosoitteitasi, menetät paljon myyntiä ja tuloksia.

Täydellinen sähköpostin otsikkorivi

(kuvan lähde)

Numerot vaikeuttavat lukemista.

Suurin osa meistä saa keskimäärin 121 sähköpostia päivittäin. Ongelma on, että avaamme vain 30 prosenttia heistä. Ja jos sähköposti tulee vähittäismyyjältä tai yritysmarkkinoijalta, avoin korko laskee 22%: iin..

Joten miten voit leikata ja saada ihmiset napsauttamaan sähköpostiasi?

Killer-aihepiiri.

Tutkimukset osoittavat, että 33% meistä päättää avata sähköpostin pelkästään aihepiirin perusteella vai ei. Se on niin tärkeää.

Tervetuloa tämän 6-osaisen sähköpostimarkkinointia käsittelevän sarjan osaan 5.

Ota kiinni lopullisessa sähköpostimarkkinointiopassamme

  • Osa 1: 11 eniten tulosta tekevää kirjautumislomaketta
  • Osa 2: Sisältöpäivitykset – nopein tapa saada lisää tilaajia
  • Osa 3: Tehosta sitoutumista & tuloja sähköpostitse tervetulosarjoilla
  • Osa 4: 19 yksinkertaista temppua 40% sähköpostin avoimen hinnan saamiseksi
  • Osa 5: Täydellinen aihepiiri: 18 temppua sen naulaamiseen
  • Osa 6: Toimiiko sähköpostimarkkinointisi? 14 mitattavaa välttämätöntä mittaria

Osassa neljä tarkastelin avoimen korkoasi nostamista. Haluan kuitenkin siirtyä askeleen pidemmälle ja tarkastella tärkeintä näkökohtaa: aihepiirisi.

Se on tiede, joka ansaitsee useamman kuin yhden luettelon pisteen, joten siirrytään suoraan 18 aihepiirini temppuuni.

1. Korko = hyöty + uteliaisuus

Gary Bencivenga teki tunnetuksi tämän yksinkertaisen yhtälön, ja se on opas motto kaikille copywritereille. Sitä käytetään yleensä otsikoihin, mutta pätee yhtä lailla sähköpostin aiheisiin.

sähköposti aihe rivi uteliaisuus

(kuvan lähde)

Sähköpostiosoitteesi tarvitsee vain tehdä kaksi asiaa. Numero 1, tarjoaa jonkinlaista etua lukijalle. Kerro heille, miksi heidän pitäisi avata se. Selitä, kuinka se helpottaa heidän elämäänsä jollakin tavalla.

Ja # 2, kiinnitä heidän uteliaisuuttaan. Tämä on yksinkertainen psykologia. Ihmiset ovat uteliaita ja jos kiusaa meitä jollain, haluamme aina tietää enemmän.

‘Hyödyn’ ja ‘uteliaisuuden’ tasapainottaminen on yksinkertainen (mutta pirullisesti vaikea) kaava mahtavaan aihepiiriin.

2. Pidä se lyhyt

Sinulla on vain pieni tila työskennellä, kun kyse on sähköpostin aiheista. Vielä pienempi, kun otat huomioon, että 55% sähköposteista avataan mobiililaitteella, jossa tilaa aiheille on vähän.

Meillä on taipumus skannata sähköpostiluettelomme melko nopeasti, joten sinun on kiinnitettävä lukijasi huomio nopeasti.

Pidä sähköpostin aihe rivi lyhyt

(kuvan lähde)

Tämä vinkki tulee suoraan MailChimpiltä – suosikki sähköpostimarkkinointipalvelumme -, joka on analysoinut miljoonia sähköpostiviestejä, jotka on lähetetty sen alustan kautta. He huomasivat, että lyhyet, suorat aiheet tuottavat korkeimmat avoimet hinnat.

Yritä pitää aihepiirissä alle 50 merkkiä. Ole armoton leikkaamalla tarpeettomia sanoja tai lauseita. Tavoitteena on saada viestisi mahdollisimman lyhyessä muodossa.

3. Mene suoraan pisteeseen. Kerro mitä sisällä on

Sähköpostisi tilaajat etsivät välitöntä arvoa. He haluavat tietää tarkalleen, mitä he saavat, kun he napsauttavat sähköpostiasi.

