Maneiras criativas de encontrar alto ranking e converter palavras-chave

Eu costumava lançar palavras-chave no meu conteúdo como uma reflexão tardia.


Minha prioridade era apenas divulgar o conteúdo. Eu pensei que naturalmente começaria a ser classificado no Google à medida que meus sites crescessem. Infelizmente, não funciona assim.

Agora percebo que estava perdendo toneladas de tráfego e clientes.

Quando comecei a ajustar minhas palavras-chave, consegui identificar nichos inexplorados e ter uma classificação mais alta para eles.

Por exemplo, o Bitcatcha agora está classificado na primeira página do Google pela frase “verificador de velocidade do servidor”.

Nesta postagem, mostrarei exatamente como encontrar palavras-chave de comércio eletrônico classificadas no Google e gerar vendas ativamente.

(Além disso, em uma seção de bônus no final, também mostramos exatamente onde colocar essas palavras-chave em seu site).

SEO

Por que as palavras-chave e o Google são tão importantes para o comércio eletrônico?

Eis o problema do tráfego do Google:

É incrivelmente segmentado. E, portanto, lucrativo.

Se alguém pesquisar a frase “equipamento de esqui barato”, você sabe que está procurando ativamente comprar. Eles podem até ter o cartão de crédito na mão enquanto digitam.

Esse tipo de pesquisa é uma vantagem importante para qualquer vendedor de comércio eletrônico. É mais provável que eles comprem algo do que um lead nas mídias sociais porque estão procurando ativamente um produto.

E você quer ser o primeiro site que eles vêem.

Quer um pouco mais de conhecimento sobre otimização de mecanismos de pesquisa? Leia o nosso guia recente de SEO para proprietários de comércio eletrônico.

Agora que sabemos por que as palavras-chave são tão importantes, vamos nos aprofundar nas coisas boas.

Como encontrar palavras-chave de comércio eletrônico classificadas no Google e gerar vendas

Observe como eu disse “e gere vendas”?

Esse é o fator super importante aqui. É relativamente fácil classificar algumas palavras-chave (especialmente se você segmentar as obscuras). No entanto, queremos classificar as palavras-chave que realmente geram dinheiro.

1. Escolha entre palavras-chave cabeça, corpo e cauda longa

Há um ponto ideal para escolher palavras-chave de comércio eletrônico. Você não deseja escolher algo muito amplo (como camisetas), porque será esmagado pela concorrência.

Mas você não deseja escolher algo muito nicho (como “camisetas de gola polo verde com listras brancas”) porque simplesmente não há pessoas suficientes procurando por isso.

Palavras-chave cabeça, corpo, longtail

(fonte da imagem)

Veja como as palavras-chave geralmente são divididas:

uma. Palavras-chave “Cabeça”: Essas são as palavras-chave gerais e gerais, como o exemplo das nossas camisetas. Eles são úteis porque ajudam o Google a identificar o que você está vendendo. Mas você nunca vai classificar para esta palavra-chave.

Esta palavra-chave é dominada por Asos, River Island, Boohoo.com. Grandes varejistas com uma equipe de especialistas em SEO à sua disposição. Também é menos provável que essas palavras-chave sejam convertidas, porque são muito gerais. Estes são navegadores, não compradores.

Teremos que ir mais fundo se quisermos classificar palavras-chave que convertam.

b. Palavras-chave “Corpo”: As palavras-chave corporais geralmente são uma frase um pouco mais segmentada. Por exemplo, “camisetas de tamanho grande”. A competição aqui ainda é bastante acirrada, mas é mais direcionada e converte melhor.

c. Palavras-chave de cauda longa: Palavras-chave de cauda longa são ainda mais específicas. Por exemplo, “camisetas vintage plus size”. Agora, essa é uma palavra-chave altamente segmentada. Quem está pesquisando esse termo realmente sabe o que quer. Portanto, é muito mais provável que eles se convertam. Além disso, há menos concorrência.

A resposta?

Concentre-se nas palavras-chave “corpo” e “cauda longa”. São a combinação perfeita de tráfego, potencial realista de classificação e poder de conversão.

2. Onde encontrar essas palavras-chave únicas de conversão

As chances são de que você possa criar algumas palavras-chave fáceis em cima de sua cabeça. Se você estiver vendendo equipamentos de esqui, poderá sugerir:

Esquis, comprar esquis, preços de esquis, bastões de esqui, luvas de esqui, botas de esqui etc.

Esse é um bom começo. Mas, vamos procurar algumas palavras-chave mais segmentadas.

uma. Use o Google Keyword Planner para ver o que as pessoas estão pesquisando

O Google Keyword Planner é a primeira parada da maioria das pessoas para palavras-chave. E há muitas idéias para serem encontradas aqui.

Faça login ou crie uma conta do Google AdWords. Cabeça para ferramentas > planejador de palavras-chave. Em seguida, insira uma das suas palavras-chave nesta caixa:

planejador de palavras-chave

Agora, ele mostra exatamente quais palavras-chave as pessoas estão pesquisando no Google. A primeira coisa que você verá são “ideias de grupos de anúncios”. É um tesouro de ideias de palavras-chave.

planejador de palavras-chave

Somente a partir desta pesquisa, podemos adicionar toneladas de ideias de palavras-chave à nossa lista:

Venda de esquis, roupas de esqui, pranchas de snowboard, roupas de esqui para crianças, botas de esqui, esquis e pranchas de snowboard.

