Sepertinya setiap hari, kedai e-dagang baru (atau 20) muncul dalam talian, mewujudkan lebih banyak persaingan untuk kedai yang ada. Tetapi walaupun terdapat pesaing yang semakin meningkat, hakikat bahawa penjualan runcit e-dagang yang sepatutnya mencecah $ 414 juta menjelang 2018 harus memberitahu anda bahawa terdapat banyak bahagian pasaran untuk dibahagi.

Namun, cabaran besar bagi pemilik perniagaan e-dagang adalah memasarkan produk mereka. Pengoptimuman mesin pencari semakin sukar, dan membeli iklan bayar per klik dapat merobohkan anggaran terbesar. Usahawan adalah mengenai bootstrap dan DIY, jadi saya ingin tahu idea pemasaran apa yang ada di luar sana yang tidak memerlukan lengan dan kaki.

Saya bertanya kepada 10 pengusaha e-dagang apa idea unik yang mereka ada untuk memasarkan perniagaan mereka dengan murah, dan mendapat beberapa strategi hebat yang boleh anda gunakan juga.

1. Kongsi Kandungan Viral di Reddit

bank tangki ikan

Sam Williamson dari FishTankBank merasa sukar untuk membangun khalayak di media sosial tanpa melabur dalam kempen iklan. Daripada membelanjakan wang syarikat, dia dan pasukannya memutuskan untuk membuat kandungan ‘viral’ yang menarik dan membagikannya di laman penanda buku sosial Reddit.

Sam Williamson dari FishTankBank

Sebilangan besar ahli pasukan kami sudah biasa dengan Reddit sebelum kami memulakan, dan kami semua mempunyai idea kasar mengenai jenis kandungan yang biasanya berjaya di laman web ini. Kami memutuskan untuk menumpukan perhatian pada subreddit ‘TIL’ (/ r / todayilearned), yang meraikan fakta yang pelik dan menarik. Dengan menghasilkan catatan tetap yang memaparkan fakta mengenai ikan, kami tidak hanya berjaya membawa ribuan pengunjung ke laman web kami, kami juga berjaya membina senarai e-mel kami dengan banyak.

Contoh kejayaan Williamson: setelah menyiarkan satu artikel mengenai menjaga tangki ikan, artikel itu mendapat 170 suara positif dan lebih dari 1,000 lawatan halaman.

Reddit mungkin atau tidak sesuai untuk perniagaan anda, tetapi ada laman penanda buku sosial lain di mana anda boleh berkongsi kandungan blog anda, seperti Stumbleupon dan BizSugar.

2. Gunakan Ajakan Bertindak yang Kuat di Laman Web Anda

blu

Jangan memberi pelawat ke laman web anda lebih banyak kredit daripada yang mereka layak. Mereka memerlukan anda untuk memberitahu mereka dengan tepat apa yang anda mahu mereka lakukan. Di situlah ajakan bertindak yang baik sangat berguna: dengan yang ditulis dengan baik, penukaran e-dagang dapat meningkat 22% setiap suku tahun!

Zondra Wilson, pemilik Blu Skin Care, menguji strategi ini sehingga berjaya. Dia menggunakan butang ajakan bertindak untuk membimbing pengunjung membeli.

Zondra Wilson dari Blu Skin Care

Saya memastikan butang besar dan berwarna kerana ini menarik mata dan mendorong pengguna untuk menekan [mereka].

Dia juga menguji penjualan Hari Ibu dengan sepanduk (termasuk ajakan bertindak) di bahagian atas laman webnya. Dengan meletakkan tarikh penjualan berakhir di sepanduk, dia menciptakan rasa mendesak yang membuat orang panik untuk memanfaatkan tawaran tersebut.

Lihat laman web anda. Adakah anda memberitahu orang apa yang perlu dilakukan? Bimbing mereka mendaftar e-mel atau membuat pembelian? Sekiranya tidak, uji seruan untuk bertindak, kemudian ukur hasilnya dalam beberapa minggu.

