การสร้างรายชื่ออีเมลเป็นสิ่งสำคัญที่สุดสิ่งเดียวที่คุณสามารถทำได้สำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ.

ฉันไม่พูดแบบนี้เบา ๆ ท้ายที่สุดฉันรู้ว่าโซเชียลมีเดียสำคัญ ๆ และเทคนิคการตลาดดิจิทัลอื่น ๆ มีความสำคัญเพียงใด.

แต่ไม่มีพวกเขาเข้ามาใกล้กับพลังของอีเมล.

แบบฟอร์มลงทะเบียนการแปลงสูงสุด

การตลาดผ่านอีเมลส่งคืนเงิน $ 38 สำหรับทุก ๆ $ 1 ที่ใช้ไป มันทำให้เกิดการแปลงมากกว่าโซเชียลมีเดีย 174% และสร้างลูกค้ามากกว่า Facebook และ Twitter ถึง 40 เท่า.

การรวบรวมที่อยู่อีเมลและการแปลงสมาชิกควรเป็นของคุณ ความสำคัญอันดับหนึ่ง. แต่มันไม่ง่ายเลย.

คุณเริ่มอย่างไร คุณจะโน้มน้าวผู้คนให้มอบที่อยู่อีเมลของพวกเขาได้อย่างไร และคุณจะใช้มันเพื่อขายผลิตภัณฑ์อย่างไร? ซีรี่ส์นี้จะนำคุณสู่กระบวนการทั้งหมดตั้งแต่การจับอีเมล์ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้.

ก่อนที่เราจะเริ่มต้นต่อไปนี้เป็นแหล่งข้อมูลที่จำเป็นสองประการสำหรับการอ่านเบื้องหลัง:

สอน Mailchimp เพื่อปกครองพวกเขาทั้งหมด – สิ่งนี้จะอธิบายกลไกของการตั้งค่ารายการอีเมลและส่งจดหมายข่าวฉบับแรกของคุณ.

วิธีการสร้าง Magnet Lead ที่ไม่อาจต้านทานได้ – ‘นำแม่เหล็ก’ เป็นของขวัญที่ยั่วเย้าที่คุณเสนอเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล อาจเป็น eBook รายงานหรือทดลองใช้ฟรี คุณจะต้องมีสมาชิกที่ดีเพื่อล่อลวงสมาชิกจำนวนมาก.

เมื่อล็อคข้อมูลไว้ให้เริ่มด้วยขั้นตอนที่สำคัญที่สุด: สร้างรายชื่ออีเมลของคุณ ในส่วนที่ 1 ฉันจะแสดงรูปแบบการสมัครที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดและที่ที่จะนำพวกเขาไปไว้บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อรับพลังในการแปลง.

กระโดดเข้ามาทันที.

ติดตามคำแนะนำการตลาดผ่านอีเมลที่ชัดเจนของเรา

  • ตอนที่ 1: 11 แบบฟอร์มการสมัครใช้งานการแปลงสูงสุด
  • ตอนที่ 2: การอัปเกรดเนื้อหา – วิธีที่เร็วที่สุดในการเพิ่มสมาชิก
  • ส่วนที่ 3: เพิ่มการมีส่วนร่วม & รายรับด้วยชุดต้อนรับอีเมล
  • ตอนที่ 4: 19 เทคนิคง่ายๆในการรับอีเมลอัตราเปิด 40%
  • ตอนที่ 5: หัวเรื่องที่สมบูรณ์แบบ: 18 เคล็ดลับในการตอกตะปู
  • ตอนที่ 6: การตลาดผ่านอีเมลของคุณใช้งานได้หรือไม่ 14 ตัวชี้วัดที่จำเป็นในการวัด

1. Lightbox ป็อปอัพ

ฉันจะเริ่มต้นด้วยตัวเลือกที่ถกเถียงกันมากที่สุด: ป๊อปอัป Lightbox หากคุณบล็อกการตลาดดิจิทัลเป็นประจำคุณจะเห็นบล็อกเหล่านี้อย่างแน่นอน.