Jälleen, MailChimp analysoi miljoonia aihealueita ja avoimia kursseja varmistaakseen tämän. Katso heidän parhaiden ja pahimpien aiheiden taulukkoa. Ne, joilla on parhaat avoimet hinnat, ovat yksinkertaisia. Itse asiassa he ovat suorastaan ​​tylsää. Mutta he toimivat. Joillakin luovammilla aihealueilla on hirvittävät avoimet hinnat.

Ajattele, kuinka selaat omia sähköpostilaatikoitasi. Aiheviiva, joka pääsee suoraan pisteeseen, erottuu usein.

Katso SkyScannerin viimeaikainen markkinointi-sähköposti: “10 edullista lentoa uudenvuodenaattona”.

kohde-line-suora

Se kertoo minulle tarkalleen, mitä löydän, kun avaan sähköpostin. Ei hölynpölyä.

4.… Mutta myös hauskoja ja uteliaita teoksia joskus

Vaikkakin usein kannattaa olla suoraa, pieni leikkisyys ja uteliaisuus kiinnittävät usein myös lukijan huomion.

Groupon on nokkela markkinoinnin asiantuntija ja naulasi tämän aihepiirin:

“Groupon paras: Tarjoukset, jotka tekevät meistä ylpeitä (toisin kuin veljenpoikamme, Steve)”

Kiitos HubSpotille tämän vastaanottamisesta. Tämä aihepiiri on hieno, koska se on molempien maailmojen parhaat puolet. Se on kuvaava, mutta nokkela säilyttäen samalla Grouponin äänentoiston. Ei helppo sekoitus oikealle.

Uteliaisuus toimii myös. Sain äskettäin sähköpostiviestin, jonka otsikkona oli seuraava:

“Oletko peloissasi? Sinun pitäisi olla!”

Vaikka se ei kertonut minulle mitään siitä, mikä oli sähköpostin sisällä, se herätti uteliaisuuteni napsauttaa sitä.

Ole varovainen käyttäessäsi tätä temppua liian usein, koska temppu voi vanhentua nopeasti ja olet vaarassa saada tämän kohtalokkaan virheen:

5. Älä petä!

Älä koskaan lupaa aihetta, jota et voi toimittaa. Se on nopein tapa häiritä lukijoita ja varmistaa, että seuraavaa sähköpostiosoitettasi ei tule lukemaan.

Jos lupaat ”50% alennus kaikista tuotteista!” Aiherivilläsi varmista, että seuraat läpi.

Täällä uteliaisuus ja ‘clickbait’ -tyyppiset aiheet kuluttavat vaarallista aluetta. Varmista aina, että voitto menee kiusanen asti!

6. “Sinulla on vain 24 tuntia jäljellä!” Inspiroi kiireellisyyttä

Mikään ei anna ihmisille potkaista takaosaa kuin tikittävä kello. Hyvän aihepiirin pitäisi antaa meille syyn toimia. Uhka myynnin tai tarjouksen päättymiselle on yksi yksinkertainen tapa tehdä se.

Laita kiireellisyys aihepiirille

SEO-guru, Brian Dean, johtaa hakukoneoptimointikurssia nimeltä SEO, joka toimii 2.0, vain rajoitetun ilmoittautumisajan. Yhden tai kahden lähtölaskennan jälkeen hänen viimeisen sähköpostin aiheen rivi on seuraava:

“SEO, joka toimii 2.0, sulkeutuu tänään (ei poikkeuksia)”

Sen lisäksi, että se antaa sinulle lopullisen tyhjennyksen, “ei poikkeuksia” on upea kannustin ryhtyä toimiin.

7. Muokkaa aiherivi oikealla nimellä

“Korvalle ei kuulu makeampaa ääntä kuin oman nimensä ääni.”

Tämä kuuluisa amerikkalaisen kirjailijan Dale Carnegie’n tarjous selittää miksi tämä temppu toimii niin hyvin. Olemme ohjelmoitu huomioimaan, kun näemme tai kuulemme omaa nimeämme.

Viime vuonna tehty tutkimus osoitti, että avoimet hinnat nousivat 29,3%, kun aiheeseen sisältyy vastaanottajan nimi.

(kaavion lähde)

Olen huomannut, että saan viime aikoina paljon enemmän tällaisia ​​sähköposteja:

Shaw Academy: “Hei Daren, se on viimeinen päivä!”
Airbnb: “Daren, miksi et tutustu Tukholmaan?”

On helppo nähdä, miksi tämä toimii. Ainoa mitä sinun täytyy tehdä, on kerätä tilaajan nimi, kun hän kirjautuu. Lisää sitten vastaanottajan nimi MailChimpin yhdistämisominaisuuden avulla.

