หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อรักษาสถานะในเว็บไซต์โซเชียลมีเดียทุกแห่งเพื่อธุรกิจ B2B ของคุณคุณกำลังเสียเวลา ในทำนองเดียวกันผู้ชมของคุณจะกระจุกตัวในหนึ่งหรือสองไซต์และอื่น ๆ ก็เป็นงานพิเศษสำหรับคุณ ด้วยการมุ่งเน้นความพยายามของคุณในช่องทางสังคมต่อไปนี้คุณจะอัดแน่นไปด้วยลูกค้าที่มีศักยภาพ.

ฉันได้พูดคุยกับนักการตลาด B2B เพื่อดูว่าเว็บไซต์ใดบ้างที่ให้ผลกำไรมากที่สุดและขโมยความลับของพวกเขาเพื่อหาวิธีเพิ่มความพยายามในแต่ละช่องทางสังคม.

LinkedIn: ผู้ชนะ, ผู้ชนะ, ไก่ดินเนอร์

เครื่องมือทางโซเชียลมีเดียยอดนิยมสำหรับการตลาด B2B คือ LinkedIn เนื่องจาก LinkedIn ดึงดูดมืออาชีพมากกว่าวัยรุ่นที่แชร์วิดีโอแมวจึงเป็นตัวเลือกที่เป็นธรรมชาติสำหรับเครือข่ายออนไลน์ นี่คือเคล็ดลับที่ฉันได้รับ.

เข้าร่วมและเข้าร่วมเป็นกลุ่ม

กลุ่ม LinkedIn

มีกลุ่มใน LinkedIn สำหรับทุกอุตสาหกรรมที่เป็นไปได้โพรงหรือฟังก์ชั่นงานตั้งแต่การตลาดเนื้อหาจนถึงผู้เชี่ยวชาญด้านปั๊มน้ำดับเพลิง.

Julie Graff ผู้ประสานงานด้านเนื้อหาโซเชียลสำหรับการตลาดตำแหน่งโพลกล่าวว่าวิธีที่ดีที่สุดในการประสบความสำเร็จในการใช้ Groups คือการหาคนที่สมาชิกของกลุ่มเป้าหมายของคุณใช้งานอยู่และพิจารณาการใช้หุ้นของคุณอย่างระมัดระวัง.

Julie Graff จากการตลาดตำแหน่งขั้วโลก

ระวังอย่าให้โปรโมตตนเองมากเกินไปในกลุ่มเหล่านี้ คุณควรจะมีส่วนร่วมในการสนทนาให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญและตอบคำถาม.

เธอบอกว่าถ้ากลุ่มอนุญาตคุณควรโพสต์ลิงก์ไปยังเนื้อหาของคุณเอง แต่ควรทำอย่างระมัดระวัง:

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่คุณเชื่อมโยงนั้นมีค่าสูง ลองเริ่มการสนทนากับมัน ตัวอย่างเช่นเมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันโพสต์บทความเกี่ยวกับความยาวในอุดมคติสำหรับโพสต์บล็อกดังนั้นฉันจึงถามกลุ่มว่าพวกเขารู้สึกถึงความยาวในอุดมคติอย่างไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำมากกว่าเพียงแค่โพสต์ลิงก์ มีส่วนร่วมในการสนทนาอื่น ๆ ในกลุ่ม.

LinkedIn สำหรับลูกค้าเป้าหมาย

ย้อนกลับไปในวันนี้คุณต้องทำการโทรและโทรศัพท์เย็น ๆ เพื่อเข้าถึงผู้ตัดสินใจ แต่ตอนนี้การเชื่อมต่อเพียงแค่คลิกเดียว Jodie Cook กรรมการผู้จัดการของ JC Social Media Limited ยังเป็นผู้แต่งหนังสือ #Winning at Social Media: ทุกอย่างเกี่ยวกับการมีปฏิสัมพันธ์กล่าวว่าการสร้างผู้นำใน LinkedIn นั้นเป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลังสำหรับธุรกิจ B2B.

Jodie Cook

หากคุณทราบชื่อทั่วไปของผู้มีอำนาจตัดสินใจใน บริษัท อาจเป็นผู้ซื้อระดับสูงผู้จัดการฝ่ายการตลาดหรือ CFO ตัวอย่างเช่นการค้นหา LinkedIn สามารถช่วยให้คุณเขียนรายการของกลุ่มเป้าหมายที่จะติดต่อ เราประสบความสำเร็จอย่างมากในการทำงานให้กับลูกค้าที่จัดหาหินสำหรับการจัดสวน – งานของเราคือการหาสถาปนิกภูมิทัศน์ทั่วโลกและเริ่มการสนทนา.

