18 tobulos el. Pašto temos triukų

Temų eilutės sukuria arba nutraukia jūsų el. Pašto kampaniją.


Heck, jie gali padaryti arba nutraukti jūsų verslą.

El. Pašto rinkodara yra efektyviausias ir pelningiausias būdas susisiekti su klientais. Bet jei jūsų prenumeratoriai neatsidaro jūsų el. Laiškų, praleidžiate daugybę pardavimų ir konversijų.

Puiki el. Pašto temos eilutė

(vaizdo šaltinis)

Skaičiai yra sunkūs skaitant.

Daugelis iš mūsų kasdien gauna vidutiniškai 121 el. Laišką. Problema yra, kad mes atidarome tik 30% jų. Ir jei el. Laišką gauna mažmenininkas arba verslo rinkodaros specialistas, tai atvira norma sumažėja iki 22%.

Taigi, kaip jūs suprantate ir priverstate žmones spustelėti jūsų el. Paštą?

Žudiko temos eilutė.

Tyrimai rodo, kad 33% mūsų nusprendžia, ar atidaryti el. Laišką, remiantis tik tema. Tai labai svarbu.

Sveiki atvykę į šios 6 dalių serijos apie rinkodarą el. Paštu 5 dalį.

Susipažinkite su mūsų galutiniu el. Pašto rinkodaros vadovu

  • 1 dalis: 11 didžiausių konvertuojančių prisijungimo formų
  • 2 dalis. Turinio atnaujinimas – greičiausias būdas gauti daugiau abonentų
  • 3 dalis: Padidinti įsitraukimą & pajamos iš sveikinimo el. paštu serijos
  • 4 dalis: 19 paprastų patarimų, kaip gauti 40% el. Pašto normą
  • 5 dalis: Puiki temos eilutė: 18 gudrybių, kaip ją prikalti
  • 6 dalis: Ar jūsų el. Pašto rinkodara veikia? 14 esminių matuojamų rodiklių

Ketvirtoje dalyje aš pažvelgiau į jūsų atviro kurso padidinimą. Bet aš noriu žengti žingsnį toliau ir pažvelgti į svarbiausią aspektą: jūsų temą.

Tai mokslas, vertas daugiau nei vieno ženklo taško, todėl pereikime tiesiai prie mano 18 temų eilutės triukų.

1. Palūkanos = nauda + smalsumas

Šią paprastą lygtį išgarsino Gary Bencivenga ir ji yra pagrindinis bet kurio copywriterio devizas. Paprastai jis naudojamas antraštėms, bet vienodai taikomas el. Pašto temų eilutėms.

pašto temos eilutės smalsumas

(vaizdo šaltinis)

Jūsų el. Pašto temai paprasčiausiai reikia dviejų dalykų. Numeris 1, pasiūlyti skaitytojui tam tikros naudos. Pasakyk jiems, kodėl jie turėtų tai atidaryti. Paaiškinkite, kaip tai tam tikru būdu palengvins ar pagerins jų gyvenimą.

Ir Nr. 2, stebėkite jų smalsumą. Tai paprasta psichologija. Žmonėms įdomu ir jei mus kažkas erzina, mes visada norime žinoti daugiau.

Pusiausvyra tarp „naudos“ ir „smalsumo“ yra paprasta (bet velniškai sudėtinga) formulė, atitinkanti didelę temą..

2. Laikykite trumpai

El. Pašto temų eilutėse turite tik nedaug darbo. Dar mažesnis, kai atsižvelgiama į tai, kad 55% el. Laiškų atidaromi mobiliajame įrenginyje, kur temos eilutėje yra nedaug vietos.

Mes linkę gana greitai nuskaityti savo el. Pašto adresus, todėl jūs turite greitai atkreipti skaitytojų dėmesį.

El. Laiško temos eilutė turi būti trumpa

(vaizdo šaltinis)

Šis patarimas pateiktas tiesiai iš „MailChimp“ – mūsų mėgstamiausios el. Pašto rinkodaros paslaugos, kuri išanalizavo milijonus el. Laiškų, išsiųstų per savo platformą. Jie atrado, kad trumpos, tiesioginės temos pateikia didžiausią atvirą kursą.

Stenkitės, kad temos eilutė sudarytų mažiau nei 50 simbolių. Būkite negailestingi iškirpdami nereikalingus žodžius ar frazes. Siekite kuo greičiau suformuluoti savo pranešimą.

3. Eik tiesiai į tašką. Pasakyk man, kas yra viduje

Jūsų el. Pašto abonentai nori tikrosios vertės. Jie nori tiksliai žinoti, ką gaus, spustelėję jūsų el. Pašto adresą.

