Hvordan tapte jeg penger på Shopifys fraktkostnader (og deretter fikset det!)

Da jeg startet min første Shopify-butikk, tapte jeg ganske mye penger.

Det startet bra (i det minste trodde jeg det!) Jeg lanserte enkelt butikken med Shopify, jeg hadde mange ordrer som kom inn, og jeg var fornøyd med måten alt gikk sammen.

Det var ikke før jeg sendte fra meg alle ordrene at jeg innså feilen min: Jeg hadde beregnet forsendelseskostnadene feil.

(bildekilde)

Hva gikk galt?

Ting er at jeg hadde lest hundrevis av artikler om oppsigelse av vogn, og det bekymret meg. For eksempel forlater 68% av alle kundene handlekurven, og den største årsaken er at uventede fraktkostnader dukker opp i siste sekund.

Så jeg bestemte meg for å tilby gratis frakt på alle produktene mine og annonsere det sterkt. Det var den beste måten å få folk gjennom kassen. (Og det fungerte – oppgivelsesraten min var langt under 40%).

Problemet er at jeg ikke tjente. Når jeg hadde betalt transportøren for levering, tapte jeg faktisk penger. argh!

Etter hvert fant jeg et søtt sted. Jeg fant en fraktkostnad som ikke skremte bort kunder, men tjente. Så her er alternativene, og hvordan du får det helt riktig.

Trinn 1: Vei dine produkter og få nøyaktige fraktpriser

Før du begynner å endre priser eller blande deg med kostnadene på Shopify, må du få en skala ut og veie hvert produkt. Ta vektene og dimensjonene til en håndfull lokale kurerer og få et gjennomsnittlig tilbud på frakt.

Du kan også henvende deg til USPS, FedEx og andre transportører for å inngå en avtale eller få en engangspris. Uansett, sørg for at du vet nøyaktig fraktkostnad OG hvor mye emballasjen koster.

Nå som du vet hvor mye det koster å pakke og sende, kan du velge et leveringsalternativ:

Tilbyr gratis frakt

Til tross for min skrekkhistorie, kan du tjene penger med gratis frakt. Du må bare være veldig forsiktig med regnestykket!

Alternativ 1: Ta treffet selv

Alternativ 1 tar selv suksessen med leveringskostnader, slik jeg opprinnelig gjorde. Du selger produktene dine til vanlig pris og tar opp fraktkostnadene fra fortjenesten.

  • Pro: kunden får mye. Et billig produkt og gratis frakt.
  • Lure: du vil bare få en veldig liten fortjenestemargin (eller ingen i det hele tatt, som meg!)

Denne metoden fungerer hvis produktene dine er veldig dyre eller har en stor fortjenestemargin. Dyre og luksusartikler fungerer ofte bra i denne kategorien.

Alternativ 2: Å slå opp produktets pris

Alternativ to er å øke prisen på produktene dine for å dekke kostnadene for frakt. I stedet for å selge en t-skjorte for $ 8 og belaste $ 2 ekstra frakt, belaster du $ 10 for t-skjorten og tilbyr gratis frakt.

Tilby gratis frakt ved å slå opp produktprisen

Selv om produktet nå er dyrere, er lokking av ‘gratis frakt’ et stort psykologisk insentiv å kjøpe. Det fjerner litt nøling. Ulemper? Vel, kunden kan finne det samme produktet billigere et annet sted.

Alternativ 3: Møt i midten

Å møte et sted i midten er det siste alternativet. Kanskje selger du t-skjorten for $ 9 og svelger kostnaden for $ 1 selv. Dette er metoden jeg bruker nå. Kundene mine vil slite med å finne det samme produktet billigere andre steder, og gratis frakt hjelper deg med å få tak i avtalen.

Angi dine egne forsendelsespriser

Selv om ‘gratis frakt’ er en fin måte å lokke kunder til, er det fremdeles standard å sette en fraktsats på nettet. Hos Shopify kan du ikke angi en fraktkostnad for hvert enkelt produkt, så du må bruke et av disse tre alternativene:

Vektbasert frakt

I dette tilfellet vil du belaste en leveringskostnad basert på vekten på kundens ordre. Hvis den totale handlekurven deres veier mellom 0-1 kg, kan det hende du belaster $ 10 frakt. Hvis det er mellom 1-2 kg, kan det hende du belaster 20 dollar. For å konfigurere dette, må du vite den nøyaktige vekten på produktene dine.

Vet den nøyaktige vekten på produktene dine

Prisbasert frakt

Ved å bruke dette alternativet belaster du en leveringskostnad basert på den totale kostnaden for vogna. Hvis kunden bruker mellom $ 0- $ 20, kan det hende du belaster $ 5 frakt. Hvis de bruker $ 20- $ 50, kan det hende du belaster $ 10.

Pro tip: overskuddet ditt kan bli spist opp ved hjelp av denne metoden hvis du har mange lave, men tunge varer.

Tilby en fast pris

Et tredje alternativ er å tilby en enkel, fast pris på alle ordrer. Dette er et flott alternativ hvis alle produktene dine har samme størrelse og vekt. For eksempel, hvis du bare selger solbriller, trenger du sannsynligvis ikke gjøre rede for forskjellige vekter.

Merk: i alle tilfeller snakker jeg om innenriks frakt. Hvis du vil sende internasjonalt, vil du nesten helt sikkert ønske å belaste en ‘regional tilleggsavgift’ som du kan finne i Shopify-prisinnstillingene..

Beregn forsendelseskostnader i sanntid

Dette tredje alternativet er det mest avanserte, men sannsynligvis det mest nøyaktige. Frakt i sanntid beregner automatisk kostnaden for levering av ethvert produkt basert på kundens sted og leveringspreferanser.

Se hvordan denne butikken beregner den eksakte fraktkostnaden for hver kunde:

Det betyr at hver kunde får en helt nøyaktig, up-to-the-minute fraktkostnad tilpasset dem. Shopify tapper inn FedEx- eller USPS-priser for å beregne den eksakte prisen.

Det er flott for deg fordi du aldri vil undervurdere fraktkostnadene dine. Det er alltid helt riktig. Og det er bra for kunden, fordi de vet at de ikke blir dratt av overdreven fraktgebyr.

Den eneste ulempen er at du trenger den ‘avanserte’ versjonen av Shopify, som kommer mot et pristillegg.

La noen andre gjøre forsendelsen for deg

Det endelige alternativet er selvfølgelig å la et profesjonelt logistikkfirma gjøre alt det harde arbeidet for deg.

Shopify har inngått samarbeid med en håndfull oppfyllelsestjenester, inkludert Amazon for å hjelpe deg med å ta vare på dette. Med dette alternativet vil du lagre varene dine på et av Amazons lager, og de vil ta seg av frakten for deg. Det vil koste deg litt ekstra, men tar bort alt hardt arbeid og gjetting.

Hvis du velger dette alternativet, kan du ganske enkelt ta Amazons fraktpriser og bruke dem i Shopify-butikken din.

Siste tanker

Da jeg fant ut på den harde måten, kan fraktkostnader gjøre eller ødelegge fortjenestemarginene dine! Det er forskjellen mellom en vellykket butikk og en sliter butikk.

Jeg har alltid funnet denne tabellen (laget av Shopify) veldig nyttig når det gjelder å prissette produktene dine og sørge for at du alltid er på riktig side av fortjenesten:

Beregn produktprisen

Forhåpentligvis, med denne informasjonen låst, vil du ikke gjøre den samme feilen som jeg gjorde, og du vil ta Shopify-butikken til ære!

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map