Lightbox Pop-up

เหตุผลที่พวกเขาเปลี่ยนไปอย่างดีคือมันเป็นไปไม่ได้ที่จะคิดถึงพวกเขา ส่วนที่เหลือของหน้าจอมืดลงและแบบฟอร์มสมัครใช้งานครอบงำหน้าจอ ผู้เยี่ยมชม 100% เห็น มันกำจัดสิ่งรบกวนที่เป็นไปได้ทั้งหมดและมุ่งเน้นผู้เข้าชมในสิ่งหนึ่ง: สมัคร.

เทมเพลตมอนสเตอร์รายงานเพิ่มสมาชิก 600% เมื่อพวกเขาเริ่มใช้ อัตราการแปลงเพิ่มขึ้นจาก 0.4% เป็น 2.4%!

เคล็ดลับโปร: ป๊อปอัป lightbox ไม่ได้ผลเสมอไป มันอาจทำให้ผู้เข้าชมใหม่ที่ทำให้ระคายเคืองยังไม่ได้มีโอกาสอ่านเนื้อหาของคุณ ลองวางจับเวลาบนป๊อปอัปเพื่อให้ผู้เข้าชมมีโอกาสเรียกดูก่อน.

วิธีการติดตั้ง: OptinMonster เป็นหนึ่งในบริการจับภาพอีเมลที่ฉันโปรดปรานและพวกเขาจะช่วยคุณออกแบบและติดตั้งไลท์บ็อกซ์ป๊อปอัป Mailchimp ยังมีคุณสมบัติที่คล้ายกัน.

2. The Splash Page หรือ aka Feature Box

เช่นเดียวกับป๊อปบ็อกซ์ไลท์บ็อกซ์ ‘หน้าสแปลช’ หรือ ‘คุณสมบัติ’ จะครองทั้งหน้าจอโดยมุ่งเน้นไปที่ผู้เข้าชมด้วยเป้าหมายง่ายๆ อีกครั้งคุณจะเห็นสิ่งนี้ในบล็อกการตลาดดิจิทัล ดูเหมือนว่านี้:

Backlinko Splash Page

มันใช้เวลามากกว่าครึ่งบนของหน้าจออย่างสมบูรณ์ดังนั้นจึงเป็นสิ่งแรกที่ผู้เข้าชมจะเห็น โดยทั่วไปคุณจะเลื่อนลงเพื่อค้นหาเนื้อหาด้านล่าง.

เว็บไซต์หนึ่งรายงานว่าสมาชิกเพิ่มขึ้น 51.7% ในชั่วข้ามคืนโดยใช้เคล็ดลับนี้ดังนั้นจึงใช้งานได้อย่างแน่นอน คำถามใหญ่คือว่ามันมาจากค่าใช้จ่ายของประสบการณ์ผู้ใช้.

ผู้เข้าชมบางคนอาจต้องการสำรวจเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณก่อนที่จะส่งที่อยู่อีเมลดังนั้นโปรดติดตามการวิเคราะห์ของคุณเพื่อดูว่ากล่องคุณลักษณะกำลังมีผลกระทบด้านลบหรือไม่.

วิธีการติดตั้ง: PlugMatter ได้สร้างปลั๊กอินอย่างง่ายที่ไม่จำเป็นต้องเขียนโปรแกรม พวกเขายังเพิ่มจำนวนผู้ใช้บริการที่เพิ่มขึ้น 200% ถึงแม้ว่าฉันจะไม่ได้ทดสอบเป็นการส่วนตัว.

3. กล่องการลงทะเบียนแถบด้านข้าง

แถบด้านข้างเป็นบ้านตามธรรมชาติของแบบฟอร์มลงทะเบียน เว็บไซต์ใช้ตำแหน่งนี้มานานหลายปีแล้ว และมีเหตุผลที่ดีสำหรับสิ่งนั้น: มันใช้ได้!