Norėdami patvirtinti, „MailChimp“ vėl išanalizavo milijonus temų ir atvirų kursų. Pažvelkite į jų geriausių ir blogiausių temų lentelę. Geriausios atviro kurso kainos yra paprastos. Tiesą sakant, jie yra visiškai nuobodūs. Bet jie dirba. Kai kuriose kūrybingesnėse temose yra baisių atvirų kursų.

Pagalvokite, kaip galite slinkti savo el. Pašto dėžutėje. Temos eilutė, kuri patenka tiesiai į tašką, dažnai išsiskirs.

Peržiūrėkite naujausią „SkyScanner“ rinkodaros el. Paštą: „10 pigių skrydžių Naujųjų metų išvakarėse“..

subjektas-linija-tiesioginis

Tai man tiksliai pasako, ką rasiu atidaręs el. Laišką. Jokio maivymosi.

4. … Tačiau kartais juokingi ir įdomūs darbai

Nors dažnai moka būti tiesioginis, mažas žaismingumas ir smalsumas taip pat patraukia jūsų skaitytojo dėmesį.

Groupon yra šmaikščios rinkodaros ekspertai ir prikalė šią temą:

„Geriausias„ Groupon “: pasiūlymai, kurie mus lepina (skirtingai nei mūsų sūnėnas Steve’as)“

Įskaitykite „HubSpot“ už tai, kad pasinaudojote šiuo. Ši tema yra puiki, nes ji yra geriausia iš abiejų pasaulių. Tai aprašomasis, bet šmaikštus, išlaikant „Groupon“ balso toną. Tai nėra lengvas derinys, norint teisingai sutikti.

Smalsumas taip pat veikia. Neseniai gavau el. Laišką su temos eilute, kurioje rašoma:

“Ar tu bijai? Tu turėtum būti!”

Nors tai man nieko nesakė apie tai, kas buvo el. Laiške, tačiau tai paskatino smalsumą jį spustelėti.

Būk atsargus naudodamas šį triuką per dažnai, nes apgamas gali greitai pasenti ir gali kilti šios mirtinos ydos rizika:

5. Nenuvils!

Niekada pažadėkite dalyko eilutėje ko negalite pristatyti. Tai greičiausias būdas nuliūdinti savo skaitytojus ir užtikrinti, kad kitas jūsų el. Laiškas nebus skaitomas.

Jei žadate „50% nuolaidą visiems produktams!“ savo temos eilutėje būtinai sekite.

Čia smalsumas ir „clickbait“ stiliaus temos riboja pavojingą teritoriją. Visada įsitikinkite, kad atsipirkimas atitiks erzinimą!

6. „Jums liko tik 24 valandos!“ Įkvėpkite skubos

Niekas nesuteikia žmonėms smūgio į užpakalinę dalį, kaip tikinantis laikrodis. Tinkama tema turėtų mums suteikti priežastį imtis veiksmų. Pardavimų ar pasiūlymų galiojimo pabaigos grėsmė yra vienas paprastų būdų tai padaryti.

Į temos eilutę įrašykite skubumą

SEO guru Brianas Deanas vykdo paieškos sistemos optimizavimo kursą pavadinimu „SEO, kuris veikia 2.0“ su ribotu registracijos laikotarpiu. Po vieno ar dviejų atgalinės atskaitos raginimų paskutinėje jo el. Pašto temos eilutėje rašoma:

„SEO, veikiantis 2.0“ uždaroma šiąnakt (be išimčių) “

Tai ne tik suteikia paskutinį įspūdį, bet ir „be išimčių“ yra puiki paskata imtis veiksmų.

7. Individualizuokite temos eilutę tikru vardu

„Ausyje nėra saldesnio garso nei jo paties vardo garsas.“

Ši garsi amerikiečių rašytojo Dale Carnegie citata paaiškina, kodėl šis triukas veikia taip gerai. Mes esame užprogramuoti nepastebėti, kai matome ar girdime savo vardą.

Praėjusiais metais atliktas tyrimas parodė, kad atviras kursas padidėjo 29,3%, kai į temos eilutę įrašytas gavėjo vardas.

(diagramos šaltinis)

Pastebėjau, kad pastaruoju metu gaunu daug daugiau panašių el. Laiškų:

„Shaw“ akademija: „Sveika, Darenai, paskutinė diena!“
„Airbnb“: „Darenai, kodėl gi neištyrus Stokholmo?“

Nesunku suprasti, kodėl tai veikia. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai surinkti abonento vardą, kai jis prisiregistruoja. Tada naudokite „MailChimp“ „suliejimo“ funkciją, kad įterptumėte gavėjo vardą.

