Kiekvienas geras copywriteras gyvena pagal vieną taisyklę:

Tai ne tai, ką jūs sakote, bet taip, kaip jūs sakote.

Tinkama kopija ne tik suteikia jums informacijos. Gera kopija priverčia ką nors jausti.

Ir visa tai nusileidžia tonui. Taigi prieš nuspręsdami, ką rašyti, šiek tiek pasvarstykite, kaip rašyti.

Kas yra tonas?

Tonas yra stebuklingas jūsų rašymo elementas, suteikiantis asmenybei ir charakteriui. Tonas nukrypsta nuo puslapio ir užmezga ryšį su skaitytoju.

Tonas suteikia jūsų įmonei jos asmenybę. Tai suteikia jūsų prekės ženklo identitetą.

Kai kurios įmonės turi profesionalų, tiesioginį ir patikimą toną. Kiti priima draugiškesnę, net keistesnę asmenybę. Abu yra puikūs. Kol tai jums tinka.

Kaip rasti savo balsą

1 žingsnis?

Jūsų balsas – jūsų tapatybė – negali būti (arba neturėtų būti) sukurtas.

Tai turėtų kilti iš gilios įmonės ribų. Tai yra jūsų etoso ir misijos pareiškimo pratęsimas.

Gera kopija ir nepakartojamas balso tonas yra daugiau nei sumanus rašymas ir šmaikštūs šūkiai. Tai reiškia pasakyti klientams, kuo tikite.

Taigi kas tu esi ir tavo kompanija? Giliai?

„Nike“ yra viena kompanija, kuri žavisi savo tekstų rašymu. Tai visada įkvepianti, teigiama ir galinga. Jų balso tonas yra skubus, motyvuojantis ir skatinantis. Tai įkvepia klientus ne tik pirkti drabužius, bet ir išeiti iš ten ir bėgti maratoną.

Nike

Nejaugi jums nepatiks toks kopijavimas?

Puiki ne tik kopija, bet ir pagrindinės „Nike“ vertybės.

Jūsų kopija turi balsą tik tuo atveju, jei jūsų įmonė turi balsą.

Taigi, prieš pradėdami rašyti įmonės antraštes ir šūkius, grįžkite prie pagrindų. Grįžkite prie savo misijos pareiškimo ir savo pagrindų. Ką reiškia jūsų įmonė? Kuo jus skiria? Kas tave daro svarbiu?

Išsirinkite būdvardžius, kurie apibūdina jūsų įmonę. Jei esate finansinis verslas, jūsų įmonė turėtų būti patikima ir patikima. Jei esate programų įmonė, esate novatoriškas ir mąstote į priekį. Jei esate „Nike“, esate trokštantis ir pilnas energijos.

Tie patys būdvardžiai turėtų būti naudojami jūsų balso tonui apibrėžti.

2 žingsnis. Autentiškumas

Jei atliksite 1 žingsnį, autentiškumas turėtų būti natūralus.

Niekada nesukursite unikalaus balso, nukopijuodami ką nors kitą. Pažvelkime į (turbūt) didžiausią visų laikų copywriting sėkmės istoriją, „Innocent Drinks“.

Sveiki, nekaltasis

Jų kopija yra nepaprastai šmaikštus, neformalus ir žaismingas.

Prisiregistruojate el. Paštu, kuriame žadama: „meilė, draugystė ir savaitinis naujienlaiškis“.

Norint paskambinti į pagrindinę įstaigą, yra „bananų telefono“ numeris.

Jie siūlo save nuvertinantį požiūrį į aplinką: „Mes tikrai nesame tobuli, bet bandome daryti teisingus veiksmus“.

Jų žaismingas stilius buvo pakartotas tūkstantį kartų. Tačiau autentiška tai tik vienoje vietoje: Nekaltas.

Nes tai kyla iš pačios jų įmonės branduolio. Širdyje kompaniją kūrė kūrybingi, linksmi žmonės, bandantys padaryti ką nors gero. Kopija nėra revoliucinė, ji tiesiog sąžininga. Tai yra ten dirbančių žmonių pratęsimas.

Taigi, nustokite žiūrėti į „Innocent“, „Nike“ ir tt ir bandykite nukopijuoti jų kopiją. Pažvelkite į savo verslą ir parašykite, kas jums atrodo natūralu.

3 žingsnis. Kalbėk su manimi kaip su tikru žmogumi

Kopijavimas yra tik pokalbis su klientais.

Jei jums priklausė tikra parduotuvė, nesiartintumėte prie kliento ir nesutiktumėte su tankiomis, techninėmis formuluotėmis. Būsite draugiški, paslaugūs ir svetingi. Atlikite tą patį internete.

Pirmasis žingsnis yra išsiaiškinti, su kuo jūs kalbate.

