Konu satırları e-posta kampanyanızı oluşturur veya keser.

Heck, işinizi yapabilir veya bozabilir.

E-posta pazarlama, müşterilerinizle bağlantı kurmanın en etkili ve kazançlı yoludur. Ancak aboneleriniz e-postalarınızı açmıyorsa, bir ton satış ve dönüşümü kaçırıyorsunuz demektir.

Mükemmel E-posta Konu Satırı

(görüntü kaynağı)

Sayılar zor okumak için yapar.

Çoğumuz her gün ortalama 121 e-posta alıyoruz. Sorun şu ki, bunların sadece% 30’unu açıyoruz. E-posta bir perakende veya işletme pazarlamacısından geliyorsa, bu açık oran% 22’ye düşer.

Öyleyse, e-postanızı tıklayıp kullanıcıları tıklatmasını nasıl sağlıyorsunuz??

Katil konu satırı.

Çalışmalar,% 33’ümüzün yalnızca konu satırına göre bir e-posta açıp açmayacağına karar verdiğimizi gösteriyor. O kadar önemli.

E-posta pazarlamasıyla ilgili bu 6 bölümlük dizinin 5. bölümüne hoş geldiniz.

Kesin E-posta Pazarlama Kılavuzumuzu Takip Edin

  • Bölüm 1: En yüksek 11 dönüştürme kayıt formu
  • 2. Bölüm: İçerik yükseltmeleri – daha fazla aboneye ulaşmanın en hızlı yolu
  • Bölüm 3: Katılımı artırın & e-posta karşılama serisiyle gelir
  • Bölüm 4: 19% 40 e-posta açık oranı almak için basit hileler
  • Bölüm 5: Mükemmel konu satırı: çivi 18 numara
  • Bölüm 6: E-posta pazarlamanız çalışıyor mu? Ölçülecek 14 temel ölçüm

Dördüncü bölümde, açık oranınızı artırmaya baktım. Ama bir adım daha ileri gitmek ve en önemli konuya bakmak istiyorum: konu satırınız.

Bu, birden fazla madde işaretini hak eden bir bilimdir, bu yüzden doğrudan 18 konu satırı numarama atlayalım.

1. Faiz = fayda + merak

Bu basit denklem Gary Bencivenga tarafından ünlü hale getirildi ve herhangi bir metin yazarı için yol gösterici slogan. Genellikle başlıklar için kullanılır, ancak e-posta konu satırları için de aynı şekilde geçerlidir.

e-posta konu satırı merakı

(görüntü kaynağı)

E-posta konunuzun iki şey yapması yeterlidir. 1 numara, okuyucuya bir tür fayda sunuyor. Onlara neden açmaları gerektiğini söyleyin. Hayatlarını bir şekilde nasıl daha kolay veya daha iyi hale getireceğini açıklayın.

Ve # 2, meraklarını toparlayın. Bu basit bir psikolojidir. İnsanlar merak ediyor ve bize bir şeyle alay ederseniz, her zaman daha fazlasını bilmek isteriz.

“Fayda” yı “merak” ile dengelemek, harika bir konu satırının basit (ama şeytani derecede zor) formülüdür.

2. Kısa tutun

Konu konu satırları söz konusu olduğunda çalışmak için yalnızca küçük bir alanınız var. E-postaların% 55’inin konu satırları için alanın az olduğu bir mobil cihazda açıldığını dikkate aldığınızda daha da küçük.

E-posta listemizi oldukça hızlı bir şekilde tarama eğilimindeyiz, bu nedenle okuyucunuzun dikkatini hızlı bir şekilde yakalamanız gerekir.

E-posta konu satırını kısa tutun

(görüntü kaynağı)

Bu ipucu, platformu aracılığıyla gönderilen milyonlarca e-postayı analiz eden en sevdiğimiz e-posta pazarlama hizmetimiz olan MailChimp’den geliyor. Kısa, doğrudan konu satırlarının en yüksek açık oranları sunduğunu keşfettiler.

Konu satırınızı 50 karakterden az tutmaya çalışın. Gereksiz kelimeleri veya kelime öbeklerini keserken acımasız olun. Mesajınızı mümkün olan en kısa kelime öbeğinde almayı hedefleyin.

3. Doğrudan noktaya gelin. İçinde ne olduğunu söyle

E-posta aboneleriniz anında değer arıyor. E-postanızı tıkladıklarında tam olarak ne alacaklarını bilmek istiyorlar.