กล่องลงทะเบียนแถบด้านข้าง

ผู้เข้าชมคาดหวังว่าจะเห็นที่นั่นดังนั้นหากมีใครต้องการลงชื่อสมัครเข้าใช้มันเป็นสถานที่แรกที่พวกเขาจะไป.

Neil Patel – หนึ่งในนักการตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกใช้รูปแบบการลงทะเบียน FIVE (หรือลิงก์การลงทะเบียน) ในแถบด้านข้างบล็อกของเขา.

วิธีการติดตั้ง: หากคุณใช้ Mailchimp พวกเขาจะแนะนำคุณตลอดกระบวนการและแสดงวิธีใช้รหัสที่จำเป็น.

4. ช่องลงทะเบียนเจตนาออก

นี่เป็นแนวคิดที่แยบยลที่ให้บริการป๊อปอัปหรือหน้าสแปลชก่อนที่ผู้เยี่ยมชมจะออกจากหน้าของคุณ เป็นเครื่องเตือนใจคนสุดท้ายที่ต้องสมัครก่อนเดินทาง.

ออกจากข้อเสนอเจตนา

ไม่ได้ขัดขวางประสบการณ์ของผู้ใช้เนื่องจากผู้ใช้ของคุณออกไปแล้ว ซอฟต์แวร์จะติดตามการเคลื่อนไหวของเคอร์เซอร์โดยแสดงหน้าป๊อปอัปหรือสแปลชเหมือนกับที่ผู้เข้าชมของคุณกำลังจะปิดแท็บ ผู้ตรวจสอบโซเชียลมีเดียใช้ “เทคโนโลยีความตั้งใจออก” เพื่อเพิ่มสมาชิก 95,000 รายในรายการของพวกเขา.

มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ สมมติว่าลูกค้าของคุณมีรถเข็นที่เต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ แต่ลืมเรื่องนี้ไปแล้วออกจากไซต์ของคุณ ป๊อปอัปที่เรียบง่ายสามารถเตือนพวกเขาและสนับสนุนให้พวกเขาสมัคร.

ออกจากแบบฟอร์มความตั้งใจ

วิธีการติดตั้ง: อีกครั้ง OptinMonster เป็นหนึ่งในบริการที่ดีที่สุด มันปรับแต่งได้สูงและตรงไปตรงมาสุด ๆ.

5. กล่องเลื่อน

จนถึงตอนนี้เราได้ดูโมเดล ‘ล่วงล้ำ’ มากมาย ป๊อปอัปและหน้าสแปลชมีประสิทธิภาพ แต่สามารถมีผลกระทบในทางลบต่อประสบการณ์ของผู้ใช้.

หากคุณกำลังมองหาบางสิ่งที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นลองใช้ ‘กล่องเลื่อน’ หรือ ‘เลื่อนเป็น’ เป็นป๊อปอัปขนาดเล็กที่เลื่อนเข้ามาดูโดยปกติจะอยู่ที่มุมล่างขวาของหน้าจอ ไม่ปิดบังเนื้อหาหรือขัดขวางประสบการณ์ผู้ใช้.

กล่องเลื่อน

ยิ่งไปกว่านั้นคุณสามารถกำหนดเวลาให้กล่องเลื่อนเมื่อผู้เข้าชมเลื่อนหน้าจอไปตามระยะทางที่กำหนด มันจะรอจนกว่าผู้เข้าชมจะแสดงความสนใจในเว็บไซต์ของคุณเมื่อพวกเขาไปถึงครึ่งทางผ่านบล็อกหรือหน้าเนื้อหา ณ จุดนี้ผู้เข้าชมอาจมั่นใจพอที่จะสมัคร.

วิธีการติดตั้ง: แอพ SumoMe เป็นปลั๊กอินที่ดูเรียบง่ายและใช้งานได้ดี.

