10 วิธีที่ชาญฉลาดในการทำการตลาดธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณอย่างไม่แพง

ดูเหมือนว่าทุกวันร้านค้าอีคอมเมิร์ซใหม่ (หรือ 20) จะปรากฏขึ้นออนไลน์สร้างการแข่งขันมากขึ้นสำหรับร้านค้าที่มีอยู่ แต่ถึงแม้จะมีคู่แข่งเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ แต่ความจริงที่ว่าการค้าปลีกอีคอมเมิร์ซคาดว่าจะสูงถึง 414 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2018 ควรบอกคุณว่ามีส่วนแบ่งการตลาดมากมายเพื่อแบ่ง.


ยังคงความท้าทายอย่างท่วมท้นสำหรับเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซคือการตลาดผลิตภัณฑ์ของพวกเขา การเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหากำลังได้รับความนิยมและการซื้อโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกสามารถทำลายแม้กระทั่งงบประมาณที่ใหญ่ที่สุด ผู้ประกอบการต่างก็เกี่ยวกับการทำ bootstrapping และ DIY ดังนั้นฉันจึงอยากรู้ว่าแนวคิดการตลาดอะไรบ้างที่ไม่ต้องเสียแขนและขา.

ฉันถามผู้ประกอบการ e-commerce 10 คนว่าพวกเขามีแนวคิดแบบใดที่จะทำการตลาดธุรกิจของพวกเขาในราคาไม่แพงและมีกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถใช้เช่นกัน.

1. แชร์เนื้อหาไวรัสบน Reddit

ตู้ปลา

Sam Williamson จาก FishTankBank พบว่ามันท้าทายที่จะสร้างผู้ชมบนโซเชียลมีเดียโดยไม่ต้องลงทุนในแคมเปญโฆษณา แทนที่จะใช้เงินของ บริษัท เขาและทีมของเขาตัดสินใจที่จะสร้างเนื้อหา “ไวรัส” ที่น่าสนใจและแบ่งปันในเว็บไซต์บุ๊คมาร์คสังคม Reddit.

Sam Williamson จาก FishTankBank

สมาชิกส่วนใหญ่ในทีมของเราคุ้นเคยกับ Reddit ก่อนที่เราจะเริ่มและเราทุกคนมีความคิดคร่าว ๆ เกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่มักจะประสบความสำเร็จในเว็บไซต์ เราตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่ subreddit ‘TIL’ (/ r / todayilearned) ซึ่งฉลองข้อเท็จจริงที่แปลกและน่าสนใจ ด้วยการผลิตโพสต์ทั่วไปที่มีข้อเท็จจริงเกี่ยวกับปลาเราไม่เพียง แต่จัดการจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราเรายังสามารถสร้างรายชื่ออีเมลของเราได้อย่างมาก.

ตัวอย่างความสำเร็จของวิลเลียมสัน: หลังจากโพสต์บทความหนึ่งเรื่องการดูแลตู้ปลาบทความได้รับ 170 upvotes และเยี่ยมชมมากกว่า 1,000 หน้า.

Reddit อาจเหมาะสมหรือไม่เหมาะกับธุรกิจของคุณ แต่มีไซต์บุ๊คมาร์คโซเชียลอื่น ๆ ที่คุณสามารถแชร์เนื้อหาบล็อกของคุณเช่น Stumbleupon และ BizSugar.

2. ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีผลบนเว็บไซต์ของคุณ

บลู

อย่าให้เครดิตแก่ผู้เข้าชมไซต์ของคุณเกินกว่าที่ควรจะเป็น พวกเขาต้องการให้คุณบอกพวกเขาในสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ นั่นคือสิ่งที่มีประโยชน์ในการเรียกร้องให้ดำเนินการ: ด้วยการแปลงที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่ดีการแปลงอีคอมเมิร์ซสามารถเพิ่มขึ้น 22% ทุกไตรมาส!

Zondra Wilson เจ้าของ Blu Skin Care ทดสอบกลยุทธ์นี้เพื่อความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ เธอใช้ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อเป็นแนวทางให้ผู้เยี่ยมชมซื้อ.