MailChimp yine bunu doğrulamak için milyonlarca konu satırını ve açık oranları analiz etti. En iyi ve en kötü konu çizgileri tablosuna bakın. En iyi açık fiyatlara sahip olanlar basittir. Aslında, düpedüz sıkıcı. Ama çalışıyorlar. Daha yaratıcı konu satırlarının bazıları korkunç açık oranlara sahip.

Kendi e-posta gelen kutunuzda nasıl kaydırma yaptığınızı düşünün. Doğrudan konuya gelen konu satırı genellikle öne çıkacaktır.

SkyScanner’ın son pazarlama e-postasına göz atın: “Yılbaşı gecesi için 10 indirimli uçuş”.

konu satırı doğrudan

Bana e-postayı açtığımda tam olarak ne bulacağımı anlatıyor. Fırfır yok.

4.… Ama bazen komik ve meraklı işler de oluyor

Genellikle doğrudan olmak için para ödese de, biraz oynaklık ve merak genellikle okuyucunuzun dikkatini çekecektir..

Groupon, esprili pazarlama konusunda uzmandır ve bu konu başlığını çivilemişlerdir:

“Groupon’un En İyisi: Bizi gururlandıran anlaşmalar (yeğenimiz Steve’in aksine)”

Bunu almak için HubSpot’a teşekkür ederiz. Bu konu satırı harika çünkü her iki dünyanın da en iyisi. Groupon’un ses tonunu korurken tanımlayıcı ama esprili. Doğru olmak için kolay bir karışım değil.

Merak da işe yarıyor. Kısa süre önce konu satırını içeren bir e-posta aldım:

“Korktun mu? Olmalısın!”

Bana e-postanın içinde ne olduğu hakkında hiçbir şey söylemese de, tıklamaktan duyduğum merak arttı.

Hile çok hızlı bir şekilde yaşlanabildiğinden ve bu ölümcül kusur riskini taşıdığınız için bu numarayı çok sık kullanmaya dikkat edin:

5. hayal kırıklığına uğratma!

Konu satırında asla teslim edemeyeceğiniz bir şey sözü vermeyin. Bu, okuyucularınızı rahatsız etmenin ve bir sonraki e-postanızın okunmamasını sağlamanın en hızlı yoludur.

“Tüm ürünlerde% 50 indirim!” konu satırında, takip ettiğinizden emin olun.

Merak ve “clickbait” tarzı konu satırlarının tehlikeli bölgeyi izlediği yer burasıdır. Ödemenin her zaman tease kadar sürdüğünden emin olun!

6. “Sadece 24 saatin kaldı!” Aciliyet ilham

Hiçbir şey insanlara bir saat gibi arka tarafa tekme atmaz. İyi bir konu satırı bize harekete geçmek için bir sebep vermelidir. Bir satış veya teklifin süresinin dolması tehdidi, bunu yapmanın basit bir yoludur.

Konu satırına aciliyet katın

SEO gurusu Brian Dean, ‘SEO That Works 2.0’ adlı arama motoru optimizasyonu kursunu yalnızca sınırlı bir kayıt dönemi ile yürütmektedir. Bir veya iki geri sayım istendiğinde, son e-posta konu satırında şunlar bulunur:

“SEO That Works 2.0 bu gece kapanıyor (istisna yok)”

Size sadece son bir dürtme sağlamakla kalmaz, ‘istisna yok’ harekete geçmek için harika bir teşviktir.

7. Konu satırını gerçek bir adla kişiselleştirin

“Kişinin kulağına kendi adının sesinden daha tatlı bir ses gelmez.”

Amerikalı yazar Dale Carnegie’nin bu ünlü alıntısı, bu hilenin neden bu kadar iyi çalıştığını açıklıyor. Kendi ismimizi gördüğümüzde veya duyduğumuzda dikkat çekmek üzere programlandık.

Geçen yıl yapılan bir araştırma, bir konu satırı alıcının adını içerdiğinde açık oranların% 29,3 arttığını gösterdi.

(grafik kaynağı)

Son zamanlarda bunun gibi çok daha fazla e-posta aldığımı fark ettim:

Shaw Akademisi: “Merhaba Daren, son gün!”
Airbnb: “Daren, neden Stockholm’ü keşfetmiyorsun?”