Em seguida, clique nas “ideias de palavras-chave”.

planejador de palavras-chave

Aqui estão mais algumas palavras-chave que não captamos:

Equipamento de esqui, esquis à venda, capacetes de esqui, loja de esqui.

Quais são todos esses números e lances sugeridos? Voltaremos a isso em breve. Por enquanto, estamos apenas coletando palavras-chave.

b. Mina Amazon, Google e Wikipedia para inspiração de palavras-chave

O Planejador de palavras-chave do Google é um bom lugar para começar. Mas há apenas um problema: ele também mostra todas essas informações para seus concorrentes.

Então, você precisa ser criativo para encontrar um nicho de palavra-chave que seus concorrentes não estão segmentando. Amazon e Wikipedia são ótimas para isso. (Eu aprendi esse truque com Brian Dean no Backlinko.)

*Amazonas

Vamos começar com a Amazon. Primeiro, digite uma das suas palavras-chave na barra de pesquisa:

Pesquisa na Amazon

Bang, mais quatro ótimas palavras-chave:

Esquis com amarras, esquis para homem, esquis para mulher, esquis 160cm.

Agora, use as categorias da Amazon:

Palavras-chave de categorias da Amazon

São muito mais palavras-chave:

Esquis em declive, óculos de proteção, esqui Telemark, esqui cross-country, bolsas para esqui, roupas de esqui para meninos, esportes de inverno.

* Google

Em seguida, acesse o Google e comece a digitar suas palavras-chave:

palavras-chave de pesquisa do google

Palavras-chave mais fáceis …

E, em seguida, desça até a parte inferior da página para pesquisas relacionadas:

palavras-chave de pesquisas relacionadas ao google

Simples.

* Wikipedia

Por fim, vá até a Wikipedia para pegar mais algumas palavras-chave de cauda longa. Pesquise algumas das suas principais palavras-chave e dê uma olhada na caixa de conteúdo:

wikepedia content keywords

E a seção de links externos:

wikipedia links externos jeywords

Algumas palavras-chave adicionais de cauda longa aqui incluem:

Esqui noturno, esqui indoor, pistas, skins, cera, esquis assimétricos, esquis longos, alpinos, nórdicos, combinados, descidas, half-pipe, slopestyle, etc.

3. Alguém está realmente pesquisando suas palavras-chave?

Agora que você está armado com um carregamento de novas palavras-chave, precisamos saber se alguém está realmente procurando por elas. Afinal, queremos palavras-chave que as pessoas procuram!

Lembre-se de todos os números e números no seu Planejador de palavras-chave? É hora de voltar e entender alguns deles.

Carregue o Planejador de palavras-chave e comece a inserir algumas de suas palavras-chave favoritas que você coletou até o momento:

volume do planejador de palavras-chave

O número que estamos vendo aqui é a média pesquisas mensais “. Como você pode ver, a palavra-chave “ski” recebe, de longe, as pesquisas mais mensais.

Mas será quase impossível classificar para esse enorme termo de pesquisa.

Aqui está o outro extremo do espectro:

baixo volume de palavras-chave

Quase ninguém está procurando por “esquis assimétricos”, para que possamos jogar fora.

Você pode começar a eliminar qualquer palavra-chave que tenha muitas ou poucas pesquisas mensais. Lembre-se, estamos procurando aquele ponto ideal.

4. Esses pesquisadores realmente compram algo?

O volume de pesquisas é uma coisa. Mas pretendemos segmentar palavras-chave que atraem compradores, não navegadores. Suas palavras-chave realmente produzirão vendas?

Aqui é onde começamos a olhar para as outras figuras na mesa. Vamos usar uma das palavras-chave que descobrimos, “ligações para esquiar”:

intenção do comprador de palavra-chave

Tem a quantidade perfeita de pesquisas mensais. O suficiente para enviar tráfego, mas não muito para que você seja superado pelas grandes armas.

Mas preste atenção à coluna “concorrência” e “lance sugerido”. “Concorrência” significa quanto os anunciantes estão lutando para usar essa palavra-chave em anúncios.

Dica profissional: geralmente você pode confiar nos anunciantes, pois investem milhares de dólares em pesquisas. Se a concorrência for alta, é porque essa palavra-chave converte.

O lance sugerido também é importante. Quanto maior o lance, maior a probabilidade de conversão. Lembre-se de que os anunciantes pagam apenas R $ 1,00 por clique se acharem que conseguirão uma venda. Portanto, esta é uma medida bastante confiável.

Compare isso com uma palavra-chave mais geral, como esqui. Apesar do alto volume de usuários, há baixa concorrência e um lance baixo sugerido:

palavra-chave baixa intenção do comprador

Por quê?

Porque “ligações para esqui” é muito, muito mais específico. Quem procura essa palavra está procurando ativamente comprar. Alguém que procura por “ski” não é necessariamente um comprador.