เธอบอกว่าเป็นเรื่องสำคัญที่จะไม่ส่งคำขอเชื่อมต่อที่ว่างเปล่าเพราะพวกเขาจะถูกเพิกเฉย แทน:

สร้างข้อความเทมเพลตที่คุณสามารถทำซ้ำกับคนหลายร้อยคนที่คุณจะติดต่อ แต่ให้แน่ใจว่ามันเน้นสิ่งที่อยู่ในนั้น – แผ่นพับฟรีผลิตภัณฑ์ที่ได้รับรางวัลของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณลองสองหรือสามครั้งต่อผู้ติดต่อ [และ] การคงอยู่ของคุณจะได้รับผลตอบแทน.

หน้า บริษัท สามารถเพิ่ม SEO

หน้า LinkedIn สำหรับ บริษัท

ใครจะรู้ว่าการมีหน้าธุรกิจของคุณบน LinkedIn จะช่วยให้คุณค้นพบได้ในเครื่องมือค้นหา Randy Mitchelson, APR ซึ่งดำรงตำแหน่งรองประธานฝ่ายขาย & การตลาดที่ iPartnerMedia กล่าวว่าหน้าธุรกิจใน LinkedIn ได้รับการรวบรวมข้อมูลโดยเครื่องมือค้นหาทำให้เป็นเครื่องมือที่มีค่าในการตามล่าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหาที่ดีขึ้น.

แรนดี้มิตเชลล์

อันที่จริงลูกค้าคนหนึ่งของเรามาหาเราเพราะพวกเขารู้สึกหงุดหงิดที่เว็บไซต์ของพวกเขาไม่ได้รับการจัดอันดับ กระแทกแดกดันหน้าธุรกิจ LinkedIn ของพวกเขาจัดอันดับในหน้าหนึ่งของ Google แต่เว็บไซต์ของพวกเขาก็ไม่มีที่จะพบ.

เขายังแนะนำว่าพนักงานทุกคนของธุรกิจที่มีโปรไฟล์ LinkedIn ส่วนตัวควรเชื่อมโยงโปรไฟล์ส่วนตัวของพวกเขากับหน้า บริษัท.

เปลี่ยน LinkedIn เป็นบล็อก (ด้วยผู้อ่านจำนวนมาก)

LinkedIn ไม่ได้เป็นเพียงแค่มอบโอกาสในการเชื่อมต่อเครือข่ายที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น นอกจากนี้ยังทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มเผยแพร่เนื้อหาผ่าน Pulse Graff of Pole Position Marketing กล่าวว่าการรวมโพสต์บล็อกที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ของ บริษัท ของเธอใน Pulse ทำให้ประสบความสำเร็จอย่างมาก:

กระบวนการของเราคือโพสต์ส่วนหนึ่งของบทความใน LinkedIn ด้วยลิงก์“ อ่านต่อ” ที่นำพวกเขาไปยังบล็อกของเรา สิ่งนี้ส่งผลให้ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของเราเพิ่มขึ้นอย่างมากจาก LinkedIn.

เป็นแอบทอม

ใครดูโปรไฟล์ของคุณบ้าง

LinkedIn มีคุณสมบัติที่น่าสนใจที่บอกผู้ใช้ว่ามีคนดูโปรไฟล์ของตนอยู่ สมาชิกที่ชำระแล้ว Austen Allred ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายการเติบโตของ LendUp.com กล่าวสามารถดูรายชื่อของทุกคนที่เช็คเอาท์.

ออสเตนอัลred

เราอยากรู้อยากเห็นโดยธรรมชาติแล้ว ปรากฎว่าคุณสามารถสร้างสคริปต์เพื่อไม่ทำอะไรเลยนอกจากคลิกจากโปรไฟล์ไปยังโปรไฟล์รับชื่อและหน้าของคุณต่อหน้าผู้คนนับหมื่น ฉันทำอย่างนั้นครั้งหนึ่งมีคนเห็นโปรไฟล์ของฉันและแนะนำงานที่ฉันมีอยู่ตอนนี้.

ทำให้ LinkedIn เป็นผู้ติดตาม

เมื่อคุณพบผู้คนในงานแสดงสินค้าหรืองานธุรกิจอาจเป็นเรื่องยากที่จะจำติดตามได้เมื่อคุณกลับมาที่สำนักงาน แต่การรวม LinkedIn เข้ากับกระบวนการติดตามของคุณเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเชื่อมต่อ.