6. หน้าที่เชื่อมโยงไปถึง bespoke

เทคนิคทั้งหมดข้างต้นใช้แบบฟอร์มการสมัครที่ลอยเข้ามาและรอบ ๆ เว็บไซต์หรือเนื้อหาหลักของคุณ แต่สิ่งที่เกี่ยวกับการสร้างหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงทั้งหมดนั้นใช้เพื่อเก็บอีเมล?

หน้า Landing

ฉันชอบใช้โฆษณา Facebook เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้า Landing Page ในหน้านั้นฉันจะสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งเป็นแรงบันดาลใจและโน้มน้าวให้ผู้คนส่งที่อยู่อีเมลของพวกเขา.

หน้า Landing Page เป็นศาสตร์ของตนเองดังนั้นโปรดดูคำแนะนำของฉันเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page เพื่อเรียนรู้วิธีเพิ่มการแปลง.

วิธีการติดตั้ง: Leadpages เป็นเครื่องมือสร้างหน้า Landing Page ที่ดีที่สุด แต่คุณยังสามารถใช้ปลั๊กอินหน้า Landing Page ฟรีบน WordPress ได้อีกด้วย.

7. หลังจากโพสต์บล็อก

คุณอาจจำได้ว่าฉันเขียนบทความเกี่ยวกับวิธีที่ไม่มีใครอ่านออนไลน์ได้อย่างไร ในความเป็นจริงมีคนน้อยกว่า 20% ที่มาถึงจุดสิ้นสุดของโพสต์บล็อก … ดังนั้นทำไมฉันจะแนะนำให้ใส่แบบฟอร์มสมัครที่นั่น?

ทีนี้คนไม่กี่คนที่ทำมันจนจบโพสต์บล็อกของคุณมีส่วนร่วมอย่างมาก พวกเขาอ่านทุกคำพูดจนจบ นั่นคือคนที่คุณต้องการในรายชื่ออีเมลของคุณ! และเป็นคนที่มีแนวโน้มที่จะสมัครเป็นสมาชิก – พวกเขาชอบเนื้อหาของคุณอย่างชัดเจน.

เมื่อกราฟนี้ (ได้รับความอนุเคราะห์จาก Slate.com) แสดงว่าการมีส่วนร่วมของเว็บไซต์ของคุณ (เช่นเวลาที่ใช้ในการอ่านการคลิกการลงชื่อสมัครเข้าใช้ ฯลฯ ) เกิดขึ้นด้านล่าง อาจมีผู้เข้าชมน้อยลงในพื้นที่นี้ แต่ผู้ที่ทำให้มันใช้งานได้มากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะสมัครรับข้อมูล ให้แน่ใจว่าคุณให้โอกาสพวกเขา.

แผนที่ความร้อนหมั้น

วิธีการติดตั้ง: แบบฟอร์มการสมัครใช้งานที่ง่ายที่สุดจะทำงานที่นี่ MailChimp, Aweber และผู้ให้บริการอีเมลชั้นนำทั้งหมดจะแนะนำคุณตลอดกระบวนการ.

8. “การอัปเกรดเนื้อหา” ระหว่างการโพสต์บล็อก

“การอัปเกรดเนื้อหา” อาจเป็นรูปแบบใหม่ล่าสุดของการจับภาพอีเมลที่ลอยอยู่รอบ ๆ บล็อกการตลาดดิจิทัล นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในสิ่งที่ทรงพลังที่สุดอีกด้วย.

Backlinko คิดว่าพวกเขาเพิ่มอัตราการแปลง 785% ด้วยเคล็ดลับเล็กน้อยนี้ ดังนั้นมันทำงานอย่างไร?

