कैसे मैं Shopify के शिपिंग लागत पर पैसा खो दिया (और फिर यह तय!)

जब मैंने अपना पहला Shopify स्टोर स्थापित किया, तो मैंने काफी पैसा खो दिया.


यह अच्छा शुरू हुआ (कम से कम, मुझे ऐसा लगा!) मैंने आसानी से शॉपिफाई के साथ स्टोर लॉन्च किया, मेरे पास बहुत सारे ऑर्डर आ रहे थे, और मैं उस तरह से खुश था जिस तरह से सब कुछ साथ चल रहा था.

जब तक मुझे अपनी गलती का एहसास नहीं हुआ सभी आदेशों को भेज दिया गया: मैंने शिपिंग लागत को गलत नहीं किया.

(छवि स्रोत)

क्या गलत हुआ?

बात यह है, मैंने कार्ट त्यागने के बारे में सैकड़ों लेख पढ़े हैं, और इसने मुझे चिंतित कर दिया है। उदाहरण के लिए, सभी ग्राहकों का 68% अपनी गाड़ी को छोड़ देता है, और सबसे बड़ा कारण अप्रत्याशित शिपिंग लागत है जो अंतिम सेकंड में पॉपिंग होता है.

इसलिए मैंने अपने सभी उत्पादों पर मुफ्त शिपिंग की पेशकश करने का फैसला किया और इसका जोरदार विज्ञापन किया। यह चेकआउट के माध्यम से लोगों को प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका था। (और यह काम किया – मेरी परित्याग दर 40% से नीचे थी).

समस्या यह है, मैंने कोई लाभ नहीं किया। एक बार जब मैंने डिलीवरी के लिए अपने कैरियर का भुगतान किया, तो मुझे वास्तव में पैसे का नुकसान हुआ। अरे!

आखिरकार, मुझे एक मीठा स्थान मिला। मुझे एक शिपिंग लागत मिली जो ग्राहकों को नहीं डराती, लेकिन लाभ कमाती थी। तो, यहाँ विकल्प हैं, और इसे सही कैसे प्राप्त करें.

चरण 1: अपने उत्पादों का वजन करें और सटीक शिपिंग उद्धरण प्राप्त करें

इससे पहले कि आप दर बदलना शुरू करें या Shopify पर लागत के साथ मध्यस्थता करें, एक पैमाने प्राप्त करें और प्रत्येक उत्पादों का वजन करें। मुट्ठी भर वजन और आयामों को मुट्ठी भर स्थानीय कोरियर में ले जाएं और शिपिंग के लिए एक औसत बोली प्राप्त करें.

आप किसी सौदे को रद्द करने या एकबारगी कीमत प्राप्त करने के लिए यूएसपीएस, फेडएक्स और अन्य वाहकों से भी संपर्क कर सकते हैं। किसी भी तरह से, सुनिश्चित करें कि आपको सटीक शिपिंग लागत और पैकेजिंग लागत कितनी है.

अब जब आप जानते हैं कि पैकेज और जहाज की लागत कितनी है, तो आप वितरण विकल्प चुन सकते हैं:

मुफ़्त शिपिंग प्रदान करें

मेरी डरावनी कहानी के बावजूद, आप मुफ्त शिपिंग के साथ लाभ कमा सकते हैं। बस आपको गणित से बहुत सावधान रहना होगा!

विकल्प 1: खुद को हिट लेना

विकल्प एक वितरण की लागत को अपने आप में ले रहा है, जैसे मैंने मूल रूप से किया था। आप अपने उत्पादों को सामान्य कीमत पर बेचते हैं, और अपने मुनाफे से शिपिंग की लागत को अवशोषित करते हैं.

  • समर्थक: ग्राहक को एक बड़ा सौदा मिलता है। एक सस्ता उत्पाद और मुफ्त शिपिंग.
  • चोर: आपको केवल एक बहुत छोटा लाभ मार्जिन मिलेगा (या मेरे जैसा कोई नहीं!)

यह विधि काम करेगी यदि आपके उत्पाद बहुत महंगे हैं या एक बड़ा लाभ मार्जिन है। महंगी और लक्जरी आइटम अक्सर इस श्रेणी में अच्छा काम करते हैं.

विकल्प 2: उत्पादों की कीमत से टकराकर

विकल्प दो शिपिंग की लागत को कवर करने के लिए अपने उत्पादों की कीमत से टकरा रहा है। $ 8 के लिए एक टी-शर्ट बेचने और $ 2 अतिरिक्त शिपिंग चार्ज करने के बजाय, आप टी-शर्ट के लिए $ 10 चार्ज करते हैं और मुफ्त शिपिंग की पेशकश करते हैं.

उत्पाद की कीमत से टकराकर मुफ्त शिपिंग प्रदान करें

हालाँकि उत्पाद अब अधिक महंगा है, लेकिन ‘मुफ्त शिपिंग’ का लालच खरीदना एक बड़ा मनोवैज्ञानिक प्रोत्साहन है। यह थोड़ी झिझक को दूर करता है। विपक्ष? खैर, ग्राहक को वही उत्पाद कहीं और सस्ता मिल सकता है.

विकल्प 3: बीच में मिलते हैं

बीच में कहीं मिलना अंतिम विकल्प है। हो सकता है कि आप $ 9 के लिए टी-शर्ट बेचते हैं और $ 1 को स्वयं निगल लेते हैं। यह वह विधि है जिसका मैं अभी उपयोग करता हूं। मेरे ग्राहक उसी उत्पाद को कहीं और सस्ता खोजने के लिए संघर्ष करेंगे और मुफ्त शिपिंग से इस सौदे में मदद मिलेगी.