Bunun neden işe yaradığını görmek kolaydır. Tek yapmanız gereken, kaydolduklarında abonenin adını toplamaktır. Ardından alıcının adını eklemek için MailChimp’in ‘birleştirme’ özelliğini kullanın.

8. Konumu da kişiselleştirin

Bu çok daha nadir, ama harikalar yaratıyor. Thrillist’te tercihlerimi New York’a ayarladım (yakın zamanda yaptığım bir gezi için).

Şimdi düzenli olarak doğrudan New York’a uyarlanmış Thrillist e-postaları alıyorum, bunun gibi:

konu-line-lokalizasyon

Kuşkusuz, tercihleri ​​Seattle, Londra veya LA olarak ayarlanmış abonelere benzer e-postalar gönderiyorlar.

E-postayı açmamı sağlamanın kolay bir yolu çünkü New York içeriğiyle ilgilendiğimi zaten biliyorlar.

9. Eğlenmek için bir emoji deneyin

Dünyanın en hızlı büyüyen dili de eğlenceli, eğlenceli ve renklidir. Konu satırında gülen yüz kullanın ve abonenize atlayın.

Daha da popüler hale geliyor. Mailchimp, insanların gelen kutularına toplam 1,4 milyar emoji gönderdi.

Experian, e-posta açık fiyatlarına karşı emoji kullanımını bile test etti. Açık oranları% 45 artırdı. (Profesyonel ipucu: emojiler her e-posta istemcisinde görünmüyor, bu yüzden önce bir test yapın).

Konu satırlarında hangi emojilerin en popüler olduğunu merak ediyor musunuz? MailChimp’e göre, bunlar:

konu-line-emojisi

10. Açın ve yaratıcı kalın

Konu satırıyla kaç e-posta alıyorsunuz:

“[Şirket adı] bülteni”

Çok fazla, değil mi? Çalışmalar, doğrudan ‘bülten’ konu satırlarının başlangıç ​​için yüksek açık oranlar ürettiğini gösterirken, oldukça hızlı bir şekilde kuyrukta kalıyorlar. Tekrar eder ve beynimiz onları ayarlar. Bir raporda, ‘bülten’ kelimesi zamanla tekrar tekrar kullanıldığında açık oranlarda% 18’lik bir azalma görüldü.

Bunun yerine yaratıcı kalmaya çalışın. Yeni fikirlerle gelin. En iyi hikayelerinizi vurgulayın ve benzersiz başlıklar oluşturun.

11. Abonelerinizi korkutun!

Bu hile ile dikkatlice oynayın, ancak ‘negatif pazarlama’nın birçok kez başarılı olduğu kanıtlandı.

konu satırı-posta

Bunun gibi konu satırları (Thrillist’teki arkadaşlardan bir diğeri) iyi çalışıyor:

“Bu Instagram vahşetini YAPMAYIN!”

Sadece merakınızı arttırmakla kalmaz, aynı zamanda bir yanıtı tetikler. Instagram vahşetini mi veriyorum???

12. Sayıları ve listeleri kullanın – gözlerimiz onlara çekilir

Bizi blog yazılarına ve başlıklarına tıklamaya yönlendiren aynı psikolojik tepkiler de e-postaları açmamıza neden oluyor.

konu satırı-numaralar

Sayıları ve listelerin göz çizme konusunda işe yaradığını biliyoruz. Ayrıca hızlı bir şekilde tüketebileceğimiz yararlı ve kısa bir listeyi de garanti eder. Bu, konu satırında sayıları olan bir e-postayı tıklama olasılığımızın daha yüksek olduğu anlamına gelir.

Tıpkı üstbilgiler ve blog gönderileri gibi, tek sayılar daha iyi çalışır. Kim biliyordu?!

13. Neden soru sormuyorsunuz??

Konu satırınızda soru sormak, abonenizin yolunda ölmesini önlemenin harika bir yoludur.

ABD seçimlerinden hemen önce, konu satırını içeren bir pazarlama e-postası aldım:

“Kim kazanacak? Clinton, Trump… Yoksa SİZ? ”

Bu sadece benimle doğrudan konuşmakla kalmıyor, aynı zamanda metin yazarlığı 101 de, beni durdurarak düşünmemin psikolojik bir hilesi.

Bu konu satırında iki sinsi numara daha var. Merak uyandırır. Nasıl kazanacağım? Ve son konuşma noktalarından ve haberlerden faydalanır. Alakalı.