เป็นเพียง ‘อัปเกรด’ ที่ปรับให้เหมาะกับการโพสต์บล็อกหรือเนื้อหาบางส่วน นี่คือสิ่งที่ดูเหมือนอยู่ในป่า:

อัพเกรดเนื้อหา

นี่คือสิ่งที่ฉันใช้ใน Bitcatcha ในโพสต์บล็อกเกี่ยวกับหน้า Landing Page สังเกตว่า ‘แม่เหล็กนำ’ ที่ฉันนำเสนอนั้นมีความเฉพาะเจาะจงมากกับสิ่งที่อยู่ในโพสต์บล็อก มัน ‘อัพเกรด’ เนื้อหา.

มีความเฉพาะเจาะจงกว่าพูด eBook หรือรายงานดังนั้นผู้เข้าชมจึงมีแนวโน้มที่จะดาวน์โหลดและสมัครเป็นสมาชิกมากกว่า คุณสามารถสร้าง “การอัปเกรด” ขนาดเล็กเหล่านี้ห้าหรือหกและวางลงในโพสต์บล็อกที่มีประสิทธิภาพสูงสุด.

มันไม่ได้เป็นการล่วงล้ำมันมีความเกี่ยวข้องอย่างมากกับสิ่งที่คุณกำลังอ่านและให้ความคุ้มค่าเป็นพิเศษ.

วิธีการติดตั้ง: อันนี้ช่างนิดหน่อยที่จะตั้งค่าซึ่งเป็นสาเหตุที่ ‘ส่วนที่ 2’ ของซีรี่ส์นี้จะเน้นไปที่การตั้งค่า “การอัปเกรดเนื้อหา” โดยเฉพาะ.

9. สวัสดีบาร์

‘Hello Bar’ คือการออกแบบที่สวยงามเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ลอยอยู่ด้านบนของเว็บไซต์ของคุณตลอดเวลา มันมีการเตือนความจำอย่างต่อเนื่องเพื่อสมัครสมาชิกไม่ว่าผู้เข้าชมจะอยู่ที่ไหนในเว็บไซต์ของคุณ.

สวัสดีบาร์

Derek Halpern ที่ Social Triggers บันทึกอีเมล 1,000 ฉบับใน 30 วันโดยใช้ปลั๊กอินนี้ ความงามของมันคือมันไม่ก้าวก่ายหรือรุกราน มีไว้สำหรับผู้เข้าชมของคุณเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะส่งมอบ.

เคล็ดลับโปร: อัตราการแปลงของ Hellobar นั้นขึ้นอยู่กับสำเนาที่คุณใช้ มีพื้นที่เล็ก ๆ ให้เล่นดังนั้นให้เลือกถ้อยคำของคุณอย่างระมัดระวังและทดสอบทดสอบทดสอบจนกว่าคุณจะพบตัวเลือกการแปลงสูงสุด.

วิธีการติดตั้ง: เริ่มต้นที่ Hellobar.com และทำตามขั้นตอนเพื่อติดตั้ง.

10. ‘ประตูเนื้อหา’

เคล็ดลับนี้เป็นกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยง แต่ก็คุ้มค่าที่จะเช็คเอาท์ gate เนื้อหาประตู ’ซ่อนบล็อกหรือวิดีโอของคุณไว้ด้านหลังแบบฟอร์มสมัคร กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้เข้าชมจะไม่สามารถเข้าถึงได้จนกว่าพวกเขาจะมอบที่อยู่อีเมลของพวกเขา.

Content Gate in NYTimes

มันถูกใช้โดยชื่อที่ใหญ่กว่าบางส่วนในการเผยแพร่เช่น New York Times และ Financial Times เว็บไซต์เหล่านี้มักจะอนุญาตให้คุณอ่านบทความสี่หรือห้ารายการก่อนที่จะกระแทกประตู จากจุดนั้นเว็บไซต์หวังว่าคุณจะสนใจที่จะป้อนที่อยู่อีเมลของคุณ.

ในขณะที่ใช้งานได้กับเว็บไซต์ที่ใหญ่ที่สุดโปรดใช้ความระมัดระวังกับเทคนิคนี้ในเว็บไซต์ของคุณเอง อาจมีผลตรงกันข้ามและเพียงขับรถออกไป.