Zondra Wilson จากผลิตภัณฑ์ดูแลผิว Blu

ฉันแน่ใจว่าปุ่มมีขนาดใหญ่และมีสีสันเพราะมันดึงดูดสายตาและทำให้ผู้บริโภคแตะ [พวกเขา].

เธอทดสอบการขายวันแม่ด้วยแบนเนอร์ (รวมถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจ) ที่ด้านบนสุดของไซต์ ด้วยการวางวันที่การขายสิ้นสุดลงบนแบนเนอร์เธอได้สร้างความรู้สึกเร่งด่วนที่ทำให้ผู้คนคลั่งใช้ประโยชน์จากข้อเสนอ.

ลองดูที่เว็บไซต์ของคุณ คุณบอกคนอื่นว่าจะทำอย่างไร? แนะนำพวกเขาให้สมัครรับอีเมลหรือทำการสั่งซื้อ ถ้าไม่ลองทดสอบคำกระตุ้นการตัดสินใจจากนั้นวัดผลลัพธ์ในอีกไม่กี่สัปดาห์.

3. มอบของขวัญที่ไม่คาดคิด

IMG_1264 (1)

ผู้คนชอบที่จะได้รับของขวัญใช่ไหม Gene Caballero ผู้ร่วมก่อตั้ง GreenPal (ถือว่า Uber เป็นผู้ดูแลสนามหญ้า) พยายามหาวิธีที่จะให้ลูกค้าบอกคนอื่นว่าบริการตัดหญ้าเป็นอย่างไร เขารู้ว่าคนไม่อยากคุยเรื่องกาแฟกับเพื่อนบ้าน.

จากนั้นความคิดตีเขา:

ยีน Caballero ของ GreenPal

เรารู้อยู่แล้วว่า [ลูกค้าของเรา] มีสัตว์เลี้ยงหรือไม่ดังนั้นทำไมไม่ใช้ข้อมูลนั้นเพื่อให้พวกเขาพูดถึงเรา หลังจากซื้อกระดูกสุนัขและหญ้าชนิดหนึ่งมูลค่า $ 100 เราเริ่มส่งสิ่งเหล่านี้ให้กับลูกค้าของเราขอบคุณสำหรับธุรกิจของพวกเขาและให้ลิงก์ Yelp ของเราแก่พวกเขา หลังจากการเดินทางไปที่ทำการไปรษณีย์ไม่กี่ครั้งเราก็เห็นอีเมลและ Yelp ได้แสดงความคิดเห็นที่พุ่งสูงขึ้น ผู้คนต่างก็ขอบคุณพวกเราที่ไปไมล์พิเศษและบอกว่าพวกเขาไม่สามารถรอบอกเพื่อน ๆ เกี่ยวกับบริการของเราได้ ภารกิจเสร็จสมบูรณ์! และพวกเขาจะไม่คิดถึงการดูแลสนามหญ้าอีกครั้งโดยไม่ได้คิดถึงเราก่อน.

นี่เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีการตลาดด้วยปากต่อปากที่มีประสิทธิภาพจะมาพร้อมกับต้นทุนที่ต่ำ.

4. มอบคูปองให้กับ Social Sharers

คูปอง

การเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณบนโซเชียลมีเดียไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างที่คุณหวัง ผู้คนถูกโจมตีด้วยข้อความจากแบรนด์ใน Facebook, Twitter และ Instagram ดังนั้นคุณต้องทำอะไรบางอย่างเพื่อให้พวกเขาต้องการติดตามคุณและแชร์เนื้อหาของคุณ.

Oleg Korneitchouk ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดสำหรับ SmartSites กล่าวว่าการมอบคูปองให้กับลูกค้าที่แชร์เนื้อหาโซเชียลมีเดียของแบรนด์นั้นได้ผลกับลูกค้าของเขา.

Oleg Korneitchouk จาก SmartSites

สิ่งนี้ทำให้ลูกค้ามีความสุขด้วยการมอบส่วนลดและขยายแบรนด์ของคุณผ่านเครือข่ายโซเชียล [ของคุณ] (ซึ่งมีแนวโน้มว่าจะมีลูกค้ารายอื่น ๆ ) นี่เป็นสถานการณ์ที่ชนะซึ่งสามารถสโนว์บอลด้วยข้อความที่ถูกต้อง.

