Pievienojiet unikālu balss signālu, piemēram, Nike un nevainīgus kokteiļus

Katrs labs tekstu autors dzīvo pēc viena likuma:

Tas nav tas, ko jūs sakāt, bet tas, kā jūs sakāt.

Laba kopija ne tikai sniedz jums informāciju. Laba kopija liek kaut ko sajust.

Un tas viss samazinās. Tāpēc, pirms izlemjat, ko rakstīt, veltiet kādu brīdi domai par to, kā rakstīt.

Kas ir tonis?

Tonis ir maģiskais elements jūsu rakstībā, kas tam piešķir personību un raksturu. Signāls izlec no lapas un izveido savienojumu ar lasītāju.

Tonis piešķir jūsu uzņēmumam personību. Tas piešķir jums sava zīmola identitāti.

Dažiem uzņēmumiem ir profesionāls, tiešs un uzticams tonis. Citi uzņem draudzīgāku, pat dīvaināku personību. Abi ir lieliski. Kamēr tas darbojas jūsu labā.

Kā atrast savu balsi

1. solis?

Jūsu balsi – jūsu identitāti – nevar (vai nevajadzētu) radīt.

Tam vajadzētu rasties dziļi uzņēmuma iekšienē. Tas ir jūsu ētikas un misijas paziņojuma papildinājums.

Laba kopija un unikāls balss tonis ir kas vairāk par gudru rakstīšanu un asprātīgiem saukļiem. Tas nozīmē pastāstīt klientiem, kam jūs ticat.

Tātad, kas jūs esat un jūsu uzņēmums? Dziļi lejā?

Nike ir viena kompānija, kas tiek apbrīnota ar savu tekstu rakstīšanu. Tas vienmēr ir iedvesmojošs, pozitīvs un spēcīgs. Viņu balss tonis ir steidzams, motivējošs un iedrošinošs. Tas iedvesmo klientus ne tikai pirkt savas drēbes, bet arī tur izkļūt un noskriet maratonu.

Vai nebūtu jums patīk šādi kopēt??

Bet lieliska ir ne tikai kopija, bet arī Nike pamatvērtības.

Jūsu kopijai ir balss tikai tad, ja jūsu uzņēmumam ir balss.

Tāpēc, pirms sākat rakstīt sava uzņēmuma virsrakstus un saukļus, dodieties atpakaļ uz pamatiem. Atgriezieties pie savas misijas un pamatiem. Ko nozīmē jūsu uzņēmums? Kas padara jūs atšķirīgu? Kas padara jūs svarīgu?

Izvēlēties īpašības vārdi, kas nosaka jūsu uzņēmumu. Ja jūs veicat finanšu uzņēmējdarbību, jūsu uzņēmumam jābūt uzticamam un uzticamam. Ja esat lietotņu uzņēmums, jūs esat inovatīvs un domājat uz priekšu. Ja esat Nike, jūs esat centīgs un enerģijas pilns.

Tie paši īpašības vārdi jāizmanto, lai noteiktu jūsu balss toni.

2. solis. Autentiskums

Ja veicat 1. darbību, autentiskumam vajadzētu būt dabiskam.

Nekad neradīsit unikālu balsi, kopējot kādu citu. Apskatīsim (iespējams) visu laiku lielāko reklāmas tekstu veiksmes stāstu Innocent Drinks.

Viņu kopija ir unikāli asprātīga, neformāla un rotaļīga.

Pierakstīšanās e-pastā sola: “mīlestība, draudzība un iknedēļas biļetens”.

Lai piezvanītu uz galveno biroju, ir “bananaphone” numurs.

Viņi piedāvā pašnovērtējošu pieeju videi: “Mēs pārliecināti neesam ideāli, bet mēs cenšamies rīkoties pareizi.”

Viņu rotaļīgais stils ir atkārtots tūkstoš reizes. Bet tas šķiet autentiski tikai vienā vietā: nevainīgs.

Jo tas nāk no viņu uzņēmuma galvenā pamata. Pēc sirds patikas uzņēmumu uzcēla radoši, jautri cilvēki, kas mēģina darīt kaut ko labu. Kopija nav revolucionāra, tā ir tikai godīga. Tas ir tur strādājošo cilvēku papildinājums.

Tāpēc pārtrauciet skatīties uz Innocent, Nike utt. Un mēģiniet nokopēt to kopiju. Apskatiet savu biznesu un uzrakstiet to, kas jums šķiet dabisks.

3. saruna ar mani kā ar īstu cilvēku

Kopija ir tikai saruna ar klientiem.

Ja jums piederētu īsts veikals, jūs neietu pie klienta un izmantotu blīvu, tehnisku formulējumu. Jūs būtu draudzīgi, izpalīdzīgi un pretimnākoši. Dariet to pašu tiešsaistē.

