Sa limang bahagi na gabay na ito, tutulong ako sa iyo na doble ang iyong mga rate ng conversion.

Doble yan sa maraming benta. Dalawang beses ng maraming mga email sa pag-signup. Doble ang iyong negosyo.

Magandang pakinggan?

Bago tayo mapasok, pabalik tayo sa mga pangunahing kaalaman.

Ano ang Isang Pagbabago?

Ang conversion ay kapag ang iyong customer ay tumama sa pindutan ng ‘bumili’. Ito ay kapag nag-sign up sila sa iyong mailing list o ibahagi ang iyong nilalaman. Ito ay kapag nai-download nila ang iyong software.

Pindutan ng Pag-sign Up

Ang bawat negosyo ay may iba’t ibang mga conversion, ngunit ang konsepto ay pareho pa rin:

Ito ay kapag ginagawa ng iyong mga bisita ang gusto mo na gawin nila.

Ito ang sandali na maging mahalaga sila sa iyong kumpanya. Kapag nakakuha ka ng isang bagay mula sa iyong mga gumagamit. Trabaho mo na tiyakin na nangyayari ito nang madalas hangga’t maaari.

Ang lihim sa mataas na rate ng conversion ay ang pagtatakda ng malinaw, natatanging mga layunin. Nangangahulugan ito ng pagsagot sa isang malaking katanungan:

Ano ang Gusto Mo Gawin ang Iyong Bisitahin?

Ang pagtatakda ng mga layunin sa conversion ng website ay tulad ng pagtatakda ng mga layunin sa totoong buhay.

Hindi mo itatakda ang iyong sarili ang target ng pagpapatakbo ng isang marathon, at pagkatapos ay tatakbo ng 26 milya bukas, di ba? Masisira mo ito sa mas maliit na mga layunin na nagpapakain sa malaking layunin.

Kailangan mong gawin ang parehong bagay sa iyong website. Kaya sisirain natin ang mga bagay sa tatlong bahagi:

  1. Itakda ang isa sa tunay na layunin ng conversion
  2. Magtakda ng maraming mas maliit na mga layunin sa conversion ng teaser
  3. Magtakda ng maraming mga layunin sa pakikipag-ugnay

Nagbibigay ito ng istraktura ng iyong website. Upang maging epektibo ito, magsisimula ka sa tuktok at magtrabaho paatras.

Ano ang Iyong Pangwakas na Pagbabago?

Ano ang isang bagay na nagpapagana sa iyong negosyo? Ano ang panghuli layunin?

Ang pagtukoy sa isang layunin na ito ay ang pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin para sa iyong website. Bakit? Sapagkat ikaw ay magdidisenyo ng lahat ng iba pa upang humantong dito.

Sabihin nating ikaw ay Amazon; nagpapatakbo ka ng isang online store. Ang pinakahuling pagbabagong iyon ay ang pahina ng pagbili. Ang nag-iisang pinakamalaking layunin ay ang pagkuha ng mga tao bumili ng kanilang mga produkto.

Kung ikaw ay Firefox, ang iyong tunay na layunin sa conversion ay ang pagkuha ng mga tao i-download ang browser.

Kung ikaw ay Spotify, nag-sign up sa isang bayad na subscription.

I-download ang Firefox

Ang lahat ng ito ay bumababa sa ito: ano ang nag-iisang pinakamahalagang sukatan sa iyong negosyo? Piliin ang isang bagay na magdadala sa iyong negosyo pasulong, at iyon ang iyong tunay na layunin sa conversion.

Ngunit, ang paghingi ng pinakahuling layunin sa harapan ay tulad ng pagmungkahi sa unang petsa

Ang panghuli ng layunin ng conversion ng Netflix ay ang magbabayad sa iyo para sa isang buwanang subscription. Ngunit, alam nila na kung tatanungin ka nila ng $ 8.99 sa isang buwan nang diretso sa labas ng kahon, tatakbo ka ng isang milya. Sa halip, nag-aalok ka sa iyo ng isang libreng buwan ng pagsubok, nang walang labis na humihiling sa iyo ng isang sentimos.

Libreng Buwan ng Netflix

Ang pag-sign up sa unang paunang pagsubok ay isang conversion.

Ngunit hindi ito ang panghuli ng pagbabalik-loob.

Gumamit ang Netflix ng libreng pagsubok upang iguhit ka, at dahan-dahang makumbinsi ka na gawin ang pag-upgrade.

Ang isa pang halimbawa ay ang mga online store na gumagamit ng isang basket o listahan ng nais. Ang pagdaragdag ng isang bagay sa iyong basket ay isang maliit na conversion na humahantong sa panghuli layunin ng pagbili.

Kailangan mo ng isang serye ng mga mas maliit na mga conversion na umaakit sa mga tao sa iyong isang pangunahing layunin.

