تبدیل های خود را دو برابر کنید قسمت 1: اهداف تبدیل خود را تعریف کنید

در این راهنمای پنج بخش ، من به شما کمک می کنم نرخ تبدیل خود را دو برابر کنید.

این دو برابر بیشتر از فروش است دو برابر تعداد ثبت نام های ایمیل. تجارت خود را دو برابر کنید.

به نظر خوب میاد?

قبل از اینکه گیر کنیم ، بیایید دوباره به اصول اولیه برگردیم.

تبدیل چیست?

تبدیل زمانی است که مشتری شما روی دکمه “خرید” ضربه می زند. هنگامی که آنها در لیست پستی شما ثبت نام می کنند یا محتوای شما را به اشتراک می گذارند. هنگام دانلود نرم افزار شماست.

هر کسب و کار تبدیل های مختلفی دارد ، اما مفهوم هنوز یکسان است:

وقتی بازدید کنندگان شما کاری را انجام می دهند که شما می خواهید انجام دهند.

این لحظه ای است که برای شرکت شما ارزشمند می شوند. وقتی چیزی از کاربران خود دریافت می کنید. این وظیفه شماست که اطمینان حاصل کنید که این اتفاق هر چه سریعتر اتفاق می افتد.

راز نرخهای بالای تبدیل ، تعیین اهداف واضح و مشخص است. یعنی جواب دادن به یک سوال بزرگ:

شما می خواهید بازدید کنندگانتان چه کاری انجام دهند?

تعیین اهداف تبدیل وب سایت دقیقاً مثل تعیین اهداف در زندگی واقعی است.

شما خودتان را هدف قرار دادن ماراتن قرار نمی دهید و بعد فردا 26 مایل دویدن ، درست است؟ شما می توانید آن را به اهداف کوچکتری که از آن هدف بزرگ تغذیه می کنند تقسیم کنید.

شما باید همین کار را در وب سایت خود انجام دهید. بنابراین ما قصد داریم موارد را به سه بخش تقسیم کنیم:

1. یک هدف نهایی تبدیل را تنظیم کنید
2. چندین هدف تبدیل تیزر کوچکتر را تنظیم کنید
3. چندین هدف درگیری را تعیین کنید

این به ساختار وب سایت شما می دهد. برای اینکه این امر مؤثر باشد ، باید از بالا شروع کرده و به عقب کار کنید.

یک تبدیل نهایی شما چیست؟?

این یک چیز است که تجارت شما را قدرت می دهد؟ هدف نهایی چیست?

تعریف این هدف مهمترین کاری است که می توانید برای وب سایت خود انجام دهید. چرا؟ زیرا شما همه چیز دیگر را طراحی خواهید کرد تا به آن سوق دهید.

بیایید بگوییم شما آمازون هستید؛ شما در حال فروشگاه اینترنتی هستید. که تبدیل نهایی صفحه خرید است. تنها بزرگترین هدف ، دستیابی مردم به آن است محصولات خود را بخرید.

اگر Firefox هستید ، هدف اصلی تبدیل شما افراد به سمت آن است مرورگر را بارگیری کنید.

اگر Spotify هستید ، در A ثبت نام می کنید اشتراک پرداخت شده.

این همه به این نتیجه می رسد: مهمترین معیار کسب و کار شما چیست؟ آن چیزی را انتخاب کنید که شغل شما را به جلو سوق دهد ، و این هدف اصلی تبدیل شماست.

اما درخواست هدف نهایی از جلو مانند پیشنهاد در تاریخ اول است

هدف اصلی تبدیل نتفلیکس این است که شما بتوانید هزینه اشتراک ماهانه را بپردازید. آنها می دانند که اگر از شما 8.99 دلار در ماه مستقیماً از جعبه سؤال کنند ، می خواهید مایل را طی کنید. درعوض ، آنها یک ماه آزمایشی رایگان به شما ارائه می دهند ، بدون آنکه بخواهید برای شما یک سکه بخواهند.

ثبت نام در آن آزمایش آزمایشی اولیه یک تبدیل است.

اما تبدیل نهایی نیست.

Netflix از آزمایشی رایگان برای جلب توجه شما استفاده می کند ، و به آرامی شما را متقاعد می کند که این ارتقا را انجام دهد.

نمونه دیگر فروشگاه های آنلاین با استفاده از سبد یا لیست دلخواه است. اضافه کردن چیزی به سبد خرید خود یک تبدیل کوچک است که به هدف نهایی خرید منجر می شود.

