Panašu, kad kiekvieną dieną internete pasirodo nauja elektroninės prekybos parduotuvė (arba 20), sukurianti dar didesnę esamų parduotuvių konkurenciją. Tačiau nepaisant nuolat augančio konkurentų skaičiaus, faktas, kad iki 2023 m. Mažmeninė prekyba elektroninėje parduotuvėje turėtų pasiekti 414 milijonus dolerių, turėtų pasakyti, kad dalijama rinkos dalis yra nemaža.
Vis dėlto didžiulis iššūkis elektroninės prekybos įmonių savininkams yra jų produktų rinkodara. Paieškos sistemos optimizavimas vis labiau įsibėgėja, o pirkdami mokamus už paspaudimą skelbimus galite sugadinti net didžiausią biudžetą. Verslininkai užsiima „bagažinės kėlimu“ ir „pasidaryk pats“ principu, todėl norėjau sužinoti, kokios rinkodaros idėjos ten nekainavo rankos ir kojos.
Aš paklausiau 10 elektroninės komercijos verslininkų, kokių unikalių idėjų jie turėjo, kad galėtų nebrangiai parduoti savo verslą, ir gavau keletą puikių strategijų, kurias galite naudoti ir jūs..
Contents
1. Dalykitės virusiniu turiniu „Reddit“
Samui Williamsonui iš „FishTankBank“ buvo sudėtinga suburti auditoriją socialinėje žiniasklaidoje neinvestuojant į reklamos kampaniją. Užuot išleidęs įmonės pinigus, jis ir jo komanda nusprendė sukurti įdomų „virusinį“ turinį ir pasidalinti juo socialinio žymėjimo svetainėje „Reddit“..
Daugelis mūsų komandos narių buvo pažįstami su „Reddit“ dar prieš mums pradedant, ir mes visi turėjome apytikslę idėją, koks turinio tipas paprastai būna sėkmingas svetainėje. Mes nusprendėme sutelkti dėmesį į „TIL“ subreddit (/ r / todayilearned), kuris garsina keistus ir įdomius faktus. Rengdami įprastus įrašus, kuriuose buvo faktų apie žuvis, mes ne tik sugebėjome pritraukti tūkstančius mūsų svetainės lankytojų, bet ir sugebėjome gerokai susikurti savo el. Pašto adresų sąrašą.
Williamsono sėkmės pavyzdys: paskelbęs vieną straipsnį apie žuvų rezervuarų laikymą, jis sulaukė 170 balsavimo balsų ir daugiau nei 1 000 apsilankymų puslapyje.
„Reddit“ gali būti netinkamas jūsų verslui, tačiau yra ir kitų socialinių žymių svetainių, kuriose galite dalytis savo tinklaraščio turiniu, pavyzdžiui, „Stumbleupon“ ir „BizSugar“..
2. Savo svetainėje naudokite stiprų raginimą veikti
Neduokite savo svetainės lankytojams daugiau kredito, nei jie verti. Jiems reikia, kad tu jiems tiksliai pasakytum, ką nori. Štai kur naudingas geras raginimas veikti: tinkamai parašius, el. Prekybos konversija gali padidėti 22% per ketvirtį.!
Zondra Wilson, „Blu Skin Care“ savininkė, išbandė šią strategiją ir sulaukė didžiulės sėkmės. Ji naudojo raginimo veikti mygtukus, norėdama nukreipti lankytojus į pirkinius.
Įsitikinau, ar sagos yra didelės ir spalvingos, nes tai atkreipia dėmesį ir skatina vartotoją paliesti juos..
Ji taip pat išbandė Motinos dienos išpardavimą, naudodama reklamjuostę (įskaitant tą raginimą veikti) savo svetainės viršuje. Ant reklaminės antraštės nurodydama pardavimo pabaigos datą, ji sukūrė skubos jausmą, kuris privertė žmones pasiutęs pasinaudoti pasiūlymais.
