18 nippi täiusliku e-posti teema rea ​​jaoks

Teema read muudavad või katkestavad teie e-posti kampaania.


Kurat, nad võivad teie ettevõtte ära teha või selle ära rikkuda.

E-posti turundus on kõige tõhusam ja tulusam viis klientidega ühenduse loomiseks. Kuid kui teie tellijad ei ava teie e-kirju, siis jääb teil puudu müük ja konversioonid.

Täiuslik e-posti aadressi rida

(pildi allikas)

Numbrid muudavad lugemise keeruliseks.

Enamik meist saab iga päev keskmiselt 121 e-kirja. Probleem on selles, et me avame neist ainult 30%. Ja kui e-kiri pärineb jaemüüjalt või turundusettevõttelt, langeb see avatud kurss 22% -ni.

Niisiis, kuidas läbi lõigata ja panna inimesi klõpsama teie meilil?

Mõrvari teema.

Uuringud näitavad, et 33% meist otsustab, kas avada e-kiri ainuüksi teemarea põhjal. See on nii tähtis.

Tere tulemast selle 6-osalise e-turunduse sarja 5. osasse.

Saate järele meie lõplikust e-posti turunduse juhendist

  • 1. osa: 11 kõige paremini konverteerivat registreerumisvormi
  • 2. osa: sisu uuendamine – kiireim viis rohkemate tellijate juurde
  • 3. osa: Suurendada seotust & tulu e-posti tervitussarjaga
  • 4. osa: 19 lihtsat nippi 40% e-posti avatud määra saamiseks
  • 5. osa: täiuslik õppeaine: 18 nippi selle naelutamiseks
  • 6. osa: kas teie e-posti turundus töötab? 14 olulist mõõdikut

Neljandas osas vaatasin teie avatud kursi suurendamist. Kuid ma tahan minna sammu edasi ja vaadata kõige olulisemat aspekti: teie teemarea.

See on teadus, mis väärib rohkem kui ühte täppjaotust, nii et hüpakem otse minu 18 teemarea nippi.

1. Intress = kasu + uudishimu

Selle lihtsa võrrandi tegi kuulsaks Gary Bencivenga ja see on juhtiv moto igale kirjutajale. Seda kasutatakse üldjuhul pealkirjade jaoks, kuid see kehtib võrdselt ka e-kirja teema teemadel.

e-posti teema rea ​​uudishimu

(pildi allikas)

Teie e-posti teema peab lihtsalt tegema kahte asja. Number 1, pakkuge lugejale mingit kasu. Ütle neile, miks nad peaksid selle avama. Selgitage, kuidas see nende elu mingil moel lihtsamaks või paremaks muudab.

Ja nr 2, suruge nende uudishimu. See on lihtne psühholoogia. Inimesed on uudishimulikud ja kui te meid millegi vastu kiusate, tahame alati rohkem teada saada.

Tasu ja uudishimu tasakaalustamine on lihtne (kuid kuratlikult keeruline) valem suurepärase teemarea jaoks.

2. Hoidke see lühike

E-posti aadressi teemaridade osas on teil töötamiseks vaid väike ruum. Isegi väiksem, kui arvestada, et 55% meilidest avatakse mobiilseadmes, kus teemareale on ruumi vähe.

Me kipume oma e-posti loendit üsna kiiresti skannima, nii et peate oma lugeja tähelepanu kiiresti haarama.

Hoidke e-posti aadressi teema lühike

(pildi allikas)

See näpunäide pärineb otse meie lemmikmeiliturundusteenusest MailChimp – see on analüüsinud miljoneid oma platvormi kaudu saadetud e-kirju. Nad avastasid, et lühikesed otsesed õppeained pakuvad kõige kõrgemat avatud kurssi.

Proovige hoida oma teemarea vähem kui 50 tähemärki. Ole üleliigsete sõnade või fraaside väljalõikamisel halastamatu. Eesmärk on oma sõnum võimalikult kiiresti sõnastada.

3. Asuge otse punkti. Ütle mulle, mis seal sees on

Teie e-posti tellijad otsivad viivitamatut väärtust. Nad tahavad täpselt teada, mida nad teie e-posti klõpsamisel saavad.

