전자 상거래 비즈니스를 저렴하게 마케팅하는 10 가지 현명한 방법

매일 새로운 전자 상거래 상점 (또는 20 개)이 온라인으로 나타나 기존 상점과의 경쟁이 심화되는 것 같습니다. 그러나 점점 더 많은 경쟁 업체가 있음에도 불구하고 전자 상거래 소매 판매가 2018 년까지 4 억 4 천 6 백만 달러에이를 것이라는 사실은 많은 시장 점유율이 나뉘어 있음을 말해 줄 것입니다.


그럼에도 불구하고 전자 상거래 비즈니스 소유자에게있어 압도적 인 과제는 제품을 마케팅하는 것입니다. 검색 엔진 최적화가 급격히 치열 해지고 있으며 클릭당 지불 광고를 구매하면 가장 큰 예산도 잃을 수 있습니다. 기업가는 부트 스트랩과 DIY에 관한 것이기 때문에 팔과 다리에 비용이 들지 않는 마케팅 아이디어가 무엇인지 알고 싶었습니다..

저는 전자 상거래 기업가 10 명에게 저렴한 가격으로 비즈니스를 마케팅하는 데 필요한 독특한 아이디어를 물었고 여러분도 사용할 수있는 훌륭한 전략을 얻었습니다..

1. Reddit에서 바이러스 성 컨텐츠 공유

어항 은행

FishTankBank의 Sam Williamson은 광고 캠페인에 투자하지 않고 소셜 미디어에서 잠재 고객을 확보하는 데 어려움을 겪었습니다. 그와 그의 팀은 회사의 돈을 쓰는 대신 흥미로운 ‘바이러스 성’콘텐츠를 만들어 소셜 북마크 사이트 인 Reddit에 공유하기로 결정했습니다..

FishTankBank 샘 윌리엄슨

우리 팀의 구성원 대부분은 시작하기 전에 Reddit에 대해 잘 알고 있었으며 사이트에서 일반적으로 성공한 콘텐츠 유형에 대해 대략적으로 알고있었습니다. 우리는 이상하고 흥미로운 사실을 축하하는 ‘TIL’하위 레딧 (/ r / todayilearned)에 중점을두기로 결정했습니다. Google은 물고기에 관한 사실이 포함 된 정기적 인 게시물을 작성하여 수천 명의 방문자를 사이트로 유도 할뿐만 아니라 이메일 목록을 상당히 구축했습니다..

Williamson의 성공 사례 : 어항 유지에 관한 기사를 게시 한 후 기사에는 170 건의 공감대와 1,000 건 이상의 페이지 방문이 발생했습니다..

Reddit은 귀하의 비즈니스에 적합하지 않을 수도 있지만 Stumbleupon 및 BizSugar와 같이 블로그 컨텐츠를 공유 할 수있는 다른 소셜 북마크 사이트가 있습니다..

2. 웹 사이트에서 강력한 클릭 유도 문안 사용

블루

사이트 방문자에게 더 많은 크레딧을 제공하지 마십시오. 그들은 당신이 원하는 것을 정확하게 말해야합니다. 효과적인 클릭 유도 문안이 유용한 곳입니다. 잘 작성된 전자 상거래로 분기별로 22 % 증가 할 수 있습니다.!

Blu Skin Care의 소유주 인 Zondra Wilson은이 전략을 성공적으로 테스트했습니다. 클릭 유도 문안 버튼을 사용하여 방문자가 구매하도록 유도.

블루 스킨 케어의 존 드라 윌슨

버튼이 크고 화려한 지 확인했습니다. 눈을 끌고 소비자가 버튼을 누르도록 유도하기 때문입니다..

또한 사이트 상단에 배너 (그러한 클릭 유도 문안 포함)가있는 어머니의 날 세일을 테스트했습니다. 그녀는 판매가 종료 된 날짜를 배너에 넣음으로써 사람들이 거래를 이용하도록 열광적으로 만드는 긴박감을 만들었습니다..

웹 사이트를 살펴보십시오. 사람들에게해야 할 일을 말합니까? 이메일에 가입하거나 구매하도록 안내 하시겠습니까? 그렇지 않은 경우 클릭 유도 문안을 테스트 한 후 몇 주 안에 결과를 측정하십시오..

