E-postmarkedsføringsveiledning Del 2: Innholdsoppgraderinger – Hva og hvordan

Å bygge en e-postliste er det viktigste du kan gjøre for din online virksomhet.


Det er den mest lukrative og effektive formen for online markedsføring. Men dessverre er det langt fra enkelt.

Hvis du har bygget listen din en etter en, vet du hvor vanskelig den er!

I del 1 av denne seksdelte serien så vi på de 11 høyeste konverteringspåmeldingsskjemaene og hvor vi kan plassere dem. Men hva skal du bruke for å lokke folk til å registrere seg? En gratis eBok? En rapport? Et webinar?

Visst, disse alternativene fungerer fint. Men det er en ‘blymagnet’ som presterer bedre enn dem alle:

“Innholdsoppgradering”.

Innholdsoppgraderinger - Den raskeste måten å flere abonnenter på

Jeg bruker den her på Bitcatcha og det er den mest effektive fangstformen på nettstedet. Og jeg er ikke den eneste. Noen bloggere rapporterer STORE økninger i påmeldingskonverteringer ved hjelp av metoden for oppgradering av innhold.

La oss først gå tilbake til det grunnleggende …

Få tak i vår definitive e-postmarkedsføringsveiledning

  • Del 1: De 11 høyest konverterende registreringsformene
  • Del 2: Innholdsoppgraderinger – den raskeste måten til flere abonnenter
  • Del 3: Øk engasjement & inntekter med en velkomstserie via e-post
  • Del 4: 19 enkle triks for å få en 40% åpen rate på e-post
  • Del 5: Den perfekte emnelinjen: 18 triks for å spikre den
  • Del 6: Fungerer e-postmarkedsføringen din? 14 viktige beregninger å måle

Hva er en innholdsoppgradering?

Du har alt sett den tradisjonelle ‘blymagneten’ eller insentiv til å lokke folk til å abonnere. Det er ofte en eBok eller rapport om digital markedsføring. I det siste konverterte de veldig bra.

I dag er disse store ressursene mindre effektive. De er vanligvis for generelle. For bred. For stor. I tillegg har vi alle gratis ebøker som hoper seg opp i innboksen, så vi er motvillige til å laste ned mer!

4051

I stedet leter leserne etter noe annet. Noe mer relevant, spesifikt og bedre tilpasset deres behov. Noe de virkelig vil laste ned.

Akkurat nå leser du denne artikkelen om å utvide en e-postliste. Så jeg vet med sikkerhet at e-postmarkedsføring er ditt fokus og interesse. Hvorfor skulle jeg prøve å presse en bred e-bok om markedsføring på sosiale medier? Eller SEO? Eller noe annet?

Jeg vet at du er interessert i markedsføring via e-post, så jeg må tilby deg noe relatert til e-post.

Det er her innholdsoppgraderingen kommer inn. Det er en blymagnet som er svært relevant for det den besøkende leser, og den gir ekstra verdi utover blogginnlegget. Det kommer rett inn i innholdet, så du er allerede engasjert og fascinert når jeg tilbyr det. Slik ser det ut in situ.

content-oppgradering-in-situ

Så her er trikset. Ikke tilby en generell “blymagnet” på hele nettstedet. Glem e-bøker, meldinger osv. Lag i stedet mange mindre insentiver skreddersydd til forskjellige temaer.

Det tar tydeligvis tid å lage skreddersydd tilleggsinnhold, men de kan være bite-sized. Det kan være en utskrivbar sjekkliste som oppsummerer innlegget, en videoforklarer eller en mer detaljert casestudie. Alt som tilfører verdi til det eksisterende innholdet.

Poenglinjen: Ikke tilbud noe generelt som leserne dine vil ha. Tilby noe verdifullt og relevant du vet du vil.

Det er innholdsoppgraderingen i et nøtteskall. Du ‘oppgraderer’ innholdet i bytte mot en e-post.

Min superkonverterende innholdsoppgradering

Her er et eksempel på hvordan innholdsoppgraderingen fungerer her på Bitcatcha.

Jeg startet med å velge en blogg med høy trafikk: denne artikkelen på ‘landingssider’. Siden det genererte en god del besøkende og konverterte ganske bra allerede, var det en sterk kandidat for å konvertere enda flere abonnenter.

bitcatcha-artikkel

Innlegget i seg selv er en lang (2000 + ord) ressurs, så jeg bestemte at ‘oppgraderingen’ skulle være en enklere sjekkliste som oppsummerte hovedpoengene.