Selle kinnitamiseks analüüsis MailChimp jällegi miljoneid teemasid ja avatud kursse. Vaadake nende parimate ja halvimate teemade tabelit. Parima avatud intressimääraga pakkumised on lihtsad. Tegelikult on nad täiesti igavad. Aga nad töötavad. Mõnedel loovamatel teemadel on kohutavad avatud kursid.

Mõelge, kuidas oma e-posti postkasti sirvite. Teemajoon, mis jõuab otse punkti, paistab sageli silma.

Vaadake SkyScanneri hiljutist turundusmeili: “10 soodsat lendu uusaasta eelõhtul”.

subjekt-line-otsene

See ütleb mulle täpselt, mida ma meili avamisel leian. Ei mingeid viperusi.

4.… Kuid ka naljakaid ja uudishimulikke teoseid vahel

Ehkki sageli tasub olla otsene, köidab väike mängulisus ja uudishimu sageli ka teie lugeja tähelepanu.

Groupon on teravmeelse turunduse eksperdid ja naelutasid selle teemarea:

“Parim Grouponist: tehingud, mis teevad meid uhkeks (erinevalt vennapoeg Steve)”

Selle krediitkaardi eest krediiti HubSpotile. See teemaliin on suurepärane, kuna see on mõlemast maailmast parim. See on kirjeldav, kuid vaimukas, säilitades samal ajal Grouponi hääletooni. Pole lihtne segu õigeks saamiseks.

Uudishimu töötab ka. Hiljuti sain meili teemareaga, mille sisu oli järgmine:

“Kas sa kardad? Sa peaksid olema!”

Ehkki see ei öelnud mulle midagi selle kohta, mis meilis oli, tekitas see mu uudishimu seda klõpsata.

Olge selle triki liiga sageli kasutamisel ettevaatlik, kuna trikk saab kiiresti vananeda ja teil on oht saada see saatuslik viga:

5. Ära reeda!

Ärge lubage kunagi teemavaldkonnas midagi, mida te ei saa edastada. See on kiireim viis lugejaid häirida ja tagada, et teie järgmist e-kirja ei loe.

Kui lubate “50% soodsamalt kõikidele toodetele!” jälgige kindlasti oma teemavaldkonnas.

Just seal viib uudishimu ja „klikilabida” stiilis teemaridad ohtlikku territooriumi. Veenduge alati, et tasu maksaks ära kuni kiusamiseni!

6. “Teil on jäänud vaid 24 tundi!” Inspireeri kiireloomulisust

Miski ei anna inimestele tagantpoolt märku nagu tiksuv kell. Hea teema peaks andma meile põhjuse tegutseda. Müügi või pakkumise lõppemise oht on selle teostamiseks üks lihtne viis.

Pange kiireloomulisus teemareale

SEO guru Brian Dean viib otsimootori optimeerimise kursust nimega SEO, mis töötab 2.0, ainult piiratud registreerumisperioodiga. Pärast ühte või kahte loenduri küsimist kõlab tema viimase meilisõnumi teemarida:

“SEO, mis töötab 2.0, sulgub täna õhtul (eranditeta)”

See mitte ainult ei anna teile viimast katset, vaid eranditeta erand on fantastiline stiimul tegutsemiseks.

7. Isikupärastage teemarida pärisnimega

“Inimese kõrva jaoks pole magusamat kõla kui tema enda nime kõla.”

See Ameerika kirjaniku Dale Carnegie kuulus tsitaat selgitab, miks see trikk nii hästi töötab. Oleme programmeeritud tähele panema, kui näeme või kuuleme oma nime.

Eelmisel aastal läbi viidud uuring näitas, et avatud kurss tõusis 29,3%, kui teemarida sisaldas vastuvõtja nime.

(diagrammi allikas)

Olen märganud, et saan viimasel ajal palju rohkem selliseid e-kirju:

Shaw akadeemia: “Tere Daren, käes on viimane päev!”
Airbnb: “Daren, miks mitte uurida Stockholmi?”