3. Beri Hadiah yang Tidak Dijangka

IMG_1264 (1)

Orang suka mendapat hadiah, bukan? Gene Caballero, pengasas bersama GreenPal (dianggap sebagai Uber of lawn care), berusaha mencari cara untuk membuat pelanggan memberitahu orang lain betapa hebatnya perkhidmatan memotong rumput. Dia tahu bahawa orang tidak cenderung untuk membincangkan masalah minum kopi dengan jiran.

Kemudian idea itu memukulnya:

Gene Caballero dari GreenPal

Kami sudah tahu sama ada [pelanggan kami] mempunyai haiwan peliharaan, jadi mengapa tidak menggunakan maklumat tersebut untuk membuat mereka berbicara tentang kami? Setelah membeli tulang anjing dan catnip bernilai $ 100, kami mula menghantarnya kepada pelanggan kami, mengucapkan terima kasih atas perniagaan mereka dan tentu saja memberi mereka pautan Yelp kami. Selepas beberapa perjalanan ke pejabat pos, kami melihat e-mel dan ulasan Yelp melambung tinggi. Orang ramai berterima kasih kepada kami kerana telah berusaha lebih jauh dan mengatakan betapa mereka tidak sabar untuk memberitahu rakan mereka mengenai perkhidmatan kami. Misi tercapai! Dan mereka tidak akan memikirkan perkhidmatan penjagaan rumput lagi tanpa memikirkan kita terlebih dahulu.

Ini adalah contoh hebat bagaimana pemasaran dari mulut ke mulut yang kuat dapat menghasilkan kos yang minimum.

4. Berikan Kupon kepada Pembagi Sosial

kupon ce

Berhubungan dengan khalayak anda di media sosial tidak semudah yang anda harapkan. Orang dihujani dengan mesej dari jenama di Facebook, Twitter, dan Instagram, jadi anda harus melakukan sesuatu untuk membuat mereka benar-benar ingin mengikuti anda dan berkongsi kandungan anda.

Oleg Korneitchouk, Pengarah Pemasaran untuk SmartSites, mengatakan bahawa memberikan kupon kepada pelanggan yang berkongsi kandungan media sosial jenama itu telah berjaya untuk pelanggannya.

Oleg Korneitchouk dari SmartSites

Ini membuat pelanggan senang dengan memberikan mereka potongan dan mengembangkan jenama anda melalui rangkaian sosial [anda] (yang kemungkinan akan mengandungi prospek lain). Ini adalah senario win-win yang dapat bermain bola salji dengan mesej yang betul.

Setelah melaksanakan kupon sosial di Facebook untuk salah seorang pelanggannya, penjual duit syiling dalam talian, jenama itu menyaksikan peningkatan yang ketara dalam lawatan ke laman web jenama (dari Facebook), dan transaksi menggunakan kupon sosial juga meningkat.

… kami menerima 50-100 kunjungan dari sosial setiap hari (kenaikan dari 10-20) dan melihat peningkatan dalam keseluruhan transaksi (dan orang yang menggunakan kupon yang dihasilkan). Orang yang mengumpulkan duit syiling cenderung mempunyai rakan yang melakukan perkara yang sama dan ternyata merupakan kempen yang sangat berkesan!

5. Tarik Ikatan Hati Orang

imbas foto

Apa kisah jenama anda? Bagaimana anda meningkatkan kehidupan pelanggan anda? Kadang kala hubungan emosi dapat membantu anda menarik lebih banyak pelanggan, seperti yang dilakukannya untuk ScanMyPhotos.com.

Mitch Goldstone, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif syarikat pengimbas foto, mengatakan bahawa mempunyai sekumpulan penulis iklan profesional menemubual pelanggan untuk berkongsi pengalaman emosi mereka dalam mendigitalkan foto keluarga mereka yang sudah puluhan tahun terbukti menjadi strategi pemasaran yang sangat berkesan.

Mitch Goldstone dari ScanMyPhotos

Setiap orang berprofil berkongsi cerita mereka secara organik; mereka teruja untuk melihat profil mereka dalam “cetak” dan banyak berkongsi di kebanyakan platform media sosial. [Tidak ada] testimoni yang lebih baik daripada ketika rakan berkongsi pengalaman memikat.