8. Suasmeninkite ir vietą

Šis yra daug retesnis, tačiau jis daro stebuklus. Aš esu užsiregistravęs „Thrillist“ su savo pasirinkimais, nustatytais Niujorke (kelionei, kurią neseniai ten nuvykau).

Dabar aš reguliariai gaunu „Thrillist“ el. Laiškus, pritaikytus tiesiai Niujorke, kaip šis:

dalyko eilutės lokalizavimas

Be jokios abejonės, jie siunčia panašius el. Laiškus abonentams, kuriems suteikiamos pirmenybės Sietle, Londone ar LA.

Tai lengvas būdas priversti mane atidaryti el. Laišką, nes jie jau žino, kad mane domina Niujorko turinys.

9. Norėdami linksmintis, išbandykite jaustuką

Sparčiausiai populiarėjanti pasaulio kalba yra linksma, žaisminga ir spalvinga. Temos temoje naudokite veiduką ir jis iššoks jūsų abonentui.

Tai taip pat populiarėja. Į žmonių pašto dėžutes „Mailchimp“ išsiuntė iš viso 1,4 milijardo jaustukų.

„Experian“ net išbandė jaustukų naudojimą, palyginti su el. Pašto tarifais. Tai padidino atidėtas palūkanų normas 45%. (Pro patarimas: jaustukai nerodomi kiekviename el. Pašto kliente, todėl pirmiausia atlikite testą).

Įdomu, kurie jaustukai yra populiariausi temų eilutėse? Na, pasak „MailChimp“, tai yra šie:

tema-eilutė-jaustukai

10. Perjunkite jį ir išlikite kūrybingi

Kiek el. Laiškų gaunate su temos eilute:

„[Įmonės pavadinimas] informacinis biuletenis“

Per daug, tiesa? Nors tyrimai rodo, kad nesudėtingos „informacinio biuletenio“ temos iš pradžių sukuria aukštą atvirų kursų dalį, jos gana greitai išnyksta. Tai tampa pasikartojančiu ir mūsų smegenys juos sureguliuoja. Vienoje ataskaitoje nustatyta, kad 18% sumažėjo atvirųjų kursų procentai, laikui bėgant vartojant žodį „naujienlaiškis“.

Verčiau stenkitės išlikti kūrybingi. Sugalvokite naujų idėjų. Pabrėžkite svarbiausias istorijas ir sugalvokite unikalias antraštes.

11. Išgąsdinkite savo abonentus!

Žaisk atsargiai naudodamas šį triuką, tačiau „neigiama rinkodara“ daug kartų pasirodė sėkmingai.

tema-eilutė-el

Temos, tokios kaip ši (kita iš „Thrillist“ žmonių), veikia gerai:

„NENOKITE šių žiaurumų„ Instagram “!“

Tai ne tik sužadina jūsų smalsumą, bet ir sukelia atsaką. Ar aš darau žiaurumus „Instagram“??

12. Naudokite skaičius ir sąrašus – į juos atkreipiame dėmesį

Tos pačios psichologinės reakcijos, kurios verčia mus spustelėti internetinius dienoraščių įrašus ir antraštes, mus taip pat vilioja atidaryti el. Laiškus.

dalyko eilutės numeriai

Mes žinome, kad skaičiai ir sąrašai veikia, kai reikia atkreipti akį. Tai taip pat garantuoja naudingą, glaustą sąrašą, kurį galime greitai suvartoti. Tai reiškia, kad daug didesnė tikimybė, kad spustelėsime el. Laišką su numeriais temos eilutėje.

Kaip ir antraštės bei tinklaraščio įrašai, nelyginiai numeriai veikia geriau. Kas žinojo?!

13. Kodėl nepadarius klausimo??

Klausimo pateikimas temos eilutėje yra puikus būdas sustabdyti jūsų abonentų mirimą jų vėžėse.

Prieš pat JAV rinkimus gavau rinkodaros el. Laišką su tema:

“Kas laimės? Clintonas, Trumpas … Arba JŪS? “

Tai ne tik kalba tiesiai su manimi, kuris rašo 101 egzempliorių, bet ir yra psichologinis triukas, verčiantis mane sustoti ir susimąstyti..

Šioje temoje yra dar du niekšiški triukai. Tai įkvepia smalsumą. Kaip aš laimėsiu? Ir tai pasinaudoja naujausiais kalbėjimo taškais ir naujienomis. Tai yra svarbu.