3. 예기치 않은 선물을주십시오

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사람들은 선물 받기를 좋아하지 않습니까? GreenPal의 공동 창립자 인 Gene Caballero (잔디 관리의 우버 (Uber)를 고려한)는 잔디 깎기 서비스가 얼마나 훌륭한 지 고객에게 다른 사람들에게 알리는 방법을 찾기 위해 고심했습니다. 그는 사람들이 커피와 관련한 주제에 대해 이웃과 이야기하는 경향이 없다는 것을 알고있었습니다.

그런 다음 아이디어는 그를 때렸다.

GreenPal의 유전자 카 발레로

우리는 이미 [고객]에게 애완 동물이 있는지 여부를 알고 있었기 때문에 그 정보를 사용하여 우리에 대해 이야기하지 않겠습니까? 100 달러 상당의 개 뼈와 개박하를 구입 한 후, 우리는 고객에게 이러한 제품을 발송하기 시작했으며 고객에게 감사를 표하고 Yelp 링크를 제공했습니다. 우체국을 몇 차례 방문한 후, 이메일과 Yelp 리뷰가 급증했습니다. 사람들은 우리에게 여분의 마일을 줘서 고마워하고 친구에게 우리 서비스에 대해 이야기하기를 기다리는 방법을 말하고있었습니다. 임무 완수! 그리고 그들은 우리를 먼저 생각하지 않고 다시 잔디 관리 서비스에 대해 생각하지 않을 것입니다.

이것은 입소문 마케팅이 최소한의 비용으로 이루어질 수있는 환상적인 예입니다.

4. 소셜 공유자에게 쿠폰 제공

ce 쿠폰

소셜 미디어에서 잠재 고객과 소통하는 것이 항상 원하는만큼 쉬운 것은 아닙니다. 사람들은 Facebook, Twitter 및 Instagram의 브랜드 메시지로 폭격을 당하므로 실제로 나를 팔로우하고 콘텐츠를 공유하기 위해 무언가를해야합니다..

SmartSites 마케팅 디렉터 인 Oleg Korneitchouk는 브랜드의 소셜 미디어 콘텐츠를 공유하는 고객에게 쿠폰을 제공하는 것이 고객을 위해 일했다고 말합니다.

SmartSites의 Oleg Korneitchouk

이를 통해 고객은 할인을 제공하여 고객을 만족시키고 [다른] 잠재 고객을 포함 할 소셜 네트워크를 통해 브랜드를 성장시킵니다. 이것은 올바른 메시지로 눈싸움을 할 수있는 상생 시나리오입니다.

Facebook의 고객 중 한 명인 온라인 코인 판매자를 위해 소셜 쿠폰을 구현 한 후이 브랜드는 Facebook에서 브랜드 사이트 방문이 크게 증가했으며 소셜 쿠폰을 사용한 거래도 증가했습니다..

… 우리는 하루에 소셜에서 50 ~ 100 회 방문 (10-20 회 증가)을 받았으며 전반적인 거래 (및 생성 된 쿠폰을 사용하는 사람들)가 증가했습니다. 동전을 모은 사람들은 같은 친구를 사귀는 경향이 있었고 매우 효과적인 캠페인으로 판명되었습니다!

5. 사람들의 가슴을 당겨

사진 스캔

브랜드 스토리는 무엇입니까? 고객의 삶을 향상시키는 방법은 무엇입니까? 때때로 이러한 감정적 인 연결로 ScanMyPhotos.com에서와 같은 방식으로 더 많은 고객을 유치 할 수 있습니다..

미치 골드 스톤, 사장 & 사진 스캔 회사의 CEO는 전문 카피라이터 팀이 고객과 인터뷰하여 가족의 수십 년 된 사진을 디지털화하는 데 대한 감정적 경험을 공유하도록하는 것이 매우 효과적인 마케팅 전략으로 입증되었습니다.