เคล็ดลับโปร: ลองใช้ ‘ประตูเนื้อหา’ เพื่อให้ได้เนื้อหาพรีเมี่ยมที่ดีที่สุดของคุณเช่นการเข้าถึงบทความวิดีโอหรือรายงานแบบยาว ทำให้ผู้ใช้รู้สึกเหมือนกำลังได้รับประสบการณ์เบื้องหลัง.

วิธีการติดตั้ง: ปลั๊กอินชื่อ ‘ก่อนและหลัง’ ช่วยให้คุณสามารถซ่อนเนื้อหาหลัง behind เกต ’.

11. สถานที่เพิ่มเติมสำหรับการลงทะเบียนอีเมล

หน้า ‘เกี่ยวกับ’ ของคุณน่าจะเป็นหนึ่งในหน้า ‘เอเวอร์กรีน’ ยอดนิยมที่สุดของคุณ ตรวจสอบการวิเคราะห์ของคุณและดูด้วยตัวคุณเอง ผู้เยี่ยมชมใหม่หลายพันคนมาที่นี่เพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณดังนั้นจึงเป็นโอกาสที่สมบูรณ์แบบในการเก็บอีเมล.

ด้วยถ้อยคำที่ฉลาดภาพที่ยอดเยี่ยมและ ‘แม่เหล็กตะกั่ว’ ที่น่าดึงดูดคุณจะตะลุมบอนผู้เยี่ยมชมใหม่ที่นี่ทุกครั้ง.

อีกจุดที่ดีคือส่วนท้ายของคุณ เฉพาะผู้เยี่ยมชมที่มีส่วนร่วมและสนใจเท่านั้นที่จะพบว่าตัวเองอยู่ท้ายกระดาษ ผู้คนจะเลื่อนไปที่นี่โดยอัตโนมัติเพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม นี่คือคนที่คุณต้องการจับภาพดังนั้นอย่าพลาดโอกาส!

สิ่งเหล่านี้จะไม่เป็นจุดลงทะเบียนแปลงที่สูงที่สุดของคุณ แต่คุณจะกวาดล้างคนหลงทางไม่กี่คนและทุก ๆ นิดเดียว!

แต่อย่าเพิ่งหยุดที่เว็บไซต์ของคุณ คิดนอกกรอบ. วางฟอร์มหรือลิงก์ลงทะเบียนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณและเพิ่มหนึ่งลงในลายเซ็นอีเมลของคุณ.

Facebook, Google+, Twitter, LinkedIn เป็นพื้นที่การรับส่งข้อมูลสูงที่สามารถเพิ่มผู้สมัครสมาชิกหลายร้อยคนในรายการของคุณ และลองคิดดูว่าคุณส่งอีเมลกี่ฉบับต่อวันด้วยลายเซ็นของคุณอย่าพลาดโอกาสเหล่านี้.

วิธีการติดตั้ง: เพิ่มลิงก์อย่างง่ายในประวัติและโซเชียลมีเดียของคุณและใช้แบบฟอร์ม MailChimp แบบง่ายสำหรับส่วนท้ายและหน้า ‘about’.

นั่นนำเราไปสู่จุดจบของตอนที่ 1 ชาวบ้าน ตอนนี้คุณรู้อย่างแน่นอนว่ารูปแบบการสมัครที่จะใช้ในเว็บไซต์ของคุณและสถานที่ที่พวกเขาจะ.

ทดลองกับตัวเลือกที่แตกต่างกันและค้นหาโซลูชันการแปลงสูงสุดสำหรับคุณ.

ในส่วนที่สองของซีรีส์ของเราเรากำลังดำเนินการในเชิงลึกด้วยหนึ่งในเทคนิคที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด – การอัพเกรดเนื้อหา – วิธีที่เร็วที่สุดในการเพิ่มสมาชิก.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me