Mora. Kliknite. Gumb! 7 korakov za ustvarjanje magnetne tipke za poziv k dejanju (s stvarnimi primeri)

V tej seriji se je podvojilo stopnjo konverzije.

In zdaj smo na najpomembnejšem delu. Potem, ko so stranke odpeljale na popolno uporabniško pot, ste jih dobili na dlani. Za njih je ostalo le še eno:

Kliknite gumb za nakup.

To je najpreprostejši, a najpomembnejši del celotnega spletnega mesta. Če jih želite pritisniti, potrebujete močan, nepremagljiv gumb za poziv k dejanju.

Kaj je poziv k dejanju?

Konec je vašega prodajnega lijaka. To je končni cilj. Naroči kupce, da nekaj kupijo.

Vaš poziv k dejanju (CTA) je majhen gumb, ki prosi naročnike, naj nekaj storijo. Te gumbe ves čas vidite v spletu.

• „Kliknite, da se prijavite“
• „Naročite se na glasilo“
• ‘Dodaj v voziček’
• „Prenesite programsko opremo“

Naravnost Ampak, včasih so nekoliko dolgočasni, kajne??

Vaš CTA mora biti kratek, oster in ustvarjalen. Mora biti magnetno.

In ja, nameraval bom porabiti 1000 besed, da ti povem, kako napisati samo tri ali štiri! So pa tri ali štiri ZELO POMEMBNE besede.

Tukaj je opisano, kako jih pritisnete.

1. Povejte jim, kaj naj počnejo

Največja napaka na spletu je domneva, da vaši uporabniki vedo, kaj storiti. In še huje, če predpostavimo, da bodo samo kupili vaše izdelke ali se prijavili brez kakršnega koli pozivanja.

Zdaj ni čas za vljudnost! Zdaj je čas, da si preprosto in kupcem povem, kaj naj naredijo.

Najboljši gumbi za poziv k dejanju uporabljajo močne, močne glagole. Verjetno ste v App Storeu opazili Apple-ov gumb za poziv k dejanju. Namesto predvidljivega gumba za prenos “gumb” piše “Pridobi”. V svojem jeziku je skoraj aroganten. A izzove odziv. Deluje.

2. Povejte jim, kaj natančno dobijo

Poziv k dejanju ne sme biti nikoli nejasen. Pravzaprav nič na vašem spletnem mestu ne sme biti nejasno. Še posebej pa CTA.

Oglejmo si primer iz resničnega sveta. Elegant Themes je razvojno spletno mesto, ki prodaja teme in vtičnike WordPress. Eden od njihovih ciljev je ustvarjanje prijav po elektronski pošti. Zdaj bi lahko izbrali običajni poziv k dejanju. Nekaj ​​takega: „Prijavite se na naš tedenski poštni seznam“

Toda namesto tega so storili to:

Svojim uporabnikom natančno povedo, kaj dobijo v zameno za svoj e-poštni naslov.

Tu uporabljajo tudi številne druge pametne trike. Vključno z mojo naslednjo točko.

3. Naj bo vse o njih

Soočimo se s tem. Vsi vemo, da spletna mesta želijo, da se prijavimo na njihove poštne sezname. Ali pa kupite njihove izdelke. Ali pa naložite njihovo programsko opremo.

Toda najboljša spletna mesta izdelujejo ti želite to storiti.

To je trženje 101. Uporabite svoj poziv k dejanju, da razložite vse prednosti, ki jih bodo dobile od klika.

Starbucks imajo to prav. Zakaj se prijaviti? Preprosto. Ker dobiš ekskluzivne ponudbe.

Tukaj uporabljajo tudi malo pameten jezik. Izraz “preprosto registracijo” kupca misli, da to ni nič hudega. Zakaj se ne bi prijavili?

4. Uporabite jezik prve osebe

Ali ste vedeli, da lahko sprememba ene besede poveča vašo konverzijo za 90%?

Je super čarobna, skrivna beseda?

ne.

Preprosto spremenite svoj zaimek s pozivom k dejanju iz ‘svoje’ v ‘moje’.

Namesto: »Začnite brezplačno preskusno različico«

Uporabite: »Začni moj brezplačen preizkus”

Oglejmo si resnični primer in situ. Poglejte, kako vas podjetje Crazy Egg v digitalni marketing pritegne s prvo kopijo. Ta CTA je tako magnetna, da je NE morete klikniti.

To je osnovna psihologija. Čutimo, kot da nam ponudbo neposredno posredujejo. In mi sami.

Prav tako se zdi, da je klikanje gumba vaša lastna ideja.