หลังจากใช้คูปองสังคมบน Facebook สำหรับลูกค้ารายหนึ่งของเขาผู้ขายเหรียญออนไลน์แบรนด์เห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากในการเข้าชมเว็บไซต์ของแบรนด์ (จาก Facebook) และการทำธุรกรรมโดยใช้คูปองสังคมก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน.

…เราได้รับการเข้าชมจากสังคม 50-100 ครั้งต่อวัน (เพิ่มขึ้นจาก 10-20) และเห็นการเพิ่มขึ้นของการทำธุรกรรมโดยรวม (และผู้ที่ใช้คูปองที่สร้างขึ้น) ผู้ที่รวบรวมเหรียญมีแนวโน้มที่จะมีเพื่อนที่ทำเช่นเดียวกันและกลายเป็นแคมเปญที่มีประสิทธิภาพมาก!

5. ดึงความรู้สึกของผู้คน

สแกนภาพถ่าย

เรื่องราวของแบรนด์ของคุณคืออะไร คุณปรับปรุงคุณภาพชีวิตของลูกค้าอย่างไร บางครั้งการเชื่อมต่อทางอารมณ์สามารถช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นเช่นเดียวกับ ScanMyPhotos.com.

มิทช์โกลด์สโตนประธาน & ซีอีโอของ บริษัท สแกนภาพกล่าวว่าการมีทีมงานนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพสัมภาษณ์ลูกค้าเพื่อแลกเปลี่ยนประสบการณ์ทางอารมณ์ของพวกเขาในการแปลงภาพถ่ายเก่าแก่หลายสิบปีในครอบครัวของพวกเขาในรูปแบบดิจิทัลได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง.

Mitch Goldstone แห่ง ScanMyPhotos

คนแต่ละคนทำประวัติร่วมแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขา พวกเขารู้สึกตื่นเต้นที่ได้เห็นโปรไฟล์ของพวกเขาใน“ การพิมพ์” และแชร์อย่างกว้างขวางบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียส่วนใหญ่ [ไม่มี] รับรองได้ดีกว่าเมื่อเพื่อนแบ่งปันประสบการณ์เพ้อ.

พิจารณาว่าการดึงดูดทางอารมณ์จะทำให้เรื่องราวที่น่าสนใจแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือไม่.

6. รับกองโจรด้วยการตลาดของคุณ

กลยุทธ์การตลาดมากมาย“ อยู่ที่นั่นแล้ว” Marcus Miller ผู้บริหาร บริษัท การตลาดดิจิทัลในสหราชอาณาจักรชื่อ Bowler Hat กล่าวว่าคุณต้องใช้กลยุทธ์ Guerrilla เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คนและดึงดูดพวกเขา.

แรงบันดาลใจจากหนังสือการตลาดแบบกองโจรโดย Jay Conrad Levinson มิลเลอร์พยายามค้นหาวิธีการใหม่ ๆ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน ตัวอย่างหนึ่ง ส่งเสริมการกุศลของผู้ชาย Movember ซึ่งกระตุ้นให้ผู้ชายเริ่มมีหนวดในเดือนพฤศจิกายนเพื่อหาเงิน.

Marcus Miller จาก Bowler Hat

องค์กรการกุศลของ Men ไม่ได้รับการสนับสนุนเสมอว่าองค์กรการกุศลชื่อดังสามารถรวบรวมสิ่งใดก็ตามที่สามารถปลุกจิตสำนึกและไม่มีค่าใช้จ่ายด้านการตลาดขนาดใหญ่ได้อย่างสมบูรณ์แบบ สำหรับ Movember บริษัท ท้องถิ่นชื่อ Graffiti for Hire ได้ทาสีตัวละครบนหอสูง 30 ฟุตที่ Custard Factory ในเบอร์มิงแฮม ทั้งการกุศลและ Graffiti for Hire ได้รับประโยชน์จากการเปิดเผยที่น่าทึ่งและการกดฟรีที่ด้านหลังของสาเหตุที่ดี นี่คือการตลาดแบบกองโจรที่สมบูรณ์แบบ – ในหน้าของคุณ, ราคาต่ำ, ความเสี่ยงสูงสุด.