Pertimbangkan sama ada daya tarikan emosi akan menjadikan kisah menarik kepada bakal pelanggan.

6. Dapatkan Gerila dengan Pemasaran Anda

Begitu banyak strategi pemasaran yang “ada di sana, lakukan itu”, jadi Marcus Miller, yang menjalankan sebuah syarikat pemasaran digital di UK yang bernama Bowler Hat, mengatakan bahawa anda harus menggunakan taktik Guerrilla untuk menarik perhatian orang dan menarik mereka.

Diilhamkan oleh buku Guerrilla Marketing oleh Jay Conrad Levinson, Miller berusaha mencari kaedah inovatif untuk menarik perhatian orang. Satu contoh? Mempromosikan amal lelaki Movember, yang mendorong lelaki menumbuhkan misai pada bulan November untuk mengumpulkan wang.

Marcus Miller dari Bowler Hat

Badan amal lelaki tidak selalu mendapat sokongan yang dapat dikumpulkan oleh badan amal besar sehingga apa sahaja yang dapat meningkatkan kesedaran dan tanpa perbelanjaan pemasaran yang besar adalah sempurna. Untuk Movember sebuah syarikat tempatan bernama Graffiti for Hire melukis watak di menara setinggi 30 kaki di Kilang Custard di Birmingham. Kedua-dua badan amal dan Graffiti for Hire mendapat manfaat dari beberapa pendedahan yang luar biasa dan akhbar percuma di belakang tujuan yang baik. Ini adalah pemasaran gerila yang sempurna – di wajah anda, kos rendah, pendedahan maksimum.

Dia mengatakan pemasangan itu memakan masa selama enam hari dan lebih dari 100 tin cat semburan dan menghasilkan pendedahan, ratusan sebutan akhbar, dan banyak wang untuk tujuan penting.

7. Bantu Wartawan Keluar

Menangkap

Wartawan di luar sana, mencari sumber untuk artikel mereka. Anda adalah pakar dalam apa yang anda lakukan, dan kemungkinan ada seseorang yang memerlukan sebut harga dari pakar industri seperti anda. Begitulah Maureen Pollack, CEO dan penemu WaterSlyde, mendapat perhatian untuk jenamanya.

Maureen Pollack of WaterSlyde

Cara pemasaran terbaik dan paling ekonomik kami adalah melalui PR percuma. Kami mempunyai kisah yang menyeronokkan dan apabila orang mendengarnya, kami melihat lonjakan paparan web kami, yang bermaksud penjualan lebih banyak.

Salah satu contoh akhbar yang telah menyoroti perniagaannya adalah artikel yang diterbitkan di Kveller, sebuah laman web keibubapaan Yahudi. Artikel ini menghasilkan peningkatan lalu lintas ke laman web WaterSlyde sebanyak 2,000-5,000 pengunjung sehari selama 2 minggu, serta peningkatan 500 unit yang terjual.

Pollack menggunakan laman web Help a Reporter untuk mengimbas pertanyaan wartawan dan memberi respons kepada mereka (seperti saya untuk artikel ini) bahawa dia sesuai untuk.

8. Berhubung dengan Pengaruh YouTube

Youtube

Menemukan pengaruh yang mempunyai pengaruh dengan khalayak anda selalu merupakan idea yang baik, dan YouTube boleh menjadi saluran yang baik untuk bukan sahaja berhubung dengan mereka tetapi juga mendorong mereka untuk menjual produk anda.

Tanner Rankin, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Pendekatan Sumber, mengatakan bahawa berinteraksi dengan influencer yang terbuka untuk menjadi ahli gabungan adalah cara terbaik untuk menjangkau khalayak yang lebih luas dengan produk anda.

Tanner Rankin Pendekatan Sumber

Kami menjumpai YouTubers dengan khalayak pelanggan sasaran kami yang kuat, kemudian menawarkan mereka produk percuma dan kod kupon untuk khalayak mereka. Ditambah dengan halaman arahan yang berkesan, ini sukar dikalahkan!

