Topp 3 (+2 bónus) Félagsleg fjölmiðlasíður fyrir B2B fyrirtæki (og hvernig á að nýta þau)

Ef þú ert í erfiðleikum með að viðhalda viðveru á öllum samfélagsmiðlum sem eru í boði fyrir B2B fyrirtæki þitt, þá sóarðu tíma þínum. Líklega eru áhorfendur einbeittir á einum eða tveimur síðum og hinir eru bara aukaverk fyrir þig. Með því að einblína áreynsla þína á eftirfarandi félagslegar rásir muntu pakka stærri kýli og taka þátt mögulegum viðskiptavinum.


Ég talaði við markaðsaðila B2B til að fá skopann á hvaða vefi gaf mesta smellinn fyrir peninginn sinn og stal jafnvel leyndarmálum þeirra fyrir því hvernig hægt væri að hámarka viðleitni á hverri félagslegri rás.

LinkedIn: Sigurvegari, Sigurvegari, kjúklingakvöldverður

Langt best var LinkedIn vinsælasta tólið á samfélagsmiðlum til markaðssetningar á B2B. Vegna þess að LinkedIn laðar að fleiri sérfræðinga en unglinga sem deila myndböndum með köttum, er það náttúrulega valið fyrir netkerfi á netinu. Hér eru ráðin sem ég fékk.

Vertu með og taktu þátt í hópum

LinkedIn hópar

Það er hópur á LinkedIn fyrir alla mögulega atvinnugreinar, sess eða starfshlutverk, allt frá markaðssetningu á efni til sérfræðinga í brunadælu.

Julie Graff, samband við félagslegt efni fyrir markaðssetningu á stöngum, segir að besta leiðin til að ná árangri með að nota hópa sé að finna þá þar sem meðlimir markhóps þíns eru virkir og íhuga hlutabréfin þín vandlega.

Julie Graff frá Pole Position Marketing

Vertu varkár ekki til að vera óhóflegur sjálf kynningar í þessum hópum. Þú ættir að leita að því að taka þátt í samtölum, veita ráðleggingar sérfræðinga og svara spurningum.

Hún segir að ef hópurinn leyfir, þá ættir þú að setja hlekki á eigið efni en gera það með varúð:

Gakktu úr skugga um að innihaldið sem þú ert að tengja við sé mjög dýrmætt. Reyndu að hefja umræðu með því. Til dæmis setti ég nýlega grein um kjörlengd bloggfærslu svo ég spurði hópinn hvað þeim fyndist ákjósanleg lengd. Aftur, vertu viss um að gera meira en bara að setja inn tengla. Taktu þátt í hinum samtölunum í hópnum.

LinkedIn fyrir leiða

Til baka um daginn, þá verður þú að gera mikið af hringingum og kvefum til að ná til ákvarðanatöku. En núna er tengingin aðeins með smelli. Jodie Cook, framkvæmdastjóri JC Social Media Limited, einnig höfundur bókarinnar #Winning at Social Media: Það snýst allt um samspilið, segir að leiða kynslóð LinkedIn sé öflug tækni fyrir B2B viðskipti.

Jodie Cook

Ef þú þekkir hinn dæmigerða titil ákvarðanataka í fyrirtæki, kannski er það æðsti kaupandi, markaðsstjóri eða fjármálastjóri, til dæmis, LinkedIn leitir geta hjálpað þér að semja lista yfir horfur sem þú getur haft samband við. Okkur hefur gengið mjög vel að vinna fyrir skjólstæðing sem veitir steini fyrir landmótun – starf okkar er að finna landslagsarkitektar um allan heim og hefja samtal.

Hún segir mikilvægt að senda ekki auðar tengingarbeiðnir vegna þess að þær verði hunsaðar. Í staðinn:

Búðu til sniðmátsskilaboð sem þú getur endurtekið fyrir þau hundruð einstaklinga sem þú munt hafa samband við en vertu viss um að það leggi áherslu á hvað er í þeim fyrir þá – ókeypis bækling um verðlaunaða vörur þínar, til dæmis. Gakktu úr skugga um að þú reynir tvisvar eða þrisvar á hvern tengilið, [og] þrautseigja þín borgar sig.