ScanMyPhotos의 미치 골드 스톤

프로파일 된 각 사람들은 유기적으로 이야기를 공유합니다. 그들은“인쇄”에서 자신의 프로필을보고 기뻐하며 대부분의 소셜 미디어 플랫폼에서 널리 공유합니다. [친구] 친구가 격렬한 경험을 공유 할 때보 다 더 나은 평가가 없습니다..

정서적 호소가 잠재 고객에게 매력적인 스토리를 만들지 여부를 고려하십시오..

6. 마케팅으로 게릴라를 얻으십시오

Bowler Hat이라는 영국의 디지털 마케팅 회사를 운영하는 Marcus Miller는 많은 마케팅 전략이“그것에 도달했습니다.”라고 말하면서 사람들의 관심을 끌기 위해 게릴라 전술을 사용해야한다고 말했습니다.

제이 콘래드 레빈슨 (Jay Conrad Levinson)의 게릴라 마케팅 (Guerrilla Marketing)이라는 책에서 영감을 얻은 Miller는 사람들의 관심을 끄는 혁신적인 방법을 찾으려고 노력합니다. 하나의 예? 11 월 한 달 동안 콧수염을 키워 돈을 모으는 Movember 남성 자선 단체 홍보.

중산모의 마커스 밀러

남성 자선 단체가 항상 유명 자선 단체가 소중히 할 수있는 지원을받는 것은 아니기 때문에 마케팅 비용이 많이 들지 않고 인지도를 높일 수있는 모든 것이 완벽합니다. Movember의 경우 Graffiti for Hire라는 현지 회사가 버밍엄의 Custard Factory에있는 30 피트 탑에 캐릭터를 그렸습니다. 자선 단체와 그라피티 (Gffiti for Hire)는 훌륭한 대의를 통해 놀라운 노출과 자유로운 언론의 혜택을받습니다. 이것은 당신의 얼굴, 저렴한 비용, 최대 노출에 완벽한 게릴라 마케팅입니다.

그는 설치에 6 일이 걸렸으며 스프레이 캔 100 캔 이상이 발생했으며 노출, 수백 건의 언론 보도 및 중요한 원인을 위해 많은 돈이 발생했다고 말했다..

7. 기자를 도와주세요

포착

언론인들이 기사의 출처를 찾고 있습니다. 귀하는 귀하가하는 일에 대한 전문가이며 귀하와 마찬가지로 업계 전문가의 견적이 필요한 사람이있을 수 있습니다. WaterSlyde의 CEO이자 발명가 인 Maureen Pollack은 그녀의 브랜드에 주목했습니다..

Maureen Pollack of WaterSlyde

우리의 가장 훌륭하고 경제적 인 마케팅 방법은 무료 PR을 통한 것입니다. 재미있는 이야기가 있으며 사람들이 들으면 웹 뷰가 급증하여 더 많은 판매로 이어집니다..

그녀의 사업에서 주목을받는 언론의 한 예는 유대인 육아 웹 사이트 인 Kveller에 게시 된 기사입니다. 이 기사는 2 주 동안 하루에 2,000-5,000 명의 방문자로 구성된 WaterSlyde 웹 사이트의 트래픽이 증가하고 판매량이 500 대 증가했습니다..

Pollack은 웹 사이트를 통해 리포터 도움말을 통해 기자의 검색어를 스캔하고이 기사에 대한 기사와 같은 질문에 응답합니다..

8. YouTube 인플 루 언서와 연결

유튜브

잠재 고객과 어울리는 영향력있는 사람을 찾는 것은 항상 좋은 생각이며 YouTube는 고객과 연결될뿐만 아니라 제품을 판매하도록하는 훌륭한 채널이 될 수 있습니다..

Source Approach의 창립자이자 CEO 인 Tanner Rankin은 계열사가 될 수있는 영향력있는 사람들과 교류하는 것이 제품을 더 많은 사람들에게 알리는 좋은 방법이라고 말합니다..

선원 접근의 태너 랭킨

타겟 고객의 잠재 고객이 많은 YouTube 사용자를 찾은 다음 무료 제품과 잠재 고객을위한 쿠폰 코드를 제공합니다. 효과적인 방문 페이지와 결합하면 이길 수 없습니다!