Dia mengatakan bahawa jika anda secara aktif menggunakan kandungan di ceruk anda, anda mungkin dapat mengenal pasti beberapa YouTuber terkenal yang mungkin sesuai. Sekiranya tidak, perkhidmatan seperti Tomoson dan Famebit dapat membantu anda mencari pengguna YouTube dan menyusunnya mengikut ukuran khalayak, demografi, dll..

Cari orang yang berpengaruh dengan khalayak pelanggan sasaran anda yang besar, yang mendapat penglibatan yang kuat dalam video mereka (seperti perkongsian dan komen). Anda juga mahukan pengaruh dengan media sosial yang kuat.

9. Minta Maklum Balas (Mudah)

2c972b_245bdff06293496cb1abadd7d0024897

Tidak ada yang lebih baik daripada meminta pelanggan lama membeli dari anda berulang kali. Di situlah Fetch berguna. Russell Silver, Pengasas aplikasi maklum balas 1 ketukan, mengatakan bahawa alatnya bukan sahaja mendapat maklum balas berharga mengenai pengalaman pelanggan, tetapi juga menawarkan promosi khas yang lebih cenderung mendapat perniagaan berulang.

Russell Silver of Fetch

Pemasaran kami berlaku selepas pembelian, dan ini berlaku dalam dua langkah. Pertama, setiap pelanggan diemail tinjauan maklum balas 1 ketikan. Ini membantu memasarkan jenama dengan menunjukkan mereka mengambil berat tentang pelanggan mereka, dan benar-benar mahukan maklum balas untuk belajar dan berkembang. Kedua, setiap pengulas dibawa ke halaman terima kasih khusus dengan promosi. Ini membantu memasarkan lebih jauh imej jenama (dengan pesan yang ada dalam suara mereka sendiri), dan meningkatkan penjualan dalam talian dengan memberikan insentif untuk kembali.

Pengguna Pengambilan telah mendapat kadar respons 30% pada e-mel, serta peningkatan 10% pada kadar pembelian berulang.

10. Buat Hadiah

Peraduan Giveaway

Orang ramai terdorong untuk berinteraksi dengan jenama anda apabila berpeluang memenangi hadiah dalam talian. Jason Angelini dari American Bench Craft mengatakan bahawa memberikan produk di media sosial telah berjaya untuk jenamanya.

Jason Angelini dari American Bench Craft

Pemberian pertama yang kami jalankan adalah melalui saluran media sosial kami sendiri ketika kami baru bermula. Kami dapat memperoleh 50+ pengikut media sosial dan pelanggan laman web, dan kami mempunyai 200+ lawatan laman web pada hari pertama peraduan.

Kami juga mengadakan pemberian malam tadi melalui akaun Instagram yang jauh lebih besar. Kami menawarkan syarikat 5 dompet kami untuk memberikan kepada pengikutnya sebagai balasan kerana pengikut mereka menyukai dan mengikuti halaman kami. Kempen ini membawa kami lebih dari 200 pengikut dalam beberapa jam pertama dan kami masih mendapat pengikut sekarang. Kami juga mempunyai lebih dari 400 lawatan laman web yang datang secara langsung dari kempen ini.

Angelini mengesyorkan alat pemberian Gleam.io untuk membina hadiah khusus. Anda boleh meminta orang ramai mengunjungi laman web anda, melanggan buletin anda, atau mengikuti anda di media sosial untuk memasuki peraduan ini.

Ini hanyalah 10 idea kos rendah untuk memasarkan jenama e-dagang anda. Terdapat banyak yang lain, dan tidak semuanya mengikuti “buku peraturan pemasaran.” Cari cara untuk berhubung secara kreatif dengan pangkalan pelanggan anda dalam talian, dan anda akan melihat peningkatan trafik dan penjualan. Apa strategi kos rendah yang anda gunakan untuk memasarkan perniagaan anda?

Seterusnya, baca 13 Matlamat Laman Web yang Akan Ditetapkan (dan Smash) Sebelum Akhir 2016

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me