Mitchelson จาก iPartnerMedia ใช้กลยุทธ์นี้หลังจากเข้าร่วมกิจกรรมทุกครั้ง:

ตัวอย่างเช่นหลังจากรวบรวมนามบัตรในกิจกรรมภายใน 24 ชั่วโมงฉันเชื่อมต่อกับบุคคลเหล่านั้นใน LinkedIn และใช้คำขอการเชื่อมต่อนั้นเพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบว่าฉันชื่นชมที่ได้พบพวกเขา เพียงแค่วันนี้ฉันเชื่อมต่อกับผู้คนใหม่ 5 คนไม่นานหลังจากที่ได้สนทนากับพวกเขาอย่างมีคุณภาพ.

เมื่อเชื่อมต่อออนไลน์แสดงว่าคุณมีแนวโน้มที่จะกระชับความสัมพันธ์นั้นเร็วกว่าทางอีเมลหรือโทรศัพท์.

Twitter: ยอดเยี่ยมสำหรับการหมั้นแบบตัวต่อตัว

LinkedIn ไม่ได้เป็นเพียงนักการตลาดเครื่องมือ B2B เท่านั้นที่ใช้ประโยชน์ Twitter นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการมีส่วนร่วมแบบเรียลไทม์โดยเฉพาะสำหรับการดำน้ำในการสนทนาแบบตัวต่อตัว นี่คือเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ.

ใช้การค้นหาอย่างชาญฉลาด

กระแส Twitter บน TweetDeck

หากคุณใช้แดชบอร์ดสื่อสังคมออนไลน์เช่น Hootsuite หรือ TweetDeck คุณสามารถตั้งค่าสตรีมเพื่อติดตามทวีตโดยใช้คำหลักหรือคำค้นหาที่ต้องการ Mary Cochran ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเพื่อการนอนหลับใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเชื่อมต่อกับผู้คนในสาขาผู้ชมเป้าหมายของเธอได้อย่างง่ายดาย:

แมรี่ค็อชฮาน

ฉันโชคดีในการพัฒนาธุรกิจโดยใช้ Hootsuite เพื่อตั้งค่าข้อความค้นหาในอุตสาหกรรมและ ping โอกาสทาง Twitter.

ในหมายเหตุด้าน: ฉันใช้กลยุทธ์นี้ด้วย เนื่องจากลูกค้าของฉันจำนวนมากเป็น บริษัท ซอฟต์แวร์ฉันจึงติดตามคำว่า “ซอฟต์แวร์” และ “ธุรกิจขนาดเล็ก” ฉันได้รับลูกค้าด้วยการตรวจสอบคำหลักเหล่านี้และตอบสนองอย่างเหมาะสม!

มีส่วนร่วมในการสนทนาแบบหนึ่งต่อหนึ่ง

เนื่องจาก Twitter (พร้อมกับ Instagram) เป็นแพลตฟอร์ม “สองทิศทาง” ซึ่งคุณสามารถโต้ตอบกับคนหนึ่งคนหรือหลายคนในเวลาเดียวกัน Matthew Mercuri ผู้จัดการฝ่ายการตลาดดิจิตอลของ Dupray กล่าวว่ามีทองคำทางการตลาดที่จะถูกค้นพบมากขึ้น.

Matthew Mercuri

Twitter / Instagram ยังอนุญาตให้คุณโต้ตอบกับลูกค้าในรูปแบบที่ Facebook ไม่ได้ทำ Facebook เป็นมิติเดียว คุณไม่สามารถออกไปข้างนอกและค้นหาคนที่จะพูดเป็นรายบุคคลกับคนอย่างที่คุณสามารถทำได้บนแพลตฟอร์มสองทิศทาง ยิ่งไปกว่านั้นประโยชน์อื่น ๆ คือ Twitter / Instagram ให้การตอบสนองที่รวดเร็วรวดเร็วและมีไหวพริบซึ่งในบางช่วงระยะเวลานั้นมีค่ามากต่อนักการตลาด.

นอกจากนี้เขายังกล่าวว่าการโต้ตอบกับคนที่คุณทำธุรกิจแล้วจะทำให้ลูกค้าของคุณมีโอกาสติดตามคุณมากขึ้นซึ่งทำให้ง่ายต่อการดึงดูดพวกเขา.

Facebook: ไม่ใช่สำหรับ B2C เท่านั้น

คิดว่า Facebook เป็นเพียงการรับชมวิดีโอแมวแทนการทำงานใช่ไหม คิดอีกครั้ง. เป็นโอกาสทางธุรกิจที่แท้จริง.

