E-posta Pazarlama Kılavuzu Bölüm 2: İçerik Yükseltmeleri – Ne ve Nasıl?

E-posta listesi oluşturmak, çevrimiçi işiniz için yapabileceğiniz en önemli şeydir.


Çevrimiçi pazarlamanın en kazançlı ve etkili şeklidir. Ama ne yazık ki, bu kolay olmaktan uzak.

Listenizi tek tek oluşturuyorsanız, ne kadar zor olduğunu biliyorsunuz!

Bu 6 bölümlük dizinin 1. bölümünde, en yüksek 11 dönüşüm kaydına ve bunların nereye yerleştirileceğine baktık. Ancak insanları kaydolmaya ikna etmek için ne kullanmalısınız? Ücretsiz bir e-Kitap mı? Rapor? Bir web semineri?

Tabii, bu seçenekler iyi çalışıyor. Ancak hepsinden daha iyi performans gösteren bir ‘kurşun mıknatıs’ var:

“İçerik yükseltme”.

İçerik Yükseltmeleri - Daha Fazla Abone Olmanın En Hızlı Yolu

Burada Bitcatcha’da kullanıyorum ve sitedeki en etkili yakalama formu. Ve ben sadece ben değilim. Bazı blogcular, içerik yükseltme yöntemini kullanarak kayıt dönüşümlerinde BÜYÜK artışlar bildiriyor.

İlk olarak, temel bilgilere dönelim …

Kesin E-posta Pazarlama Kılavuzumuzu Takip Edin

  • Bölüm 1: En yüksek 11 dönüştürme kayıt formu
  • 2. Bölüm: İçerik yükseltmeleri – daha fazla aboneye ulaşmanın en hızlı yolu
  • Bölüm 3: Katılımı artırın & e-posta karşılama serisiyle gelir
  • Bölüm 4: 19% 40 e-posta açık oranı almak için basit hileler
  • Bölüm 5: Mükemmel konu satırı: çivi 18 numara
  • Bölüm 6: E-posta pazarlamanız çalışıyor mu? Ölçülecek 14 temel ölçüm

İçerik yükseltme nedir?

Hepiniz geleneksel ‘öncü mıknatısı’ veya insanları abone olmaya ikna etme teşviki gördünüz. Genellikle dijital pazarlama üzerine bir e-kitap veya rapordur. Geçmişte, gerçekten iyi dönüştüler.

Günümüzde, bu büyük kaynaklar daha az etkilidir. Genellikle çok geneldirler. Çok geniş. Çok büyük. Ayrıca, gelen kutumuzda biriken ücretsiz e-kitaplarımız var, bu yüzden artık indirmeye isteksiziz!

4051

Bunun yerine, okuyucularınız başka bir şey arıyor. Daha alakalı, spesifik ve ihtiyaçlarına daha iyi uyarlanmış bir şey. Gerçekten indirmek istedikleri bir şey.

Şu anda, bir e-posta listesinin büyütülmesi ile ilgili bu makaleyi okuyorsunuz. Bu yüzden e-posta pazarlamanın sizin odak noktanız ve ilginiz olduğundan eminim. Sosyal medya pazarlamacılığına neden geniş bir e-Kitap eklemeyi deneyeyim? Yoksa SEO mu? Veya başka bir şey?

E-posta pazarlamasıyla ilgilendiğinizi biliyorum, bu nedenle size e-postalarla ilgili bir şey sunmam gerekiyor.

İçerik yükseltme burada devreye giriyor. Ziyaretçinizin ne okuduğuyla oldukça alakalı bir müşteri adayı ve blog gönderisinin ötesinde ekstra değer sunuyor. Doğrudan içeriğin içine yerleştirilir, bu yüzden sunduğumda zaten meşgul ve ilginiz vardır. İşte yerinde böyle görünüyor.

İçerik yükseltme-in-situ

İşte size bir numara. Tüm sitenizde bir genel ‘kurşun mıknatıs’ sunmayın. E-Kitapları, teknik raporları vb. Unutun. Bunun yerine, farklı konulara göre uyarlanmış çok sayıda küçük teşvik oluşturun.