On lihtne aru saada, miks see töötab. Teil on vaja vaid koguda tellija nimi, kui nad registreeruvad. Seejärel kasutage saaja nime sisestamiseks MailChimpi funktsiooni „ühendamine”.

8. Isikupärastage ka asukoht

See on palju haruldasem, kuid see teeb imet. Olen registreerunud Thrillisti klubis oma eelistustega seatud New Yorki (reisiks, mille tegin sinna hiljuti).

Nüüd saan regulaarselt otse New Yorki kohandatud Thrillisti e-kirju, nagu see:

subjektijoone lokaliseerimine

Pole kahtlust, et nad saadavad sarnaseid e-kirju tellijatele, kelle eelistusteks on seatud Seattle või London või LA.

See on lihtne viis, kuidas saada mul meilisõnum avama, sest nad juba teavad, et olen New Yorgi sisust huvitatud.

9. Proovige lõbu pärast emotikoni

Ka maailma kiiremini kasvav keel on lõbus, mänguline ja värvikas. Kasutage teemarea naerunägu ja see hüppab teie tellija juurest välja.

Ka see on muutumas populaarsemaks. Mailchimp on inimeste postkastidesse saatnud kokku 1,4 miljardit emotikot.

Experian katsetas emotikonide kasutamist isegi e-posti avatud tariifide suhtes. See tõstis avatud intressimäärasid 45%. (Pro näpunäide: emotikone ei kuvata kõigis e-posti klientides, nii et käivitage kõigepealt test).

Huvitav, millised emotikonid on teemavaldkondades kõige populaarsemad? Noh, MailChimpi sõnul on need järgmised:

teema-rida-emotikonid

10. Lülitage see üles ja olge loominguline

Kui palju e-kirju teemaridaga saate:

„[Ettevõtte nimi] infoleht”

Liiga palju, eks? Kuigi uuringud näitavad, et sirgjoonelised uudiskirja teemad tekitavad alguses suuri avatud kursse, jäävad need üsna kiiresti maha. See muutub korduvaks ja meie aju häälestab need välja. Ühes aruandes nähti avatud intressimäärade 18% -list langust, kui aja jooksul korduvalt kasutati sõna „infoleht”.

Selle asemel proovi jääda loovaks. Tule välja uusi ideid. Tõstke esile oma populaarsemad lood ja esitage ainulaadseid pealkirju.

11. Hirmutage oma tellijaid!

Mängige selle trikkiga hoolikalt, kuid negatiivne turundus on mitu korda edukaks osutunud.

teema-line-email

Sellised teemaridad (teine ​​Thrillisti rahva seast) toimivad hästi:

“ÄRGE pange neid Instagrami julmusi toime!”

See mitte ainult ei tekita teie uudishimu, vaid kutsub esile ka vastuse. Kas ma panen toime Instagrami julmusi??

12. Kasutage numbreid ja loendeid – meie tähelepanu on neile suunatud

Samad psühholoogilised vastused, mis panevad meid klõpsama blogipostitustel ja päistel, meelitavad meid avama ka e-kirju.

subjektirea numbrid

Teame, et numbrid ja loendid toimivad, kui silma tõmmata. See tagab ka kasuliku ja lühikese nimekirja, mida saame kiiresti tarbida. See tähendab, et klõpsame palju tõenäolisemalt e-posti aadressil, mille teemareal on numbrid.

Nii nagu päised ja ajaveebi postitused, töötavad ka paaritu numbrid paremini. Kes teadis?!

13. Miks mitte esitada küsimus?

Oma teemareale küsimuse esitamine on fantastiline viis, kuidas peatada oma abonent nende jälgedes.

Vahetult enne USA valimisi sain turundusmeili teemareaga:

“Kes võidab? Clinton, Trump… Või sina? ”

See ei räägi mitte ainult otseselt minuga, milleks on copywriting 101, vaid ka psühholoogiline trikk, mis paneb mind peatuma ja mõtlema.

Selles teemasarjas on veel kaks räpast trikki. See inspireerib uudishimu. Kuidas ma võidan? Ja see võtab kasu hiljutistest kõnepunktidest ja uudistest. See on asjakohane.