Jeg ville ha noe leserne mine kunne skrive ut og referere til når de opprettet sine egne destinasjonssider. Noe som ga reell, handlingsfull verdi.

Jeg plasserte opt-in-lenken øverst på bloggen, så du absolutt ikke kan gå glipp av den.

Jeg har også innebygd den nederst på siden, så det er to klare inngangspunkter.

Du vil også legge merke til at den er pakket inn i en lys gul boks. Det trekker øyet. Leseren føler seg tvunget til å klikke på den.

content-oppgradering-in-situ

Jeg var også opptatt av å sørge for at innholdsoppgraderingen så flott ut. Noen få kulepunkter på et Word-dokument virket ikke som en rettferdig utveksling for leserne mine.

Så jeg fikk min grafiske designer på saken, og gjorde om disse punktene til dette:

content-oppgradering-innhold

Denne infografien er langt mer effektiv. Det sørger for at abonnentene mine føler at de har noe av verdi i bytte. De kan skrive ut det og referere til det mens du bygger en destinasjonsside, for eksempel.

Alternative oppgraderinger av innhold

Før jeg forklarer trinn-for-trinn-prosessen med å sette opp en, her er noen få alternative oppdateringer av innholdet som du enkelt kan lage selv.

1. Et jukseark

Som en sjekkliste fungerer jukseark veldig bra for blogginnlegg i lang form. Blogger som denne – på nesten 2500 ord – er mye å ta i. Så du kan ta alle viktige punkter, koke dem ned og la leserne dine “jukse”.

Brian Dean hos Backlinko bruker også denne teknikken og gjør artiklene sine til en vakker pdf-infografikk for abonnenter:

Et jukseark

2. Transkripsjoner

Disse er flotte når hovedinnholdet ditt er en video eller et innhold. Leserne dine kan laste ned transkriptet og lagre det for senere.

3. Casestudier

Blogger er ofte en introduksjon til et emne. Du kan bruke innholdsoppgraderingen for å gå nærmere inn på. En casestudie er spennende fordi den lar leserne se hvordan teorien fungerer i handling.

4. Rå filer og maler

Leserne dine vil elske et raskt hack, spesielt hvis det gjelder det de nettopp har lest. Du kan gi bort en gratis e-postmal eller et eksempel regneark for produktivitet. Nettdesignere kan tilby rå PSD-filer for leserne å endre.

Digital markedsfører gjør en lignende ting med en ‘sveipfil’. Du kopierer og limer bare de formel-testede eksisterende overskriftene på sosiale medier.

Rå filer og maler

Slik konfigurerer du innholdsoppgraderingen

Så nå vet vi hva det er (og hvorfor du trenger det) la oss snakke spesifikt. Prosessen ser slik ut:

  1. Finn bloggene med høyest trafikk.
  2. Lag en innholdsoppgradering for hver som gir verdi.
  3. Legg det til på nettstedet ditt.
  4. Finpusse og optimalisere konverteringsfrekvensen.
  5. Kjør massevis av trafikk til den.
  6. Se abonnentnumrene skyrocket.

Høres enkelt ut, men det er noen vanskelige biter å sette opp.

Å finne din høyeste trafikkblogg er den enkle delen. Generelt vil artiklene med mest trafikk generere flest abonnenter. Dykk inn i Google Analytics-kontoen din nå, og skriv ned de fem beste resultatene.

Velg nå et incitament for innholdsoppgradering som vil tilføre virkelig verdi.

Du kan velge en av innholdsoppdateringene jeg foreslo ovenfor, eller komme på noe helt nytt. Jo mer kreative og unike, jo bedre!

Legger til innholdsoppgraderingen til nettstedet ditt

Dette er den vanskeligste delen, men jeg tar deg gjennom det trinn for trinn.

Før vi starter, trenger du en konto hos LeadPages og MailChimp. Dette er de to verktøyene vi bruker for å konfigurere innholdsoppgraderingen.

LeadPages er verktøyet som vil hjelpe deg å lage dette:

Leadbox for oppgradering av innhold

… Pop-up-boksen som samler e-postadressene dine. (Også kalt en ‘leadbox’)

Hvorfor bruke denne LeadPages-popup-boksen? Fordi det konverterer 30-40% bedre enn å sende folk bort til en annen destinasjonsside. Det er også iøynefallende og dynamisk.