Açıkçası, ısmarlama ek içerik oluşturmak zaman alır, ancak ısırık boyutunda olabilirler. Gönderiyi özetleyen yazdırılabilir bir kontrol listesi, bir video açıklayıcı veya daha ayrıntılı bir vaka çalışması olabilir. Mevcut içeriğe değer katan her şey.

Alt satır: Okuyucularınızın isteyebileceği genel bir şey önermeyin. İstediğinizi bildiğiniz değerli ve alakalı bir şey sunun.

Kısaca içerik yükseltme bu. Bir e-posta karşılığında içeriği ‘yükseltirsiniz’.

Süper dönüşüm sağlayan içerik yükseltmem

Burada Bitcatcha’da içerik yükseltmenin nasıl çalıştığına bir örnek.

Yüksek trafikli bir blog seçerek başladım: “açılış sayfaları” hakkındaki bu makale. Çok sayıda ziyaretçi oluşturduğu ve zaten oldukça iyi dönüşüm sağladığı için daha fazla abone dönüştürmek için güçlü bir adaydı.

bitcatcha maddelik

Gönderinin kendisi uzun (2.000 + kelimelik) bir kaynaktır, bu yüzden “yükseltme” nin ana noktaları özetleyen daha basit bir kontrol listesi olması gerektiğine karar verdim..

Okuyucularımın kendi açılış sayfalarını oluştururken başvurabilecekleri bir şey istedim. Gerçek, eyleme geçirilebilir değer sağlayan bir şey.

Kaydolma bağlantısını blogun hemen üstüne yerleştirdim, bu yüzden kesinlikle kaçırmazsınız.

Ayrıca sayfanın altına yerleştirdim, bu yüzden iki net giriş noktası var.

Ayrıca parlak sarı bir kutuya sarıldığını da fark edeceksiniz. Göz çizer. Okuyucu üzerine tıklamaya mecbur hissediyor.

İçerik yükseltme-in-situ

Ayrıca içerik yükseltmesinin harika görünmesini sağlamak istedim. Bir Word belgesindeki birkaç madde işareti, okuyucularım için adil bir değişim gibi görünmüyordu.

Grafik tasarımcımı davaya aldım ve bu mermi noktalarını buna çevirdim:

içerik yükseltme-content

Bu infografik çok daha etkilidir. Abonelerimin değerli bir şey aldıklarını hissetmelerini sağlıyor. Örneğin, bir açılış sayfası oluştururken çıktı alabilir ve referans verebilirler..

Alternatif içerik yükseltmeleri

Adım adım kurulum işlemini açıklamadan önce, burada kolayca oluşturabileceğiniz birkaç alternatif içerik yükseltmesi.

1. Hile sayfası

Bir kontrol listesi gibi, hile sayfaları da uzun formlu blog gönderileri için gerçekten iyi çalışır. Bunun gibi bloglar – yaklaşık 2.500 kelimeyle – alınacak çok şey var. Böylece tüm önemli noktaları alabilir, kaynatıp okuyucularınızın ‘aldatmasına’ izin verebilirsiniz..

Backlinko’daki Brian Dean de bu tekniği kullanıyor ve makalelerini aboneler için güzel bir pdf Infographic haline getiriyor:

Hile sayfası

2. Transkriptler

Ana içeriğiniz bir video veya içerik olduğunda bunlar harika. Okuyucularınız konuşma metnini indirip daha sonra kullanmak üzere kaydedebilir.

3. Vaka çalışmaları

Bloglar genellikle bir konuya giriş niteliğindedir. Daha fazla ayrıntıya girmek için içerik yükseltmeyi kullanabilirsiniz. Bir vaka çalışması ilgi çekicidir çünkü okuyucuların teorinin nasıl işlediğini görmelerini sağlar.

4. Ham dosyalar ve şablonlar

Okuyucularınız, özellikle de az önce okuduklarıyla ilgili ise, hızlı bir saldırıya bayılacak. Verimlilik için ücretsiz bir e-posta şablonu veya örnek bir e-tablo verebilirsiniz. Web tasarımcıları, okuyucularının değiştirmesi için ham PSD dosyaları sunabilir.

