Come costruire una canalizzazione di vendita che converta e collega le perdite

Immagina di portare ogni singolo visitatore del tuo sito Web e di riversarlo in un imbuto gigante.

Migliaia di clienti si riversano nella parte superiore e ordinatamente nella parte inferiore. Acquistare il tuo prodotto mentre vanno.

Sembra un sistema perfetto, no? Bene, questo è comunque il piano! In questa serie di post, stiamo cercando di raddoppiare le tue conversioni. Uno dei modi più rapidi per farlo è quello di collegare un imbuto di vendita che perde.

Che cos’è un imbuto di vendita?

Una canalizzazione di vendita è un modo semplice per visualizzare le tue conversioni. La parte superiore è ampia e ampia, che rappresenta ogni singola persona che viene a contatto con il tuo marchio o sito Web.

Canali di vendita
Credito di immagine: Sparkitects.com

Usiamo questa metafora perché vuoi una cima larga per catturare persone da tutto il luogo e incanalarle in un obiettivo molto specifico.

Una volta che sono nella tua canalizzazione (sul tuo sito Web), si spostano verso il basso mentre il divario si restringe. Qui, imparano di più sul tuo marchio e sul tuo prodotto. Li convince a comprare e li dirige verso l’obiettivo finale.

La forma rappresenta anche il numero di persone lungo la strada. Inevitabilmente, perderai persone mentre scendi. I visitatori decideranno di non essere interessati al tuo prodotto o di distrarsi durante il viaggio. Quindi in ogni fase, l’imbuto si restringe.

Alla fine, i clienti più redditizi emergono in fondo. Di solito è solo una piccola parte degli enormi numeri che sono entrati nella canalizzazione. Ma questi sono i tuoi clienti più importanti.

I clienti che raggiungono il fondo sono i tuoi superfan!

Le canalizzazioni di vendita sono fantastiche perché setacciano i tuoi migliori clienti in assoluto (forse dovrebbero invece chiamarlo un setaccio di vendita?)

I proprietari di siti Web utilizzano l’imbuto di vendita per isolare una piccola quantità di superfan. Queste sono le persone che compreranno il tuo prodotto più costoso e torneranno più volte.

Costruiamo la tua canalizzazione di vendita

La cima

La parte superiore dell’imbuto di vendita è la parte più ampia. È progettato per catturare il maggior numero possibile di potenziali clienti. Questa parte superiore include chiunque entri in contatto con il tuo marchio. Si tratta di consapevolezza e marketing.

Supponiamo che tu stia conducendo una campagna pubblicitaria su Facebook e raggiunga 100.000 persone. Chiamiamo queste persone lead e rappresentano la parte superiore della tua canalizzazione.

Il tuo obiettivo è trovare il maggior numero possibile di contatti. Tuttavia, sono necessari anche lead mirati o “qualificati”. Questo è marketing per le persone che sono attivamente interessate a ciò che stai vendendo. Cercando lead “qualificati”, aumenta in modo significativo la probabilità che le persone arrivino in fondo.

La metà

La sezione centrale è dove si trasformano questi lead iniziali in potenziali clienti. Sta trasformando i visitatori occasionali in clienti interessati. Qui, aiuterai le persone a capire cosa fai e le avvicinerai al tuo prodotto finale.

Sfortunatamente, è qui che la maggior parte delle aziende perde il proprio vantaggio, quindi presta attenzione.

È molto difficile vendere subito il tuo prodotto o servizio più costoso. Quindi, nel mezzo dell’imbuto, vuoi fornire molte informazioni e promuovere prodotti di supporto più piccoli. Hai bisogno di cose che inizino a nutrire i tuoi clienti. È necessario creare fiducia e credibilità qui.

È anche dove inizi a catturare i dati dei clienti e a fare le prime piccole conversioni. Ad esempio, potresti offrire un eBook o una prova gratuita in cambio di un indirizzo email.