ใช้ประโยชน์จากโฆษณาอัจฉริยะ

Facebook ได้รับการกล่าวขานว่าเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ง่ายและตรงเป้าหมาย เทรซี่วิลลิสนักยุทธศาสตร์ด้านเนื้อหาสำหรับ N2Q Consulting ชอบคุณสมบัติการโฆษณา:

เทรซี่วิลลิส

วิธีที่ฉันโปรดปรานในการใช้ Facebook เป็นแพลตฟอร์ม B2B คือการโฆษณาที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย เครื่องมือโฆษณา Facebook ช่วยให้คุณสามารถเลือกลูกค้าเป้าหมายจากรายการตัวเลือกที่ละเอียดมาก.

ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายตัวอย่างเช่นผู้บริหารในอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ที่มีรายได้ 200,000 ดอลลาร์หรือมากกว่านั้นจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายได้อย่างชัดเจนว่าคุณต้องการเข้าถึงโฆษณาของคุณแบบใด.

เพิ่มโพสต์

เพิ่มโพสต์

รูปแบบหนึ่งของการโฆษณาบน Facebook คือคุณสมบัติ Boost a Post แทนที่จะปรากฏเป็นโฆษณาคุณสามารถโพสต์หรืออัปเดตปกติและขยายไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้น Adaf Darash ซีอีโอของ Regpack ได้เห็นการเพิ่มขึ้นของโอกาสในการขายอันเป็นผลมาจากการส่งเสริมการโพสต์บล็อก:

Adaf Darash

คำตอบที่ดีที่สุดสำหรับเราคือการเพิ่มการโพสต์ในหน้า บริษัท ของเราโดยเฉพาะเมื่อเราโพสต์เกี่ยวกับการปรับปรุงบล็อกล่าสุดของเรา เราใช้เวลาส่วนใหญ่ในการทำตลาดเนื้อหาและการโปรโมตบน Facebook เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่เราพบว่าไม่เพียง แต่ทำให้เนื้อหาของเราต่อหน้าผู้คนจำนวนมาก แต่เราเห็นผู้มุ่งหวังสูง Facebook ได้รับการส่งเสริม!

เข้าร่วมกลุ่ม Facebook

เช่นเดียวกับ LinkedIn กลุ่มของ Facebook มอบโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับตลาดเป้าหมายของคุณ Willis of N2Q Consulting กล่าวว่า Facebook สามารถให้โอกาสในการมีส่วนร่วมมากกว่า LinkedIn ผ่านกลุ่ม:

การเข้าร่วมกลุ่มเหล่านี้ในอุตสาหกรรมของคุณแม้เพียงแค่ฟังสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณพบว่าสำคัญเหล่านี้จะคล้ายกับกลุ่ม LinkedIn แต่อาจใช้บ่อยขึ้นเนื่องจาก Facebook มีฐานผู้ใช้สูงกว่ามาก.

เว็บไซต์โซเชียลอื่น ๆ ที่ควรค่าแก่การกล่าวขวัญ

นักวิ่งเหล่านี้อาจไม่มีพลังของ LinkedIn, Facebook และ Twitter แต่อาจช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมของคุณได้.

SlideShare

สไลด์โชว์ไม่ได้มีส่วนร่วมในเครื่องมือทางสังคมอื่น (เกือบทั้งหมดคุณต้องใช้เวลาในการสร้างงานนำเสนอ) แต่ Kent Lewis ประธาน & ผู้ก่อตั้ง Anvil กล่าวว่าเป็นโน้ตที่คุ้มค่า.

เคนต์เลวิส

มีไม่กี่แบรนด์ที่ลงทุนใน SlideShare แต่เนื่องจาก LinkedIn ได้รับความสำคัญ (และอันดับใน Google) จึงเพิ่มขึ้นเพียงอย่างเดียว เป็นแพลตฟอร์มการวิจัยและการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับ บริษัท B2B และมีการแข่งขันน้อยกว่าแพลตฟอร์มอื่นเช่น Twitter.

YouTube

ลูอิสกล่าวว่ามันทำให้เขาประหลาดใจว่ามีเพียงแบรนด์ B2B ระดับโลกเท่านั้นที่ใช้ประโยชน์จากพลังของเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลกคือ YouTube.