그는 틈새 시장에서 콘텐츠를 적극적으로 소비하는 경우 잘 알려진 몇 가지 유명한 YouTube 사용자를 식별 할 수 있다고 말합니다. 그렇지 않은 경우 Tomoson 및 Famebit와 같은 서비스를 통해 YouTube 영향력을 찾고 잠재 고객 규모, 인구 통계 등으로 분류 할 수 있습니다..

대상 고객이 많은 잠재 고객을 보유하고 있으며 동영상 (공유 및 댓글 등)에 적극적으로 참여하는 영향력있는 사람들을 찾으십시오. 당신은 또한 다음과 같이 견고한 소셜 미디어를 가진 영향력있는 사람들을 원합니다..

9. (쉬운) 피드백 요청

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과거의 고객이 계속해서 당신에게서 구매하도록하는 것보다 더 좋은 것은 없습니다. Fetch가 유용한 곳입니다. 1- 탭 피드백 앱의 설립자 인 Russell Silver는 툴이 고객 경험에 대한 귀중한 피드백을받을뿐만 아니라 비즈니스를 반복 할 가능성이 높은 특별 프로모션을 제공한다고 말합니다..

페치의 러셀 실버

우리의 마케팅은 구매 후 이루어지며 두 단계로 진행됩니다. 먼저 모든 고객에게 1- 탭 피드백 설문 조사가 이메일로 발송됩니다. 이를 통해 고객에 대한 관심을 표명하고 진정으로 배우고 성장하기위한 피드백을 원한다는 것을 보여줌으로써 브랜드 마케팅에 도움이됩니다. 둘째, 모든 검토자는 프로모션이 포함 된 사용자 지정 감사 페이지로 이동합니다. 이를 통해 브랜드 이미지를 홍보하고 (메시지가 자신의 목소리로 전달됨) 인센티브를 제공함으로써 온라인 판매를 촉진 할 수 있습니다..

Fetch 사용자는 이메일에서 최대 30 %의 응답 속도와 10 % 반복 구매율을 얻었습니다..

10. 공짜 만들기

공짜 경연 대회

온라인 상을 수상 할 기회가있을 때 사람들이 브랜드와 상호 작용하도록 동기를 부여합니다. American Bench Craft의 Jason Angelini는 소셜 미디어에 제품을 제공하는 것이 그의 브랜드에 성공했다고 말합니다..

미국 벤치 크래프트의 Jason Angelini

우리가 처음으로 선물 한 것은 우리가 막 시작했을 때 우리 자신의 소셜 미디어 채널을 통해서였습니다. 우리는 50 명 이상의 소셜 미디어 추종자와 웹 사이트 가입자를 확보 할 수 있었고, 대회 첫날 200 회 이상의 웹 사이트 방문이있었습니다..

우리는 또한 지난 밤 훨씬 더 큰 인스 타 그램 계정을 통해 경품 행사를 진행했습니다. 우리는 우리 회사의 지갑 5 개를 팔로어가 좋아하고 페이지를 따라가는 팔로어에게 대가로 팔로어를 제공하도록 제안했습니다. 이 캠페인은 처음 몇 시간 내에 200 명의 팔로워를 확보했으며 지금도 팔로워를 확보하고 있습니다. 또한이 캠페인에서 직접 400 회 이상의 웹 사이트 방문이있었습니다..

Angelini는 공짜 도구 Gleam.io를 권장하여 맞춤형 공짜를 만들 것을 권장합니다. 컨테스트에 참가하려면 사람들이 웹 사이트를 방문하거나 뉴스 레터를 구독하거나 소셜 미디어를 팔로우하도록 요구할 수 있습니다..

이들은 전자 상거래 브랜드를 마케팅하기위한 10 가지 저비용 아이디어입니다. 수많은 다른 사람들이 있으며, 모두“마케팅 규칙 책”을 따르지는 않습니다. 온라인으로 고객층과 창의적으로 연결할 수있는 방법을 찾으면 트래픽과 판매가 급증합니다. 비즈니스 마케팅에 사용한 저비용 전략?

다음으로, 2016 년이 끝나기 전에 13 개의 웹 사이트 목표를 설정하고 깨 뜨리십시오.

Kim Martin Administrator
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