Ang mga maliliit na conversion na ito ay dapat magkaroon ng kaunti o walang kinalaman sa paglaban. Sa madaling salita, dapat itong gastos sa bisita ng wala. Kung maaari mong ibigay sa kanila ang isang bagay, mas mahusay.

Sabihin nating nagpapatakbo ka ng isang serbisyo sa pagkonsulta. Ang iyong tunay na layunin ng conversion ay para sa upahan ka ng mga bisita. Ngunit, walang kliyente ang tatanggap ng unang consultant na sila ay natitisod sa online.

Kailangan mong gumawa ng isang serye ng mga maliit na conversion, at itayo ang relasyon. Maaari kang mag-alok sa iyong mga bisita ng isang libreng eBook kapalit ng isang email address. Iyon ay isang mabilis, madaling pagbabalik-loob, at sa huli maaari mong hilingin ang panghuli layunin: bayad na pagkonsulta.

Nag-iiba ito depende sa iyong industriya at modelo ng negosyo. Kaya, subukan ang iyong sariling bersyon ngayon. Gumawa ng isang maikling listahan ng libre, madaling pag-convert na mas mapapalapit ang iyong mga gumagamit sa iyong huling hakbang.

Narito ang ilang mabubuting layunin ng conversion ng teaser para sa mga may-ari ng online store:

  • Ang isang customer ay nagdaragdag ng isang bagay sa kanilang basket o listahan ng nais
  • Nag-sign up ang customer hanggang sa mailing list kapalit ng isang voucer ng diskwento
  • Mga log ng customer sa kanilang account
  • Binasa ng customer ang mga pagsusuri at mga rating ng produkto

Ang bawat isa sa mga pagbabagong ito ay nagdadala sa kanila ng isang hakbang na mas malapit sa panghuli layunin. Gayunman, bago ang lahat ng ito, darating:

Ang Pinakapangit na Pagbabago Ng Lahat …

Bago matugunan ang alinman sa iyong iba pang mga hangarin, makumpleto mo ang pinakamahirap na conversion ng lahat: ang pagkuha ng mga tao na mag-click sa iyong website.

Ito ang iyong unang mahalagang pagbabagong loob. Ang mas maraming mga tao na iyong dinadala sa iyong site, ang higit pang panghuli na mga conversion na maaari mong gawin. Siyempre, ang mga manipis na numero ay hindi sapat upang mai-convert ang mga tao. Kailangan mong magtakda ng mga tukoy na ‘layunin ng pakikipag-ugnay’ tulad ng:

  • dagdagan ang mga view ng pahina
  • dagdagan ang oras sa pahina
  • bawasan ang bounce rate
  • dagdagan ang pagbabahagi ng social media

Ang mga site ng blog at blog ay mahusay sa pagtatakda ng mga hangaring ito sa pakikipag-ugnay, at ang lahat ng mga negosyo ay maaaring malaman mula sa kanila.

Kunin natin ang The New York Times, halimbawa. Ang kanilang panghuli layunin ng conversion ay bayad na subscription.

Upang makakuha ng mga subscription, kailangan nilang i-convert ng maraming mga passive na mambabasa hangga’t maaari sa mga aktibong mambabasa. Nangangahulugan ito ng pagguhit ng maraming tao sa site, at pinapanatili ang mga ito doon na may mahusay na nilalaman. Iyon naman, ay lumilikha ng isang ripple effect na ganito:

  • 1st conversion – pag-click sa kanilang website
  • 2nd conversion – Pag-sign up sa listahan ng libreng mailing list
  • Ultimate conversion – Pag-subscribe sa bayad na serbisyo

Mayroong malinaw na three-tier system dito, ngunit mahalaga na magsimula ka mula sa panghuli na pagbabalik, at magtrabaho paatras. Kaya subukan natin ito para sa iyong website.

Magsimula sa pamamagitan ng pagtukoy sa isang tunay na conversion na nagtutulak sa iyong negosyo.

Susunod, magtakda ng tatlo o apat na mga conversion na walang paglaban sa pag-iwas sa kanila nang mas malapit.

Sa wakas, magtakda ng mga layunin sa pakikipag-ugnay na makakatulong sa pagguhit ng naaangkop na trapiko sa iyong website.

Ang pagbibigay ng istruktura ng iyong mga layunin sa conversion ay ang unang hakbang upang pagdoble sa iyong rate ng conversion. Gusto kong marinig ang tungkol sa iyo ng mga conversion sa iyong website! Mangyaring ipaalam sa akin ang iyong mga layunin sa website sa seksyon ng komento.

Ngayon, basahin ang bahagi 2 – Humantong ang mga customer sa kung saan mo nais ang mga ito sa isang mapa ng paglalakbay ng gumagamit.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me