เขากล่าวว่าการติดตั้งใช้เวลาหกวันและกว่า 100 กระป๋องสีสเปรย์และสร้างการเปิดรับกดหลายร้อยกล่าวถึงและเงินมากมายสำหรับสาเหตุที่สำคัญ.

7. ช่วย Reporter Out

การจับกุม

นักข่าวกำลังออกไปค้นหาแหล่งบทความของพวกเขา คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสิ่งที่คุณทำและมีคนที่ต้องการใบเสนอราคาจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเช่นเดียวกับคุณ นั่นคือวิธีที่มอรีนพอลแล็คซีอีโอและนักประดิษฐ์ของ WaterSlyde ได้รับความสนใจจากแบรนด์ของเธอ.

มอรีนพอลแล็คแห่ง WaterSlyde

วิธีการตลาดที่ดีที่สุดและประหยัดที่สุดของเราผ่านการประชาสัมพันธ์ฟรี เรามีเรื่องราวที่สนุกสนานและเมื่อมีคนได้ยินเราเห็นการขัดขวางในมุมมองเว็บของเราซึ่งแปลว่ายอดขายเพิ่มขึ้น.

ตัวอย่างหนึ่งของสื่อมวลชนที่ให้ความสำคัญกับธุรกิจของเธอคือบทความที่ตีพิมพ์บน Kveller เว็บไซต์สำหรับผู้ปกครองชาวยิว บทความนี้สร้างการเข้าชมเว็บไซต์ WaterSlyde ที่มีผู้เข้าชม 2,000-5,000 คนต่อวันเป็นเวลา 2 สัปดาห์และเพิ่มยอดขาย 500 หน่วย.

Pollack ใช้เว็บไซต์ช่วยผู้สื่อข่าวในการสแกนแบบสอบถามนักข่าวและตอบสนองต่อสิ่งเหล่านั้น (เช่นเดียวกับฉันสำหรับบทความนี้) ว่าเธอเหมาะสมสำหรับ.

8. เชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลบน YouTube

YouTube

การค้นหาผู้มีอิทธิพลที่มีอิทธิพลกับผู้ชมของคุณเป็นความคิดที่ดีเสมอและ YouTube สามารถเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมที่ไม่เพียง แต่เชื่อมต่อกับพวกเขาเท่านั้น แต่ยังทำให้พวกเขาขายผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย.

แทนเนอร์แรนคิ่นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Source Approach กล่าวว่าการมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลที่เปิดให้เข้าร่วมเป็นพันธมิตรเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้นด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ.

แทนเนอร์อันดับในแนวทางที่มา

เราพบผู้ใช้ YouTube ที่มีกลุ่มเป้าหมายที่แข็งแกร่งของเราจากนั้นนำเสนอผลิตภัณฑ์ฟรีและรหัสคูปองสำหรับผู้ชมของพวกเขา ประกอบกับหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพจึงเป็นเรื่องยากที่จะเอาชนะ!

เขาบอกว่าหากคุณกำลังบริโภคเนื้อหาในช่องของคุณคุณสามารถระบุผู้ใช้ YouTube ที่รู้จักกันดีหลายคนซึ่งอาจเหมาะสม ถ้าไม่เช่นนั้น Tomoson และ Famebit สามารถช่วยคุณค้นหาผู้มีอิทธิพลใน YouTube และจัดเรียงตามขนาดผู้ชมกลุ่มประชากร ฯลฯ.

มองหาผู้มีอิทธิพลกับผู้ชมกลุ่มใหญ่ของคุณซึ่งเป็นลูกค้าที่มีส่วนร่วมอย่างมากในวิดีโอของพวกเขา (เช่นการแชร์และความคิดเห็น) คุณต้องการให้ผู้มีอิทธิพลกับโซเชียลมีเดียที่ติดตามอย่างแรง.

9. ขอคำติชม (ง่าย)

2c972b_245bdff06293496cb1abadd7d0024897

ไม่มีอะไรดีไปกว่าการได้ลูกค้ารายเก่ามาซื้อจากคุณซ้ำแล้วซ้ำอีก นั่นคือสิ่งที่การดึงข้อมูลมาใช้ประโยชน์ รัสเซลซิลเวอร์ผู้ก่อตั้งแอปติชม 1 แตะบอกว่าไม่เพียง แต่เครื่องมือของเขาจะได้รับข้อเสนอแนะที่มีคุณค่าจากประสบการณ์ของลูกค้า แต่ยังเสนอโปรโมชั่นพิเศษที่มีแนวโน้มที่จะได้รับธุรกิจซ้ำ.