अपनी खुद की शिपिंग दरें निर्धारित करें

हालांकि ‘फ्री शिपिंग’ ग्राहकों को लुभाने का एक अच्छा तरीका है, शिपिंग दर सेट करना अभी भी मानक अभ्यास ऑनलाइन है। Shopify पर, आप प्रत्येक व्यक्तिगत उत्पाद के लिए शिपिंग लागत निर्धारित नहीं कर सकते, इसलिए आपको इन तीन विकल्पों में से एक का उपयोग करना होगा:

वजन आधारित शिपिंग

इस मामले में, आप ग्राहक के आदेश के वजन के आधार पर वितरण लागत वसूलेंगे। यदि उनकी कुल गाड़ी का वजन 0-1 किग्रा है, तो आप $ 10 शिपिंग चार्ज कर सकते हैं। यदि यह 1-2 किग्रा के बीच है, तो आप $ 20 का शुल्क ले सकते हैं। इसे सेट करने के लिए आपको अपने उत्पादों का सही वजन जानना होगा.

अपने उत्पादों का सही वजन जानें

मूल्य-आधारित शिपिंग

इस विकल्प का उपयोग करते हुए, आप कार्ट की कुल लागत के आधार पर वितरण लागत लेते हैं। यदि ग्राहक $ 0- $ 20 के बीच खर्च करता है, तो आप $ 5 शिपिंग चार्ज कर सकते हैं। यदि वे $ 20- $ 50 खर्च करते हैं, तो आप $ 10 चार्ज कर सकते हैं.

प्रो टिप: यदि आपके पास कम-कीमत लेकिन भारी सामान हैं, तो इस पद्धति का उपयोग करके आपका लाभ खाया जा सकता है.

एक फ्लैट दर की पेशकश करें

एक तीसरा विकल्प सभी आदेशों पर एक साधारण फ्लैट दर की पेशकश कर रहा है। यह एक बढ़िया विकल्प है यदि आपके सभी उत्पाद समान आकार और वजन के हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप सिर्फ धूप का चश्मा बेचते हैं, तो संभवतः आपको अलग-अलग वजन के लिए खाते की आवश्यकता नहीं है.

नोट: सभी मामलों में, मैं घरेलू शिपिंग के बारे में बात कर रहा हूँ। यदि आप अंतरराष्ट्रीय स्तर पर शिप करना चाहते हैं, तो आप लगभग निश्चित रूप से एक c रीजनल सरचार्ज ’चार्ज करना चाहते हैं, जिसे आप अपनी स्टोरेज सेटिंग में पा सकते हैं.

वास्तविक समय शिपिंग लागत की गणना करें

यह तीसरा विकल्प सबसे उन्नत है, लेकिन शायद सबसे सटीक है। रीयल-टाइम शिपिंग स्वचालित रूप से ग्राहक के स्थान और वितरण वरीयताओं के आधार पर किसी भी उत्पाद की शिपिंग की लागत की गणना करता है.

देखें कि यह स्टोर प्रत्येक ग्राहक के लिए सटीक शिपिंग लागत की गणना कैसे करता है:

इसका मतलब है कि हर ग्राहक को उनके अनुरूप एक पूरी तरह से सटीक, अप-टू-मिनट शिपिंग लागत मिलती है। सटीक दर की गणना करने के लिए FedEx या USPS की कीमतों में टैप की दुकान करें.

यह आपके लिए बहुत अच्छा है क्योंकि आप कभी भी अपनी शिपिंग लागत को कम नहीं समझेंगे। यह हमेशा बिल्कुल सही है। और यह ग्राहक के लिए अच्छा है, क्योंकि वे जानते हैं कि वे अत्यधिक शिपिंग शुल्क से नहीं टूट रहे हैं.

केवल नकारात्मक पक्ष आपको Shopify के ‘उन्नत’ संस्करण की आवश्यकता होगी, जो एक अतिरिक्त शुल्क पर आता है.

किसी और को आपके लिए शिपिंग करने दें

बेशक, अंतिम विकल्प एक पेशेवर लॉजिस्टिक्स कंपनी को आपके लिए पूरी मेहनत करने देना है.

Shopify ने कुछ मुट्ठी भर पूर्ति सेवाओं के साथ भागीदारी की है, जिसमें अमेज़ॅन भी शामिल है जो आपको इस बात का ध्यान रखने में मदद करता है। इस विकल्प के साथ, आप अपने माल को अमेज़ॅन के किसी एक गोदाम में संग्रहीत करेंगे, और वे आपके लिए शिपिंग का ध्यान रखेंगे। यह आपको थोड़ा अतिरिक्त खर्च करेगा, लेकिन सभी कड़ी मेहनत और अनुमान को हटा देता है.

यदि आप यह विकल्प चुनते हैं, तो आप केवल अमेज़ॅन की शिपिंग दरों को ले सकते हैं और उन्हें अपने Shopify स्टोर पर लागू कर सकते हैं.

अंतिम विचार

जैसा कि मैंने कठिन तरीका पाया, शिपिंग लागत आपके लाभ मार्जिन को बना या तोड़ सकती है! यह एक सफल स्टोर और संघर्ष करने वाले स्टोर के बीच का अंतर है.

मुझे हमेशा यह तालिका मिली (Shopify द्वारा बनाई गई) बहुत मददगार जब यह आपके उत्पादों के मूल्य निर्धारण और यह सुनिश्चित करने के लिए आता है कि आप हमेशा लाभ के दाईं ओर हैं:

अपने उत्पाद की कीमत की गणना करें

उम्मीद है, इस जानकारी के साथ, आप बंद कर दिया है, आप वही गलती नहीं करेंगे जो मैंने किया था, और आप अपने Shopify स्टोर को गौरव प्राप्त करेंगे!

Kim Martin Administrator
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