Pirmais solis šeit ir noskaidrot, ar ko jūs runājat.

Tiklīdz jūs zināt savu mērķauditoriju, jūs varat izveidot signālu, kas ar viņu rezonē.

Uzziniet vairāk: kā noteikt mērķauditoriju

Dažas tehnikas nozares cīnās ar to. Viņi zina, ka viņu auditorija ir biznesa cilvēki ar daudzām tehnoloģiskām zināšanām.

Bet tas nenozīmē, ka viņi vēlas lasīt blāvu, blīvu valodu!

Advokātiem joprojām ir personības! Inženiertehniskajiem piegādātājiem joprojām ir stāsts. Protams, jūs joprojām rakstīsit ar profesionalitātes sajūtu, taču nedaudz to atlaidīsit. Runā ar viņiem kā ar īstiem cilvēkiem.

Viens piemērs šeit ir MailChimp. E-pasta biļeteni ir tikpat blāvi un tehniski, cik vien iespējams. Tomēr MailChimp padara to pieejamu (uzdrošinies teikt, ka jautri?). Pats labākais – to kopija padara to vienkāršu.

Šeit ir neliels MailChimp padoms saviem darbiniekiem par to, kā rakstīt kopiju. Uzziniet to!

4. solis. Lieciet man kaut ko sajust!

Starp rakstīšanu un rakstīšanu ir reāla atšķirība.

Rakstīšana liek kaut ko sajust.

Rakstīšana tikai kaut ko pasaka.

Kaut ko pastāstīt klientiem ir obligāta prasība. Kopējot, cilvēkiem jāpasaka, ko jūs darāt, kurp doties utt.

Bet tieši jūsu balss tonis liek viņiem kaut ko sajust. Šī sajūta rada savienojumu. Tas rada lojalitāti un uzticību.

Labs balss tonis iedvesmo un pārliecina. Tas savieno un jūtas pazīstams. Atcerieties, ka jūsu eksemplārā ir paredzēts kaut ko pārdot.

5. solis. Aizmirstiet to, ko jums teica angļu valodas skolotājs!

Pats labākais copywriting ir tas, ka jūs varat darīt visu, ko vēlaties.

Internets nav angļu eseja. Šeit jūs neatzīsit savu gramatiku. Ja mēs būtu, tad Apple, Adidas un Subway visi ir nonākuši lielās nepatikšanās.

Apple: Domā savādāk
Metro: ēst svaigu
Adidas: neiespējami ir nekas

Gramatikas geeks manī kliedz. “Tas ir“ Domā savādāk! ” “Ēd svaigu? .. ko ēd svaigu?” “Nekas nav neiespējams?” Tam nav jēgas! ”

Bet es zinu, ka šī ir lieliska, efektīva kopija.

Tiešsaistē tam nav nozīmes. Copywriting ir veids, kā sazināties ar cilvēkiem. Dažreiz mēs labāk sazināmies, izmantojot sarunvalodas vārdus, tāpēc izmantojiet tos tiešsaistē.

Atcerieties, ka mēs nelasām internetu kā grāmatu vai eseju. Tāpēc nerakstiet kā viens.

Mājasdarbs

Jā, es esmu viens no tiem blogeriem, kurš dod jums mājasdarbus! Bet ticiet man, tas palīdzēs.

1. Nosakiet sava uzņēmuma būtību

Pirms sākat kaut ko rakstīt, dodieties atpakaļ uz rasēšanas dēli. Kādas ir jūsu biznesa pamatvērtības. Kādi īpašības vārdi raksturo jūsu uzņēmumu? Vai esat uzticams un uzticams? Vai jūs esat inovatīvs un domājat uz priekšu? Vai jūs esat centēji un elite??

Šīs ir lietas, kas informē jūsu balss signālu.

2. Raksti, cik vien iespējams, piecās minūtēs

Ievietojiet taimeri pulkstenī vai tālrunī. Pietiek tikai ar piecām minūtēm. Tagad sāc rakstīt. Rakstiet dabiskā balsī par savu biznesu vai produktu.

Izmantojiet šo laika ierobežojumu, lai izspiestu šo plūsmu. Pēc minūtes tas sāks nākt dabiski. Jūsu teikumiem būs labāka kadence. Viņiem būs dabisks ritms un lielība.

Jo vairāk domājat, jo kuplāks un blīvāks kļūst jūsu rakstītais. Beidz domāt un vienkārši raksti. Tas ir vistuvāk jūsu dabiskajam tonim.

–

Vai esat redzējis lieliskus tiešsaistes kopiju piemērus, kas jums patīk? Es labprāt dzirdētu par viņiem.

Tagad izlasiet 8 iemeslus, kāpēc jūsu eksemplārā neko nepārdod.