Russell Silver of Fetch

การตลาดของเราเกิดขึ้นหลังการซื้อและมันเกิดขึ้นในสองขั้นตอน ก่อนอื่นลูกค้าทุกคนจะได้รับแบบสำรวจความคิดเห็นแบบแตะครั้งเดียวทางอีเมล สิ่งนี้จะช่วยทำการตลาดแบรนด์โดยแสดงให้เห็นว่าพวกเขาใส่ใจลูกค้าและต้องการคำติชมอย่างแท้จริงเพื่อเรียนรู้และเติบโต ประการที่สองผู้ตรวจสอบทุกคนจะถูกนำไปยังหน้าขอบคุณที่กำหนดเองพร้อมการส่งเสริมการขาย ซึ่งจะช่วยทำการตลาดให้กับภาพลักษณ์ของแบรนด์เพิ่มเติม (จากข้อความที่อยู่ในเสียงของตัวเอง) และเพิ่มยอดขายออนไลน์โดยการให้สิ่งจูงใจเพื่อกลับมา.

ผู้ใช้งาน Fetch ได้รับอัตราการตอบกลับสูงสุด 30% สำหรับอีเมลรวมถึงการเพิ่มอัตราการซื้อซ้ำ 10%.

10. สร้างของแถม

การประกวดแจก

ผู้คนมีแรงจูงใจในการโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณเมื่อมีโอกาสที่จะได้รับรางวัลออนไลน์ Jason Angelini จาก American Bench Craft กล่าวว่าการมอบผลิตภัณฑ์บนโซเชียลมีเดียนั้นประสบความสำเร็จสำหรับแบรนด์ของเขา.

Jason Angelini จาก American Bench Craft

ของแถมแรกที่เราเจอคือช่องทางโซเชียลมีเดียของเราเมื่อเราเพิ่งเริ่มต้น เราสามารถรับผู้ติดตามสื่อสังคมออนไลน์และผู้ติดตามเว็บไซต์กว่า 50 คนและเรามีการเยี่ยมชมเว็บไซต์กว่า 200 ครั้งในวันแรกของการแข่งขัน.

เมื่อคืนที่ผ่านมาเรามีบัญชี Instagram ที่ใหญ่กว่ามาก เราเสนอ บริษัท 5 แห่งกระเป๋าเงินของเราเพื่อมอบให้ผู้ติดตามของพวกเขาเพื่อเป็นการตอบแทนสำหรับผู้ที่ชื่นชอบและติดตามหน้าของเรา แคมเปญนี้ทำให้เรามีผู้ติดตามมากกว่า 200 คนภายในไม่กี่ชั่วโมงแรกและเรายังคงมีผู้ติดตามอยู่ในขณะนี้ นอกจากนี้เรายังมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์มากกว่า 400 รายที่มาจากแคมเปญนี้โดยตรง.

Angelini แนะนำเครื่องมือแจก Gleam.io ในการสร้างของแจกเอง คุณสามารถกำหนดให้คนเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณสมัครรับจดหมายข่าวของคุณหรือติดตามคุณบนโซเชียลมีเดียเพื่อเข้าร่วมการแข่งขัน.

เหล่านี้เป็นเพียง 10 แนวคิดราคาถูกเพื่อทำการตลาดแบรนด์อีคอมเมิร์ซของคุณ มีคนอื่นอีกนับไม่ถ้วนและบางคนก็ไม่ได้ทำตาม“ กฎการตลาด” ค้นหาวิธีการเชื่อมต่ออย่างสร้างสรรค์กับฐานลูกค้าของคุณทางออนไลน์และคุณจะเห็นการเข้าชมและการขายที่รวดเร็ว คุณใช้กลยุทธ์ต้นทุนต่ำในการทำตลาดธุรกิจของคุณอย่างไร?

จากนั้นให้อ่าน 13 เว็บไซต์เป้าหมายเพื่อตั้ง (และต่อย) ก่อนสิ้นปี 2016

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map