Dijital Pazarlamacı ‘kaydırma dosyası’ ile benzer bir şey yapar. Formül tarafından test edilmiş mevcut sosyal medya başlıklarını kopyalayıp yapıştırmanız yeterlidir.

Ham dosyalar ve şablonlar

İçerik yükseltmenizi ayarlama

Şimdi, bunun ne olduğunu (ve neden ihtiyacın olduğunu) biliyoruz, ayrıntılardan bahsedelim. Süreç şöyle görünür:

  1. En yüksek trafik bloglarınızı bulun.
  2. Her biri için değer katan bir içerik yükseltmesi oluşturun.
  3. Web sitenize ekleyin.
  4. Dönüşüm oranını değiştirin ve optimize edin.
  5. Ona tonlarca trafik çek.
  6. Abone numaralarınızı fırlatın.

Kulağa basit geliyor, ancak ayarlanması gereken birkaç zor bit var.

En yüksek trafik blogunuzu bulmak kolay kısmıdır. Genel olarak, en fazla trafiğe sahip makaleler en çok abone oluşturur. Google Analytics hesabınıza şimdi dalın ve en iyi beş performansınızı yazın.

Şimdi gerçek değer katacak bir içerik yükseltme teşviki seçin.

Yukarıda önerdiğim içerik yükseltmelerinden birini seçebilir veya tamamen yeni bir şey bulabilirsin. Daha yaratıcı ve benzersiz, daha iyi!

Web sitenize içerik yükseltmesi ekleme

İşte en zor kısım, ama sizi adım adım anlatacağım.

Başlamadan önce LeadPages ve MailChimp’de bir hesaba ihtiyacınız olacak. İçerik yükseltmenizi ayarlamak için kullanacağımız iki araç bunlar.

LeadPages bunu oluşturmanıza yardımcı olacak araçtır:

İçerik yükseltme için lider kutusu

… E-posta adreslerinizi toplayan açılır kutu. (“Leadbox” olarak da bilinir)

Neden bu LeadPages açılır kutusunu kullanmalıyım? Çünkü insanları başka bir açılış sayfasına göndermekten% 30-40 daha iyi dönüştürür. Aynı zamanda göz alıcı ve dinamik.

MailChimp tüm abonelerinizi toplayan ve yöneten e-posta yazılımıdır. Ayrıca bültenlerinizi ve toplu e-postalarınızı patlatır.

LeadPages ve MailChimp’i bağlayın, böylece birbirleriyle konuşsunlar

Diyelim ki okuyucularımdan biri Ben, LeadPages açılır kutumu dolduruyor.

LeadPages’ın “hey, MailChimp, içerik yükseltmesini Ben’e gönderiyorum, e-posta adresini abone listemde saklayabilir misin?” Demesine ihtiyacım var!

Bunu yapmak için hesapları birbirine bağlamak zorundayız. LeadPages’in bunu yapma konusunda bir öğreticisi var, ancak içerik yükseltmeleri için işler biraz daha ayrıntılı.

Sorun şu: Bir okuyucu e-postalarda içerik yükseltmesi indirebilir ve diğeri sosyal medyada yükseltme indirebilir. Ancak her iki aboneyi de aynı genel e-posta listesinde saklamak istiyorum. Ve bu biraz zor.

MailChimp ile başlayalım:

MailChimp kurulumu

İşte başarmak istediğimiz şeyler:

  1. Tüm abonelerinizi toplayan basit bir liste.
  2. Ancak her abonenin tıkladıkları belirli içerik yükseltmesini aldığından emin olun.

Her içerik yükseltmesi için tonlarca farklı abone listesi oluşturan birçok blogcu ile konuştum. Bu bir kabus. Sadece bir tane istiyoruz.

Ana abone listenizin “alt bölümlerini” oluşturarak bundan kaçınırız. MailChimp bu “liste alanlarını” çağırır ve her içerik yükseltmesi için bir tane oluştururuz.

Bu şekilde, herkes kaydoldukları teşviki alır, ancak hepsi bir ana abone listesine beslenir.