Arba galite būti tiesioginis, pavyzdžiui, ši nekilnojamojo turto bendrovės „Zillow“ tema:

„Ką tu gali sau leisti?“

14. Priversk mane jaustis ypatinga

Naujienlaiškiai ir rinkodaros el. Laiškai pagal savo pobūdį yra masiniai el. Laiškai. Jei galite jaustis ypatingai ir asmeniškai, esate nugalėtojas.

Kvietimai čia veikia gerai (iš tikrųjų temų eilutės su žodžiu „kvietimas“ yra vienos didžiausių „MailChimp“ atvirų kursų). Taip pat galite išbandyti kažką panašaus:

„Štai dovana jums, [vardas].

15. Jei kyla abejonių, tiesiog išbandykite ką nors naujo …

Žinoma, šis patarimas nėra labai naudingas. Tačiau kai kurios geriausios temos nesilaiko konkretaus modelio ar formulės. Jie tiesiog dirba.

Pažvelkite į ikonišką Baracko Obamos temą:

„Ei“

subect-line-obama-ei

Aš spustelėčiau tai.

Arba „Buzzfeed“:

“Taip prašau!” arba „Čia tu eini“

Šios temos man nieko nesako apie tai, kas yra viduje. Jie nėra juokingi, protingi ar net ypač smalsūs. Jei kas, jie tingi. Bet jie dirba.

16. Venkite „$ e SPAM“ filtrų magnetų!!!

Greičiausias būdas sunaikinti jūsų atvirą normą yra patekti į šlamšto aplanką. Abonentai net nematys jūsų temos eilutės, jau nekalbant apie jos skaitymą.

subjektas-eilutė-šlamštas-filtras

Pažvelgus į dabartinį šlamšto filtrą, susidaro gera mintis apie tai, kas neveikia:

„Visų laikų didžiausias automobilių pardavimo renginys!“
„Sutaupykite iki 62% juodąjį penktadienį!“
„Skraisk už mažiau! 40% nuolaida skrydžiams! “

Tai yra visi mano prenumeruojami adresų sąrašai, kurie vis tiek pateko į šlamšto aplanką. Gana lengva suprasti, kodėl. Visi dangteliai, šauktukai ir perdėti pasiūlymai jus išmes į šiukšliadėžę.

„MailChimp“ turi išsamų vadovą, kaip išvengti šlamšto filtrų. Elkitės kaip su savo el.

17. Skirtingiems sąrašo segmentams naudokite skirtingas temas

Ketvirtoje dalyje paaiškinau didžiulį jūsų el. Pašto sąrašo padalijimo į segmentus pranašumus. Siųsdami tik atitinkamus el. Laiškus abonentams, jūsų įkainis žymiai padidės.

Net per daug nekeisdami turinio, išbandykite skirtingą temų eilutę skirtingoms abonentų sąrašo dalims. Skirstykite juos į vietą, amžių, pramonės šaką ir pomėgius, jei renkate tuos duomenis.

Pavyzdžiui, ASOS keičia jų temas pagal lytį.

18. Testas, testas, testas

Galų gale temos tebėra paslaptis. Kartais jie dirba, o kartais ne.

Užuot spėliojantys, pabandykite sugalvoti keletą skirtingų idėjų ir išbandykite jas.

„MailChimp“ turi naudingą funkciją, vadinamą „tyrinėtoju“. Kai einate įvesti temos eilutę, spustelėkite nuorodą „Kaip rašyti gerą temos eilutę“.

subjektas-eilutė-mailchimp-tyrinėtojas

Tada galite įvesti įvairias frazes arba visą temos eilutę. „MailChimp“ nuskaitys visas palyginamas temų eilutes savo duomenų bazėje ir parodys 5 žvaigždučių įvertinimą ankstesnėms temų eilutėms.

subjektas-eilutė-mailchimp rezultatai

Taip pat siūlau vykdyti A / B padalijimo kampaniją. Tai reiškia, kad reikia atsiųsti dvi skirtingas temas į nedidelę savo el. Pašto sąrašo dalį. Geriausias atidavimo kursas yra geriausias! Paprasčiausiai naudokite tai visam likusiam sąrašui.

Koks yra jūsų visų laikų našiausias dalyvių sąrašas?

Netrukus pasirodys paskutinis mūsų el. Pašto rinkodaros serijos kūrinys. Tema? Kaip analizuoti savo kampanijas ir kokia metrika yra svarbi. Pasimatysime tada!

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map