Moj najljubši primer tega je spletna stran za dostavo hrane, Hungry House.

Njihova briljantna kopija je kot poziv k dejanju uporabila besede “nahrani me”. Ta CTA deluje iz toliko razlogov. Je igriv in ustvarjalen Je krepko. In se pogovarja z menoj v prvi osebi.

5. Naj bo čas občutljiv

Do sedaj sem vam pokazal, kako ustvariti gumb s pozivom k dejanju, ki je prepričljiv in zanimiv. Toda še nismo končali.

Še vedno bo veliko ljudi, ki niso dovolj prepričani, da bi lahko kliknili. Vaša naloga je, da jim (ne tako) nežno potisnete čez rob.

To pomeni dodatno vrstico besedila; Všeč mi je, da ga imenujemo kliničar. To je dodatna majhna motivacija, ki jo potrebujete, da lahko ljudje takoj ukrepate.

Eden najlažjih načinov je, da vašo ponudbo občutite na čas. Ali vključite kakšen časovni pritisk.

Nekaj ​​tako preprosto kot: “Prenesite brezplačno preskusno različico danes“Je dovolj, da ljudje delujejo.

Za res močne rezultate začnite omejeno ponudbo: “Prijavite se še danes in pridobite 20% popust na vse ponudbe. (Konča se 31. avgusta!)

Ta CTA deluje zelo dobro, če poskušate hitro sestaviti e-poštni seznam pred veliko kampanjo. Mogoče pa morate hitro zamenjati kakšno zalogo.

6. Odstranite tveganje

Kot sem že rekel, bodo nekateri še vedno imeli zadržke glede prijave ali nakupa. Konec koncev se v teh dneh toliko prijavimo. Zdaj nerad prenašamo svoje e-poštne naslove.

Torej, odvzemite tveganje. Ta trik se imenuje “zaviralec tesnobe”. To je druga vrstica besedila, ki ljudem daje zaupanje.

Netflix za svojo storitev ponuja popolnoma brezplačno preskusno različico (kar je že precej brez tveganja!), Vendar še vedno vključujejo to preprosto vrstico, ki odstrani zadnje kančke tesnobe:

“Brez pritiska, kadar koli prekličite”.

Tu je nekaj dobrih primerov, ki jih lahko uporabite:

1. Sovražimo neželeno pošto toliko kot vi, vašega e-poštnega naslova nikoli ne delimo z nikomer.
2. Podatki o kreditni kartici niso potrebni.
3. Če niste zadovoljni, vam vrnemo denar, nobenih vprašanj.

Odstranite morebitno oviro za prijavo. Dajte jim spodbudo, nato pa odstranite vse njihove skrbi.

7. Barve in postavitev

Tu govorim skoraj izključno o besedilu in kopiji. Dobra kopija je v središču vašega CTA. Vse je v komunikaciji, spletkah in prepričevanju uporabnikov.

Vendar pa lahko uporabite postopek tudi s pomočjo psiholoških oblikovalskih trikov. To pomeni, da bodite pozorni na barve in umestitev vašega poziva k dejanju.

Opazili boste, da imajo vse slike, ki sem jih tukaj uporabil, svetlo obarvane gumbe CTA. To je preprost trik, ki takoj pritegne oko. Gumb za poziv k dejanju ločite od česar koli drugega in uporabite barve, da narišete oko.

Nasvet za profesionalce

Zeleni, rumena in pomaranča tukaj ponavadi najbolje delujejo – ustvarijo kontrast!

Barvo lahko uporabite tudi za določitev prednosti gumbov za poziv k dejanju. V nekaterih primerih boste na svojem spletnem mestu imeli dva ali tri, vendar resnično želite, da uporabniki kliknejo samo na eno.

Na primer, Buffer vam omogoči prijavo z različnimi računi. Uganite, s kom želite, da se prijavite.

Elegantne teme (razvijalci teme WordPress) naredijo podobno, da vas spodbudijo k nakupu izdelka na srednji ravni. Obstaja cenejši vstopni paket, vendar (kot lahko vidite) vas vlečejo k dražji različici.

Pridobite svoj poziv k dejanju & Oglejte si svoje konverzije Soar

Vaš poziv k dejanju je najkrajši, vendar najtežji izvod, ki ga želite napisati na svojem spletnem mestu.

Ko boste pravilno ugotovili, boste videli, da se konverzije povečajo.

V razdelku za komentar delite svoje najljubše gumbe za poziv k dejanju. Ali pa mi sporočite, kako lahko uporabnike kliknete na gumb za nakup na vašem spletnem mestu.