La parte centrale dell’imbuto riguarda l’educazione e l’ispirazione delle persone. Si tratta di fare piccole vendite, piccole conversioni e raccogliere dati. Trasforma i visitatori occasionali in clienti reali.

Il fondo

Il fondo dell’imbuto è il tuo obiettivo finale. Vuoi che quante più persone possibile raggiungano questo punto. Quando i clienti raggiungono il fondo dell’imbuto, intraprendono azioni importanti.

Hai costruito la loro fiducia. Hai venduto uno o due prodotti di supporto e creato una relazione lungo il percorso. Sono pronti ad acquistare il prodotto premium da te.

I clienti che arrivano in fondo alla tua canalizzazione di vendita sono i tuoi superfan. Hai solo bisogno di pochi superfanni che acquistano il tuo prodotto costoso e premium per renderlo utile.

Un esempio con dati hard-hard

Lo spiega molto bene, ma come funziona nella vita reale? Diamo un’occhiata a un esempio basato sul click-through medio e sui tassi di conversione. Supponiamo che tu gestisca un annuncio di Facebook che costa $ 100 (in media per raggiungere 100.000 persone)

Superiore

La pubblicità su Facebook raggiunge le 100.000 persone
1% fa clic sul tuo sito Web e legge un blog (1.000 persone)
Il 10% scarica l’eBook e si iscrive a mailer (100)
Il 10% di loro acquista il tuo prodotto di supporto a $ 10 (10)
10% acquista il tuo prodotto premium a $ 50 (1)

Parte inferiore

Ogni azienda è diversa, ma hai un’idea di come l’imbuto si riduca a solo un paio di grandi clienti da un grande inizio di 100.000.

Sembra piccolo, ma sulla base di questo imbuto, hai realizzato un profitto di $ 50. Hai anche ottenuto 100 iscrizioni via email. Non male!

Ora conosci la percentuale media di clic e le vendite per il tuo sito web, puoi ridimensionarlo su grande scala.

Come collegare un imbuto di vendita che perde

Sfortunatamente, nelle vendite online non esiste un imbuto a tenuta stagna. Come puoi vedere nell’esempio, perdiamo migliaia di lead durante il nostro viaggio, facendo solo una vendita premium. Quindi, come si collegano le lacune?

Cattura di perdite

Il primo passo è analizzare l’imbuto esistente. Come puoi vedere nell’esempio, puoi individuare attivamente la destinazione degli utenti. Quindi il tuo primo lavoro è analizzare da dove provengono le maggiori perdite. È nella parte superiore dell’imbuto, nel mezzo o nella parte inferiore?

Ora arriva la parte intelligente. Se hai impostato la canalizzazione come ho spiegato, dovresti acquisire molti indirizzi email nella parte centrale. Anche dopo aver abbandonato il tuo sito, puoi inviare loro aggiornamenti e newsletter tempestivi. Ciò li riporta nella parte superiore dell’imbuto!

Per quanto riguarda coloro che non si sono registrati a nulla, puoi recuperarli anche tu. Imposta i cookie sul tuo sito Web per i visitatori della traccia. Quindi imposta una serie di annunci online che “retarget” sono proprio questi lead. Inviando annunci a coloro che sono già stati sul tuo sito Web, li rimetti anche nella canalizzazione.

Quando l’imbuto perde, prendili e rimetti tutti in cima.

Un buon imbuto di vendita cattura il maggior numero possibile di contatti qualificati. Li filtra attraverso la tua rete accuratamente strutturata di informazioni, prodotti di supporto e omaggi. Alla fine, i superfan emergono in fondo, acquistando il tuo prodotto premium.

Semplice.

Mi piacerebbe conoscere le tue canalizzazioni di vendita! Lettori, fatemi sapere come appare il vostro viaggio perfetto.

Successivamente, scopri come creare un magnete al piombo irresistibile che aumenta le iscrizioni via e-mail.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map