ด้วยเหตุผลเดียวกับที่คุณอาจแนะนำ Google+, Facebook หรือ Instagram เพื่อกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มเป้าหมาย B2B YouTube มีเหตุผลหลายประการ วิดีโอมีการเรียกคืนที่ดีกว่าคำที่เขียน 5 เท่าดังนั้นเหตุใดจึงเล่าเรื่องราวเป็นข้อความเมื่อคุณสามารถบอกได้ด้วยวิดีโอ?

รับประโยชน์สูงสุดจากการตลาด B2B บนโซเชียลมีเดีย

ไม่ว่าไซต์โซเชียลใดที่คุณใช้ค้นหาลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าสำหรับ บริษัท B2B ของคุณคุณต้องการกลยุทธ์ที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดี นั่นหมายถึงความสอดคล้องในการอัปเดตการแชร์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องและการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ นี่คือเคล็ดลับเพิ่มเติมที่จะช่วยคุณจาก Sandip Banerjee ผู้เชี่ยวชาญด้านการแฮ็คการเติบโตที่ Web3 Solution.

Sandip Banerjee

1. เวลาคือทุกอย่าง
เมื่อคุณโพสต์มีความสำคัญพอ ๆ กับสิ่งที่คุณโพสต์ อาจต้องใช้การทดลองบางอย่างเพื่อดูว่าผู้ชมของคุณตอบสนองต่อการแบ่งปันของคุณมากที่สุดเมื่อใด ซอฟต์แวร์การตั้งเวลาช่วยให้คุณสามารถเขียนการอัปเดตล่วงหน้าและตั้งค่าให้ใช้งานได้ในช่วงเวลาที่เหมาะ.

2. รู้ว่าผู้ชมของคุณมีความจำเป็น
ไม่ว่าคุณจะลงทุนใน Facebook หรือโฆษณา LinkedIn หรือการค้นหาคนที่เกี่ยวข้องใหม่ ๆ ที่จะติดตามบน Twitter คุณจะเสียเวลาในการส่งข้อความของคุณไปยังคนที่ไม่ถูกต้องเว้นแต่คุณจะกรองผู้ชมของคุณ ใครใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มประชากรของคุณ ใครกำลังพูดถึงการแข่งขันบ้าง สิ่งเหล่านี้น่าจะเป็นการเชื่อมต่อที่ดี.

3. เชื่อมต่อจุดต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้อง
หากคุณเขียนอัปเดตโซเชียลที่พูดถึงสิ่งหนึ่งและรวมลิงค์ไว้ลิงค์นั้นไม่ควรเกี่ยวข้องกับเรื่องอื่นเลย ผู้คนต้องการความมั่นคงและโดยการทำให้มั่นใจว่าสิ่งที่คุณแชร์มีความเกี่ยวข้องกับลิงค์ที่คุณโพสต์คุณจะพิสูจน์คุณค่าและความน่าเชื่อถือของคุณต่อผู้ติดตามของคุณ.

4. ค้นหาจังหวะที่เหมาะสม
แต่ละช่องทางสังคมทำงานในจังหวะที่แตกต่างกัน Twitter เคลื่อนไหวด้วยความเร็วแสง สิ่งที่คุณโพสต์ในตอนนี้จะไม่ปรากฏให้ทุกคนเห็นเพราะมีผู้ใช้จำนวนมากที่แย่งความสนใจจากผู้ติดตามของคุณ ดังนั้นคุณอาจต้องโพสต์บ่อยขึ้น อย่างไรก็ตามในกลุ่ม LinkedIn อาจมีกิจกรรมเล็ก ๆ น้อย ๆ ดังนั้นโปรดระมัดระวังในการระดมยิงกลุ่มด้วยการอัปเดตรายวันหากคุณแชร์เพียงคนเดียว.

5. ให้สอดคล้อง
การจัดการสื่อโซเชียลนั้นต้องใช้ความทุ่มเทและสม่ำเสมอ ผู้คนไม่ต้องการเห็นว่าการอัปเดตครั้งล่าสุดของคุณคือเมื่อหกเดือนก่อน หากคุณไม่มีเวลาหรือพลังงานในการทุ่มเทความสนใจรายสัปดาห์ (ถ้าไม่ใช่ทุกวัน) ให้กับบัญชีของคุณให้จ้างที่ปรึกษาด้านโซเชียลมีเดียเพื่อช่วยคุณ คุณจะได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นถ้าคนรู้ว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจคุณสำหรับเนื้อหาที่มีประโยชน์และเป็นประจำ.

ด้วยการมุ่งเน้นการตลาดสื่อโซเชียล B2B ของคุณไปยังช่องทางเหล่านี้คุณจะดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมสร้างความไว้วางใจกับพวกเขาและอยู่ในใจเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me