Questa serie ha riguardato il raddoppio dei tassi di conversione.

E ora, siamo nella parte più importante. Dopo aver portato i tuoi clienti nel viaggio dell’utente perfetto, li hai nel palmo della tua mano. C’è solo una cosa che devono fare:

Fai clic sul pulsante Acquista.

È la parte più semplice, ma più importante di tutto il tuo sito web. Per farli fare clic, è necessario un pulsante di invito all’azione potente e irresistibile.

Che cos’è un invito all’azione?

È la fine della tua canalizzazione di vendita. È l’obiettivo finale. Sta convincendo i tuoi clienti a comprare qualcosa.

Il tuo invito all’azione (CTA) è il piccolo pulsante che chiede ai tuoi clienti di fare qualcosa. Vedi questi pulsanti online tutto il tempo.

  • “Fai clic per iscriverti”
  • “Iscriviti alla newsletter”
  • ‘Aggiungi al carrello’
  • “Scarica il software”

Sono dritti al punto. Ma a volte sono un po ‘noiosi, non lo sono?

Il tuo CTA deve essere breve, nitido e creativo. Deve essere magnetico.

E sì, sto per spendere 1000 parole per dirti come scrivere solo tre o quattro! Ma sono tre o quattro parole MOLTO IMPORTANTI.

Ecco come li fai clic.

1. Dì loro cosa fare

L’errore più grande fatto online è presumere che i tuoi utenti sappiano cosa fare. E peggio ancora, supponendo che compreranno i tuoi prodotti o si iscriveranno, senza alcun suggerimento.

Ora non è il momento di essere educati! Ora è il momento di essere semplici e dire ai clienti cosa fare.

I migliori pulsanti di invito all’azione utilizzano verbi forti e potenti. Probabilmente hai notato il pulsante di invito all’azione di Apple sull’App Store. Invece del prevedibile pulsante “download”, il pulsante dice “Ottieni”. È quasi arrogante nella sua lingua. Ma provoca una risposta. Funziona.

2. Di ‘loro esattamente quello che ottengono

Un invito all’azione non dovrebbe mai essere vago. In realtà, nulla sul tuo sito Web dovrebbe essere vago. Ma soprattutto il CTA.

Diamo un’occhiata a un esempio del mondo reale. Elegant Themes è un sito Web di sviluppo che vende temi e plugin WordPress. Uno dei loro obiettivi è generare registrazioni via email. Ora avrebbero potuto scegliere un normale invito all’azione. Qualcosa del tipo: “Iscriviti alla nostra mailing list settimanale”

Ma invece, hanno fatto questo:

Dite loro cosa ottengono

Dicono ai loro utenti esattamente cosa stanno ottenendo lo scambio per il loro indirizzo email.

Stanno anche usando tutta una serie di altri trucchi intelligenti qui. Compreso il mio prossimo punto.

3. Fai tutto su di loro

Affrontiamolo. Sappiamo tutti che i siti Web vogliono che ci iscriviamo alle loro mailing list. O acquista i loro prodotti. O scarica il loro software.

Ma i migliori siti web fanno voi voglio farlo.

Questo è marketing 101. Usa il tuo invito all’azione per spiegare tutti i vantaggi che trarranno dal fare clic su di esso.

Starbucks ha capito bene. Perché iscriversi? Semplice. Perché ricevi offerte esclusive.

Premi esclusivi

Usano anche un linguaggio un po ‘intelligente qui. La frase “semplicemente registrando” fa pensare al cliente che non è un grosso problema. Perché non ti iscrivi?

4. Usa la lingua in prima persona

Sapevi che cambiare una sola parola potrebbe aumentare la conversione del 90%?

È una parola super magica e segreta?

no.

Cambia il tuo pronome di invito all’azione da “tuo” a “mio”.

Invece di: “Inizia la tua prova gratuita”

Usa: “Avvia mio prova gratuita”

Diamo un’occhiata a un vero esempio in situ. Guarda come la società di marketing digitale Crazy Egg ti attira con una copia in prima persona. Questo CTA è così magnetico che NON puoi cliccarci sopra.

Lingua in prima persona

È la psicologia di base. Riteniamo che l’offerta ci venga data direttamente. E solo noi.

Ti sembra anche che fare clic sul pulsante sia una tua idea.

Il mio esempio preferito di questo è il sito di consegna di cibo, Hungry House.