Sužinoję savo tikslinę auditoriją, galite sukurti toną, kuris jiems skambės.

Sužinokite daugiau: kaip apibrėžti tikslinę auditoriją

Kai kurios technikos pramonės šakos dėl to kovoja. Jie žino, kad jų auditorija yra verslininkai, turintys daug techninių žinių.

Bet tai nereiškia, kad jie nori skaityti nuobodžią, tankią kalbą!

Teisininkai vis dar turi asmenybes! Inžinerijos tiekėjai vis dar turi istoriją. Natūralu, kad jūs vis dar rašysite su profesionalumo jausmu, tačiau šiek tiek atlaisvinkite. Kalbėkitės su jais kaip su tikrais žmonėmis.

Vienas iš pavyzdžių yra „MailChimp“. Informaciniai biuleteniai el. Paštu yra tiek pat nuobodūs ir techniniai, kokie jie yra. Vis dėlto „MailChimp“ daro jį prieinamą (ar drįstu pasakyti linksmai?). Geriausia, kad jų kopija daro ją paprastą.

Pateikiame nedidelį „MailChimp“ patarimą savo darbuotojams, kaip rašyti kopiją. Išmok tai!

„Mailchimp“ reklaminių skelbimų sudarymo patarimai

4 žingsnis. Priverskite mane ką nors jausti!

Yra tikras skirtumas tarp rašymo ir rašymo.

Rašymas priverčia ką nors jausti.

Rašymas jums tiesiog ką nors pasako.

Pats minimalus reikalavimas ką nors pasakyti savo klientams. Kopijuodami turite pasakyti žmonėms, ką darote, kur eiti ir pan.

Bet būtent jūsų balso tonas verčia juos ką nors jausti. Tas jausmas sukuria ryšį. Tai sukuria lojalumą ir pasitikėjimą.

Geras balso tonas įkvepia ir įtikina. Tai jungia ir jaučiasi pažįstami. Atminkite, kad jūsų egzempliorius turėtų ką nors parduoti.

5 žingsnis. Pamirškite tai, ką jums pasakė anglų kalbos mokytojas!

Geriausias dalykas, susijęs su tekstų rašymu, yra tai, kad galite daryti viską, ką norite.

Internetas nėra angliškas esė. Čia nepažymite gramatikos. Jei mes būtume, tada „Apple“, „Adidas“ ir „Subway“ visi turi didelių problemų.

„Apple“: galvok kitaip
Metro: valgykite šviežią
„Adidas“: neįmanoma yra nieko

Mano viduje esantis gramatikos geikas rėkia. „Tai„ mąstyk kitaip! “ „Valgyti šviežią? .. Ką valgyti šviežią?“ „Neįmanoma nieko?“ Tai neturi prasmės! “

Bet aš žinau, kad tai nuostabi, efektyvi kopija.

Internete, nesvarbu. „Copywriting“ yra būdas bendrauti su žmonėmis. Kartais mes geriau bendraujame, naudodamiesi šnekamosiomis kalbomis, todėl naudokime juos internete.

Atminkite, kad mes neskaitome interneto kaip knyga ar esė. Taigi nerašyk kaip vienas.

Namų darbai

Taip, aš esu iš tų tinklaraštininkų, kurie tau pateikia namų darbus! Bet pasitikėk manimi, tai padės.

1. Apibūdinkite savo įmonės esmę

Prieš pradėdami ką nors rašyti, grįžkite į piešimo lentą. Kokios yra pagrindinės jūsų verslo vertybės. Kokie būdvardžiai apibūdina jūsų įmonę? Ar esate patikimas ir patikimas? Ar esate novatoriškas ir galvojate į priekį? Ar esate siekiamybė ir elitas?

Tai yra dalykai, informuojantys apie jūsų balso toną.

2. Parašykite kuo daugiau per penkias minutes

Padėkite laikmatį ant savo laikrodžio ar telefono. Pakanka penkių minučių. Dabar pradėkite rašyti. Savo natūraliu balsu parašykite apie savo verslą ar produktą.

Naudokite šį laiko apribojimą, kad pašalintumėte tą srautą. Po minutės jis pradės natūraliai. Tavo sakiniai bus geresni. Jie turės natūralų ritmą ir atšokimą.

Kuo daugiau galvojate, tuo gremėzdiškesnis ir tankesnis jūsų rašymas. Nustokite galvoti ir tiesiog rašykite. Tai yra arčiausiai jūsų natūralaus tono.

Ar matėte puikių mėgstamų kopijų pavyzdžių internete? Aš norėčiau apie juos išgirsti.

Dabar perskaitykite 8 priežastis, kodėl jūsų kopijoje nieko neparduodama.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me