Fyrirtækjasíða getur aukið SEO

LinkedIn síðu fyrir fyrirtækið

Hver vissi að með því að hafa síðu fyrir fyrirtækið þitt á LinkedIn gæti það í raun hjálpað þér að finna á leitarvélum? Randy Mitchelson, apríl, sem er varaforseti sölu & Markaðssetning hjá iPartnerMedia segir að viðskiptasíður á LinkedIn séu skriðar af leitarvélum sem gerir það að verðmætu tæki í leit að betri hagræðingu leitarvéla.

Randy Mitchelson

Reyndar kom einn viðskiptavina okkar til okkar vegna þess að þeir voru svekktir yfir því að vefsíðan þeirra væri ekki í röð. Það er kaldhæðnislegt að LinkedIn fyrirtækjasíða þeirra er raðað á blaðsíðu Google en vefsíða þeirra var hvergi að finna.

Hann leggur einnig til að allir starfsmenn fyrirtækis sem hafa persónulega LinkedIn snið ættu að tengja persónulega prófílinn sinn við fyrirtækjasíðuna.

Gerðu LinkedIn í blogg (með gríðarlegu lesendahópi)

LinkedIn gerir svo miklu meira en bara að bjóða upp á frábær tækifæri til net. Það virkar einnig efni til að birta efni í gegnum Pulse. Graff of Pole Position Marketing segir að samstillingu bloggfærslna sem birt var á vefsíðu fyrirtækisins á Pulse hafi skilað miklum árangri:

Ferlið okkar er að setja hluta af greininni á LinkedIn með „Halda áfram að lesa“ hlekk sem færir þá á bloggið okkar. Þetta hefur skilað sér í stórkostlegri aukningu á umferð inn á síðuna okkar frá LinkedIn.

Vertu peeping Tom

Hver hefur skoðað prófílinn þinn?

LinkedIn er með áhugaverðan eiginleika sem segir notendum að fólk hafi skoðað prófílinn sinn. Greiddir félagar, segir Austen Allred, yfir vaxtarstjóri hjá LendUp.com, geta séð lista yfir alla sem skoða þá.

Austen Allred

Okkur er náttúrulega forvitnilegt að gera það. Það kemur í ljós að þú getur smíðað handrit til að gera ekki annað en að smella frá prófíl til prófíl og fá nafn þitt og andlit fyrir framan tugi þúsunda manna. Ég gerði það einu sinni, einhver sá prófílinn minn og mælti með starfinu sem ég hef núna.

Gerðu LinkedIn að eftirfylgni

Þegar þú hittir fólk á viðskiptasýningum eða viðskiptamótum getur verið erfitt að muna eftirfylgni þegar þú kemur aftur á skrifstofuna. En að fella LinkedIn inn í eftirfylgni þína er öflug leið til að vera tengdur.

Mitchelson frá iPartnerMedia notar þessa stefnu eftir hvern viðburð sem hann sækir:

Til dæmis, eftir að hafa safnað nafnspjöldum á viðburði, innan 24 klukkustunda tengist ég þessu fólki á LinkedIn og nota þá tengingarbeiðni til að láta vita að ég kunni að meta það. Rétt í dag tengdist ég 5 nýjum einstaklingum stuttu eftir að hafa átt góð samtöl við þá.

Með því að tengjast á netinu ertu mun líklegri til að styrkja sambandið hraðar en með tölvupósti eða síma.

Twitter: Frábært fyrir þátttöku í einu

LinkedIn er ekki eina tækið sem B2B markaðsmenn nýta. Twitter er frábært fyrir þátttöku í rauntíma, sérstaklega til að kafa í samtölum einn-á-mann. Hér eru nokkur ráð frá sérfræðingunum.

Notaðu leit vitur

Twitter Stream á TweetDeck

Ef þú notar stjórnborð á samfélagsmiðlum eins og Hootsuite eða TweetDeck geturðu auðveldlega sett upp læki til að fylgja kvakum með sérstökum leitarorðum eða leitarskilyrðum. Mary Cochran, forstöðumaður markaðssviðs fyrir svefn notar auðveldlega þessa stefnu til að tengjast fólki innan markhóps síns:

Mary Cochran

Ég hef haft heppni í viðskiptaþróuninni með því að nota Hootsuite til að setja upp leitarorð í greininni og smella á horfur á Twitter.