8. Mukauta sijainti myös

Tämä on paljon harvinainen, mutta se toimii ihmeitä. Olen ilmoittautunut Thrillistissä valintani mukaan New Yorkiin (matkalle, jonka tein äskettäin sinne).

Nyt saan säännöllisesti Thrillist-sähköposteja, jotka on räätälöity suoraan New Yorkiin, kuten tämä:

kohde-line-lokalisointi

Epäilemättä he lähettävät samanlaisia ​​sähköpostiviestejä tilaajille, joiden asetukset on asetettu Seattlen tai Lontoon tai LA: n alueelle.

Se on helppo tapa saada minut avaamaan sähköposti, koska he tietävät jo olevani kiinnostunut New Yorkin sisällöstä.

9. Kokeile hymiötä hauskanpitoa varten

Maailman nopeimmin kasvava kieli on myös hauska, leikkisä ja värikäs. Käytä hymiökohtaa aihepiirissä ja se hyppää tilaajalta.

Se on tulossa suosituksi. Mailchimp on lähettänyt yhteensä 1,4 miljardia hymiötä ihmisten postilaatikoihin.

Experian jopa testasi emojien käyttöä sähköpostin avoimien hintojen suhteen. Se lisäsi avoimia korkoja 45%. (Pro-vinkki: hymiöt eivät näy kaikissa sähköpostiohjelmissa, joten suorita testi ensin).

Kiinnostaako mitkä hymiöt ovat suosituimpia aihealueilla? No, MailChimpin mukaan se on nämä:

kohde-line-emoji

10. Kytke se ylös ja pysy luovana

Kuinka monta sähköpostiviestiä aiot vastaanottaa otsikkorivillä:

“[Yrityksen nimi] uutiskirje”

Liian monta, eikö? Vaikka tutkimukset osoittavat, että suoraviivaiset uutiskirjeen aiheet luovat aluksi korkeat avoimet hinnat, ne häviävät melko nopeasti. Se tulee toistuvaksi ja aivomme virittää ne. Yhdessä raportissa avoimet hinnat laskivat 18%, kun sanaa ‘uutiskirje’ käytettiin toistuvasti ajan myötä.

Yritä sen sijaan pysyä luovana. Keksiä uusia ideoita. Korosta huipputarinoitasi ja keksiä ainutlaatuisia otsikoita.

11. Pelkää tilaajiasi!

Pelaa huolellisesti tämän tempun kanssa, mutta ‘negatiivinen markkinointi’ on osoittautunut onnistuneeksi monta kertaa.

kohde-line-sähköposti

Tämänkaltaiset aiheet (toinen Thrillistin ihmisiltä) toimivat hyvin:

“ÄLÄ tee näitä Instagram-julmuuksia!”

Se ei vain lisää uteliaisuutta, mutta myös laukaisee vastauksen. Olenko tekemässä Instagramin julmuuksia??

12. Käytä numeroita ja luetteloita – silmämme vetää niitä

Samat psykologiset vastaukset, jotka saavat meidät napsauttamaan blogin viestejä ja otsikoita, houkuttelevat meitä avaamaan myös sähköposteja.

kohde-line-numerot

Tiedämme, että numerot ja luettelot toimivat silmän piirtämisessä. Se takaa myös hyödyllisen, tiiviin luettelon, jonka voimme kuluttaa nopeasti. Tämä tarkoittaa, että napsautamme todennäköisemmin sähköpostia, jonka otsikkona on numeroita.

Aivan kuten otsikot ja blogiviestit, parittomat numerot toimivat paremmin. Joka tiesi?!

13. Miksi et kysyisi kysymystä?

Kysymyksen esittäminen aihepiirillesi on loistava tapa pysäyttää tilaajasi kuolleena heidän kappaleissaan.

Juuri ennen Yhdysvaltain vaaleja sain markkinointiviestin, jonka otsikkona oli seuraava:

“Kuka voittaa? Clinton, Trump… vai sinä? ”

Sen lisäksi, että tämä puhuu suoraan minulle, joka on copywriting 101, se on psykologinen temppu, joka saa minut pysähtymään ja ajattelemaan.

Tässä aihepiirissä on vielä kaksi salaperäistä temppua. Se herättää uteliaisuutta. Kuinka voitan? Ja se hyödyntää viimeaikaisia ​​puhepisteitä ja uutisia. Se on merkityksellistä.

