כל קופירייטר טוב חי לפי חוק אחד:

זה לא מה שאתה אומר, זה איך שאתה אומר.

עותק טוב לא רק נותן לך מידע. עותק טוב גורם לך להרגיש משהו.

וזה מסתכם בטון. אז לפני שתחליטו מה לכתוב, קחו שנייה לחשוב איך לכתוב.

מה הטון?

הטון הוא האלמנט הקסום בכתיבתך שמעניק לו אישיות ואופי. הטון קופץ מהעמוד ומתחבר לקורא.

הטון מעניק לחברה שלך את האישיות שלה. זה נותן לך את זהות המותג שלך.

יש עסקים שיש להם נימה מקצועית, ישירה ואמינה. אחרים לוקחים אישיות ידידותית יותר, ואפילו מוזרה. שניהם נהדרים. כל עוד זה עובד בשבילך.

כיצד למצוא את קולך /

שלב 1. מי אתה?

לא ניתן לייצר את הקול שלך – הזהות שלך -.

זה צריך להגיע מעומק החברה. זוהי הרחבה של האתוס והצהרת המשימה שלך.

עותק טוב, וטון קול ייחודי, הוא יותר מכתיבה חכמה וסיסמאות שנונות. זה אומר לספר ללקוחות במה אתה מאמין.

אז מי אתה והחברה שלך? עמוק בפנים?

נייקי היא חברה אחת שמתפעלים מהקופירייטינג שלה. זה תמיד מעורר השראה, חיובי ועוצמתי. נימת הקול שלהם דחופה, מעוררת מוטיבציה ומעודדת. זה נותן השראה ללקוחות לא רק לקנות את הבגדים שלהם, אלא לצאת לשם ולרוץ מרתון.

נייקי

האם לא תאהב עותק כזה?

אבל זה לא רק העותק שהוא נהדר, אלא ערכי הליבה של נייקי.

לעותק שלך יש רק קול אם לחברה שלך יש קול.

אז לפני שתתחיל לכתוב את הכותרות והסיסמאות של החברה שלך, חזור שוב אל היסודות. חזור להצהרת המשימה שלך וליסודות שלך. בשביל מה החברה שלך עומדת? מה גורם לך להיות שונה? מה הופך אותך לחשוב?

בחר את שמות התואר המגדירים את החברה שלך. אם אתה עסק פיננסי, החברה שלך צריכה להיות אמינה ואמינה. אם אתה חברת אפליקציות, אתה חדשני וחושב קדימה. אם אתה נייקי, אתה שואף ומלא אנרגיה.

יש להשתמש באותם שמות תואר כדי להגדיר את טון הדיבור שלך.

שלב 2. אותנטיות

אם תעקוב אחר שלב 1, האותנטיות צריכה לבוא באופן טבעי.

לעולם לא תיצור קול ייחודי על ידי העתקת מישהו אחר. בואו נסתכל (כנראה) על סיפור ההצלחה הגדול בקופירייטינג אי פעם, משקאות חפים מפשע.

שלום, חף מפשע

העותק שלהם שנון באופן ייחודי, לא פורמלי, ושובב.

יש הרשמה לדוא”ל שמבטיחה: “אהבה, חברות, ועלון שבועי”.

יש מספר ‘בננופון’ להתקשר למשרד הראשי.

הם מציעים גישה שמגדירה את עצמה לסביבה: “אנו בטוחים שאינם מושלמים, אך אנו מנסים לעשות את הדבר הנכון.”

הסגנון השובב שלהם שוכפל אלף פעמים. אבל, זה מרגיש רק אותנטי במקום אחד: חף מפשע.

כי זה מגיע מעצם ליבת החברה שלהם. בליבה, החברה נבנתה על ידי אנשים יצירתיים ומהנים שמנסים לעשות משהו טוב. העותק אינו מהפכני, הוא פשוט ישר. זו הרחבה של האנשים שעובדים שם.

אז תפסיק להסתכל על Innocent, נייקי וכו ‘ותנסה להעתיק את העותק שלהם. התבונן בעסק שלך וכתב מה מרגיש לך טבעי.

שלב 3. דבר איתי כמו אדם אמיתי

העתקה היא רק שיחה עם הלקוחות שלך.

אם הייתה לך חנות אמיתית, לא היית ניגש ללקוח ומונע ניסוחים טכניים צפופים. אתה תהיה ידידותי, מועיל ומסביר פנים. עשה זאת באופן מקוון.

השלב הראשון כאן הוא להבין עם מי אתה מדבר.