Á hlið athugasemd: Ég nota þessa stefnu líka. Vegna þess að margir viðskiptavinir mínir eru hugbúnaðarfyrirtæki rek ég hugtökin „hugbúnaður“ og „smáfyrirtæki.“ Ég hef meira að segja fengið viðskiptavin með því að fylgjast með þessum leitarorðum og svara á viðeigandi hátt!

Taktu þátt í samræðu einn-á-mann

Vegna þess að Twitter (ásamt Instagram) er „tvískiptur“ vettvangur þar sem þú getur haft samskipti við einn eða marga í einu, segir Matthew Mercuri, stafrænn markaðsstjóri hjá Dupray að það sé enn meira markaðsgull að uppgötva.

Matthew Mercuri

Twitter / Instagram gerir þér einnig kleift að hafa samskipti við viðskiptavini á þann hátt sem Facebook gerir ekki. Facebook er einvídd. Þú getur ekki farið út og leitað að fólki til að tala sérstaklega við fólk eins og þú getur á tvístefnu. Ennfremur er hinn kosturinn sá að Twitter / Instagram veitir tafarlaus, skjót og fyndin viðbrögð, sem á vissum sviðum eru mjög dýrmæt fyrir markaðsmann.

Hann segir einnig að samskipti við fólk sem þú hefur þegar átt viðskipti við muni gera viðskiptavinum þínum líklegri til að fylgja þér til baka, sem gerir það auðvelt að stunda þá.

Facebook: Ekki bara fyrir B2C

Held að Facebook sé bara til að horfa á kattarmyndbönd í stað þess að vinna? Hugsaðu aftur. Þetta er sannkallað smorgasbord viðskiptatækifæra.

Nýttu snjallar auglýsingar

Facebook er þekkt fyrir auðveldan, markvissan auglýsingavettvang. Tracy Willis, innihaldsfræðingur fyrir N2Q Consulting elskar auglýsingareiginleika sína:

Tracy Willis

Uppáhalds leiðin mín til að nota Facebook sem B2B vettvang er með greiddum auglýsingum. Facebook Auglýsingartólið gerir þér kleift að velja markhóp þinn frá ákaflega kornalista yfir valkosti.

Að geta miðað til dæmis við stjórnendur í hugbúnaðariðnaðinum, sem vinna sér inn $ 200.000 eða meira hjálpar þér að miða nákvæmlega á þann sem þú vilt ná með auglýsingunni þinni.

Efla færslu

Efla færslu

Ein sértæk auglýsingaform á Facebook er Boost a Post lögun. Frekar en að birtast sem auglýsing geturðu tekið reglulega stöðu eða uppfært og magnað það fyrir breiðari markhóp. Adaf Darash, forstjóri Regpack, hefur séð aukningu á leiða vegna aukinna bloggfærslna:

Adaf Darash

Besta svarið fyrir okkur hefur verið að efla færslu á fyrirtækjasíðunni okkar, sérstaklega þegar við skrifum um síðustu blogg uppfærslu okkar. Við eyðum miklum tíma í að vinna að efnismarkaðssetningu og efla á Facebook hefur verið besta leiðin sem okkur hefur fundist til að fá ekki aðeins efnið okkar fyrir framan fullt af fólki, heldur sjáum við aukningu á leiða stuttu eftir bloggfærslur okkar á Facebook er eflt!

Vertu með í Facebook hópum

Rétt eins og með LinkedIn, bjóða hópar Facebook frábært tækifæri til að tengjast markmiðamarkaðnum þínum. Willis hjá N2Q Consulting segir að Facebook geti veitt enn meira tækifæri til þátttöku en LinkedIn í gegnum hópa sína:

Að taka þátt í þessum hópum í greininni þinni, jafnvel bara til að hlusta, getur veitt gagnleg innsýn í það sem viðskiptavinum þínum finnst mikilvægt. Þessir eru svipaðir LinkedIn hópum, en þeir geta verið notaðir oftar þar sem Facebook hefur miklu meiri notendastöð.

Aðrar félagslegar síður sem vert er að nefna

Þessir hlauparar hafa ef til vill ekki kraft LinkedIn, Facebook og Twitter, en þeir geta samt hjálpað þér að ná til áhorfenda.