Feed Me

La loro brillante copia usava le parole “nutrimi” come invito all’azione. Questo CTA funziona per tanti motivi. È giocoso e creativo. È audace. E mi parla in prima persona.

5. Renderlo sensibile al tempo

Finora ti ho mostrato come creare un pulsante di invito all’azione che sia avvincente e intrigante. Ma non abbiamo ancora finito.

Ci saranno ancora molte persone che non sono abbastanza convinte da fare clic. Il tuo compito è quello di dare loro quella (non così) gentile spinta oltre il limite.

Ciò significa una riga di testo aggiuntiva; Mi piace chiamarlo copertoncino. È la piccola motivazione in più di cui hai bisogno per far agire le persone in questo momento.

Uno dei modi più semplici è quello di rendere la tua offerta sensibile al tempo. O includi una sorta di pressione del tempo.

Qualcosa di semplice come: “Scarica la tua prova gratuita oggi“È abbastanza per far agire la gente.

Per risultati davvero potenti, avvia un’offerta limitata: “Iscriviti oggi e ottieni uno sconto del 20% su tutte le offerte. (Termina il 31 agosto!) “

Questo CTA funziona davvero bene se stai cercando di creare rapidamente un elenco di email prima di una grande campagna. O forse se hai bisogno di spostare rapidamente alcuni stock.

6. Rimuovere il rischio

Come ho detto prima, alcune persone avranno ancora riserve sull’iscrizione o l’acquisto. Dopotutto, ci iscriviamo così tanto in questi giorni. Siamo riluttanti a consegnare i nostri indirizzi email.

Quindi, togli il rischio. Questo trucco si chiama “ansia-soppressore”. È un’altra riga di testo sul copertoncino che dà fiducia alle persone.

Netflix offre una versione di prova completamente gratuita per il loro servizio (che è già abbastanza privo di rischi!) Ma includono ancora questa semplice linea che rimuove qualsiasi ultimo frammento di ansia:

“Nessuna pressione, annulla in qualsiasi momento”.

Ecco alcuni altri buoni esempi che puoi usare:

  1. Odiamo lo spam tanto quanto te, non condividiamo mai il tuo indirizzo e-mail con nessuno.
  2. Non sono richiesti dettagli sulla carta di credito.
  3. Se non sei soddisfatto, ti restituiamo i tuoi soldi, senza fare domande.

Rimuovi ogni possibile barriera per la registrazione. Dai loro un incentivo, quindi rimuovi tutte le loro ansie.

7. Colori e posizionamento

Ho parlato quasi esclusivamente di testo e copia qui. Una buona copia è al centro del tuo CTA. Si tratta di comunicare, intrigare e convincere gli utenti.

Ma puoi anche usare trucchi di progettazione psicologica per aiutare il processo. Ciò significa prestare attenzione ai colori e al posizionamento del tuo invito all’azione.

Noterai che tutte le immagini che ho usato qui hanno pulsanti CTA dai colori vivaci. È un semplice trucco che attira immediatamente l’attenzione. Separa il tuo pulsante di invito all’azione da qualsiasi altra cosa e usa i colori per attirare l’attenzione.

Suggerimento Pro

Verdi, gialli e arance di solito funzionano meglio qui – creano un contrasto!

Il colore può anche essere usato per dare la priorità ai pulsanti di invito all’azione. In alcuni casi, ne avrai due o tre sul tuo sito, ma vuoi davvero che gli utenti facciano clic su uno solo.

Ad esempio, Buffer ti dà la possibilità di accedere con account diversi. Ma indovina con chi vogliono che tu acceda.

Contrarre

Elegant Themes (uno sviluppatore di temi WordPress) fa una cosa simile per incoraggiarti ad acquistare il loro prodotto di medio livello. C’è un pacchetto d’ingresso più economico, ma (come puoi vedere), ti stanno portando alla versione più costosa.

Elegante pacchetto tematico a contrasto

Ottieni il tuo invito all’azione giusto & Vedi le tue conversioni salire

Il tuo invito all’azione è la copia più breve, ma più difficile da scrivere sul tuo sito web.

Quando hai capito bene, vedrai aumentare le tue conversioni.

Si prega di condividere i pulsanti di invito all’azione preferiti nella sezione commenti. Oppure fammi sapere come indurre gli utenti a fare clic sul pulsante Acquista sul tuo sito.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me