5. Confira a competição no Google

Depois de observar algumas palavras-chave com bom volume e intenção comercial, pesquise a palavra-chave no Google.

(Certifique-se de ter o Mozbar instalado para poder ver a autoridade da página, a autoridade do domínio e a contagem de backlinks em cada site. Estes são todos indicadores de quão bem cada site é otimizado para os mecanismos de pesquisa – quanto maior, melhor. Precisa de mais ajuda para entender Clique aqui.)

Aqui estão os três principais resultados para “ligações para esqui”:

resultados de pesquisa de palavras-chave

Observe como o terceiro resultado tem uma autoridade de página de apenas 1/100! Melhor ainda, existem 0 backlinks para esta página. Esta é uma página pouco otimizada para SEO, mas é o terceiro resultado.

Com um artigo ou página de produto bem escrito sobre ligações para esqui, você pode gerar alguns links para trás e eliminá-la facilmente da classificação.

E sim, acabei de revelar um nicho considerável e inexplorado. Considere isso meu presente para qualquer pessoa no setor de esportes de aventura!

Tente você mesmo!

Use o planejador de palavras-chave do Google, a Wikipedia e a Amazon para criar sua própria lista de palavras-chave de comércio eletrônico para o seu site.

Em seguida, use o Planejador de palavras-chave e o Google para destacar a combinação perfeita de volume de pesquisa e intenção do comprador.

Parabéns, você tem uma palavra-chave com alta conversão!

Seção de bônus: onde colocar suas palavras-chave para otimizar o SEO

Encontrar essas palavras-chave com alta conversão é uma coisa. Injetá-los em seu site é outro. Aqui estão as melhores técnicas, especificamente para sites de comércio eletrônico.

1. Tags de título

Este é o lugar mais importante para suas palavras-chave. O título de qualquer página é o primeiro lugar que o Google procura. Veja como o Asos usa uma palavra-chave body nesta página. “Plimsolls masculinos” é a tag de título simples e específica de SEO:

Tag de título do Asos

Você também notará que eles também usam uma palavra-chave de cauda longa relacionada, “deslizamento por cima” na descrição.

Ao usar palavras-chave em suas tags de título, tente colocar a palavra-chave no início do título. O Google tende a dar um peso maior quando você faz isso.

2. Descrições exclusivas de produtos

Muitos varejistas on-line recortam e colam suas descrições de produtos do fabricante. Este é um grande erro. Se você fizer isso, duplicará o conteúdo (que o Google odeia) e não identificará suas próprias palavras-chave.

Reserve um tempo para criar uma descrição exclusiva e detalhada do produto para cada produto que você vende. Use sua palavra-chave principal várias vezes, especialmente na parte superior da descrição. Desarrume o restante da descrição com palavras-chave relacionadas de cauda longa.

O Google também prefere conteúdo longo, portanto, não tenha medo de escrever descrições longas de produtos preenchidas com palavras-chave úteis. Confira a descrição do produto da Amazon para o Kindle Paperwhite. É enorme, usando a palavra-chave “Kindle Paperwhite” várias vezes sem parecer spam..

Descrição do produto Kindle

E continua por mais seis seções …

3. Categorias

O Google verifica os títulos da categoria em busca de palavras-chave. Portanto, verifique se você usa palavras-chave corporais fortes e com conversão em seus títulos de categoria.

4. Conteúdo – críticas e top ten

O conteúdo é a maneira perfeita de injetar mais palavras-chave no seu site. Também é outra chance de usar uma tag de título otimizada que sabemos que o Google adora.

Uma idéia simples é apresentar resenhas e top ten no seu site. Este conteúdo abaixo ajuda um vendedor de comércio eletrônico a classificar a frase “melhores pranchas de snowboard”:

Palavras-chave de conteúdo

Embora o conteúdo não venda nada diretamente, atrai o público-alvo e domina outra palavra-chave relacionada no Google.

5. Imagens

Como o Google é uma máquina gigante, ele não consegue ver uma foto e entender instantaneamente o que é. (Eles são bons, mas não são tão bons … ainda).

Se seu site de comércio eletrônico estiver cheio de fotos de sapatos, o Google não saberá se é um sapato até você contar. Você faz isso com o nome do arquivo da imagem e as “tags alt”.

Use-os para descrever sua foto em inglês simples. Solte sua palavra-chave, mas concentre-se em garantir que o Google entenda qual é a imagem.

Digamos que você venda sapatos no seu site:

Exemplo de palavra-chave Converse All Star

A melhor etiqueta de título para este produto seria: “Sapatilhas altas converse All Star pretas”. Seja o mais específico possível e considere como as pessoas pesquisam esses produtos.

Faça isso para cada produto em seu site.

6. URLs

Não se esqueça de simplificar seus URLs com frases claras e otimizadas por palavras-chave.

Sua vez!

O truque é encontrar primeiro palavras-chave lucrativas e inexploradas e, em seguida, criar conteúdo para capitalizá-las.

Tente usar essas técnicas para reforçar seu SEO e informe-me como você se sai.

Kim Martin Administrator
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