Slideshare

Slideshare nær ekki næstum því að spila önnur félagsleg verkfæri (þegar öllu er á botninn hvolft verðurðu að gefa þér tíma til að búa til kynningu), en Kent Lewis, forseti & Stofnandi Anvil, segir að það sé þess virði að hafa í huga.

Kent Lewis

Ekki mörg vörumerki fjárfesta tímann í SlideShare en þar sem hann var keyptur af LinkedIn hefur mikilvægi hans (og röðun á Google) aðeins aukist. Þetta er frábær rannsóknar- og markaðsvettvangur fyrir B2B fyrirtæki og það er miklu minni samkeppni en aðrir pallar eins og Twitter.

Youtube

Lewis segir að það komi honum á óvart að einungis alþjóðleg B2B vörumerki hafi rétt nýtt sér kraft næststærstu leitarvélar heims, YouTube.

Af sömu ástæðu og þú gætir mælt með Google+, Facebook eða Instagram til að miða við B2B horfur er YouTube rökrétt af ýmsum ástæðum. Myndbandið hefur 5x meiri innköllun en ritað orð, svo hvers vegna að segja söguna í texta þegar þú getur sagt það með myndböndum?

Sama hvaða félagslegu síður þú notar til að finna viðskiptavini og viðskiptavini fyrir B2B fyrirtækið þitt, þá þarftu rétta stefnu til að ná góðum árangri. Það þýðir að vera stöðugur í uppfærslunum þínum, deila viðeigandi efni og miða á markhóp þinn. Hér eru fleiri ráð til að hjálpa þér frá Sandip Banerjee, sérfræðingur í vaxtarhakk hjá Web3 Solution.

Sandip Banerjee

1. Tímasetning er allt
Þegar þú birtir er næstum eins mikilvægt og það sem þú birtir. Það getur tekið nokkrar tilraunir til að komast að því hvenær áhorfendur eru móttækilegastir fyrir hlutunum þínum. Tímasetningarhugbúnaður gerir þér kleift að skrifa uppfærslurnar þínar fyrirfram og stilla þær til að fara í beinni útsendingu á ákjósanlegri stund.

2. Það er mikilvægt að þekkja áhorfendur
Hvort sem þú ert að fjárfesta í Facebook eða LinkedIn auglýsingum eða finna nýtt fólk til að fylgja á Twitter, þá munt þú eyða tíma þínum í að senda skilaboðin til röngra manna nema þú síar áhorfendur. Hver notar leitarorðin sem tengjast lýðfræðinni þinni? Hver er að tala um keppnina? Þetta eru líklega góðir frambjóðendur til að tengjast.

3. Tengdu punkta í máli
Ef þú skrifar félagslega uppfærslu þar sem þú ert að tala um eitt og inniheldur tengil ætti sá tengill ekki að snúast um eitthvað allt annað. Fólk vill samkvæmni og með því að tryggja að það sem þú deilir skiptir máli fyrir tengilinn sem þú birtir muntu sanna gildi þitt og áreiðanleika fyrir fylgjendur þína.

4. Finndu rétta tindinn
Hver félagsleg rás starfar á annarri framvindu. Twitter hreyfist á ljóshraða; það sem þú skrifar núna verður ekki séð af öllum einfaldlega vegna þess að það eru fleiri notendur sem berjast um athygli fylgjenda þinna. Svo þú gætir þurft að senda oftar. Í LinkedIn Grouphópum getur þó verið lítil virkni, svo vertu varkár fyrir að sprengja hópinn með daglegri uppfærslu ef þú ert sá eini sem deilir.

5. Vertu í samræmi
Stjórnun samfélagsmiðla tekur hollustu og samkvæmni. Fólk vill ekki sjá að síðasta uppfærsla þín var fyrir sex mánuðum. Ef þú hefur ekki tíma eða orku til að tileinka þér reikninga þína vikulega (ef ekki daglega) skaltu ráðfæra ráðgjafa á samfélagsmiðlum til að hjálpa þér. Þú munt fá betri árangur ef fólk veit að þeir geta reitt sig á þig fyrir reglulegt, gagnlegt efni.

Með því að einbeita markaðsaðgerðum þínum á B2B samfélagsmiðlum í þessar rásir muntu taka þátt í réttum áhorfendum, byggja upp traust hjá þeim og vera í huga þeirra þegar þeir eru tilbúnir til að kaupa.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map