ברגע שאתה מכיר את קהל היעד שלך, אתה יכול ליצור טון שמהדהד איתו.

למידע נוסף: כיצד להגדיר את קהל היעד שלך

יש תעשיות טכניות שנאבקות בכך. הם יודעים שהקהל שלהם הוא אנשי עסקים עם הרבה ידע טכנולוגי.

אבל זה לא אומר שהם רוצים לקרוא שפה עמומה וצפופה!

לעורכי דין יש עדיין אישים! לספקי ההנדסה עדיין יש סיפור. באופן טבעי, אתה עדיין תכתוב בתחושת מקצועיות, אבל תשחרר את זה מעט. דבר איתם כמו אנשים אמיתיים.

דוגמא אחת כאן היא MailChimp. עלוני דוא”ל הם משעממים וטכניים בערך כפי שהם מקבלים. עם זאת, MailChimp הופך את זה לנגיש (אני מעז לומר כיף?). והכי חשוב, העותק שלהם הופך את זה לפשוט.

להלן עצה קטנה מ- MailChimp לעובדיה שלה כיצד לכתוב עותק. למד את זה!

טיפים לקופירייטינג של Mailchimp

שלב 4. גרם לי להרגיש משהו!

יש הבדל אמיתי בין כתיבה לבין סתם הקלדה.

כתיבה גורמת לך להרגיש משהו.

הקלדה רק אומרת לך משהו.

לספר ללקוחות שלכם משהו זו דרישת המינימום החשופה. אתה צריך להעתיק לאנשים מה אתה עושה, לאן ללכת וכו ‘.

אבל זה הטון הקולי שלך שגורם להם להרגיש משהו. התחושה הזו יוצרת חיבור. זה יוצר נאמנות ואמון.

נימת קול טובה מעוררת השראה ומשכנעת. זה מתחבר ומרגיש מוכר. זכור, העותק שלך אמור למכור משהו.

שלב 5. תשכח ממה שאמר לך המורה שלך לאנגלית!

הדבר הטוב ביותר בקופירייטינג הוא שתוכלו לעשות כל מה שתרצו.

האינטרנט אינו מאמר אנגלי. אתה לא מסומן כאן בדקדוק שלך. אם היינו, אז אפל, אדידס וסאבוואיי כולם בצרה גדולה.

אפל: תחשוב אחרת
רכבת תחתית: לאכול טרי
אדידס: בלתי אפשרי הוא כלום

החנון הדקדוק בתוכי זועק. “זה ‘תחשוב אחרת!’ “לאכול טרי? .. לאכול טרי מה?” “אין דבר בלתי אפשרי?” זה לא הגיוני! “

אבל אני יודע שזה עותק מבריק ויעיל.

ברשת, זה לא משנה. קופירייטינג הוא דרך לתקשר עם אנשים. לפעמים, אנו מתקשרים טוב יותר באמצעות מונחים קולנועיים, אז השתמש בהם באופן מקוון.

זכור, אנחנו לא קוראים באינטרנט כמו ספר או חיבור. אז אל תכתוב כמו אחד.

שיעורי בית

כן, אני אחד מאותם בלוגרים שנותנים לכם שיעורי בית! אבל תאמין לי, זה יעזור.

1. הגדירו את מהות החברה שלכם

לפני שתתחיל לכתוב משהו, חזור ללוח השרטוט. מהם ערכי הליבה של העסק שלך. אילו תארים מתארים את החברה שלך? האם אתה אמין ואמין? האם אתה חדשני וחושב קדימה? האם אתה שאפתן ואליטה?

אלה דברים שמיידעים את טון הדיבור שלך.

2. כתוב כמה שיותר בחמש דקות

שים טיימר על השעון או הטלפון שלך. רק חמש דקות זה מספיק. עכשיו התחל לכתוב. כתוב בקול הטבעי שלך על העסק או המוצר שלך.

השתמש במגבלת זמן זו כדי לכפות את הזרימה. אחרי דקה זה יתחיל לבוא באופן טבעי. למשפטים שלך תהיה יותר טובה. יהיה להם קצב טבעי וניתור.

ככל שאתה חושב יותר, הכתיבה שלך מגושמת וצפופה יותר. תפסיק לחשוב ופשוט תכתוב. זה הדבר הכי קרוב לטון הטבעי שלך.

האם ראית דוגמאות מעולות להעתק שאתה אוהב באינטרנט? אשמח לשמוע עליהם.

כעת, קרא 8 סיבות לכך שההעתק שלך לא מוכר כלום.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me