Pažvelkite į savo svetainę. Ar sakai žmonėms, ką daryti? Nurodykite jiems prisiregistruoti gauti el. Laiškus ar pirkti? Jei ne, išbandykite raginimą veikti, o po kelių savaičių išmatuokite rezultatus.
3. Padovanokite netikėtą dovaną
Žmonės mėgsta gauti dovanų, ar ne? „GreenPal“ (laikomos vejos priežiūros „Uber“) įkūrėja Gene Caballero stengėsi rasti būdą, kaip priversti klientus papasakoti kitiems, kokios puikios buvo vejos pjovimo paslaugos. Jis žinojo, kad žmonės nebuvo linkę aptarinėti kavos su kaimynu.
Tada jam kilo mintis:
Mes jau žinojome, ar [mūsų klientai] turi naminių gyvūnėlių, ar ne, tad kodėl gi nepasinaudojus šia informacija, kad jie kalbėtų apie mus? Nusipirkę 100 USD vertės šunų kaulų ir katžolių, mes pradėjome juos siųsti savo klientams, dėkodami jiems už jų verslą ir, žinoma, suteikdami jiems „Yelp“ nuorodą. Po kelių kelionių į paštą pamatėme el. Laiškus ir „Yelp“ apžvalgas. Žmonės dėkojo mums, kad nuvažiavome dar vieną mylią ir pasakėme, kaip jie negali laukti, kol papasakos savo draugams apie mūsų paslaugą. Misija įvykdyta! Ir jie niekada daugiau negalvos apie vejos priežiūros paslaugas, negalvodami apie mus pirmiausia.
Tai yra puikus pavyzdys, kaip galinga žodinių lūpų rinkodara gali būti atnešta su minimaliomis sąnaudomis.
Ne visada taip lengva susisiekti su savo auditorija socialinėje medijoje. Žmonės yra bombarduojami prekės ženklų pranešimais „Facebook“, „Twitter“ ir „Instagram“, todėl jūs turite ką nors padaryti, kad jie tikrai norėtų jus sekti ir dalytis savo turiniu.
„SmartSites“ rinkodaros direktorius Olegas Korneitchoukas sako, kad atidavus kuponą klientams, kurie dalijasi prekės ženklo socialine žiniasklaidos medžiaga, jis padėjo klientams.
Tai daro klientą laimingą suteikiant jam nuolaidą ir auginant jūsų prekės ženklą per [jūsų] socialinį tinklą (kuriame greičiausiai bus kitų perspektyvų). Tai yra visiems naudingas scenarijus, kuris gali pateikti sniego gniūžtę su tinkama žinia.
Įdiegus socialinį kuponą „Facebook“ vienam iš jo klientų, internetinių monetų pardavėjo, prekės ženklo lankytojų žymiai padaugėjo (iš „Facebook“), taip pat padaugėjo operacijų naudojant socialinį kuponą..
… per dieną sulaukėme 50–100 apsilankymų socialiniuose tinkluose (padidėjimas nuo 10–20) ir pastebėjome, kad padidėjo visos operacijos (ir žmonės, kurie naudojasi sukurtu kuponu). Žmonės, kurie rinko monetas, buvo linkę turėti draugų, kurie tą patį padarė ir tai pasirodė esanti labai efektyvi kampanija!
5. Patraukite žmonių širdies stygas
Kokia jūsų prekės ženklo istorija? Kaip pagerinate savo klientų gyvenimą? Kartais tas emocinis ryšys gali padėti pritraukti daugiau klientų, kaip tai padarė „ScanMyPhotos.com“.
Mitchas Goldstone’as, prezidentas & Nuotraukų skenavimo bendrovės generalinis direktorius sako, kad profesionalių copywriters komandai apklausti klientus pasidalinti savo emocine patirtimi, skaitmeninant savo šeimos dešimtmečių senumo nuotraukas, pasirodė esanti labai efektyvi rinkodaros strategija..