Tai voit olla suorempi, kuten tämä kiinteistöyhtiön Zillowin aihepiiri:

“Mitä sinulla on varaa?”

14. Saa minut tuntemaan olonsa erityiseksi

Uutiskirjeet ja markkinointiviestit ovat luonteeltaan joukkoviestejä. Jos saat sen tuntemaan olonsa erityiseksi ja henkilökohtaiseksi, olet voittaja.

Kutsut toimivat täällä hyvin (itse asiassa aiherivit, joissa on sana ”kutsu”, ovat MailChimpin korkeimpia avoimia hintoja). Voit myös kokeilla jotain:

“Tässä on lahja sinulle, [nimi].

15. Jos olet epävarma, kokeile vain jotain uutta…

Toki, tämä neuvo ei ole kovin hyödyllinen. Mutta jotkut parhaimmista aiheista eivät noudata mitään tiettyä mallia tai kaavaa. He vain toimivat.

Ota Barack Obaman ikoninen aihepiiri:

“Hei”

subect-line-obama-hei

Napsautin sitä.

Tai Buzzfeedin:

“Kyllä kiitos!” tai “Täällä voit mennä”

Nämä aiheet eivät kerro minulle mitään siitä, mikä on sisällä. He eivät ole hauskoja, fiksuja tai edes erityisen uteliaita. Jos jotain, he ovat laiskoja. Mutta he toimivat.

16. Vältä $ e SPAM -suodatinmagneetteja!!!

Nopein tapa tappaa avoin korko on päätyä roskapostikansioon. Tilaajat eivät edes näe aihekenttiäsi, puhumattakaan lukemasta sitä.

kohde-line-spam-suodattimen

Tarkastelemalla nykyistä roskapostisuodatinta saadaan hyvä käsitys siitä, mikä ei toimi:

“Kaikkien aikojen suurin autojen myyntitapahtuma!”
“Säästä jopa 62% mustana perjantaina!”
“LENTAA VÄHEMMÄN! 40% lennoista! ”

Nämä ovat kaikki tilaamani postituslistoja, ja ne päätyivät silti roskapostikansioon. On melko helppoa nähdä miksi. Kaikki korkit, huutomerkit ja liioiteltuja tarjoukset vievät sinut roskakoriin.

MailChimpillä on kattava opas roskapostisuodattimien välttämiseksi. Käsittele sitä kuten sähköposti Raamatunne.

17. Käytä erilaisia ​​aiherivejä luettelon eri segmenteille

Neljännessä osassa selitin sähköpostiluettelosi jakamisen segmentteihin valtavia etuja. Lähettämällä vain asiaan liittyviä sähköposteja tilaajille, avoimesi hinnankorotus kasvaa dramaattisesti.

Vaikka et muuta sisältöä liikaa, kokeile eri aihealuetta tilaajaluettelon eri osille. Segmentoi ne sijainnin, iän, toimialan ja kiinnostuksen kohteiden mukaan, jos kerät kyseisiä tietoja.

Esimerkiksi ASOS muuttaa aihepiirejä sukupuolen perusteella.

18. Testi, testi, testi

Viime kädessä aiheet ovat edelleen mysteeri. Joskus he työskentelevät, joskus eivät.

Kokeile keksimällä muutama erilainen ajatus sen sijaan, että arvailisi, ja testaa ne.

MailChimpillä on hyödyllinen ominaisuus nimeltään ‘tutkija’. Kun kirjoitat otsikkoriville, napsauta “Kuinka kirjoitan hyvä otsikkorivi” -linkkiä.

kohde-line-MailChimp-tutkija

Voit sitten kirjoittaa erilaisia ​​lauseita tai koko aiheen. MailChimp tarkistaa kaikki vertailukelpoiset aiherivit tietokannassaan ja näyttää sinulle viiden tähden luokituksen aikaisemmille aiheille.

kohde-line-MailChimp-tulosta

Ehdotan myös A / B-kampanjan järjestämistä. Tämä tarkoittaa kahden eri aihepiirin lähettämistä pieneen osaan sähköpostiluettelostasi. Kumpi näkee parhaan avoimen koron, on paras! Käytä sitä vain lopulliseen luetteloosi.

Mikä on kaikkien aikojen parhaiten suoriutunut aihepiiri?

Viimeinen kappale sähköpostimarkkinointisarjoissamme on tulossa pian. Aihe? Kuinka analysoida kampanjasi ja mitkä muuttujat ovat tärkeitä. Nähdään silloin!

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map