1. Giriş yapın ve “listeler” seçeneğinize gidin …

mailchimp1

2. E-posta adreslerini toplamak istediğiniz listeyi seçin…

E-posta listesini seçin

3. Ayarlara gidin. Ardından “alanları listele ve etiketleri birleştir” i tıklayın

MailChimp-birleştirme

4. Her içerik yükseltmesi için bir “liste alanı” oluşturun

Unutmayın, bu ‘liste alanı’ daha büyük abone listenizin bir alt bölümü gibidir. Ayarladığınız her içerik yükseltmesinden sonra adlandırırız.

Bunu yapmak için “alan ekle” yi tıklayın…

alan ekle

ve ‘metin’…

MailChimp-eklenti metin alanı

5. Verdiğiniz blog veya içerik yükseltmesinden sonraki liste alanını adlandırın

Benim durumumda, bu “açılış sayfası” blogunun içerik yükseltmesidir.

Liste alanını adlandırın

“Görünür” alanının işaretini de kaldırmak istersiniz.

6. YAPILDI

Hepsi MailChimp. Şimdi, LeadPages’a tüm bu bilgileri vermemiz gerekiyor.

LeadPages kurulumu

Bu bölümde başaracağız:

MailChimp’i LeadPages ile entegre edin, böylece tüm e-posta adresleri toplanır.

LeadPages öğesinin MailChimp’e aboneleri aldıkları içerik yükseltmesine göre sınıflandırmasını söylediğinden emin olun.

1. Giriş yapın, Leadbox’lar’ı tıklayın, ardından new yeni leadbox oluştur ’

Yeni Leadbox oluştur

2. “Entegrasyon ayarları” nı tıklayın ve ardından MailChimp’i seçin

MailChimp Seçin

3. Hangi abone listesinin bağlanacağını seçin

Benim durumumda “Bitcatcha” yı seçerdim.

Bir e-posta listesi seçin

Şimdi, Leadpages kutusu tarafından toplanan tüm e-posta adresleri otomatik olarak MailChimp abone listemde saklanacak. Ancak abonenin doğru içerik yükseltmesini almasını nasıl sağlayabiliriz??

4. Bu formu özelleştir’i tıklayın.

Buraya MailChimp’de oluşturduğumuz “liste alanı” nı gireceğiz. Bu, doğru açılır kutuyla doğru içerik yükseltmesini bağlar.

“Form alanları” bölümüne gidin ve altta “gizli form alanları” nı arayın. MailChimp’de oluşturduğum ‘Açılış Sayfaları Kontrol Listesi’ alanımı burada bulacağız.

Gizli Form Alanı

5. Varsayılan değere ‘evet’ yazın

Bu son adım çok önemlidir. Bu, MailChimp abone listenizde içerik yükseltmesi indiren herkesin yanında “evet” ifadesinin görüneceği anlamına gelir.

Abonelerinize aynı içeriği iki kez göndermekten kaçınmak istiyorsanız önemlidir!

Varsayılan değer

6. YAPILDI!

Şimdi eğlenceli kısım için – açılır kutunuzu tasarlama.

Leadbox’ınızı özelleştirme

Leadbox'ınızı özelleştirme

Dönüşüm oranınızı optimize etmeye başladığımız nokta budur.

Leadbox’ınızla ilgili her şey, DÖNÜŞÜMLERİ dikkate alarak dikkatle düşünülmelidir. Kopyanızı, resimlerinizi ve çok önemli olan ‘harekete geçirici mesajınızı’ düşünün.

Bu özellikleri karşılamak için fazladan bir bloga ihtiyacımız var. Neyse ki, sadece makalemiz var!

“Manyetik Harekete Geçirici Mesaj için Yedi Adım” ı okuyun ve pop-up kutunuzun mümkün olduğunca çok kişiyi dönüştürmeye yönlendirdiğinden emin olun.

Web sitenize LeadBox’u gömün

Yapmanız gereken tek şey bunu sitenizde çalıştırmak ve çalıştırmaktır.

LeadBox’ınızı özelleştirdikten sonra “yayınla” yı tıklayın ve HTML kodunun bu karışıklığını göreceksiniz:

Web sitenize LeadBox'u gömün

Bunun için kopyalamanız ve blog yayınınızın HTML’sine yapıştırmanız gerekir.

