Kako sestaviti prodajni lijak, ki pretvori in priklopi puščanje

Predstavljajte si, da vsakega obiskovalca odpeljete na svoje spletno mesto in ga vlijete v velikanski lijak.

Na tisoče strank se nalije na vrh in lepo dno. Nakup izdelka v teku.

Zveni kot popoln sistem, kajne? No, takšen načrt je vseeno! V tej vrsti prispevkov si ogledamo podvojitev vaših konverzij. Eden od najhitrejših načinov za to je, da vtaknete tesni prodajni lijak.

Kaj je prodajni tok?

Prodajni lijak je preprost način za vizualizacijo konverzij. Vrh je širok in širok, predstavlja vse posameznike, ki stopijo v stik z vašo blagovno znamko ali spletnim mestom.

Prodajni tok
Kreditna slika: Sparkitects.com

To metaforo uporabljamo, ker želite, da široki vrh ujame ljudi od vsepovsod in jih usmerite v eno zelo specifično tarčo.

Ko so v toku (na vašem spletnem mestu), se premikajo navzdol, ko se vrzel zmanjša. Tukaj izvejo več o vaši blagovni znamki in vašem izdelku. Prepričate jih, da kupujejo, in jih usmerite do končnega cilja.

Oblika predstavlja tudi število ljudi na poti. Neizogibno boste izgubili ljudi, ko se boste spuščali. Obiskovalci se bodo odločili, da vas vaš izdelek ne zanima ali pa se bodo na poti odvrnili. Torej se na vsaki stopnji lijak zoži.

Končno se na dnu pojavijo najbolj donosne stranke. Ponavadi je to le majhen del ogromnih številk, ki so vstopile v tok. Toda to so vaše najpomembnejše stranke.

Stranka, ki doseže dno, so vaši superfari!

Prodajni tokovi so odlični, ker odsevajo vaše absolutno najboljše stranke (morda bi morali temu imenovati prodajni presek?)

Lastniki spletnih strani s prodajnim lijakom izolirajo majhno količino superfanov. To so ljudje, ki bodo kupili vaš najdražji izdelek in se večkrat vrnili.

Zgradimo vaš prodajni tok

Vrh

Vrh vašega prodajnega lijaka je najširši del. Zasnovan je tako, da ujame čim več potencialnih strank. V tem zgornjem delu so vsi, ki kdaj pridejo v stik z vašo blagovno znamko. Vse je v osveščanju in trženju.

Recimo, da vodite oglaševalsko kampanjo na Facebooku in doseže 100.000 ljudi. Tem ljudem pravimo, da vodijo in predstavljajo sam vrh vašega lijaka.

Vaš cilj je najti čim več vodij. Potrebujete pa tudi ciljno usmerjene potencialne stranke ali kvalificirane potencialne ponudbe. To trženje govori za ljudi, ki jih aktivno zanima, kaj prodajate. Z lovom na “kvalificirane” potenciale znatno povečate verjetnost, da bodo ljudje dosegli dno.

Sredina

Srednji del je, če te začetne potenciale spremenite v možnosti. Nenavadne obiskovalce spreminja v zainteresirane stranke. Tu boste ljudem pomagali razumeti, kaj počnete, in jih približali končnemu izdelku.

Žal tu večina podjetij izgublja svoje prednosti, zato bodite pozorni.

Zelo težko je takoj prodati svoj najdražji izdelek ali storitev. Torej na sredini toka želite dati veliko informacij in promovirati manjše podporne izdelke. Potrebujete stvari, ki začnejo negovati vaše stranke. Tukaj morate graditi zaupanje in verodostojnost.

Prav tako začnete zajemati podatke o strankah in narediti prve majhne konverzije. Lahko bi na primer ponudili e-knjigo ali brezplačno preskusno različico v zameno za e-poštni naslov.

Sredi toka je vse o izobraževanju in navdihu ljudi. Gre za izvedbo majhne prodaje, majhnih konverzij in zbiranje podatkov. Naključne obiskovalce spremenite v prave stranke.

Dno

Spodnji del lijaka je vaš končni cilj. Želite, da čim več ljudi doseže to točko. Ko stranke dosežejo dno lijaka, sprejmejo velike ukrepe.

Zasnovali ste njihovo zaupanje. Prodali ste enega ali dva podporna izdelka in vzpostavili odnos. Pripravljeni so kupiti vrhunski izdelek pri vas.

Stranke, ki se uvrščajo na dno prodajnega lijaka, so vaši superfanovi. Potrebujete le nekaj superfanov, ki kupujejo vaš dragi, vrhunski izdelek, da bi bilo vse vredno.

Primer s hladno trdimi podatki

Vse to zelo dobro razlagam, ampak kako to deluje v resničnem življenju? Oglejmo si primer, ki temelji na povprečnih stopnjah klikov in konverzij. Recimo, da vodite oglas na Facebooku, ki stane 100 USD (povprečno doseže 100.000 ljudi)

Na vrh

Facebook oglas doseže 100.000 ljudi
1% klikne na vaše spletno mesto in prebere blog (1.000 ljudi)
10% prenese svojo e-knjigo in se prijavi na e-pošto (100)
10% jih kupi vaš podporni izdelek za 10 $ (10)
10% kupite svoj premium izdelek za 50 USD (1)

Spodaj

Vsak posel je drugačen, toda dobiš občutek, kako se lijak v velikem številu 100.000 zmanjša na samo nekaj velikih kupcev.

Sliši se majhno, toda na podlagi tega toka ste zaslužili 50 USD. Prav tako ste pridobili 100 prijav po e-pošti. Ni slabo!

Zdaj veste, kakšna je povprečna stopnja klikov in prodaja za vaše spletno mesto, lahko to povečate na velik način.

Kako priključiti neprepustni prodajni tok

Na žalost v spletni prodaji ni takega, kot je neprepusten lijak. Kot lahko vidite v primeru, na svoji poti izgubimo na tisoče potencialnih kupcev, pri čemer smo prodali le eno premijo. Kako torej priklopite vrzeli?

Lovi puščanje

Prvi korak je analiza obstoječega toka. Kot lahko vidite na primeru, lahko aktivno opazite, kje se uporabniki spuščajo. Torej je vaša prva naloga analiza, od kod prihajajo največje puščanje. Ali je na vrhu lijaka, na sredini ali na dnu?

Zdaj prihaja pameten zalogaj. Če ste tok postavili tako, kot sem razložil, morate v srednji del zajemati veliko e-poštnih naslovov. Tudi ko so zapustili vaše spletno mesto, jim lahko pošiljate pravočasne posodobitve in novice. To jih postavi nazaj na vrh lijaka!

Za tiste, ki se niso ničesar prijavili, jih lahko vrnete tudi vi. Na svojem spletnem mestu nastavite piškotke svojim obiskovalcem. Nato nastavite niz spletnih oglasov, ki bodo te ciljne strani “preusmerili”. S pošiljanjem oglasov tistim, ki so že bili na vašem spletnem mestu, jih postavite tudi nazaj v tok.

Ko lijak pušča, jih ujemite in vse postavite nazaj na vrh.

Dober prodajni tok zajame čim več kvalificiranih strank. Filtrira jih skozi vaš skrbno strukturiran splet informacij, podpornih izdelkov in brezplačnih izdelkov. Končno se na dnu pojavijo superfanovi in ​​kupijo vaš premium izdelek.

Preprosto.

Rada bi slišala o vaših prodajnih tokovih! Bralci, sporočite mi, kako izgleda vaše popolno potovanje.

Nato preverite, kako ustvariti neustavljiv glavni magnet, ki poveča e-poštne prijave.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map