Veya gayrimenkul şirketi Zillow’un bu konu satırı gibi daha doğrudan olabilirsiniz:

“Ne alabilirsin?”

14. Kendimi özel hissettir

Bültenler ve pazarlama e-postaları, doğası gereği toplu e-postalardır. Özel ve kişisel hissettirebilirseniz, kazanan sizsiniz.

Davetiyeler burada iyi sonuç verir (aslında, ‘davet’ kelimesi olan konu satırları MailChimp’in en yüksek açık oranları arasındadır). Ayrıca şöyle bir şey deneyebilirsiniz:

“İşte sana bir hediye, [isim].

15. Şüpheniz varsa, yeni bir şey deneyin…

Elbette, bu tavsiye pek yardımcı olmuyor. Ancak en iyi konu satırlarının bazıları belirli bir modeli veya formülü izlemez. Sadece çalışıyorlar.

Barack Obama’nın ikonik konu satırına göz atın:

“Hey”

subect-line-Obama-Hey

Buna tıklardım.

Veya Buzzfeed’in:

“Evet lütfen!” veya “İşte başlıyoruz”

Bu konu satırları bana içeride ne olduğu hakkında hiçbir şey söylemiyor. Komik, zeki ve hatta özellikle meraklı değiller. Eğer bir şey varsa, tembeller. Ama çalışıyorlar.

16. $ e SPAM filtre mıknatıslarından kaçının!!!

Açık ücretinizi öldürmenin en hızlı yolu spam klasörüne girmektir. Aboneleriniz, okuduğunuz gibi konu satırınızı bile görmeyecek.

konu satırı-spam filtresi

Mevcut spam filtreme bir göz atmam, neyin işe yaramadığı hakkında iyi bir fikir verir:

“Şimdiye kadarki en büyük araba satış etkinliği!”
“Kara Cuma günü% 62’ye kadar tasarruf edin!”
“DAHA AZ UÇUYUN! Uçuşlarda% 40 indirim! ”

Bunların hepsi abone olduğum posta listeleridir ve hâlâ spam klasöründe bulunurlar. Nedenini görmek oldukça kolay. Tüm büyük harfler, ünlem işaretleri ve abartılı teklifler sizi çöp kutusuna atar.

MailChimp, spam filtrelerinden kaçınmanın kapsamlı bir kılavuzuna sahiptir. E-postanız gibi davranın.

17. Listenizin farklı bölümleri için farklı konu satırları kullanın

Dördüncü bölümde, e-posta listenizi segmentlere ayırmanın büyük faydalarını açıkladım. Abonelere yalnızca alakalı e-postalar göndererek, açık ücretiniz önemli ölçüde artacaktır.

İçeriği çok fazla değiştirmeseniz bile, abone listenizin farklı bölümleri için farklı bir konu satırı deneyin. Bu verileri toplarsanız konum, yaş, sektör ve ilgi alanlarına göre segmentlere ayırın.

Örneğin ASOS konu satırlarını cinsiyete göre değiştirir.

18. Test, test, test

Sonuçta, konu satırları hala bir sırdır. Bazen çalışıyorlar, bazen çalışmıyorlar.

Tahmin etmek yerine, birkaç farklı fikir bulmayı deneyin ve test edin.

MailChimp ‘araştırmacı’ adı verilen kullanışlı bir özelliğe sahiptir. Konu satırınızı yazmaya gittiğinizde, good iyi bir konu satırını nasıl yazarım ’bağlantısını tıklayın.

konu-line-MailChimp araştırmacı

Daha sonra çeşitli ifadeler veya tam konu satırı yazabilirsiniz. MailChimp, veritabanındaki tüm karşılaştırılabilir konu satırlarını tarayacak ve size önceki konu satırları için 5 yıldız derecelendirmesi gösterecektir..

konu satırı-sonuç MailChimp

Ayrıca A / B bölünmüş kampanya yürütmenizi de öneririm. Bu, e-posta listenizin küçük bir bölümüne iki farklı konu satırı göndermek anlamına gelir. Hangisi en iyi açılma hızını arttırırsa en iyisi! Bunu listenin geri kalanı için kullan.

En iyi performans gösteren konu satırınız nedir?

E-posta pazarlama serimizdeki son parça yakında geliyor. Konu? Kampanyalarınızı nasıl analiz edeceğiniz ve hangi metriklerin önemli olduğu. Sonra görüşürüz!

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me