Benim durumumda, WordPress arka ucuna gidiyorum, “açılış sayfaları” blogumu buluyorum ve HTML’yi yüklüyorum.

Yukarıdaki resimde, HTML’de ma Posta listeme abone olmak için burayı tıklayın ’yazan bir metin satırı görüyor musunuz??

Bu metni özel metninizle DEĞİŞTİRMEK istersiniz. Benim durumumda, a ücretsiz bir kontrol listesi indirin ’:

İçerik yükseltme-in-situ

Böylece HTML kullandığınız ifadeyi sarar.

Şimdi, birisi bu bağlantıyı tıkladığında pop-up kutusu görünür.

Basit!

İçerik yükseltmenizi sağlama

Bu noktada, neredeyse oradayız.

Son aşama aslında aboneye gönderir. İşte bunu yapmanın en kolay yolu:

Kurşun Mıknatıs Sistemi

Bu yöntemle, yeni aboneniz “gönder” düğmesine bastığında, LeadPages içerik yükseltmeyi e-posta yoluyla otomatik olarak gönderir.

Aynı zamanda, bu yeni e-posta adresini MailChimp’de depolar.

İşlem şu şekildedir:

1. LeadPages’a giriş yapın, ayarları tıklayın > kurşun mıknatıs teslimat

kurşun-mıknatıs teslim

2. İçerik yükseltme dosyanızı yükleyin

Yükleme-kurşun-mıknatıs

3. Konu satırını ve mesajını girin

Yükleme-kurşun-mıknatıs-2

4. LeadBox formuna geri dönün, bu anahtarı AÇIK konuma getirin ve daha önce yüklediğiniz lead mıknatısını seçin

E-posta teslim-kurulum

5. YAPILDI!

Bir abone gönderildiğinde, MailChimp abone listenize eklenir ve LeadPages anında içerik yükseltmenizi e-postayla gönderir.

Bu, önce abonenin e-posta adresini doğruladığından kullandığım seçenektir. Ancak, isterseniz daha hızlı bir seçenek vardır:

Alternatif olarak: Doğrudan hediyelere gönderin

Onlara içerik yükseltmesini e-posta ile göndermek yerine, onları indirebilecekleri bir açılış sayfasına gönderebilirsiniz..

Bunu ayarlamak da kolaydır ve bunu bir teşekkür sayfası ile yapıyoruz.

1. ‘Teşekkürler’ sayfa seçeneğini tıklayın

teşekkür -q teslim

2. Açılış sayfanızı oluşturun

LeadPages tamamen harika açılış sayfaları oluşturmaya adanmıştır. Oyun oynayın ve mutlu olduğunuz bir şablon oluşturmak için şablonlarından birini kullanın.

Ardından, içerik yükseltmenizi indirmek için bir bağlantı ekleyebilirsiniz. Veya bir video veya web semineriyse, videoyu doğrudan açılış sayfasına yerleştirebilirsiniz.

3. “Varsayılan açılış sayfasını kullan” seçeneğinin işaretini kaldırın

Bunu yapmazsanız, LeadPages abonenizi genel bir “teşekkür ederim” sayfasına gönderir ve içerik yükseltmelerini alamazlar.

teşekkür q-verme-2

4. YAPILDI!

Şimdi gerçekten bitti.

İçerik yükseltme kurulumumuzla, şimdi oldukça dönüşümlü bir abone dönüşüm hunisi ve okuyucular için harika bir kurşun mıknatısımız var.

Yapacak tek şey kaldı?

Ona ciddi trafik sür! İçerik yükseltmesini test ettikten ve güçlü bir dönüşüm oranı elde etmek için ayarladıktan sonra ölçeklendirebilirsiniz..

Facebook reklamları yoluyla, genellikle ziyaret başına 0,433 ABD doları maliyetle posta trafiğini artırmayı ve yüksek oranda dönüşüm sağlayan “yeni sürüme geçirme” seçeneğimin ziyaretçilerimi abonelere dönüştürmesine izin vermeyi seviyorum.

İçerik yükseltme tekniğini kullanıyor musunuz? Deneyimlerinizi ve bunun sizin için işe yarayıp yaramadığını duymak isterim.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map