Või võite olla ka otsesem, näiteks see teema, mis pärineb kinnisvarafirmalt Zillow:

“Mida saate endale lubada?”

14. Pange mind end eriliselt tundma

Infolehed ja turundusmeilid on oma olemuselt massimeilid. Kui suudate tunda end erilisena ja isikupärasena, olete võitja.

Kutsed töötavad siin hästi (tegelikult on teemaribad, millel on sõna ‘kutse’, MailChimpi kõrgeimate avatud kursuste hulgas). Võite proovida ka midagi sellist:

„Siin on teile kingitus, [nimi].

15. Kui kahtlete, proovige lihtsalt midagi uut …

Muidugi, see nõuanne pole eriti kasulik. Kuid mõned parimatest teemareadest ei järgi ühtegi kindlat mustrit ega valemit. Nad lihtsalt töötavad.

Võtke Barack Obama ikooniline teemarida:

“Hei”

subect-line-obama-hei

Ma klõpsaksin sellel.

Või Buzzfeedi:

“Jah palun!” või “siin sa lähed”

Need teemaridad ei ütle mulle midagi selle kohta, mis seal sees on. Nad pole naljakad, targad ega isegi eriti uudishimulikud. Kui midagi, on nad laisad. Aga nad töötavad.

16. Vältige $ e SPAM-filtrimagneteid!!!

Kiireim viis avatud määra tapmiseks on sattumine rämpsposti kausta. Teie tellijad ei näe isegi teie teemarea, rääkimata selle lugemisest.

subjekt-rida-rämpsposti-filter

Minu praeguses rämpsposti filtris uurimine annab mulle hea ettekujutuse sellest, mis ei tööta:

“Suurim autode müügiüritus läbi aegade!”
“Säästke mustal reedel kuni 62%!”
“LENNU VÄHEMALT! 40% soodsamad lennud! ”

Need on kõik minu tellitud meililistid ja sattusid endiselt rämpsposti kausta. On üsna lihtne aru saada, miks. Kõik mütsid, hüüumärgid ja liialdatud pakkumised viivad teid prügikasti.

MailChimpil on ulatuslik juhend rämpsposti filtrite vältimise kohta. Kohelge seda nagu oma e-posti piiblit.

17. Kasutage loendi erinevate segmentide jaoks erinevaid teemaribasid

Neljandas osas selgitasin teie e-posti loendi segmentideks jaotamise tohutut kasu. Kui saadate tellijatele ainult asjakohaseid e-kirju, suureneb teie avatud pakkumise määr dramaatiliselt.

Isegi kui te ei muuda sisu liiga palju, proovige oma abonentide loendi eri osade jaoks erinevat teemarea. Jagage neid andmete kogumisel asukoha, vanuse, tegevusala ja huvide järgi.

Näiteks ASOS muudab nende teemarea soo alusel.

18. Test, test, test

Lõppkokkuvõttes on teemavaldkonnad endiselt mõistatus. Mõnikord nad töötavad, mõnikord mitte.

Selle asemel, et arvata, proovige esitada mõned erinevad ideed ja testida neid.

MailChimpil on kasulik funktsioon nimega „uurija”. Teemarea sisestamisel klõpsake lingil „Kuidas kirjutada head teemarea“.

subjekt-rida-mailchimp-uurija

Seejärel saate kirjutada mitmesuguseid fraase või kogu teemarea. MailChimp skannib kõik oma andmebaasis olevad võrreldavad teemaribad ja näitab teile varasemate teemaridade 5-tärnist reitingut.

subjekt-rida-mailchimp-tulemused

Samuti soovitan käivitada A / B jagatud kampaania. See tähendab, et kahe erineva teemarea saatmine väikesele osale oma e-posti loendist. Kumb valib parima avatud kursi, on parim! Kasutage seda lihtsalt ülejäänud nimekirja jaoks.

Milline on teie kõigi aegade kõige paremini esinenud õppeaine?

Meie e-turunduse sarja viimane osa on varsti tulemas. Teema? Kuidas kampaaniaid analüüsida ja millised mõõdikud on olulised? Näeme siis!

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map