MailChimp er e-postprogramvaren som samler inn og administrerer alle abonnentene dine. Det sprenger også ut nyhetsbrev og masse e-postmeldinger.

Koble LeadPages og MailChimp, så de snakker med hverandre

La oss si at en av leserne mine, Ben, fyller ut popup-ruten til LeadPages.

Jeg trenger LeadPages for å si “hei, MailChimp, jeg sender innholdsoppgraderingen til Ben, kan du lagre e-postadressen hans i abonnentlisten min!”

For å gjøre dette, må vi koble kontoene opp. LeadPages har en tutorial om å gjøre dette, men for innholdsoppgraderinger er ting litt mer detaljerte.

Dette er problemet: en leser kan laste ned en innholdsoppgradering på e-post, og en kan laste ned en oppgradering på sosiale medier. Men jeg vil lagre begge de abonnentene i den samme samlede e-postlisten. Og det er litt vanskelig.

La oss starte med MailChimp:

MailChimp satt opp

Dette er hva vi ønsker å oppnå:

  1. En enkel liste som samler alle abonnentene dine.
  2. Men pass på at hver abonnent får den spesifikke innholdsoppgraderingen de klikket på.

Jeg har snakket med mange bloggere som satte opp mange forskjellige abonnentlister for hver innholdsoppgradering. Det er et mareritt. Vi vil bare ha en.

Vi unngår det ved å opprette ‘underseksjoner’ av hovedabonnentlisten din. MailChimp kaller disse ‘listefeltene’, og vi oppretter et for hver innholdsoppgradering.

På den måten får alle insentivet de meldte seg på, men alle blir ført inn på en hovedabonnentliste.

1. Logg deg inn og gå til alternativet “lister” …

mailchimp1

2. Velg listen du vil samle e-postadresser til …

Velg e-postlisten

3. Gå til innstillinger. Klikk deretter på “listefelt og flett tagger”

MailChimp-merge

4. Lag et “listefelt” for hver innholdsoppgradering

Husk at dette “listefeltet” er som en underdel av den større abonnentlisten. Vi kaller det etter hver innholdsoppgradering du konfigurerer.

For å gjøre dette, klikk på “legg til et felt” …

legg til et felt

og så ‘tekst’…

MailChimp-add-tekst-felt

5. Gi listefeltet navn etter bloggen eller innholdsoppgraderingen du gir bort

I mitt tilfelle er dette en innholdsoppgradering for ‘destinasjonssiden’ bloggen.

Navngi listefeltet

Du vil også fjerne markeringen av det ‘synlige’ feltet.

6. Ferdig

Det er MailChimp som er satt opp. Nå må vi gi LeadPages all denne informasjonen.

LeadPages-oppsett

Dette vil vi oppnå i denne delen:

Integrer MailChimp med LeadPages slik at alle e-postadresser blir samlet.

Forsikre deg om at LeadPages ber MailChimp om å kategorisere abonnenter i henhold til innholdsoppgraderingen de fikk.

1. Logg inn, klikk på Leadboxes, og deretter “opprett ny leadbox”

Creare ny Leadbox

2. Klikk på ‘integrasjonsinnstillinger’ og velg deretter MailChimp

Velg MailChimp

3. Velg hvilken abonnentliste du vil koble til

I mitt tilfelle ville jeg velge ‘Bitcatcha’.

Velg en e-postliste

Nå blir alle e-postadresser samlet inn av en Leadpages-boks automatisk lagret i MailChimp-abonnentlisten min. Men hvordan sikrer vi at abonnenten får riktig innholdsoppgradering?

4. Klikk på tilpass dette skjemaet

Her vil vi legge inn ‘listefeltet’ vi opprettet i MailChimp. Som kobler til riktig innholdsoppgradering med riktig popup-boks.

Gå til delen “skjemafelt”, og se etter de “skjulte skjemafeltene” nederst. Det er her vi finner mitt ‘Landing Pages Checklist’ felt jeg opprettet i MailChimp.

Hidden Form Field

5. Skriv “ja” i standardverdien

Dette siste trinnet er avgjørende. Det betyr at et “ja” vil vises i MailChimp-abonnentlisten ved siden av alle som lastet ned en innholdsoppgradering.

Viktig om du vil unngå å sende abonnentene dine det samme innholdet to ganger!

Standardverdi

6. Ferdig!

Nå for den morsomme delen – designe din popup-boks.

Tilpasse Leadbox

Tilpasse Leadbox

Dette er punktet der vi begynner å optimalisere konverteringsfrekvensen.