شما به یک سری تبدیل های کوچکتر نیاز دارید که مردم را به یک هدف نهایی شما فریب می دهد.

این تبدیل های کوچک باید دارای مقاومت کمی یا ناچیز باشد. به عبارت دیگر ، این نباید هزینه ای را برای بازدید کننده داشته باشد. اگر می توانید به آنها چیزی بدهید ، حتی بهتر.

بگذارید بگوییم که شما یک سرویس مشاوره را اجرا می کنید. هدف نهایی تبدیل شما این است که بازدید کنندگان بتوانند شما را استخدام کنند. اما ، هیچ مشتری اولین مشاوره ای را که از طریق اینترنت می گیرند استخدام نمی کند.

باید ابتدا یک سری تبدیل های کوچک بسازید و رابطه برقرار کنید. در ازای دریافت آدرس ایمیل می توانید به بازدید کنندگان خود کتاب الکترونیکی رایگان ارائه دهید. این یک تبدیل سریع ، آسان است و در نهایت می توانید هدف نهایی را بخواهید: مشاوره پرداخت شده.

این بسته به مدل صنعت و صنعت شما متفاوت است. بنابراین ، نسخه فعلی خود را امتحان کنید. یک لیست کوتاه از تبدیل رایگان و آسان ایجاد کنید که کاربران شما را به مرحله نهایی شما نزدیک کند.

در اینجا چند هدف تبدیل تیزر خوب برای صاحبان فروشگاه های آنلاین آورده شده است:

• مشتری چیزی را به سبد یا لیست دلخواه خود اضافه می کند
• در ازای دریافت کوپن تخفیف ، مشتری در لیست پستی ثبت نام می کند
• مشتری وارد حساب کاربری خود می شود
• مشتری بررسی و رتبه بندی محصولات را می خواند

هر یک از این تبدیل ها آنها را یک قدم به هدف نهایی نزدیک می کند. اما قبل از همه اینها آمده است:

پیچیده ترین تبدیل همه …

قبل از رسیدن به اهداف دیگر ، باید سخت ترین تبدیل همه را به پایان برسانید: اینکه مردم بتوانند روی وب سایت خود کلیک کنند.

این اولین تبدیل اساسی شما است. هرچه افراد بیشتری را به سایت خود بیاورید ، نهایتا تبدیل نهایی به شما امکان پذیر می شود. البته ، تعداد کافی برای تبدیل افراد کافی نیست. شما باید اهداف “مشغول مشخصی” را تنظیم کنید:

• افزایش بازدید از صفحه
• افزایش زمان در صفحه
• کاهش نرخ گزاف گویی
• سهام رسانه های اجتماعی را افزایش دهید

سایت ها و وبلاگ های رسانه ای در تعیین این اهداف تعامل عالی هستند و همه مشاغل می توانند از آنها بیاموزند.

مثلاً بیایید نیویورک تایمز را بگیریم. هدف اصلی تبدیل آنها اشتراک پرداخت شده است.

برای دستیابی به اشتراک ، آنها باید هر چه بیشتر خواننده های منفعل را به خوانندگان فعال تبدیل کنند. این بدان معنی است که افراد زیادی را به سایت جلب کرده و آنها را با محتوای عالی در آنجا نگه دارید. این به نوبه خود ، جلوه ای موج دار ایجاد می کند که به نظر می رسد:

• تبدیل 1 – کلیک روی وب سایت آنها
• 2-تبدیل – ثبت نام در لیست پستی رایگان
• تبدیل نهایی – اشتراک در خدمات پرداخت شده

–

در اینجا یک سیستم سه لایه روشن وجود دارد ، اما بسیار مهم است که شما از تبدیل نهایی شروع کنید و به عقب کار کنید. بنابراین اجازه دهید آن را برای وب سایت خود امتحان کنیم.

با تعریف آن مبدل نهایی که مشاغل شما را هدایت می کند شروع کنید.

بعد ، سه یا چهار تبدیل بدون مقاومت را تنظیم کنید تا آنها را نزدیک تر کنید.

در آخر ، اهداف نامزدی را تعیین کنید که به ترسیم مناسب ترافیک به وب سایت شما کمک می کند.

ارائه ساختار اهداف تبدیل شما اولین قدم برای دو برابر شدن نرخ تبدیل شما است. من دوست دارم در وب سایت شما درباره تبدیل های شما بشنوم! لطفاً اهداف وب سایت خود را در بخش نظرات به من اطلاع دهید.

اکنون بخش 2 را بخوانید – با استفاده از نقشه سفر کاربر ، مشتریان را در جایی که می خواهید هدایت کنید.