Alt om Leadbox må vurderes nøye til BOOST CONVERSIONS. Tenk på kopien din, bildene og den helt viktige ‘handlingsfremmende’..

Vi trenger en hel ekstra blogg for å dekke disse detaljene. Heldigvis har vi bare artikkelen!

Les ‘Syv trinn til en magnetisk oppfordring til handling’, og sørg for at popup-boksen din driver så mange mennesker til å konvertere som mulig.

Legg inn LeadBox på nettstedet ditt

Alt som gjenstår å gjøre er å få dette til og gå på nettstedet ditt.

Når du har tilpasset LeadBox, trykker du på ‘publiser’, og du vil se dette virvaret av HTML-kode:

Legg inn LeadBox på nettstedet ditt

Dette trenger å kopiere og lime inn i HTML-koden til blogginnlegget ditt.

I mitt tilfelle går jeg inn på WordPress-backend, finner ‘landingssidene’ bloggen og laster inn HTML-koden.

I bildet over ser du at det er en tekstlinje gjemt i HTML-en som sier “Klikk her for å abonnere på min e-postliste”?

Du vil Bytte ut den teksten med den tilpassede teksten. I mitt tilfelle ‘last ned en gratis sjekkliste’:

content-oppgradering-in-situ

Så HTML vil pakke ordlyden du bruker.

Nå, når noen klikker på den koblingen, vises popup-ruten.

Enkel!

Leverer innholdsoppgraderingen

På dette tidspunktet er vi nesten der.

Det siste stadiet er faktisk å sende tingen til abonnenten din. Dette er den enkleste måten å gjøre det på:

Lead Magnet System

Når denne nye abonnenten treffer ‘send’ -knappen, sender LeadPages automatisk innholdsoppgraderingen via e-post med denne metoden.

Samtidig lagrer den den nye e-postadressen i MailChimp.

Her er prosessen:

1. Logg inn på LeadPages, klikk på innstillinger > levering av blymagnet

bly-magnet-levering

2. Last opp innholdsoppgraderingsfilen

upload-bly-magnet

3. Angi emnelinjen og meldingen

opplasting-bly-magnet-2-

4. Tilbake til LeadBox-skjemaet, slå denne bryteren PÅ og velg ledemagneten du lastet opp tidligere

e-levering-oppsett

5. Ferdig!

Når en abonnent treffer sender inn, vil de bli lagt til i MailChimp-abonnentlisten, og LeadPages vil umiddelbart sende dem innholdsoppgraderingen din via e-post.

Dette er alternativet jeg bruker fordi det bekrefter abonnentens e-postadresse først. Imidlertid er det ett raskere alternativ hvis du foretrekker:

Alternativt: Send dem rett til godbitene

I stedet for å sende dem innholdsoppgraderingen via e-post, kan du i stedet sende dem til en destinasjonsside der de kan laste ned den.

Dette er også enkelt å sette opp, og vi gjør det med en takkeside.

1. Klikk på alternativet “takk”

takk q-levering

2. Lag destinasjonssiden

LeadPages er helt dedikert til å lage fantastiske destinasjonssider. Lek rundt og bruk en av malene deres til å lage en du er fornøyd med.

Du kan deretter inkludere en lenke for å laste ned innholdsoppgraderingen. Eller hvis det er en video eller et webinar, kan du legge det inn akkurat der på landingssiden.

3. Fjern merket for “bruk standard destinasjonsside”

Hvis du ikke gjør dette, vil LeadPages sende abonnenten din til en generell “takk” -side, og de får ikke innholdsoppgraderingen.

Takk-Q-levering-2-

4. Ferdig!

Nå er vi virkelig ferdige.

Med vår innholdsoppgradering satt opp har vi nå en svært konverterende abonnenttragt og en fantastisk blymagnet for leserne.

Det eneste som gjenstår å gjøre?

Kjør litt alvorlig trafikk til det! Når du har testet innholdsoppgraderingen og finjustert den for å oppnå en sterk konverteringsfrekvens, kan du skalere den opp.

Jeg liker å føre trafikk til innlegget via Facebook-annonser, vanligvis til en pris av $ 0 033 per besøk, og la den meget konverterende ‘oppgraderingen’ gjøre mine besøkende til abonnenter..

Bruker du teknikken for oppgradering av innhold? Jeg vil gjerne høre om opplevelsene dine og om det fungerer for deg.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map